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作者：秀珍
3月28日，國(guó)內(nèi)潮玩公司泡泡瑪特公布了2021年全年業(yè)績(jī)報(bào)告。
公司財(cái)報(bào)顯示，2021年泡泡瑪特實(shí)現(xiàn)營(yíng)收44.9億元（單位人民幣，下同），同比增長(zhǎng)78.7％；經(jīng)調(diào)整后凈利潤(rùn)10.02億元，同比增長(zhǎng)69.6％。
不過(guò)，泡泡瑪特財(cái)報(bào)發(fā)布后，公司股價(jià)跳水，從早盤的漲近7%轉(zhuǎn)跌，盤中跌幅一度超過(guò)10%。截至今日收盤，泡泡瑪特報(bào)31港元/股，跌幅6.06%，市值434.6億港元，距泡泡瑪特巔峰時(shí)總市值已跌去七成多。
在眾多新消費(fèi)品牌的2021年年報(bào)中，泡泡瑪特的成績(jī)單還算是比較亮眼的。2021年泡泡瑪特實(shí)現(xiàn)營(yíng)收44.9億元，同比增長(zhǎng)78.7%；調(diào)整后凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)69.6％至10.02億元；公司擁有人應(yīng)占年內(nèi)溢利約8.54億元,同比增長(zhǎng)63.2%。由于品牌產(chǎn)品的毛利率下降，全年毛利率由63.4%下滑至61.4%。
2018年-2020年及2021年上半年，泡泡瑪特的營(yíng)收增速分別為225.49%、227.19%、49.31%和117.72%，2021年的營(yíng)收增速不及往年，這或許是市場(chǎng)大跌的原因。截至今日收盤，泡泡瑪特報(bào)31港元/股，跌幅6.06%。
在門店方面，2021年泡泡瑪特新增線下門店106家，從2020年末的187家增至2021年末的288家；同時(shí)，新增機(jī)器人商店510臺(tái)，從2020年末的1351臺(tái)增至2021年末的1861臺(tái)。截至2021年底，泡泡瑪特在港澳臺(tái)的門店數(shù)和機(jī)器人商店分別為7家和9臺(tái)。
從渠道看，泡泡瑪特的渠道分為零售店、機(jī)器人商店、線上渠道以及批發(fā)渠道及其他。財(cái)報(bào)顯示，2021年，泡泡瑪特線上渠道收入首次超過(guò)線下零售店。
2021年泡泡瑪特線上渠道實(shí)現(xiàn)收入18.79億元，毛利率為64.2%，收入占比41.8%；同時(shí)期內(nèi)，零售店收入16.73億元的占比37.3%。對(duì)比2020年的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，泡泡瑪特2020年零售店收入占比39.9%，超線上渠道2個(gè)點(diǎn)，而2019年零售店收入占43.9%，超線上渠道將近12個(gè)點(diǎn)。
泡泡瑪特的線上渠道主要為泡泡瑪特抽盒機(jī)、天貓、京東旗艦店等。泡泡瑪特線上抽盒機(jī)實(shí)現(xiàn)收入8.98億元，同比增長(zhǎng)92.6%。京東旗艦店和天貓旗艦店分別實(shí)現(xiàn)收入1.43億元、5.99億元，同比分別增長(zhǎng)296%、47.5%。
從數(shù)量上看，零售店和機(jī)器人商店數(shù)量在新一線城市以上占比較2020年略有下降。2020年底零售店在新一線城市以上占比73%，2021年底占比66.8%；2020年底機(jī)器人商店數(shù)量在新一線城市以上占比66.6%，2021年底則占比61%，泡泡瑪特逐漸向其他城市擴(kuò)展線下布局。
在收入上，新一線城市和一線城市依然貢獻(xiàn)了主要收入占比，均超過(guò)60%。不過(guò)，在零售店方面，其他城市的收入貢獻(xiàn)占比從2020年的21.32%上升到23.66%；機(jī)器人商店方面占比也有明顯提升，2020年其他城市的收入占比約31%，到了2021年底占比超36%。
IP是泡泡瑪特核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。自有IP是泡泡瑪特的主要商品類型，也是主要收入來(lái)源，主要包括Molly、Dimoo、SKULLPANDA等。自有IP收入從2020年的9.79億元，上升至2021年的25.86億元，一下增長(zhǎng)了164%；收入占比也從2020年的39%增加到2021年的57.6%，達(dá)到了歷史新高。
2021年是泡泡瑪特頭部經(jīng)典IP Molly誕生的15周年，年齡最大的Molly依舊是泡泡瑪特眾多IP中收入占比最大的一個(gè)IP。財(cái)報(bào)顯示，2021年Molly實(shí)現(xiàn)收入7.05億元，同比增長(zhǎng)97.6%。2021上半年，Molly營(yíng)收只有2.04億元，七成以上收入全靠下半年拉動(dòng)。Dimoo和SKULLPANDA在2021年分別實(shí)現(xiàn)收入5.67億元和5.95億元，同比分別增長(zhǎng)了79.8%和1423.8%。小甜豆實(shí)現(xiàn)收入超過(guò)1.62億元，同比增長(zhǎng)458.1%,小野單系列收入0.52億元。
