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企業(yè)不是慈善機(jī)構(gòu)，面對(duì)的首要課題就是“如何更好的生存”，拋開國(guó)際紛爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)情況現(xiàn)在也不容樂觀，特別是最近這段時(shí)間，多個(gè)區(qū)域爆發(fā)了嚴(yán)重的傳播，員工被隔離在家，企業(yè)很多經(jīng)營(yíng)活動(dòng)被迫中止，需求預(yù)算放緩，國(guó)內(nèi)疫情的反復(fù)正在不斷侵蝕著很多行業(yè)的收入和利潤(rùn)，面對(duì)這種情況，中小企業(yè)該何去何從，這個(gè)問題困擾著眾多中小企業(yè)。

我擔(dān)任著好幾家公司的管理顧問，這個(gè)問題最近也同樣在困擾著我，我能直接體會(huì)到公司經(jīng)營(yíng)的困難，也能體會(huì)到在經(jīng)濟(jì)下行期間，企業(yè)員工那種無助和惶恐。就在前幾天，我陸續(xù)接到幾個(gè)朋友發(fā)給我的簡(jiǎn)歷，拜托我?guī)兔退麄兞粢鈾C(jī)會(huì)，其中不乏優(yōu)秀的管理和專業(yè)人員，企業(yè)和個(gè)人都在思考，面對(duì)這個(gè)情況，我該怎么辦？

前幾天，非上市公司華為交出了2021年的經(jīng)營(yíng)結(jié)果，華為以自己內(nèi)部的確定性穩(wěn)住了利潤(rùn)下滑的態(tài)勢(shì)，找到了突破困境的方向和信心，這背后的邏輯和因果關(guān)系是值得國(guó)內(nèi)企業(yè)企業(yè)去認(rèn)真思考的。

如何建立企業(yè)內(nèi)部的確定性呢，我個(gè)人認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面去刻苦修煉內(nèi)功。短暫的困難不可怕，因?yàn)樵谕粋€(gè)賽道上，您今天面對(duì)的，也是您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要面對(duì)的，危機(jī)中往往蘊(yùn)含著機(jī)遇，怕就怕，別人比你更快的想到辦法，別人比你堅(jiān)持的更長(zhǎng)久，此消彼長(zhǎng)。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在某個(gè)層面而言，大家可能從來不會(huì)公平地站在絕對(duì)相同的位置起跑。

內(nèi)功一：戰(zhàn)略假設(shè)、戰(zhàn)略投入與戰(zhàn)略定力的平衡

這是企業(yè)的格局和定位，是企業(yè)頂層思維方式的比拼。這是一個(gè)小范圍的，長(zhǎng)時(shí)間的，沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，參加方只能也只能是各個(gè)公司的創(chuàng)始人，有一定的天賦在里面，也有一定的運(yùn)氣成分，但是，這種戰(zhàn)略洞察力卻沒有辦法借助外力完成，這是對(duì)企業(yè)創(chuàng)始人以及核心管理團(tuán)隊(duì)的考驗(yàn)。

縱觀華為發(fā)展歷程，固然是有時(shí)代發(fā)展的紅利，但是，任正非超強(qiáng)的行業(yè)前瞻和方向把控能力，為華為的穩(wěn)健發(fā)展一直在保駕護(hù)航，30多年來，面對(duì)行業(yè)復(fù)雜的發(fā)展態(tài)勢(shì)，華為看準(zhǔn)了并且把握住了戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，抵制了過程中的多個(gè)誘惑，才戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，亦步亦趨的走到了今天。

戰(zhàn)略假設(shè)是理性的，也是感性的，說它理性是因?yàn)橛猩虡I(yè)邏輯、財(cái)務(wù)測(cè)算、價(jià)值評(píng)估等科學(xué)手段去衡量，說它感性是因?yàn)榇嬖谔嗖淮_定性，有時(shí)候接近于賭博，但是又不得不去“豪賭”?！昂蕾€”就是一種戰(zhàn)略投入，是需要戰(zhàn)略定力去穩(wěn)住心態(tài)的，就像華為當(dāng)年放棄國(guó)內(nèi)掙錢的小靈通業(yè)務(wù)，再怎么困難也要布局3G是一個(gè)邏輯，要么就投入失敗，要么就是火中取栗，這種假設(shè)到投入，到持續(xù)投入是需要修煉的，不僅僅是心態(tài)，還要有具體可以實(shí)現(xiàn)的方法和路徑

