在職業(yè)發(fā)展、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)、個(gè)人投資的語(yǔ)境下，都知道「長(zhǎng)期主義」，但可能也僅僅停留在了這四個(gè)字的概念上，看完后仍舊回到自己的崗位上，繼續(xù)做著之前的事。

都說(shuō)選擇大于努力，但我們總不自覺(jué)地陷入到了低水平重復(fù)的徒勞中，到底是什么原因引起的？長(zhǎng)期主義到底是什么？

在這篇文章里，我會(huì)先從小罐茶創(chuàng)始人杜國(guó)楹的經(jīng)歷和心得開(kāi)始聊，然后引入對(duì)長(zhǎng)期主義的思考，以及探究短期主義的成因。內(nèi)容比較繁雜，你可以按照自己的需要進(jìn)行閱讀。

一、小罐茶營(yíng)銷(xiāo)給我的思考

1、杜國(guó)楹與小罐茶

如果你沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)杜國(guó)楹 [1]，但你一定聽(tīng)過(guò)背背佳、好記星、E人E本、8848手機(jī)，還有茶葉行業(yè)出名的品牌「小罐茶」，這些都是杜國(guó)楹親手打造的品牌，他被稱為營(yíng)銷(xiāo)鬼才，他創(chuàng)業(yè)孵化的每個(gè)產(chǎn)品都能找到極其刁鉆的定位，然后通過(guò)廣告引爆市場(chǎng)，吸引大眾消費(fèi)。

2018年，小罐茶年銷(xiāo)售破20億，也因?yàn)殇N(xiāo)量太多，媒體開(kāi)始質(zhì)疑「小罐茶·大師作」的虛假宣傳，畢竟8位制茶大師，手速再快，也不可能產(chǎn)出20億銷(xiāo)售量的茶葉。2019年的輿情讓杜國(guó)楹負(fù)面消息纏身，但是這些并沒(méi)有打消他做茶的決心。大師不是親手做茶，而是親自參與每一道制差流程，在2020年，小罐茶研發(fā)了標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)備，2021年投入使用，黃山超級(jí)工場(chǎng)被啟用，從此開(kāi)啟講傳統(tǒng)中國(guó)茶工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化的道路。

2、三個(gè)重要階段

讓我感興趣的是杜國(guó)楹在連續(xù)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中的三個(gè)階段轉(zhuǎn)變：營(yíng)銷(xiāo)主義階段、產(chǎn)品主義階段、價(jià)值觀主義階段。

在背背佳成功后的一段時(shí)間里，杜國(guó)楹對(duì)自己的營(yíng)銷(xiāo)能力很自信，那時(shí)候處在營(yíng)銷(xiāo)主義階段。但接連做的兩個(gè)項(xiàng)目，欠下了4600多萬(wàn)的債務(wù)。這之后，他開(kāi)始重視產(chǎn)品的價(jià)值，產(chǎn)品是不是真的好用，有沒(méi)有親自驗(yàn)證。

最后一個(gè)階段，從產(chǎn)品到價(jià)值觀的轉(zhuǎn)變契機(jī)是2020年的疫情爆發(fā)初期，當(dāng)時(shí)杜國(guó)楹把稻盛和夫的書(shū)全都看了一遍，他發(fā)現(xiàn)書(shū)中所講的內(nèi)容，都能用一個(gè)公式概括：人生·工作結(jié)果=思維方式×熱情×能力。其中，熱情和能力都是0到100分的正數(shù)，而思維方式可正可負(fù)，思維方式等同于價(jià)值觀，所以價(jià)值觀是決定性的。

3、零和一

杜國(guó)楹說(shuō)：“因?yàn)槭沁@樣的一個(gè)組織，才能做出這樣的產(chǎn)品和服務(wù)。用戶看到的最外層是產(chǎn)品，向內(nèi)本質(zhì)上是人，再內(nèi)核肯定是價(jià)值觀?！彼裕瑺I(yíng)銷(xiāo)最終是價(jià)值觀問(wèn)題。

在做茶之后，他找到了超越利潤(rùn)之上的更高追求，而在整個(gè)過(guò)程中，我印象最深的就是兩個(gè)數(shù)字：「0」和「1」。

「1」是一切的基礎(chǔ)和前提，「0」是背后的附加和增值。在有1的前提下，0當(dāng)然是越多越好。但是如果1沒(méi)了，0再多也沒(méi)有任何意義。

