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整個分析從品牌的銷售入手，后推其中的關鍵影響因素，希望可以通過一些客觀的數據分析，給接下來想要入場做此類目的品牌多一些思考方向！來源：小紅書平臺3）養(yǎng)貓的教程干貨；來源：小紅書平臺3）養(yǎng)貓的教程干貨；
上一篇文章，我們分析了漣娜、FunnyElves方里以及CHOUOHC，正好他們在達人應用玩法上；這篇文章，我們分析下純刻、俏愛緹這兩個品牌，看他們在現(xiàn)在這樣的競爭環(huán)境里，是如何將品牌0-1發(fā)展起來的。
上一期新品0-1，如何布局各渠道的投放節(jié)奏，實現(xiàn)年銷售額破2500w？給大家分享了一些關于品牌0-1運營的推廣新玩法，我們看到了彩妝護膚類目還存在著巨大的潛力，現(xiàn)在仍不斷有新的品牌被創(chuàng)立；
實際上除去彩妝和護膚，越來越多其他品類，像寵物類、內衣類的產品都有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α８鶕阶稍兊南嚓P數據顯示，寵物類目和內衣的市場規(guī)模在不斷擴大（如下圖所示）：
來源：艾媒咨詢
我們分別在寵物類目和內衣品類中選取1個在22年做出來的品牌——純刻、俏愛緹；看他們在現(xiàn)在這樣的競爭環(huán)境里，是如何將品牌0-1發(fā)展起來的；
整個分析從品牌的銷售入手，后推其中的關鍵影響因素，希望可以通過一些客觀的數據分析，給接下來想要入場做此類目的品牌多一些思考方向！
該品牌主要在小紅書和抖音兩個平臺進行運營，運營時間較晚，22年8月，純刻才開始推廣，其主推的產品就是貓糧；每月在淘系的銷量大約2000+；近30天在抖音的銷量在3000+。
22年8月
品牌在小紅書上用企業(yè)號正式發(fā)出第一篇筆記。
22年9月
純刻在小紅書上當月筆記量達575條，主要利用投流的方式運營，對商業(yè)報備筆記投流，制造爆文，商業(yè)筆記的互動量占該月總互動的71.17%，其余80%左右的筆記都是由素人帶來；
開始在抖音推廣，該月品牌主要依靠的是達人直播帶貨；這時選擇的達人量級較小，但都是垂類的寵物達人。
22年10月
純刻在小紅書上的筆記量達到1000+，以商業(yè)+素人筆記的方式組合，素人筆記進行鋪量，商業(yè)筆記貢獻50%以上的互動量；
品牌在抖音平臺上開始邀請粉絲量級較大的垂類達人進行推廣，類似于“迷你貓張嘟嘟”、“十三快變胖”等達人，這時還是以達人播為主。
22年11月至今
純刻在小紅書上每月的筆記大體維持在1000左右，依舊依靠投流的商業(yè)筆記帶動互動，進行產品曝光，例如23年2月，商業(yè)筆記互動量占總筆記的70.47%；
同時品牌在抖音的自播賬號開始發(fā)力，逐步占總銷售額大頭，占比在70%-80%；此外，品牌也在不斷加大和寵物博主的合作，例如“程噗噗”、“Amy是只貓”等寵物垂類博主；
2023年2月17日，品牌還邀請“老爸評測”對產品進行檢測。
從筆記內容來看，主要分為4種形式：
1）劇情類的視頻筆記+產品推廣；以劇情項的內容吸引讀者閱讀，主要就是增加筆記曝光，提高閱讀人數，多范圍的尋找精準用戶；
這種筆記形式是最普遍的寵物類筆記，在top筆記中該類筆記的占比在60%左右，主打的就是情感因素，通過日常記錄的方式插入推廣；
來源：小紅書平臺
2）漫畫劇情類的視頻，這種形式筆記占比在5%左右，雖然筆記數量較少，但受眾對此都很興趣，其數據都很好，比較容易產出爆文筆記；
來源：小紅書平臺
3）養(yǎng)貓的教程干貨；精準觸達用戶，用干貨吸引養(yǎng)貓人群，這種筆記形式占比在30%左右，由于內容優(yōu)質，也比較容易產出爆文筆記；
4）產品原料的測評或者和其他貓糧合集的衡測評；以真實的場景吸引受眾進行購買，主打的就是收獲受眾信任。
來源：小紅書平臺
對于寵物用品而言，受眾主要是寵物，但購買者是“鏟屎官”，他們無法真實感受產品的效果，因此對于他們來說，原材料是否安全，是否有誘導劑是他們最關心的問題；
2023年2月27日，老爸評測對該品牌進行測評，看其銷售額的變化趨勢圖，排除掉38大促的影響，該評測的確促進了品牌銷售的增長。（如下圖所示）
該品牌先是利用達人播的方式，然后逐漸轉變?yōu)槠放谱圆?，品牌自播銷售額的占比由原來的20%提升到了80%左右。每月的銷售額也從一開始的2500元逐步提升到了10w+。
現(xiàn)在有許多做貓糧市場的品牌，例如喔喔、誠實一口、西西來了等，他們官方賬號的內容素材更多是圍繞著直播利益點講解的切片素材 ，或者是接下來的活動折扣內容，皆是以引導囤貨、轉化，引導售賣內容為主，針對于品牌價值，品牌理念傳遞的都比較少；
唯一有差異的是喵梵思品牌，有講述品牌運營公司背后的故事 ，通過公司日常的素材以及老板出境的講解，來側面表達品牌的理念和情懷，讓用戶能感知到這是一個靠譜的公司，他們做的產品是靠譜的；
純刻的內容也偏向于品牌理念的表達，通過對產品檢測的視頻以及干貨視頻講解，告訴大家，自己是一個專注于做產品的公司，產品是安全可靠的。
根據top10的貓糧品牌來看，其中有5個品牌集中在21-30元這個價格區(qū)間內，且其銷售額占top10銷售總額的74%；其余品牌則分別分布在不同的價格區(qū)間；（如下圖所示）
但我們看貓糧市場中41-60元這一區(qū)間內的產品，的確沒有跑到前列的品牌，因此純刻主推的49.9元/斤的貓糧市場，有較大的拓展機會。
該品牌的好評率較高，占比在94%左右，許多用戶表示產品的品質優(yōu)秀，適口性好，還可以看到溯源信息，因此很放心；
其差評的主要方向是產品太貴的問題，他們認為抖音小店會比淘寶店鋪貴，其價格和進口糧差不多，性價比低。（如下圖所示）
來源：蟬媽媽
來源：抖音平臺
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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