大膽假設(shè)，小心求證，時(shí)不我待，全力壓上。在這個(gè)層面，沒有太多的內(nèi)容給到企業(yè)家朋友做參考了，但是可以肯定的是，如果您的追求僅僅停留在增加個(gè)人財(cái)富這個(gè)維度，您可能很難打破固有思維，或者您可能很難聚集到更多、更高層次的人幫您一起來破局。這個(gè)很難，但是企業(yè)最難的事情不就是應(yīng)該由老板來承接的嗎？

內(nèi)功二：業(yè)務(wù)沖鋒和管理提升的平衡

這個(gè)問題會(huì)導(dǎo)致很多公司大起大落，造成企業(yè)只會(huì)打順風(fēng)仗，面對(duì)逆境就原形畢露，是很多企業(yè)始終不能進(jìn)一步變大變強(qiáng)的根因。

企業(yè)要想發(fā)展，首先業(yè)務(wù)要順暢，這個(gè)毋庸置疑的，但是我們不能拿業(yè)務(wù)暫時(shí)的“白”去遮企業(yè)的“丑”，企業(yè)絕對(duì)不能在這個(gè)層面“一白遮百丑”。很多企業(yè)業(yè)務(wù)沖鋒很厲害，在沖收入，拿訂單，搞銷售，這些方面風(fēng)風(fēng)火火，非常內(nèi)行，但是一說到弄流程，寫制度，做總結(jié)，培育人，那完全外行了，甚至很多業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于這些事情是嗤之以鼻的，認(rèn)為有那個(gè)時(shí)間還不如多去見幾個(gè)客戶，認(rèn)為那些都是文臣的東西，他們這些武將根本不需要，就是因?yàn)檫@種情況害了企業(yè)，面對(duì)新的挑戰(zhàn)，很多公司會(huì)逐漸發(fā)現(xiàn)原有的沖鋒的方式不管用了，犧牲比之前大了很多不說，更為要命的是，沒有人愿意跟著沖鋒了，回過頭來看看，除了沖鋒留下的一身傷痕，自己什么都不剩了，這是一種有勇無謀的悲哀啊，也是很多夭折企業(yè)的悲哀，很多公司拿到了一手非常好的牌，結(jié)果因?yàn)楣芾砀簧隙詈髴K敗。

管理提升在很多時(shí)候被企業(yè)管理劃歸到了重要不緊急事項(xiàng)中，很對(duì)企業(yè)對(duì)于“重要不緊急”和“不重要不緊急”好像區(qū)分不開，重要不緊急對(duì)很多公司而言就意味著可以無限制延期，這是非常錯(cuò)誤的。

管理不是做形式工程，做管理的目的是為了“增強(qiáng)土壤肥力”和“多打糧食”，公司的核心管理層在這個(gè)層面上一定要統(tǒng)一認(rèn)知。最簡(jiǎn)單的例子，一個(gè)公司的文化氛圍、薪酬架構(gòu)、績(jī)效管理、流程梳理到底是誰(shuí)要操心的，如果只是老板和相關(guān)的職能部門再想，再推動(dòng)，業(yè)務(wù)體系游離在外，所謂忙著見客戶，忙著談合同，那基本上距離失去平衡就不遠(yuǎn)了。

內(nèi)功三：利潤(rùn)追求與成本控制的平衡

我認(rèn)為，但凡是有使命和愿景的公司，都不能追求絕對(duì)的利潤(rùn)最大化。追求絕對(duì)的利潤(rùn)，這有時(shí)候會(huì)像毒藥一樣侵害著企業(yè)的健康。

