如果你正在經(jīng)營(yíng)一家新的品牌企業(yè)，屏幕前的你是否有這樣的困擾：不知從哪里開(kāi)始著手或是發(fā)愁經(jīng)營(yíng)許久仍是沒(méi)有成效。

新品牌往往因?yàn)槠渲容^低可能不會(huì)被大眾所認(rèn)可,從而銷量無(wú)法得到提升。所以做好新品牌推廣成為了突破銷量的關(guān)鍵因素。那么如何做品牌的推廣呢？本文系統(tǒng)梳理新品牌推廣的步驟與流程。

1、確立品牌推廣主題和思路

首先確立品牌推廣主題和思路

依據(jù)企業(yè)品牌，定位目標(biāo)客戶人群，分析客戶屬性，定位品牌屬性。

我們?cè)趥鬟f給用戶的時(shí)候，一次最好著重一個(gè)點(diǎn)，這樣有利于受眾接受，確定主題和主要思路，有目標(biāo)的去干。

2、羅列產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

把可選的賣(mài)點(diǎn)和主題通過(guò)頭腦風(fēng)暴的形式一一羅列出來(lái)，最后再根據(jù)自己受眾的喜好，挑選出幾個(gè)備選。主題能不能選好，是整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)成敗的關(guān)鍵。

3. 確立品牌推廣預(yù)算與推廣渠道

確立品牌推廣預(yù)算，篩選推廣渠道。對(duì)于大多數(shù)新品牌來(lái)說(shuō)，品牌推廣的預(yù)算都是有限的，所以有多少預(yù)算辦多少事，根據(jù)制定好的銷售目標(biāo)來(lái)做出合理的預(yù)算，做好保障。

由于品牌推廣預(yù)選的限制，對(duì)于推廣的高效性和專業(yè)性更加要著重要求，每一次無(wú)目標(biāo)或?qū)嶒?yàn)性的推廣都會(huì)消耗大量的成本，所以企業(yè)推廣品牌最好的選擇是交由專業(yè)的團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)，澳歌擁有者專業(yè)且經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，數(shù)年來(lái)為數(shù)百家企業(yè)量身定制品牌推廣和策劃經(jīng)驗(yàn)，致力于為品牌策劃設(shè)計(jì)以最節(jié)省的推廣方式達(dá)到最有效的成果。

4. 確立品牌推廣形式，準(zhǔn)備產(chǎn)品宣傳物料。

線下推廣渠道因?yàn)楹?jiǎn)單可控，所以品牌推廣產(chǎn)品物料準(zhǔn)備起來(lái)也會(huì)相對(duì)簡(jiǎn)單。但是線上渠道實(shí)在太多，所以推廣的形式也是各種各樣。所以最重要的是根據(jù)預(yù)算確立渠道，來(lái)準(zhǔn)備產(chǎn)品宣傳資料，然后分發(fā)到各個(gè)投放渠道。

1)花錢(qián)買(mǎi)基本渠道，砸錢(qián)都會(huì)砸，關(guān)鍵是往哪里砸，重點(diǎn)在基本渠道。什么叫基本渠道。簡(jiǎn)而言之，就是目標(biāo)受眾大量聚集的渠道。這里面有兩個(gè)要求：一是流量大；二是精準(zhǔn)，缺一不可。

比如對(duì)于app推廣來(lái)說(shuō)，各大應(yīng)用市場(chǎng)就是基本渠道，而微博、朋友圈、論壇就不是基本渠道。因?yàn)榈綉?yīng)用市場(chǎng)的人，就是專門(mén)去下應(yīng)用的，而做刷微博、朋友圈、論壇的人，可能純粹是無(wú)聊，即使看到你的廣告了，也沒(méi)有動(dòng)力去下。所以app推廣，至少在早期，與其花錢(qián)做病毒營(yíng)銷、大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)、水軍刷帖，不如把錢(qián)全砸到應(yīng)用市場(chǎng)刷榜和投放上。

對(duì)于公眾號(hào)的推廣來(lái)說(shuō)：微信群和朋友圈都是基本渠道。百度關(guān)鍵字、微博、app不是基本渠道。當(dāng)每一個(gè)作為單位流量的個(gè)人在微信群和朋友圈看到你的公眾號(hào)廣告或者軟文，關(guān)注你的公眾號(hào)是個(gè)自然而然的過(guò)程，而通過(guò)百度以及其他方式關(guān)注到你，因?yàn)槠脚_(tái)屬性不同，在平臺(tái)切換的過(guò)程中會(huì)有相當(dāng)大的流失。

對(duì)于實(shí)體生意來(lái)說(shuō)，也是這樣的。所以花高租金去租一個(gè)人流量大的店鋪是非常有必要的，流量保證是一切生意的基礎(chǔ)。不僅是流量大，更要注意人群的精準(zhǔn)度。比如在學(xué)校周?chē)_(kāi)個(gè)肉鋪就不合適，因?yàn)閷W(xué)生基本不怎么做飯。總之，你的目標(biāo)人群在哪里，就把店鋪開(kāi)到哪里。

線下生意也可以依靠線上引流，不管是刷大眾點(diǎn)評(píng)的評(píng)分，還是用優(yōu)惠券換得團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的流量，都是花錢(qián)快速引流的方式。