對(duì)杜國(guó)楹來(lái)說(shuō)，以前內(nèi)容是1，媒介是0；之后產(chǎn)品是1，營(yíng)銷(xiāo)是0；在營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品前面，需求是1，產(chǎn)品是0；在做產(chǎn)品推廣的時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)是0，價(jià)值觀才是更重要的1。這里，我把它總結(jié)成「零一思維」。

二、長(zhǎng)期主義與零一思維

1、零一思維

「零一思維」能幫助我們更清晰地區(qū)分出決定性問(wèn)題。

前段時(shí)間，得到APP的電子書(shū)出了一個(gè)新feature，它可以記錄用戶每天的閱讀時(shí)間，你可以在電子書(shū)計(jì)劃那設(shè)置每天的讀書(shū)時(shí)間。我在其中設(shè)置的是每天閱讀45分鐘，它成為了我每天的閱讀指標(biāo)，但是有時(shí)候，我會(huì)發(fā)現(xiàn)自己為了完成目標(biāo)量，而選擇把電子書(shū)打開(kāi)但不看，不知不覺(jué)用蒙混過(guò)關(guān)的方式刷閱讀時(shí)間。閱讀時(shí)間本身是為了激勵(lì)我讀書(shū)，反而變成了計(jì)數(shù)器導(dǎo)致的陷阱 [2]。

閱讀量是0，而閱讀引發(fā)的思考，能解決的問(wèn)題，帶來(lái)的體驗(yàn)才是1。都說(shuō)學(xué)習(xí)要靠刻意練習(xí)，如果不注重方法，是在舒適區(qū)重復(fù)訓(xùn)練，那只能達(dá)到「練習(xí)」的效果，但往往忽視了「刻意」的重要性。殊不知「練習(xí)」再多都是0，「刻意」才是0前面的那個(gè)1。

以此類(lèi)推，寫(xiě)作的字?jǐn)?shù)、更新頻率都不重要，重要的是作者的思考，是內(nèi)容中的信息增量。產(chǎn)出量是0，思考量是1。

具備「零一思維」，就能幫助我們?cè)谠胍艏姅_的復(fù)雜事件中，保持冷靜和理性，找到那個(gè)對(duì)我們長(zhǎng)期價(jià)值最大的事。

2、長(zhǎng)期主義

如果把零一思維套用在長(zhǎng)期價(jià)值和短期價(jià)值的概念上，那么長(zhǎng)期價(jià)值是1，短期價(jià)值是0。而「長(zhǎng)期主義」就是看清了什么是1，什么是0后，哪怕道阻且長(zhǎng)，依然堅(jiān)定不移地去做1。

巴菲特有一句名言：“人生就像滾雪球，最重要之事是發(fā)現(xiàn)濕雪和長(zhǎng)長(zhǎng)的山坡?！?/p>

長(zhǎng)長(zhǎng)的山坡，代表這個(gè)事情的可做空間很大，在未來(lái)有更大的升值空間；濕濕的雪，代表的是獲取的利潤(rùn)和收益。長(zhǎng)坡加上濕雪，就是復(fù)利。

我對(duì)這個(gè)概念感興趣，還是因?yàn)槁?tīng)了小報(bào)童的負(fù)責(zé)人 Light 在播客的分享 [3]。他把時(shí)間（坡）和價(jià)值（雪）的變量拆成四個(gè)象限：長(zhǎng)期不值得和短期不值得、長(zhǎng)期不值得和短期值得、長(zhǎng)期值得和短期不值得、長(zhǎng)期值得和短期值得。

長(zhǎng)期不值得且短期也不值得，不用考慮；

長(zhǎng)期值得和短期值得，這份美差很難遇到，當(dāng)我們遇到的時(shí)候，一定要反思，是不是哪里出了問(wèn)題。

再來(lái)看看「長(zhǎng)期值得，但短期不值得」，即做難而正確的事。短期內(nèi)，看不到什么收益，但是持續(xù)去做，它會(huì)形成勢(shì)能，在未來(lái)折現(xiàn)成更大的收益。比如從我打算更新公眾號(hào)文章開(kāi)始，我就在逐步積累自己的影響力，并且在這個(gè)過(guò)程中通過(guò)輸出來(lái)倒逼輸入和思考，完成進(jìn)一步提升。關(guān)注我的人越多，我內(nèi)在的創(chuàng)作動(dòng)力也就越大，就能產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，然后吸引更多的人關(guān)注我。