這個(gè)話題涉及到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，華為每年堅(jiān)持把收入的10%投入研發(fā)就是一個(gè)很好的正面案例，而某些企業(yè)在酷暑寒冬不讓員工使用空調(diào)就是屬于典型的負(fù)面案例。成本的過度管控其實(shí)在一定層面上反映出了一個(gè)公司在商業(yè)模式和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上“貧瘠”，把戰(zhàn)略上的惰怠和管理上的無效帶來的成本的付出，通過犧牲員工正常的福利或者企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)存續(xù)的能力來進(jìn)行彌補(bǔ)的做法無異于殺雞取卵。

利潤(rùn)從何而來，尤其是利潤(rùn)的增加值從何而來，這個(gè)是企業(yè)核心管理層要深思的，諸如產(chǎn)品的改善，客戶關(guān)系的升華，業(yè)務(wù)策略的調(diào)整等等，這些正向的收入增加點(diǎn)與必要的成本費(fèi)用控制點(diǎn)要有機(jī)結(jié)合，很多數(shù)據(jù)要拉通分析和進(jìn)行統(tǒng)籌管理才能有效實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)追求和成本控制的平衡。

有效的月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)是非常重要的經(jīng)營(yíng)平衡管理的抓手。經(jīng)營(yíng)分析會(huì)不是數(shù)據(jù)通報(bào)會(huì)，不是鞭尸會(huì)，不是工作匯報(bào)會(huì)，而是把公司經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)拉通之后，分析目標(biāo)差距和找機(jī)會(huì)的一個(gè)會(huì)議，經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的質(zhì)量高低真實(shí)反映了一個(gè)公司的管理成熟度。業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、人力數(shù)據(jù)、各種費(fèi)用和成本數(shù)據(jù)之間的是有很多底層邏輯鏈接的，如何透過層層數(shù)據(jù)找到經(jīng)營(yíng)的平衡點(diǎn)，是企業(yè)高層存在的非常重要的價(jià)值之一，這要求高管能跳出自己所負(fù)責(zé)的體系，從公司經(jīng)營(yíng)角度來思考，這種機(jī)制非一時(shí)的積累，需要企業(yè)內(nèi)部不斷打磨和迭代。

內(nèi)功四：當(dāng)下控制與未來發(fā)展策略的平衡

面對(duì)困難，選擇保守的緊縮策略是正確的，但是也要注意緊縮策略與未來發(fā)展的平衡。

這個(gè)方面最直接的例子就是避免年初大規(guī)模裁員，年中又大規(guī)模招聘，政策大起大落，起伏不定。面對(duì)利潤(rùn)或者收入的問題，要有積極應(yīng)對(duì)的策略，比如控編，成本費(fèi)用的嚴(yán)格管理，這些都是有必要的，甚至類似像京東目前的裁員也是可行的，關(guān)鍵的一點(diǎn)在于要想清楚具體后續(xù)的一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的策略是什么，不能經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候就大規(guī)模擴(kuò)充，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的時(shí)候就裁員，甚至有些公司已經(jīng)把裁員變成了一個(gè)調(diào)節(jié)年終利潤(rùn)最常用的手段了，這肯定不利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的，那就還是多花點(diǎn)時(shí)間想清楚到底該怎么辦。

對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的走勢(shì)，筆者不敢妄言，我們國(guó)家也是在外部國(guó)際環(huán)境較為復(fù)雜的情況下，不斷調(diào)整著往前走的，個(gè)人觀點(diǎn)，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，中國(guó)經(jīng)濟(jì)走向世界第一是一個(gè)必然趨勢(shì)，放在一個(gè)較長(zhǎng)的周期，我個(gè)人是看好國(guó)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展的環(huán)境的，外部對(duì)大家都一樣，關(guān)鍵還是看我們?nèi)绾螛?gòu)建自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。天道酬勤，狹路相逢勇者勝，中國(guó)加油，中國(guó)企業(yè)加油，中國(guó)的企業(yè)家們加油！