此外，泡泡瑪特IP還有獨(dú)家IP和非獨(dú)家IP，收入較為均衡，分別為7.7億元和6.2億元，在總收入中分別占比17.2%和13.8%。而外采及代銷等方面的收入在10%左右，其他占比1.5%。
2021年6月以來(lái)，泡泡瑪特推出了高端潮玩產(chǎn)品線MEGA珍藏系列，財(cái)報(bào)稱，MEGA系列產(chǎn)品總共實(shí)現(xiàn)收入1.78億元。2021年內(nèi)發(fā)售的9款1000％的SPACE MOLLY系列產(chǎn)品，吸引了共計(jì)超過(guò)870萬(wàn)人參與抽簽。
泡泡瑪特的消費(fèi)標(biāo)簽之一是盲盒，這確實(shí)是事實(shí)。招股書顯示，2017、2018年及2019年以及截至2019年及2020年6月30日止，泡泡瑪特盲盒產(chǎn)品銷售產(chǎn)生的收益分別為9100萬(wàn)元、3.6億元、13.59億元、4.02億元和6.89億元，分別占同期總收益的57.8%、69.9%、80.7%、74.0%和84.2%。但此后，泡泡瑪特不再公布盲盒相關(guān)數(shù)據(jù)。
也因盲盒招來(lái)批評(píng)。1月12日，中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)發(fā)布消息，點(diǎn)名此前肯德基與泡泡瑪特聯(lián)合推出的“DIMOO聯(lián)名款盲盒套餐”活動(dòng)，引發(fā)消費(fèi)者搶購(gòu)及社會(huì)廣泛關(guān)注。在肯德基用“盲盒”誘導(dǎo)食品過(guò)度消費(fèi)事件中，中消協(xié)認(rèn)為，肯德基作為食品經(jīng)營(yíng)者，利用限量款盲盒銷售手段，誘導(dǎo)并縱容消費(fèi)者不理性超量購(gòu)買食品套餐，有悖公序良俗和法律精神。事后，肯德基客服回應(yīng)稱不影響銷售,可以繼續(xù)購(gòu)買，而泡泡瑪特一方并未做出官方回應(yīng)。
今年的3·15晚會(huì)上，央視曝光了盲盒質(zhì)量虛高、存在價(jià)格差的問(wèn)題，指出800元的盲盒成本僅有30元，并且有消費(fèi)者為抽取隱藏款盲盒花費(fèi)1萬(wàn)多元等多個(gè)問(wèn)題，一時(shí)間，泡泡瑪特成為重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象。對(duì)此，泡泡瑪特回應(yīng)稱，將在第一時(shí)間對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整，并全部暫停定制盲盒業(yè)務(wù)。
創(chuàng)始人王寧曾多次撇清和盲盒之間的關(guān)系。
在與華興資本創(chuàng)始人包凡對(duì)話時(shí)，王寧解釋，“我們當(dāng)初向大眾推廣潮玩文化時(shí)，盲盒能非常好的強(qiáng)化購(gòu)物體驗(yàn)，用一種娛樂(lè)化的方式去做零售，讓人們重新審視這個(gè)行業(yè)的普適性，驗(yàn)證了這種玩法的成功。但我們不認(rèn)為泡泡今天的成績(jī)僅僅是因?yàn)槊ず羞@個(gè)載體。”在他看來(lái)，認(rèn)為，泡泡瑪特是一家基于IP的潮玩公司，“也許再給我們五年時(shí)間，大家回過(guò)頭看泡泡瑪特，會(huì)覺(jué)得我們是國(guó)內(nèi)最像迪士尼的一家企業(yè)。”
有觀點(diǎn)認(rèn)為，迪士尼除了IP之外，最重要的是有內(nèi)容連接，而泡泡瑪特目前只有IP，沒(méi)有內(nèi)容，無(wú)法復(fù)制迪士尼的套路。王寧認(rèn)為，“這種想法過(guò)于絕對(duì)。就像我們不能說(shuō)羅丹的雕塑作品、草間彌生的南瓜，因?yàn)闆](méi)有拍過(guò)電影或者漫畫，所以它就沒(méi)有內(nèi)容了。其次，年輕人的時(shí)間被大量碎片化后，不見得有那么多完整的時(shí)間去認(rèn)識(shí)一個(gè)新的有宏大世界觀的IP，抓不住消費(fèi)者碎片化時(shí)間，你的價(jià)值觀就很難影響到消費(fèi)者。”
目前，泡泡瑪特已成立樂(lè)園管理公司，并與北京朝陽(yáng)公園達(dá)成合作，被授權(quán)使用園區(qū)內(nèi)“歐陸風(fēng)韻”項(xiàng)目及其周邊街道、森林。不過(guò)，開線下店和開樂(lè)園完全不是一個(gè)次元的事情。在2021年財(cái)報(bào)中，泡泡瑪特并未披露樂(lè)園方面相關(guān)事項(xiàng)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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