最后一個(gè)象限是「長(zhǎng)期不值得但短期值得」。這個(gè)象限比其它三個(gè)象限更常見(jiàn)，它能讓你馬上看到效果，并吸引你持續(xù)投入，在短期內(nèi)，你會(huì)獲得相應(yīng)的收益。還是拿寫(xiě)作來(lái)說(shuō)，如果不是做自媒體，打造自己的品牌，而是去接一些寫(xiě)軟文的商單。短期看，你能掙到一些稿費(fèi)。長(zhǎng)期看，它也無(wú)法給你帶來(lái)持續(xù)的收益，因?yàn)榇蠹艺J(rèn)的是商家、平臺(tái)，而非寫(xiě)軟文的作者。

按照正常邏輯，誰(shuí)不愿意像巴菲特那樣，找到正確的長(zhǎng)線投資對(duì)象，然后持續(xù)積累財(cái)富？把一件事持續(xù)做好的正循環(huán)，誰(shuí)不想要？那為什么還是會(huì)有很多人不自覺(jué)地就陷入到了短期主義的境地之中？

三、短期主義的成因

1、復(fù)制成功

我最近加入了一個(gè)播客的聽(tīng)友群，群主在群里開(kāi)了小玩笑。背景是，他們的播客節(jié)目最近被小宇宙連著推了兩次首頁(yè)，于是在群里進(jìn)行了“上首頁(yè)的規(guī)律復(fù)盤(pán)”。

雖然是玩笑，但在真實(shí)的人類(lèi)社會(huì)也是屢見(jiàn)不鮮，為了降低大腦的不確定性，古人們不得不去請(qǐng)風(fēng)雨雷電的神明，上祭壇做法事，以此來(lái)保佑風(fēng)調(diào)雨順。這種簡(jiǎn)單的歸因和總結(jié)，被詹姆斯·馬奇在《經(jīng)驗(yàn)的疆界》里 [4] 稱之為「低智學(xué)習(xí)」。

書(shū)里對(duì)學(xué)習(xí)做出了兩個(gè)分類(lèi)：高智學(xué)習(xí)和低智學(xué)習(xí)。

高智學(xué)習(xí)：人類(lèi)才會(huì)擁有的學(xué)習(xí)能力，通過(guò)努力理解事情的因果關(guān)系，分析、思考、實(shí)踐總結(jié)成經(jīng)驗(yàn)后，指導(dǎo)之后的行動(dòng)。

低智學(xué)習(xí)：基礎(chǔ)的呈現(xiàn)方式是「復(fù)制成功」，這樣的學(xué)習(xí)方式，在動(dòng)物中比較常見(jiàn)。比如巴普洛夫的狗、斯金納的小白鼠，根據(jù)條件反射和下意識(shí)的總結(jié)去學(xué)習(xí)。簡(jiǎn)單的「復(fù)制成功」，看似只有動(dòng)物才會(huì)做，實(shí)際上我們也會(huì)不經(jīng)意地去做。

近幾年，個(gè)人品牌與變現(xiàn)的概念比較流行，有不少的KOL通過(guò)堅(jiān)持日更公眾號(hào)賺到了錢(qián)。大家會(huì)下意識(shí)地認(rèn)為賺錢(qián)本身和日更公眾號(hào)有直接的關(guān)系，然后去模仿。殊不知，這些KOL在日更之前，在私域已經(jīng)積累了幾萬(wàn)的關(guān)注者。