2)設(shè)置爆款誘餌

去飯店吃飯，我們有時(shí)候會(huì)看到菜單上某樣招牌菜賣(mài)得特別便宜，甚至1元錢(qián)或者不要錢(qián)就能買(mǎi)到；

我們?nèi)コ谢蛘甙儇浬虉?chǎng)購(gòu)物，也總是能看到，它的個(gè)別暢銷品類在打折，這其實(shí)就是所謂的“爆款誘餌”。商家靠著爆款誘餌吸引你來(lái)到店中，這件作為“爆款誘餌”的商品本身是不賺錢(qián)甚至是虧錢(qián)的，但是商家靠著銷售給你其他正常價(jià)格的商品將利潤(rùn)賺回來(lái)。

當(dāng)然，也可能整個(gè)購(gòu)物行為核算下來(lái)，商家都是虧錢(qián)的。但是你體驗(yàn)過(guò)它的商品和服務(wù)后，將來(lái)還是有很大可能復(fù)購(gòu)，通過(guò)接下來(lái)的行為，商家還是可以把錢(qián)賺回來(lái)。

所以，在你提供的服務(wù)或者產(chǎn)品矩陣?yán)锩?，最好有一款所謂的“爆款誘餌”專門(mén)來(lái)吸引流量。通過(guò)一款產(chǎn)品或者一項(xiàng)服務(wù)的引流，帶動(dòng)矩陣內(nèi)其他產(chǎn)品或者服務(wù)的銷售，這就是“爆款誘餌”的意義所在。

我們看到很多淘寶賣(mài)家，削減了腦袋也要打造爆款，有時(shí)候甚至10塊錢(qián)不到的東西都要包郵，就是采用的“爆款誘餌”策略。

3)與大平臺(tái)換流量

在創(chuàng)業(yè)初期，因?yàn)榱髁坎粔?，必然是需要依靠外部引流。所以和流量驚人的大平臺(tái)換流量，是一個(gè)需要在一開(kāi)始就提上日程的事情。

我先談?wù)劸€下的店鋪生意。我強(qiáng)烈強(qiáng)烈建議：所有線下的店鋪生意都去刷一下大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的評(píng)分。方法很簡(jiǎn)單：百度或者淘寶一搜，就找得到供應(yīng)商花錢(qián)做這個(gè)事情。如果不想走這樣的灰色渠道，辦一個(gè)“給好評(píng)，就打折”的活動(dòng)，也能夠讓每個(gè)消費(fèi)者在享受折扣的同時(shí)，心甘情愿的給你五星好評(píng)。如果是線上的純互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)，比如智能硬件，初期的大平臺(tái)換量就更為重要。

比如智能硬件行業(yè)，因?yàn)橛脩糸T(mén)檻較高，轉(zhuǎn)化率更低，所以流量要求更高。像在很多眾籌網(wǎng)站上做首發(fā)或者預(yù)售，就是一個(gè)不錯(cuò)的流量來(lái)源。

與京東、聚劃算、唯品會(huì)等電商網(wǎng)站談置換，你給平臺(tái)方一批特價(jià)產(chǎn)品，對(duì)方幫你代銷且引流，也是一個(gè)可以考慮的選擇。同時(shí)，與線下的一些展銷會(huì)談置換也是一個(gè)可以考慮的決定。

如果你的產(chǎn)品單價(jià)本身不高，可以考慮通過(guò)贊助大會(huì)組委會(huì)一些產(chǎn)品，換得一個(gè)展位。

4)內(nèi)部邀請(qǐng)引流

比如小鵝通公司有一個(gè)主營(yíng)產(chǎn)品SaaS服務(wù)工具，在產(chǎn)品上新增一個(gè)button，鼓勵(lì)老用戶邀請(qǐng)新用戶，并給予積分或折扣獎(jiǎng)勵(lì)。

這個(gè)方法在互聯(lián)網(wǎng)江湖里面被廣為使用，但是大家往往漏掉兩個(gè)細(xì)節(jié)，一是邀請(qǐng)外部用戶的行為沒(méi)有給予對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，而是邀請(qǐng)button做得不夠明顯。

對(duì)于傳統(tǒng)生意來(lái)說(shuō)，這個(gè)方法也很適用。比如你去吃韓餐，拍一招菜品照片發(fā)朋友圈，你就能獲贈(zèng)一份甜點(diǎn)。你去吃肯德基，吃完結(jié)完賬，店家給你兩張優(yōu)惠券可以下次使用，如果這優(yōu)惠券你將來(lái)沒(méi)時(shí)間用給了同事朋友，無(wú)意間又幫肯德基做了一次“內(nèi)部邀請(qǐng)引流”的行為。

5. 執(zhí)行品牌推廣方案，監(jiān)督各個(gè)渠道效果。

等到各項(xiàng)工作準(zhǔn)備完畢以后，就進(jìn)入到正式品牌推廣的階段了。線上銷售和線下銷售難度是不同的?？梢詮?a href="/tag/品牌推廣流程" target="_blank">品牌推廣流程是否把控完善、品牌推廣預(yù)算是否制定合理、推廣渠道是否符合自己的受眾等方面進(jìn)行總結(jié)反思。

看到這里，你是否對(duì)企業(yè)品牌推廣有個(gè)初步的思路和計(jì)劃了呢？若是有不解或是場(chǎng)外求助的地方，澳歌傳播在這里隨時(shí)待命，第一時(shí)間為您提供最專業(yè)可靠的品牌營(yíng)銷推廣的策略計(jì)劃，全面分析企業(yè)品牌的自身定位，量身為您制定最全面完善的品牌推廣流程。澳歌傳播期待您成為我們的合作伙伴！