大數(shù)據(jù)背景下精準營銷可以有效的幫助企業(yè)更好的適應當下的營銷環(huán)境，更好的找到目標客戶。讓營銷的內(nèi)容精準的投放在目標群體中，促使消費成交。對于企業(yè)而言，要多了解不同營銷渠道的價值，精準的監(jiān)督與投放，讓媒體平臺的價值最大化。

大數(shù)據(jù)是信息技術發(fā)展與普及得到一定程度上發(fā)展而來的商業(yè)發(fā)展條件，有別于傳統(tǒng)籠統(tǒng)小范圍小概率的調(diào)查研究，大數(shù)據(jù)是針對全社會更廣范圍內(nèi)的數(shù)據(jù)信息整合，可以有效的將大量人群的信息匯總成分類數(shù)據(jù)，為不同的人群的思想、行為貼上標簽，從而對人群做精準化的信息總結分析，是信息技術與互聯(lián)網(wǎng)技術聯(lián)合作用下的產(chǎn)物。大數(shù)據(jù)在一定程度上讓商業(yè)發(fā)展有了更多樣全面的信息支持，同時也可以有效的讓每個消費者得到更為精準的服務投放，讓企業(yè)本身也可以實現(xiàn)更為精準的營銷推廣。

1、大數(shù)據(jù)精準營銷基本概念

大數(shù)據(jù)精準營銷是基于互聯(lián)網(wǎng)技術與信息技術發(fā)展而來的一種信息資源優(yōu)勢下的營銷方法。這種營銷有別于傳統(tǒng)小范圍、小數(shù)量的消費群體分析，是對消費群體行為更為全面精準的定位了解。各數(shù)據(jù)平臺可以通過互聯(lián)網(wǎng)、計算機的智能技術來記錄與收集消費者以及廣泛大眾的消費行為與網(wǎng)絡活動行為情況，從而對其生活、工作、學習狀況做有效的了解，甚至可以掌握其生理與心理狀態(tài)，通過智能技術將信息痕跡分類歸總，對每個人群貼上一定信息定位標簽，而后在營銷活動中，可以將自己目標群體的特性與標簽制定出來，精準的針對這些有相關特質(zhì)的群體中做營銷宣傳，進而讓營銷活動的投放更為精準，提升最終消費行為生成的概率，同時也減少企業(yè)自身的營銷推廣成本。

大數(shù)據(jù)營銷可以劃分為三個步驟:首先，可以做數(shù)據(jù)信息的收集，主要通過各種互聯(lián)網(wǎng)工具實現(xiàn)，包括QQ、微博、微信以及其他互聯(lián)網(wǎng)軟件工具等，尤其是現(xiàn)代智能手機的普及，讓每個人與網(wǎng)絡信息技術的鏈接更為廣泛與緊密，各種的軟件平臺自身都有一定的用戶數(shù)據(jù)分析采集功能，由此導致每個用戶在使用各種軟件時，個人的有關信息就已經(jīng)被軟件平臺采集。平臺可以將收集到的數(shù)據(jù)生成專業(yè)的數(shù)據(jù)信息庫，而后便于后續(xù)的精準使用;

其次，是對收集來的數(shù)據(jù)做匯總分析。信息智能工具會對收集的信息做模型建構與嘻嘻挖掘，對用戶情況做特定的細致分析與分類，讓每個消費者都可以劃歸到一定的特征標簽中，同時附帶對應的多樣信息內(nèi)容;

最后就是將數(shù)據(jù)運用到營銷策略的設計與實施中。這個環(huán)節(jié)主要依據(jù)營銷單位所需要的目標群體對象為精準投放依據(jù)，找到用戶特質(zhì)，然后在數(shù)據(jù)信息中去做精準的用戶投放，滿足相關投放標準的用戶就會接受到企業(yè)的營銷宣傳內(nèi)容。甚至企業(yè)會針對不同的用戶對象做不同類型的營銷宣傳內(nèi)容，而后保證更廣泛用戶對營銷內(nèi)容的認可，最終轉(zhuǎn)化為企業(yè)產(chǎn)品與服務的消費者。這種投放方式的營銷更為精準，效率更高，同時可以減少大范圍廣泛撒網(wǎng)導致的成本高昂與效率低下問題。