在不具備任何知識(shí)勢(shì)能和流量的情況下，做日更反而是在瓦解自己的時(shí)間和精力，陷入低水平的重復(fù)當(dāng)中。

找到事情內(nèi)在的因果關(guān)系，而非簡(jiǎn)單的「復(fù)制成功」，是擺脫「低水平重復(fù)陷阱」的重要一步。

按照之前的「長(zhǎng)期值得」的現(xiàn)象歸類(lèi)，盲目的「復(fù)制成功」屬于第三象限的「長(zhǎng)期不值得，短期也不值得」，但是無(wú)法解決「長(zhǎng)期不值得，但是短期能獲益」的問(wèn)題——?jiǎng)偃瘟ο葳濉?/p>

2、勝任力陷阱

杜國(guó)楹起初在營(yíng)銷(xiāo)上的自負(fù)，因?yàn)槎唐趦?nèi)獲得了大量的收益。

杜國(guó)楹在被訪談時(shí)說(shuō)，20世紀(jì)90年代的他確實(shí)是個(gè)徹頭徹尾的營(yíng)銷(xiāo)主義者。在背背佳成功營(yíng)銷(xiāo)之后，帶著「沒(méi)有什么是營(yíng)銷(xiāo)解決不了」的自信，接連做了兩個(gè)失敗的產(chǎn)品：矯姿內(nèi)衣和保暖鞋。矯姿內(nèi)衣的是延續(xù)背背佳的矯姿需求，但是內(nèi)衣的問(wèn)題是不容易隨時(shí)取下，家長(zhǎng)擔(dān)心內(nèi)衣箍得太緊，影響孩子正常發(fā)育。保暖鞋的原理是把電池嵌到鞋里，最早生產(chǎn)的一批都賣(mài)到了東北，但是東北地區(qū)溫度特別低，加上鞋底工藝有問(wèn)題，穿上踩兩三天，線路就被踩斷了，剩下的所有產(chǎn)品全都無(wú)法賣(mài)了，因此欠了4600萬(wàn)的債務(wù)。也是在這之后，杜國(guó)楹開(kāi)始重視產(chǎn)品價(jià)值，比如產(chǎn)品能否滿足用戶需求，它用起來(lái)是不是真的沒(méi)問(wèn)題。

杜國(guó)楹在20歲左右時(shí)，在眼鏡店做銷(xiāo)售，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)能力賺到了50萬(wàn)，而后又因?yàn)楸潮臣眩屗_(kāi)始把營(yíng)銷(xiāo)套路封為圭臬。看不清「產(chǎn)品價(jià)值」重要性的原因，恰恰是他一直依賴的營(yíng)銷(xiāo)套路。

假設(shè)在做一個(gè)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)的效果由活動(dòng)的潛力和活動(dòng)的勝任力來(lái)決定的。潛力是固定的，勝任力是變化的，隨著練習(xí)而提高，因而無(wú)法斷定最具潛力的選項(xiàng)。這就是勝任力的陷阱。

2018年，新世相的賣(mài)課海報(bào)刷屏了，由此在互聯(lián)網(wǎng)社群中，興起了狂熱的裂變風(fēng)潮——通過(guò)社群裂變的形式來(lái)做增長(zhǎng)拉新（用戶通過(guò)分享海報(bào)到朋友圈，免費(fèi)加入一個(gè)本該付費(fèi)的活動(dòng)）。從業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的角度，社群裂變可以帶來(lái)快速、顯著的流量拉新。但從長(zhǎng)期來(lái)看，裂變活動(dòng)會(huì)傷害用戶體驗(yàn)，降低品牌的信任度。裂變活動(dòng)做得再好，也只是「勝任力」很強(qiáng)，起決定性的選項(xiàng)不是裂變做得有多好，而是企業(yè)最終提供的產(chǎn)品價(jià)值，能否滿足用戶。錯(cuò)把裂變當(dāng)成核心增長(zhǎng)手段，長(zhǎng)期看必然存在用戶黏性不強(qiáng)甚至大量流失的風(fēng)險(xiǎn)。

最后聊聊

看到這里你也許會(huì)說(shuō)，但是我要賺錢(qián)啊，我要流量啊，我們不得不考慮現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，難不成每天修仙喝西北風(fēng)？

這其實(shí)就是短期主義的「陷阱」。它會(huì)用短期的激勵(lì)讓你離不開(kāi)它，逃避更重要的「決定性選項(xiàng)」，然后持續(xù)地待在自己的舒適區(qū)里，陷入低水平重復(fù)的循環(huán)當(dāng)中。