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1.如果化妝品行業(yè)，單點小紅書，圍繞明星（流量明星等，例如歐陽娜娜；目的在于強曝光+話題，打明星爆款，多在大促用。）、頭部KOL（百萬級以上大號，例如李佳琪等，強轉化/強曝光，影響心智）、腰部KOL（20-100萬，例如Bamboo等，快速種草/沖動消費，轉化看人設匹配度）、腿部（5-20萬，快速種草/沖動消費，轉化看人設匹配度）、素人（5萬以下，小紅書微博上大量的素人；口碑傳播，以多投取勝，日常投放。）以一定比例投放，集中優(yōu)勢打透小紅書，單點突破；
2.結合小紅書KOL本身的信任背書，結合小紅書店面和電商店面進行轉化；
3.轉化口碑推動社區(qū)分享的進一步穩(wěn)固，結合促銷和會員機制的回購，推動第二次購物等。
以上稍微捋捋大家常見猜想，通過單點投放實現(xiàn)品牌的口碑傳播?？陀^的說，大多數品牌都希望依托單點突破實現(xiàn)品牌的一夜走紅。這就是品牌熱衷于投放網紅廣告的根本性原因。其偶然性不亞于看到電視上有人中彩票，以為自己也能中五百萬。如果沒有雄厚的資金，那么按部就班就成為大多數新晉品牌的最佳選擇。
如果對于新品牌切入網紅單渠道打透模式不是最優(yōu)選，那該如何做呢？
1.營銷的黃金時代已經過去
營銷的黃金時代就是腦白金的時代—那個只需要拍好廣告片、擠進電視黃金檔就打完收工的時代。剩下就是鋪渠道、搞促銷了。
特性：媒介渠道是中心化的、消費渠道是中心化的。用戶沒有選擇，只能被動接收品牌廣告，然后去附近的超市購買看過廣告的商品。
案例：今天的知名消費品牌，絕大多數都是在這個市場營銷的黃金時代崛起的，比如聯(lián)合利華、寶潔，比如農夫山泉、蒙牛、伊利。
想參考營銷黃金時代的單點突破思維，很難。因為我們所處的是互聯(lián)網+時代，從傳播角度來說，用戶更多有主動獲取信息。
2.品牌營銷變了
互聯(lián)網帶給用戶最大的改變：是用戶第一次有能力主動、快速的獲取自己感興趣的信息。這意味著傳統(tǒng)的品牌信息鏈條被打破。用戶在接收到品牌信息之后，可以通過互聯(lián)網對品牌廣告信息進行驗證，再決定是否購買。
用戶主動分享信息的積累放大了互聯(lián)網的效用。一個廣告包裝再精美的品牌，如果是線上一片負面，想獲得理想的銷售基本不可能。
沒有一個良好的用戶主動搜索信息場景，品牌主動展示的效果必然會隨之用戶的驗證行為而大大折扣，這是一個簡單而又容易被忽略的現(xiàn)實。
品牌營銷變了，基于新的媒體類型、新的營銷方式等推動者用戶消費行為變了—用戶可以借助互聯(lián)網驗證品牌信息。作為品牌方，我們需要調整自己順應這種變化。
目標：完成品牌和產品的基礎信息沉淀；
方式：'搜索引擎：最基礎、最常用的用戶主動搜索場景，以百度、搜狗、360為代表；
垂直社區(qū)：用戶最為集中的垂直細分品類分享社區(qū)，如小紅書、寶寶樹、果殼；
電商網站：用戶最高頻的網購場景，反應商品暢銷程度，以淘寶、京東為代表。'
行為決策策略匹配：垂直內容—搜索覆蓋—電商網站；
時間預算：2-3個月，30萬左右
新品牌第一階段建議：
'搜索引擎：3分硬廣/7分軟文，硬廣以歷史資質等突出品牌調性，軟文以知識性貼為主，如中國十大軟飾品牌；
垂直社區(qū)：優(yōu)先投放小紅書+兼顧55海淘+好好住一兜糖+什么值得買等細分社區(qū)；做好種草、心動測評草、拔草體驗口碑應用草三棵草的內容安排，同時注意對應的內容長文結構，突出核心賣點。'
目標：對品牌爆款（產品是爆款產品，傳播是爆款權威賣點內容）做覆蓋性投放及曝光；
行為：'行業(yè)權威：選擇行業(yè)權威有助于提高用戶的認可度，比如瑞幸咖啡豆獲獎；
