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新媒體平臺對于企業(yè)和品牌的影響極為深遠(yuǎn),誰能將新媒體平臺上的這部分流量吃透,誰就能獨(dú)占鰲頭。未來依然是流量為王的時代,縱觀每一個品牌不都是巨量的粉絲基礎(chǔ)支撐,華為的成功除了本身的優(yōu)秀外,在自媒體平臺的造勢不可謂不低,再加上一個能說會道的余承東在網(wǎng)上如此宣傳自然能夠撐起這位龐然大物。還有小米,沒有無數(shù)'米粉'的青睞,小米又怎能在市場上遲的如此之開,更別提其他企業(yè)了。
一個企業(yè)不注重新媒體平臺的營銷和推廣,他就已經(jīng)跟時代在脫節(jié),這樣一個龐大的跟粉絲密切交流的平臺,掌握好就是企業(yè)的下一次騰飛!而且運(yùn)營好企業(yè)的自媒體號,更能和用戶打成一片,優(yōu)秀的企業(yè)號運(yùn)營好了,能讓粉絲愛不釋手,甚至迫切的想要在此留下聲量。
屆時對于自己推出新品不就更能第一時間被用戶所了解和接受,而且自媒體平臺的數(shù)據(jù)對于企業(yè)直接了解用戶喜好和需求提供很好且真實的模板,對于改進(jìn)產(chǎn)品等有著莫大的助益。
一個品牌的營銷跟互聯(lián)網(wǎng)息息相關(guān),互聯(lián)網(wǎng)特色在于其互動性,這是一個品牌最為成功的點(diǎn)所在,越年輕化就越能得到大眾的歡迎。而如何拉近跟年輕人的近距離接觸,社交媒體、自媒體平臺都是重要戰(zhàn)場,好的種草作品能讓產(chǎn)品在自媒體等平臺大放異彩,加之社交媒體的渲染直接就能和客戶溝通產(chǎn)生交集。
這款飲料現(xiàn)在可以說是市面上比較受歡迎的一款新飲料了,特別是前幾年剛剛火爆起來的時候直接掀起了一股年輕人的時尚潮流,那時候喝飲料選元?dú)馍謳缀醭蔀槟贻p人中的一種常態(tài)。但你可能不知道他們的創(chuàng)始人——唐彬森,此前一直混跡于游戲圈,他開發(fā)的開心農(nóng)場當(dāng)初也掀起了一陣熱潮。
或許骨子里潛藏著互聯(lián)網(wǎng)基因所以在他創(chuàng)辦元?dú)馍趾?,以一種其他飲料上都未曾了解的方式迅速進(jìn)軍飲料界,而他很懂得怎么抓住消費(fèi)的心。因為飲料最大的消費(fèi)人群是什么?當(dāng)然是年輕人了,所以他對于元?dú)馍值钠放贫ㄎ痪褪牵夯ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)新型飲品公司,專注于年輕人的健康好喝的飲料。
于是定位精準(zhǔn)更是深抓年輕人的命門,靠著對于產(chǎn)品的獨(dú)特推廣方式,讓這個成立4年不到的公司硬是在飲料藍(lán)海中生生闖出了一條屬于自己的道,成為業(yè)內(nèi)的黑馬,甚至一年的銷售額逼近傳統(tǒng)老品牌。
為什么元?dú)馍帜軌虺晒??我們來?xì)品細(xì)品!
第一點(diǎn):抓準(zhǔn)年輕消費(fèi)者的喜好,打造屬于年輕化特色的產(chǎn)品
年輕人現(xiàn)在喝飲料已經(jīng)不比從前,對于現(xiàn)在的飲料更加的苛刻,但元?dú)馍肿プ∵@個重點(diǎn)。從產(chǎn)品全方位的往這類群體身上轉(zhuǎn)移,日系的名字符合年輕消費(fèi)群體對于特殊的標(biāo)準(zhǔn)要求;小清新的包裝適合他們較為刁鉆的顏值需求;而且貼合年輕人追求的'0熱量'為特色賣點(diǎn),無論是外觀顏值還是功能方面滿足了年輕消費(fèi)者群體對于時尚、潮流、新穎、健康的需求,你說能不成功嗎?