2、大數(shù)據(jù)精準營銷常見方法

大數(shù)據(jù)精準營銷的具體方法與渠道有多種，具體要依照企業(yè)自身品牌定位情況而定。每一個渠道都有其目標群體的的開發(fā)價值，同時在具體的營銷推廣上也有不同的價位。需要準確尋找本品牌目標群體多的營銷方法，同時合理的控制營銷成本。對于大數(shù)據(jù)營銷來說，雖然達到了精準投放，但是如果要保證更廣范圍的宣傳推廣，需要的營銷費用可以達到數(shù)以百萬乃至數(shù)億萬的投放，因此，要合理的控制預算標準，保證精準投放下的再精準。

一、自媒體營銷。

當下自媒體平臺眾多，同時聚集的粉絲群體相對集中具體。每個自媒體都有自身的定位，且這種定位相對具體，不存在更廣范圍的廣撒網(wǎng)。例如有的針對女性，甚至會針對女性中的學生群體或者初入職場的青年女性，有的是針對已婚女性，有的針對老年群體，有的針對文藝青年，有的針對高端精英群體，這些都可以通過自身企業(yè)需求做精準的定位選擇。要深入的分析自媒體情況，一方面要認真細致的聽取自媒體自身的運營狀況，另一方面要親身體驗與派專業(yè)人員對自媒體平臺做深度的分析研究，了解真實的運營與客戶群體情況，保證自媒體投放的精準，避免籠統(tǒng)一刀切。有的自媒體平臺粉絲眾多，但是活躍性人群少，甚至平臺點擊率與瀏覽情況較差。有的平臺因為有作弊軟件的輔助而導致有關數(shù)據(jù)信息作假，從而無法了解自媒體運營的實際狀況。對于企業(yè)而言，要真實的感受自媒體運營狀況，了解其特性，深度挖掘內(nèi)在有用信息去了解平臺本身，同時通過專業(yè)經(jīng)驗做判斷，避免投放資源浪費。自媒體平臺中也有不同層次之分，有的是區(qū)域性的自媒體，有的是全國性的自媒體，要精準的分析自身品牌投放對象的區(qū)域與實際情況，而后選擇符合自身需求的自媒體平臺。包括要分析自媒體受眾群體、用戶活躍性情、媒體投放區(qū)域、媒體廣告投放的表現(xiàn)形式，甚至要考慮是直接插入硬廣還是軟廣，或者聯(lián)合運用發(fā)揮。

二、數(shù)據(jù)庫精準營銷。

一般情況下，企業(yè)自身都可以構建自身消費者數(shù)據(jù)庫，可以通過多種消費者行為中做已經(jīng)產(chǎn)生過消費的群體行為分析，通過這個數(shù)據(jù)庫留存的信息做精準的投放。例如可以建設自身的企業(yè)APP或者微信公眾號、微博以及其他平臺的用戶集中點，通過這些平臺的后臺分析數(shù)據(jù)來做好用戶類型的分類。這種分類可以通過智能分析生成，也可以通過對用戶信息的填寫來具體的人工劃分，最終通過錄入的信息來做用戶情況的歸類。在產(chǎn)品投放市場時，就可以針對不同的用戶情況做對應的宣傳文案或者推廣內(nèi)容發(fā)出，這種是產(chǎn)生于企業(yè)內(nèi)部的精準營銷工作。

