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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作為水果連鎖零售的龍頭企業(yè)，百果園從創(chuàng)立初期，就希望能打造屬于中國的水果品牌，并多年來一直踐行，從上游種植端指導(dǎo)開始入手，并希望帶領(lǐng)更多的生態(tài)企業(yè)一起參與其中，也希望更多上游優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)的高品質(zhì)水果能被更多消費(fèi)者關(guān)注到。
經(jīng)過了二十余年的等待，百果園的IPO之夢漸行漸近。日前，國內(nèi)水果龍頭企業(yè)百果園通過聆訊。
關(guān)于百果園的創(chuàng)始人余惠勇，坊間流傳著很多故事。他也曾在公開場合談及他的創(chuàng)業(yè)往昔?！澳且荒晡矣∠笞钌畹氖巧綎|紅富士蘋果上市，一開售就非常熱賣，零售6塊錢一斤，批發(fā)3塊錢一斤”。余惠勇回憶起，“很快我就意識到，這樣大的價差，做直銷也許會更好”。1997年，余惠勇團(tuán)隊(duì)用4.5萬元換了一個廣告位，宣傳紅富士蘋果直銷，只要顧客打電話，就以90塊錢每箱的價格送貨上門。
這個決定引起了超過預(yù)期的市場關(guān)注?！罢l也沒想到，客戶訂貨的電話直接打爆了，我們都來不及接?！?/p>
直銷模式讓余惠勇一戰(zhàn)成名。2001年，余惠勇完成近億元的銷售額，成了深圳水果業(yè)的領(lǐng)軍人物，被業(yè)界稱為“水果大王”。同年，余惠勇離開了愛地集團(tuán)，并帶著在深圳打拼的積蓄創(chuàng)辦了百果園，并在2002年開出了第一家百果園水果專賣店。
時至今日，百果園已經(jīng)有了長達(dá)20年的創(chuàng)業(yè)歷程，在這期間，百果園又再掀起水果行業(yè)的新變革。
積蓄勢能 打造31個水果品牌
中國也是水果生產(chǎn)大國，種出的水果占到了全球總產(chǎn)量的31.4%。但中國地域水果的品牌化、衍生產(chǎn)品開發(fā)和附加價值打造，卻成為困擾著果農(nóng)的長期難題。
如今這種情況正在出現(xiàn)改變。一方面，百果園等連鎖品牌正在將國產(chǎn)水果IP愈加頻繁的推向公眾視線；另一方面，線上、線下多維度渠道的推廣也能夠?qū)a(chǎn)水果IP的聲量推至更遠(yuǎn)的地方。
在業(yè)內(nèi)普遍看來，國產(chǎn)水果的品牌化，不但能夠提升優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)水果的附加價值，還能夠?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)較為分散的水果制定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵農(nóng)戶提升水果質(zhì)量，制定出統(tǒng)一的規(guī)范化操作流程。
據(jù)招股書顯示，截至2022年11月份，百果園已經(jīng)推出31個獨(dú)家分銷的招牌及A級自有產(chǎn)品品牌。百果園方面表示，截至目前，這31個產(chǎn)品品牌已經(jīng)覆蓋20種水果類型。截至目前，百果園共注冊了211個商標(biāo)作為水果品牌名稱，包括草莓品牌“紅芭蕾”、獼猴桃品牌“獼宗”、榴蓮品牌“大芭貓山王”等，此外，百果園還在額外注冊45個品牌名稱。
“我們僅在最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上使用該等自有品牌名稱，這使我們有別于市場其他競爭對手，并進(jìn)一步增強(qiáng)我們的品牌辨識度和知名度?！卑俟麍@方面表示。
作為水果連鎖零售的龍頭企業(yè)，百果園從創(chuàng)立初期，就希望能打造屬于中國的水果品牌，并多年來一直踐行，從上游種植端指導(dǎo)開始入手，并希望帶領(lǐng)更多的生態(tài)企業(yè)一起參與其中，也希望更多上游優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)的高品質(zhì)水果能被更多消費(fèi)者關(guān)注到。
為了更好地打造國產(chǎn)水果品牌并維護(hù)品牌聲譽(yù)，百果園在行業(yè)內(nèi)率先建立全品類果品標(biāo)準(zhǔn)體系，通過“四度一味一安全”（糖酸度、鮮度、脆度、細(xì)嫩度、香味、安全性）等維度，在門店銷售時，進(jìn)一步量化標(biāo)準(zhǔn)將水果分為招牌、A級、B級、C級四個等級，讓“好吃”有了明確的評判標(biāo)準(zhǔn)。另一方面引進(jìn)了BLOF技術(shù)，從源頭土壤開始采用生態(tài)和諧型種植技術(shù)，讓植物營養(yǎng)需求可視化、數(shù)字化，通過數(shù)據(jù)、可視的生產(chǎn)管理方式，利用土壤分析和施肥設(shè)計(jì)，了解土壤，改良土壤，助力農(nóng)戶提質(zhì)增效。
全渠道護(hù)航 營收過百億元
培育了優(yōu)質(zhì)水果，也需要有優(yōu)質(zhì)的銷售渠道。
據(jù)招股書數(shù)據(jù)顯示，近幾年，疫情沖擊線下實(shí)體，百果園線下門店不減反增。據(jù)招股書披露的最新數(shù)據(jù)顯示，百果園線下門店數(shù)量為5643家，遍布22個省份的140多個城市。
在此期間，百果園的毛利率水平亦穩(wěn)中有升，呈現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示，2019年、2020年、2021年以及2022年上半年，百果園毛利率分別為9.8%、9.1%、11.2%及11.5%。
此外，百果園還打造了豐富的線上銷售渠道，包括百果園App、微信小程序，天貓、京東、抖音等線上官方旗艦店，還與美團(tuán)、餓了么、口碑等第三方外賣、到店平臺合作為消費(fèi)者實(shí)時配送水果。公司已建成全國性的貼近社區(qū)、線上線下聯(lián)動、店倉一體化、及時達(dá)與次日達(dá)一體化的水果專營零售網(wǎng)絡(luò)。
從營銷能力來看，招股書數(shù)據(jù)顯示，公司在所有分銷渠道中積累了超過7300萬名會員，其中付費(fèi)會員數(shù)超過94.6萬名。除了通過線下、線上平臺與消費(fèi)者互動外，百果園還通過多層級會員計(jì)劃與消費(fèi)數(shù)據(jù)分析，為會員提供個性化服務(wù)，從單店到單品到單客實(shí)現(xiàn)顆粒度經(jīng)營，從而增強(qiáng)會員粘性、提升消費(fèi)者忠誠度。包括通過手機(jī)App、微信小程序、社區(qū)微信群、微信朋友圈及短信等多渠道實(shí)現(xiàn)對用戶的精準(zhǔn)觸達(dá)，進(jìn)行個性化產(chǎn)品推薦等。另外，通過送貨到家服務(wù)把門店會員轉(zhuǎn)為在線會員，將單一渠道消費(fèi)轉(zhuǎn)為全渠道消費(fèi)，并推出豐富的產(chǎn)品組合，滿足多元化的消費(fèi)需求。
據(jù)招股書數(shù)據(jù)顯示，2021年，百果園營業(yè)收入突破百億元大關(guān)達(dá)到102.89億元。2021年公司經(jīng)營活動所得現(xiàn)金凈額高達(dá)2.84億元，年末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物超過5.65億元，現(xiàn)金流充裕，期待百果園上市后有更好的表現(xiàn)。
（CIS）
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
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6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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