昆侖山雪山礦泉水，來自青藏高原海拔6000米昆侖雪山，常年冰雪覆蓋，無污染。雪山上的積雪慢慢融化，滲入地下巖層，經(jīng)過50年以上的過濾和礦化，成為珍貴的雪山礦泉水。產(chǎn)品采用世界最先進的德國克朗斯設備，實現(xiàn)吹瓶、灌裝、封蓋一體化技術，整個生產(chǎn)過程無人工觸碰。每一瓶昆侖山都經(jīng)過232項標準檢驗，確保高品質(zhì)。為保護珍貴水源，昆侖山采用最嚴格的水源地保護措施; 建立四級防護體系，防護面積達11.15平方公里。

2012年3月國家發(fā)改委公眾營養(yǎng)與發(fā)展中心飲用水產(chǎn)業(yè)委員會、北京公眾健康飲用水研究所共同發(fā)布的《中國居民飲水指南》，對飲用水等級進行了劃分，雪山礦泉水為最高等級的一級飲用水。昆侖山雪山礦泉也由此獲得了國家最高標準的權威認證。

2012年，昆侖山雪山礦泉水以其高品質(zhì)，榮獲“伯克利世界品水大賽好水金獎”(Golden Award of Excellence 2012)。這是中國礦泉水品牌贏得的首個和唯一一個世界好水金獎，實現(xiàn)中國水界歷史性零的突破。

在瓶裝水市場中，昆侖山雪山礦泉由于其獨一無二的水源地和一流的制作工藝，為消費者留下了高端、健康、純凈的特征，產(chǎn)品也跳過利潤微薄的低端瓶裝水市場，與依云等國際品牌角逐高端品類。由于體育運動自身具有崇尚健康的特點，與瓶裝水行業(yè)相契合，昆侖山雪山礦泉水近年來借勢體育行業(yè)，并將其高端、健康的特質(zhì)融合到營銷活動的過程中，取得了優(yōu)異的營銷效果。

攜手頂級優(yōu)質(zhì)賽事，依托傳統(tǒng)文化打造高端品牌標簽

作為一款定位中高端市場的瓶裝水企業(yè)，昆侖山雪山礦泉在產(chǎn)品名稱本身就具有得天獨厚的優(yōu)勢。產(chǎn)品源自高海拔地區(qū)，高原和雪山歷來是純凈和神秘的直接體現(xiàn)。同時，作為中華文明的發(fā)祥地之一，昆侖在中國人心中已經(jīng)成為了神圣的文化。同樣，頂級的賽事在觀眾和業(yè)內(nèi)人士心目中歷來是權威和高端的代名詞。因此，企業(yè)選擇將昆侖山獨特的文化優(yōu)勢在體育賽事中進行充分的釋放。

昆侖山礦泉水上市之際，恰逢廣州亞運會籌備沖刺階段。亞運會上，昆侖山礦泉水聯(lián)同亞奧理事會和廣州亞組委共同首創(chuàng)一個高于金牌的至高榮譽——昆侖山世界紀錄獎。這一獎項堪稱企業(yè)文化內(nèi)涵與體育營銷的完美結合。在亞運會這樣的頂級賽場上，更高、更快、更強歷來是運動員們永恒的追求，而昆侖山礦泉水別出心裁的將昆侖所代表的地理學的高度與運動場上成績上的高度相結合，充分詮釋了昆侖山的精神內(nèi)核。在形象的表達出亞運會極高的競技水平的同時，企業(yè)將品牌的高端定位有效的傳達給了消費者。有效的做到了企業(yè)品牌形象與奧運精神的有機融合。

亞運賽場外，昆侖山礦泉水也在頂級網(wǎng)球賽場上逐漸形成品牌的營銷體系。自2011年起，昆侖山礦泉水便與中國網(wǎng)球公開賽達成合作，成為其白金贊助商和唯一指定飲用水。依托中國網(wǎng)球公開賽這一頂級賽事資源，昆侖山礦泉水進行了全面的整合營銷。在賽事中，昆侖山為所有教練員、球員、志愿者、媒體和工作人員提供飲水服務，將中網(wǎng)賽場變成昆侖山深度體驗營銷的綜合平臺；特別贊助中網(wǎng)設立“昆侖山中國網(wǎng)球公開賽最有價值球員”獎，李娜、彭帥、德約科維奇都曾獲得該獎項，將品牌影響力和品牌理念借助頂尖球員輸出；設置昆侖山品牌體驗館，與消費者零距離互動，策劃一系列主題事件，邀請球星到訪體驗館，與球迷互動，增進品牌對球迷的親和力。

作為國內(nèi)最頂級的國際網(wǎng)球賽事，中國網(wǎng)球公開賽歷來是媒體和觀眾的寵兒。昆侖山礦泉水與中網(wǎng)達成合作的時期，正值李娜等中國網(wǎng)球運動員職業(yè)生涯的巔峰期，同時，威廉姆斯姐妹、德約科維奇等國際巨星也在歷屆中網(wǎng)有著穩(wěn)定的出勤率，因此，每年的中網(wǎng)都會成為海內(nèi)外觀眾關注的焦點。再加上中網(wǎng)期間正處國慶黃金周，各地球迷都涌入京城，保證了上座率，幾乎所有的場次在開賽前便被搶購一空。而央視和愛奇藝等媒體對賽事全程直播，也保證了在電視和網(wǎng)絡媒體雙渠道的傳播力度。因此，借助中國網(wǎng)球公開賽，昆侖山礦泉水不僅將“頂級賽事用水”的標簽進一步打牢，更是借助頂級賽事帶來的高關注度將產(chǎn)品進行了深度宣傳。