用戶認知：投放渠道最好是用戶耳熟能詳，更有辨識度，如綜藝熱劇植入；
內容需求：能以淺顯的圖文信息傳遞給用戶并獲得認可，內容不可太生僻。'
消費決策路徑匹配策略推薦：代言性質到實力背書性質，明星/網紅/植入+促銷—權威背書投放。
時間預算：3個月，預算基于自身實力分配。
預算不足策略建議：小紅書、好好住、一兜糖KOL種草、心動測評草。
目標：針對重點目標人群進行精準性投放，更加注重實利，強調投放后的短期轉化。
方式：KOL投放、電商推廣、巨星代言等，以自我運營為主，圍繞內容（熱點內容、關注內容）、投放渠道（精準用戶匹配）以及品牌（知名度以及產品賣點）
消費決策路徑匹配策略：自媒體/KOL/UGC+搜索+信息流促銷精準投放
時間預算：長期，平均月控20萬。
策略建議：
自媒體：微信公眾號，長篇圖文為主，突出產品賣點及品牌，針對新中產、新白領女性，結合小程序進行轉化；微博，以短圖文為主，配合短視頻，帶動粉絲，以淘鏈接進行ROI轉化；淘寶直播，網絡化導購，以長視頻方式為主，產品內容解說到位，UGC內容生產為主，依靠解說+促銷的方式刺激消費，高辨識度的品牌促銷結合；短視頻，依賴個人的IP帶動轉化，高辨識度/高疊加性/新奇特/效果展示類/強需求產品為主。
目標：圍繞重點人群進行用戶拓展投放，考慮品牌流量池，配合大促為品牌銷售爆發(fā)蓄勢
'方式：電商推廣（超級品牌日/大型促銷），獲得平臺流量支持同時，基于平臺活動等去階段性大促，獲得更多流量支持；
促銷規(guī)劃：確定促銷內容及銷售目標，規(guī)劃媒體執(zhí)行方案及預算分配；
內容準備：為下一階段規(guī)模性投放，提供用戶搜索環(huán)境及投放內容的優(yōu)化；
規(guī)模投放：根據媒體執(zhí)行計劃，按時間節(jié)點投放媒介并跟蹤修正投放內容；
效果總結：根據大促實際銷售結果及投放過程，總結投放需要優(yōu)化的問題。'
消費決策路徑匹配策略：小型的完整的品牌整理期—播種期—成長期的循環(huán)，所有的運營操作都是為了配合平臺流量實現(xiàn)品牌的銷售爆發(fā)
時間預算：2個月，具備項目周期性質投放；
策略建議：
'在獲得平臺流量支持條件下，報名參加相應活動，進行大促的階段性項目推廣操作，時間跨度在2個月左右。
內容提前準備：轉化內容、被動搜索內容提前準別；
投放提前規(guī)劃：自有數據、第三方數據等進行分析，優(yōu)選渠道、流量、內容進行搭配投放；
品牌媒體配合：長留存媒體投放、長效單品、長線活動結合，進行多維度長留存投放；'
目標：梳理線上線下渠道開展整合營銷；為了提高品牌認知度，調整品牌流量來源的比例，推動品牌/渠道滲透率的大幅度提高；
方式：整合資源全渠道投放、全渠道營銷。
大事件營銷：以品牌自有流量為主，通過明星代言、影視劇植入等媒介方式，引導流量進入終端提升品牌銷售，線下品牌傾向于此。
大促類運作：以平臺大促為運作標的，通過寬幅高頻的短期站外流量整合，置換平臺流量資源，推動大促銷售。
總體來看，線下品牌更加傾向于大事件營銷，推動中小渠道的滲透，而線上品牌則更看重大促，配合平臺整體節(jié)奏運作市場。'
消費決策路徑匹配：事件/大促關注點—電商轉化—UGC分享推薦
時間預算：3個月，300萬/次。
建議：大事件營銷與大促運作結合操作，大事件投放規(guī)劃我會在接下來的文章去分享；大促會基于平臺節(jié)奏跟進運營即可，相對被動。
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
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