三、關鍵詞營銷。

在很多門戶網(wǎng)站平臺上，尤其是網(wǎng)站本身具有搜索功能，因此可以利用用戶搜索關鍵詞來進行精準投放。目標群體頻繁使用的關鍵詞成為企業(yè)競相爭奪的對象。搜索結果越靠前，支付的費用越昂貴。一般情況下，多以用戶點擊進入平臺的頻次為收費標準。甚至精確到每一次用戶進入搜索結果中的費用。具體的價格以競爭激烈程度相關，沒有統(tǒng)一標準。搜索結果生成后網(wǎng)站會將已經(jīng)支付了結果排位費用的企業(yè)網(wǎng)絡鏈接宣傳內(nèi)容排放在其他內(nèi)容前面，用戶可以優(yōu)先的瀏覽相關信息，甚至促使消費者進入到頁面中了解企業(yè)宣傳的具體內(nèi)容，同時還會有對應的在線交易工具幫助消費者順利完成消費行為，為企業(yè)獲得利潤。這種營銷方式存在一定爭議，甚至在部分企業(yè)營銷中的運用較為敏感。也曾出現(xiàn)過對該搜索排名營銷的質(zhì)疑，有更多的規(guī)定對其形成約束。而作為消費者而言，對于該排名付費的搜索功能也更為了解，產(chǎn)生的防備心理也更為嚴重。因此，這種推廣方式雖然有效，但是不意味著永久性的效果顯著。隨著更多新的營銷推廣的方式出現(xiàn)，作為消費者可能會逐步的分流。尤其是智能手機的出現(xiàn)，消費者選擇的多樣性更為明顯，這也是傳統(tǒng)搜索平臺的盈利空間縮減的重要原因。

四、運用專業(yè)的營銷團隊。

無論是組間企業(yè)內(nèi)部的營銷團隊，還是聘請專業(yè)的營銷公司來幫助企業(yè)做好大數(shù)據(jù)精準營銷的操作。企業(yè)自身面對大數(shù)據(jù)時代，需要作出適宜的調(diào)整。當然，這種調(diào)整與投入需要量入而出，依據(jù)企業(yè)自身實力而定。避免盲目的投放而導致對企業(yè)自身資本狀況的投資。同時也需要做好產(chǎn)品定位，只有產(chǎn)品過硬的情況下，營銷推廣才會產(chǎn)生更為明顯的效果，同時也可以為企業(yè)后續(xù)發(fā)力提供幫助。如果產(chǎn)品不過硬，容易導致營銷推廣的越多，負面評價也會更多，企業(yè)的品牌形象也會更為嚴重的受損。因此大數(shù)據(jù)精準營銷的工作需要全面進行，做好各部門溝通協(xié)調(diào)，讓所有工作都保持集合力量的發(fā)出，進而讓整個品牌的營銷收獲更為客觀的效果。一般情況下，專業(yè)的營銷公司會擁有一批自有的優(yōu)秀營銷推廣資源，甚至有自身的大數(shù)據(jù)信息基礎，也與專業(yè)的媒體資源合作，由此可以更好的依據(jù)市場需求做好精準投放。但是也有部分營銷公司自身不具備優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)資源，因此投放的效果不明顯，甚至會有欺瞞情況的出現(xiàn)。對于這種情況，企業(yè)要做好精準營銷就需要選擇有口碑的營銷機構，或組間更有信譽的企業(yè)內(nèi)部營銷團隊，做好合理化的激勵機制與監(jiān)督制度，讓員工意識到企業(yè)的營銷效果與個人未來與當下利益息息相關，避免工作的馬虎大意。

作為現(xiàn)代市場環(huán)境中的企業(yè)營銷而言，要充分的擁抱大數(shù)據(jù)與互聯(lián)網(wǎng)技術，通過技術的升級來輔助企業(yè)更好的定位企業(yè)目標群體，精準的投放營銷工作來獲得目標群體的認可，減少營銷推廣耗費的成本，保證企業(yè)在合理的范圍內(nèi)擴展品牌形象，促使消費者消費行為的產(chǎn)生。面對著大量的媒體平臺與數(shù)據(jù)信息，企業(yè)要認真的分析研究，保證大數(shù)據(jù)為企業(yè)營銷帶來便捷，而不是成為更為盲目推廣的負擔。大數(shù)據(jù)很大，但是也需要精準使用好，否則會陷入大量的信息海洋中，導致營銷推廣的費用投入出去而無法收回應有的成效。