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做好準備，今天的文章，絕對會顛覆你的認知！
正式開始之前，我想先帶你看一組有意思的鏡頭
來自電影《華爾街之狼》：
一開始，小李子試著讓別人向自己推銷一支筆
90%以上的人，第一思路是，解決問題，直接推銷，講述筆有多好；
別說是消費者，哪怕是你聽了這些，大概率找不到必須要買的理由。
再來看看擅長推銷的人是怎么說的
他并沒有執(zhí)著于描繪筆多好，而是從客戶入手，制造需求，勾起客戶的購買欲；
好，就此打住
回歸到我們做運營的日常：你是怎么讓客戶為你的產(chǎn)品買單的？
大部分人都會絞盡腦汁地想，怎么讓產(chǎn)品的賣點更突出、更吸引人？
但是，你覺得客戶會買單嗎？也許會，也許不會......
挖掘產(chǎn)品賣點，這個固然沒錯......
但是如果說你一廂情愿的認為，只要把這些好處告訴消費者，那么產(chǎn)品自然就好賣，未免想得太簡單了！
那按照這個邏輯，豬都能把生意做好了，還需要運營干嘛？
所以要想讓客戶為你的產(chǎn)品買單
就要洞悉客戶的需求，甚至是制造需求，激發(fā)客戶的購買欲，
而這也是菜鳥運營跟營銷高手最大的區(qū)別：
?一個可以寥寥幾句就勾起客戶的購買欲；
另一個使勁撩撥，但客戶就是不為所動；?
那么我們到底該怎么去激發(fā)客戶的購買欲呢？|
下面我總結了幾種方法
教你如何去撩撥客戶，訴諸感覺，讓其欲罷不能，主動找你購買；
制造需求，顧名思義，就是給不想買你產(chǎn)品的客戶，提出一個新的需求點，讓他重新產(chǎn)生興趣和購買欲望；
要做到這點，首先，你要明白在客戶的認知世界里，有些東西他暫時意識不到，他需要你去引導，幫助他挖掘，讓他發(fā)現(xiàn)未知的領域，而這也是我們給他制造需求的切入點；
打個比方，之前有個做財稅管理的朋友對我們媒老板的線下課是沒興趣的，但是后來快封班的時候，我問了他一個問題，他馬上就掏錢了，知道我問的是什么嗎？
我問他，你們現(xiàn)在是不是很缺企業(yè)家資源
他說，對的
我說，這次線下課來的都是企業(yè)老板.......（后面的故事，你應該能想的到）
在這里，我為他制造了一個獲取資源的需求，他潛意識里確實有這個需求，就自然的買單了；
這點需要我們有發(fā)散思維，不要總是局限在自身的產(chǎn)品中，多從客戶的角度去思考、出發(fā)，你會發(fā)現(xiàn)很不一樣的世界；
很多人之所以很難成交客戶，背后的原因就是——你不了解人性；
人性趨利避害，都有一個“追求快樂，逃避痛苦”這樣最根本的需求；
我們在做任何成交的時候，當你“把好處說夠，把痛苦說透”，成交其實實現(xiàn)一半了；
就拿私域來說，你做了有什么好處？很多人都會說，讓用戶產(chǎn)生復購、提升業(yè)績，解決留存問題，有自己的流量池等
但是用戶聽了會有感覺嗎？
心里毫無波瀾......
你看看我們是怎么說的，好好對比下
如果你是實體店老板，可以不用多開店，不用多招人，不用鋪很多貨，也能夠把業(yè)績做大一倍，利潤提高2~3倍，你想知道怎么實現(xiàn)嗎?；
如果你是某寶商家，可以不用多花錢投廣告，不用把產(chǎn)品價格降低很多，也能夠讓客戶持續(xù)不斷復購，你愿意了解一下嗎？；
如果你是做教培的，可以不用地推，不用天天打電話騷擾客戶，也有源源不斷的客戶找上門，并且給你轉介紹更多客戶，你好奇怎么做到嗎?；
看完你是什么感受，是不是有種好像不做私域就虧大了的感覺，甚至是后悔沒有早點做私域？
當然這一切都應該建立在真實靠譜的基礎下，千萬不要弄虛作假；
這個也是蘋果、小米的慣用手段，說白了就是制造供不應求的“假象”，像現(xiàn)在的“秒殺”、“限時搶購”、“限量版”等等，都是饑餓營銷的類型；
但是使用這招的時候，提煉產(chǎn)品的賣點很重要，沒有賣點的話是扛不住饑餓營銷這頂高帽子的；
就比如當時小米手機發(fā)售的時候，打出了 “最低廉的高端智能手機” 的口號，同時制造了大量的輿論......
沒過多久“限量十萬臺”的購買方式就成為了小米崛起的開始，短短12分鐘，10萬臺小米手機一搶而空， 搶到的人得瑟，沒搶到的人開始觀望下一次開售的時間，甚至開始不惜找各路神仙幫搶，就這樣連續(xù)幾波的饑餓營銷，讓小米手機的銷量進入了一線；
切記，不管你有多想賣，都要克制，就像我們媒老板的線下課，定好50人就是50人，不接受任何空降和插班，這樣才能讓客戶永遠明白你產(chǎn)品的價值；
比如有一天你刷朋友圈，看到這樣一個故事：
大家都知道最近幾年霧霾污染非常嚴重，而且我本身也經(jīng)常講課費嗓子，也會抽煙，不知道從哪一年開始，每到12月份的時候都會咳嗽，連續(xù)咳了3、4年時間，每一次咳嗽都是搞1-2個月，打針吃藥都沒用，非常痛苦......
今年一個偶然的機會，去一家機構做新媒體營銷服務指導的時候，他們的董事長看我經(jīng)?？人裕徒o我配了一套中藥產(chǎn)品，就單純的用來泡水喝的；
說實話，我在想這樣的產(chǎn)品能有用嗎？但是礙于別人一番好意，就接受了，于是抱著半信半疑的態(tài)度試了泡水喝了2天，居然神奇的事情發(fā)生了......
你看到這里有沒有被勾起好奇心來，好奇后面發(fā)生了什么神奇的事情？好奇這個中藥產(chǎn)品是什么？
基本朋友圈只要有這方面的需求的，都會主動問你的；
最后，這世界上沒有一招制勝的方法，營銷的本質究根結底就是研究人性，因為這個世界上所有成功的營銷都包含著人性的影子，比如貪婪、從眾、占便宜、欲望、傲慢、淫欲、懶惰等等，利用人性做轉化，永遠都是事半功倍的，你明白了嗎？
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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