而且其中又以年輕人喜歡的蘇打氣泡水更是成為爆款,就這樣年輕人喜歡的高顏值、健康、好喝的硬性需求都被元?dú)馍譂M足了,而且又是一款清新新潮的飲料品牌,自然深受追捧。
第二點(diǎn):著力于社交傳播,從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)力
互聯(lián)網(wǎng)很多品牌和企業(yè)公司都知道很重要,但是你真的知道怎么運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)將產(chǎn)品的性能、名氣給最大化嗎?要想抓住這群人就必須拿下互聯(lián)網(wǎng),但是依然有很多品牌方吃不準(zhǔn)具體的方向,所以收效甚微。
元?dú)馍值臓I銷和公關(guān)做得的確出色,因為知道品牌特性就在于一個新,所以方向主導(dǎo)的跟傳統(tǒng)品牌大不相同,完全避開了大品牌主導(dǎo)的所謂大眾領(lǐng)域。他們長期活躍在自媒體平臺和社交平臺,并且市場保持著超高的活躍度,你去看看會發(fā)現(xiàn)微信、微博、抖音、B站、小紅書等都有他們的身影,后來更是找來了很多明星人物的關(guān)注和推廣,更是不少直播大咖進(jìn)行頂流推薦。
當(dāng)然最主要的還是在自媒體平臺給'元?dú)馍?#39;種草,你去看看各類自媒體平臺光是關(guān)于其種草的軟文和文章多達(dá)數(shù)千篇,直接占領(lǐng)了某一個塊面,如此大的傳播力度你感受不強(qiáng)?別小看自媒體平臺的流量池,聚足力氣去發(fā)力所收獲的效果極為恐怖,因為這些平臺的年輕消費(fèi)者很多,占領(lǐng)先機(jī)就贏得一半。
第三點(diǎn):利用互聯(lián)網(wǎng)上各大自媒體平臺大數(shù)據(jù)進(jìn)行洞察剖析
之所以說元?dú)馍质悄贻p化的標(biāo)志一點(diǎn)問題沒有,在產(chǎn)品競爭上一直以來都是技術(shù)創(chuàng)新的競爭,這點(diǎn)當(dāng)然無可替代,但同時也是內(nèi)容創(chuàng)新的競爭。元?dú)馍譃槭裁醋龅某晒?,就在于善于抓住?nèi)容創(chuàng)新層面,在自媒體平臺、社交平臺,這些年輕消費(fèi)者群體聚集的地方下功夫和心血去傳播,各種自媒體軟文、種草文的鋪墊使得抓住互聯(lián)網(wǎng)特性的元?dú)馍殖晒α恕?/p>
而且善于分析這些平臺的數(shù)據(jù),因為在自媒體平臺、社交平臺上能夠第一時間了解到用戶的真實需求,通過大數(shù)據(jù)等技術(shù)了解到用戶對于某些產(chǎn)品的偏愛和追捧,這樣就能實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。經(jīng)常在這些自媒體平臺上露臉、出現(xiàn),時間一長自然能讓更多年輕化的群體了解到你,要知道飲料的主力軍依然還是年輕消費(fèi)者,這樣的模式讓元?dú)馍种苯涌邕^傳統(tǒng)品牌所走過的積累過程,從線上到線下,直接面向消費(fèi)者。
而且元?dú)馍纸璐藰?gòu)成了獨(dú)屬于自己的巨量流量池,有如此多的粉絲加持,一個品牌想要崛起自然輕易而舉。因為注重社交傳播所以元?dú)馍帜軐⒘髁亢拖M(fèi)者緊抓在手中,實現(xiàn)直接的轉(zhuǎn)化、交流、互動,這是一些品牌所不能做到的。
此外漢口二廠也是屬于品牌再創(chuàng)新,以前漢口二廠是流行于武漢的老汽水品牌,經(jīng)過創(chuàng)始人的開發(fā)主打懷舊情懷,主打:希望能做出陪伴當(dāng)代年輕人成長的'潮牌飲料'的理念而開始崛起。
漢口二廠也知道做年輕化的產(chǎn)品才能受市場歡迎,所以將品牌的設(shè)計偏向于復(fù)古風(fēng),滿足年輕人對于懷舊情懷的抒發(fā)引導(dǎo)。而且更是注重95后、00后等更年輕的群體,包裝上復(fù)古風(fēng)但是產(chǎn)品標(biāo)簽卻極為新穎時尚,以年輕人喜歡的方式來進(jìn)行傳播。像他們旗下的一款'荔枝味'汽水,就被他們玩諧音梗以'勵志'汽水代替,俏皮又很真切。
另外和元?dú)馍忠粯由钪O線上傳播、內(nèi)容營銷一道。他們也是大力在各大自媒體平臺上種草和推廣,甚至在相關(guān)的綜藝也偶爾會有高光的推薦時刻出現(xiàn)。但主流陣地依然是新媒體渠道和自媒體渠道,在自媒體內(nèi)容上做得極為出色。除了很多的種草和軟文外,還會經(jīng)常跟各大自媒體、新媒體的美食、娛樂等領(lǐng)域大V合作,以此來推動自己的產(chǎn)品名氣,效果極為顯著。
同樣鐘薛高的成功也和上面兩者有著異曲同工之處,在快消品行業(yè)中成為特殊的網(wǎng)紅戰(zhàn)斗機(jī),深得很多年輕群體的喜愛。因為鐘薛高懂得顛覆傳統(tǒng)用特別吸引年輕群體,而且打造出了獨(dú)屬于自己的高端感。鐘薛高的價格從來不低,甚至是國產(chǎn)比較昂貴的雪糕之一,但為何照樣受歡迎呢?
除了懂得快速適應(yīng)新的銷售渠道特點(diǎn)創(chuàng)造和培育新的消費(fèi)習(xí)慣外,鐘薛高和元?dú)馍趾蜐h口二廠一樣以微信、小紅書、抖音等自媒體、新媒體平臺為根基,大肆的包攬粉絲和消費(fèi)者。再借助明星快閃店,以明星助力自媒體平臺快速實現(xiàn)了品牌在消費(fèi)者群體中的裂變與擴(kuò)散。
鐘薛高就是以新奇的銷售方式和獨(dú)樹一幟的產(chǎn)品宣發(fā)方式克服了銷售上的難題,迅速在電商冰淇淋市場站穩(wěn)腳跟。
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5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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