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品牌思考:
|為什么都說王光興出身貧賤，只會靠低俗廣告“賺錢”？
|為什么眾媒體紛紛指責批評椰樹椰汁？
|低俗廣告的背后到底是誰的錯？
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用實力守住防線 做好人才能做好企業(yè)
椰樹椰汁掌門人王光興先生擁有深厚的審美意識和淵博的知識，早期在工人文化宮任美術工，后期到?？诠揞^廠，任美工、文、書團支書等一個具有很強政治覺悟和個人修養(yǎng)的人，到底能俗到哪里？對產(chǎn)品端的塑造和產(chǎn)品端的品質，一直以來始終如一。86年他臨危授命接管椰樹牌椰子讓連續(xù)七年虧損的企業(yè)在88年迎來了第一次的盈利，擺脫了貧困，走向了一個興旺發(fā)展之路，92年進入中國500強，94成為中國飲料行業(yè)第一，那么在這背后，到底付出了多少的心酸？沒有人知道。椰樹牌椰子一路過關斬將，在市場上一路領跑，雖然有眾多爭議，但是每一次爭議的背后，都有自己的合理性，符合市場的需求性。例如，“從小喝到大”的廣告被投訴，被眾多媒體指責，說是低俗性廣告，但是最終還是被中國廣告協(xié)會審核通過，到底是廣告的問題？還是我們個人認知能力的問題？
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敏銳洞見握住當下
如果靠罰款就能解決椰樹椰汁的問題，那么椰樹牌椰汁就會存活到今天，意味著他早就失去了所有的消費者，這也就是椰樹牌不斷試錯的原因，那么，到底是誰給椰樹牌椰汁勇氣，是市場還是消費者？如果說椰樹牌椰汁真的有錯，那么我認為也是消費者認知差的問題。
當前，我國人口受教育程度不同，對事物鑒別欣賞能力也不同。從我們第七次人口普查數(shù)據(jù)來看全國人口共14.1億人，具有大學文化程度的人口約2.2億人，初級教育占比最高，文盲還有2.6%。
我們不可能讓一個小學生去做科研，讓航天飛機上天，這似乎有些強人所難，也許這個舉例有些牽強，那么回到我們日常工作中，我們來看幾個很小的問題，我們的團隊都要求進行KPI考核,給我們的團隊制定目標，例如市場的占有就100億，但是我們的管理層就要求我們的團隊做到1500億，給了極大的激勵和提成，但是沒有哪一個團隊能完成，為什么呢？有目標、有考核、有獎勵但是高不可攀，沒有激活個體，沒有精準把握需求。
從馬斯洛需求理論中們也不難發(fā)現(xiàn)，在生理（食物和衣服），安全（工作保障），社交需要（友誼），尊重和自我實現(xiàn)。人們最先要滿足的是底層需求。
就一個剛需性的品牌，我們非要把它做成奢侈品嗎？
椰樹牌椰汁，就是一個純粹的剛需性的產(chǎn)品，剛需性的產(chǎn)品就要做到剛需性產(chǎn)品應有的特點，他就是快消品，快消品就要有快消品的品牌賣力，必須讓它動銷，沒有動銷就失去了快消品的意義，14億的中國人在快消品市場占據(jù)很大的消費份額和消費能力（我國GDP中快消品約占33-35%），如果是一款奢侈快消品，試想一下，哪個企業(yè)能夠成為行業(yè)里面的第一位？我們通過消費者U&A研究模型(消費者研究動態(tài)模型），不難看出消費者的習慣和態(tài)度決定著產(chǎn)品的生死存亡，通過系列研究我們可以準確測量出被測產(chǎn)品的市場狀況、目標消費者狀況、競爭對手狀況，還可以有效地了解消費者特征和消費者行為，從而為企業(yè)下一步的市場策略或市場推廣提供指導性依據(jù)。這一系列廣告是符合這一研究模型的，符合這個時代的。
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不要見不得別人的好
疫情下有多少傳統(tǒng)企業(yè)是盈利的？有多少企業(yè)是始終堅持品牌品質啊，始終如一，無論你是廣告也好不廣告也好，這才是做企業(yè)最基本的底線。罰款40萬，但是卻養(yǎng)活了多少個家庭，引領著行業(yè)正向發(fā)展。胸模瓶在品類市場當中另辟新徑，尋找到一個新的賽道，從產(chǎn)品的設計理念，其實我要正確的思考，它傳達什么呢？是健康，確保純原料始終如一(鮮榨果汁不添加），不要因為別人的市場份額大占據(jù)著整個市場，產(chǎn)品營業(yè)額不斷提升，就見不得別人的好。俗話說，姜太公釣魚，愿者上鉤。企業(yè)就是姜太公，客戶就是魚兒愿者上鉤，這就是品牌符合消費者需求最直接的體現(xiàn)，有的廣告，有的包裝，做的狗模人樣的，但是卻心懷鬼胎，產(chǎn)品到品質一直都很拙劣，從不站在消費者的角度去思考問題。
廣告的內容和包裝在表現(xiàn)確實有些不太文雅，但是消費者就好這口，如果能在這創(chuàng)意點上做一些升華，也不失為最好的營銷廣告，其實一路走來，椰樹椰汁產(chǎn)品到廣告沒有什么，只是，將人們赤裸裸的想法表現(xiàn)出來而已。這也就是營銷廣告界未解之謎吧
升華從業(yè)者的思維模型和能力是時代所需，提升消費者的認知能力，也是時代所需，停滯不前，只會讓我們的生活和環(huán)境越來越糟糕。
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2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
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3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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