近年來，隨著臺球運動在國內(nèi)逐漸登堂入室，斯諾克的中國版圖越來越擴大，賽事級別也越來越高，昆侖山雪山礦泉敏銳的感知到斯諾克賽事帶來的機遇。2010年，昆侖山礦泉水就牽手上海大師賽成為其官方指定飲用水。而2014年，企業(yè)更是直接與斯諾克中國錦標賽達成合作。斯諾克國錦賽的規(guī)模僅次于世錦賽，與英錦賽持平，是國內(nèi)級別最高的斯諾克賽事，世界一流好手無一缺席。

選擇入局斯諾克，企業(yè)也同樣充分顧及并挖掘了品牌自身的文化信息。昆侖作為我國傳統(tǒng)文化的象征，是中國武術傳說中的殿堂，各路門派在昆侖相聚，比武論英雄。而在中華武術文化中，“以靜制動”的理念是幾千年來極其核心的武術思想和心理狀態(tài)。而斯諾克的運動形式則恰恰需要參賽選手在鬧中取靜，克制急躁的心態(tài)，細致分析球路，完成一擊絕殺。這樣的運動形式正映射出昆侖文化對武術的思考。因此，企業(yè)充分挖掘了昆侖的文化資源并將其與體育營銷進行結合，帶給消費者對產(chǎn)品更加深入的感知。

此外，作為國內(nèi)最高級別的斯諾克賽事，斯諾克國錦賽是臺球愛好者們從不錯過的直播賽事。而且央視是該賽事主要組織方之一，這也充分保證了傳播力度。除了賽事直播，斯諾克的錄像也經(jīng)常重復播出，這位昆侖山礦泉水帶來了很好的展示品牌產(chǎn)品的機會。借助贊助斯諾克國錦賽爾獲得的權益，昆侖山礦泉水充分的提升了產(chǎn)品的價值和消費者心目中的定位，同時進一步詮釋了“昆侖”的體育精神，是融合品牌理念和賽事價值的營銷典范。

從品牌理念出發(fā)，巧妙借助明星效應

2011年，昆侖山礦泉水聘請新科法網(wǎng)冠軍李娜作為品牌形象代言人。合作初期，昆侖山中外專家團隊就為李娜量身定制了一份“補水計劃”，核心的宗旨就是“少量多次、定時補水”。備戰(zhàn)澳網(wǎng)期間，昆侖山雪山礦泉水不僅為李娜提供訓練、比賽、生活飲用水，更在冬訓過程中為其提供全程補水計劃，保障冬訓取得良好的效果和賽場上絕佳的狀態(tài)。

作為一款極具文化特色的礦泉水品牌，昆侖山礦泉水在選擇代言人時充分將企業(yè)宣傳理念和選人策略相結合，作為亞洲首位也是唯一一位奪得大滿貫賽事并且入選網(wǎng)球名人堂的女子網(wǎng)球運動員，李娜為中國網(wǎng)球開創(chuàng)了歷史性的新篇章，也成為了中國精神的載體和新時代中國運動員的杰出代表。作為中華文化的典型代表，昆侖自古以來就象征著神秘和巔峰因此，選擇李娜作為品牌代言人，與昆侖山礦泉水的宣傳理念完美匹配。

在合作期間，李娜將自己的職業(yè)生涯提升到了新的高度。奪得法網(wǎng)后，李娜在2013和2014連續(xù)兩年殺進澳網(wǎng)決賽并在2014年成功捧杯。在2013年澳網(wǎng)決賽中，李娜在比賽中摔倒傷到頭部，但是憑借頑強的作風堅持完賽讓國人動容，2014年卷土重來，終于得償所愿。李娜參與的大滿貫比賽都擁有超高收視率，澳網(wǎng)奪冠在央五全年收視排行榜中都名列前茅。選擇李娜作為品牌代言人，昆侖山礦泉水巧妙的依托名人效應進行了產(chǎn)品宣傳。更重要的是，企業(yè)通過李娜的生涯軌跡展示了品牌自身的精神內(nèi)核，達到了完美的營銷效果。

入局冰雪賽事，深度開發(fā)品牌價值

2022年，冬季奧林匹克運動會即將來到北京。為了推動北京冬奧會的籌備，提升冬奧會的質(zhì)量與競技水平，近年來，國家進一步加大了對冰雪運動發(fā)展的支持力度，推出《冰雪運動發(fā)展規(guī)劃（2016-2025年）》，從運動員、賽事、場館等多個方面助力國內(nèi)冰雪運動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

作為我國高原雪山的代表，昆侖天生便與冰雪有著不解之緣。而昆侖山雪山礦泉則清楚的感知到深度利用品牌價值的良機，在國家提倡冰雪運動發(fā)展的背景下果斷入局，借助冬奧會臨近的機遇，擴展體育營銷的版圖。

2017年，北京昆侖鴻星冰球俱樂部宣布，昆侖山雪山礦泉水作為接下來2017-2022年新賽季中的白金贊助商，為昆侖鴻星冰球隊在激烈的競賽中提供健康的飲水服務，助力中國冰球全面騰飛。同時，昆侖山雪山礦泉水也將作為中國國家男子冰球隊、中國國家女子冰球隊、中國國家男子冰球青年隊、中國國家女子冰球青年隊官方合作伙伴。

昆侖鴻星是中國第一個參加世界頂級職業(yè)冰球聯(lián)賽的俱樂部，也是中國冰球最具影響力的品牌。作為中國冰球的先驅(qū)者，昆侖鴻星不僅在世界頂級聯(lián)賽KHL（大陸冰球聯(lián)賽）里站穩(wěn)了腳跟，還與中國冰球協(xié)會和黑龍江省體育局結合，共同組建“國家俱樂部”，以國家隊和國家青年隊為班底，吸收外援，參加VHL、MHL和CWHL等職業(yè)聯(lián)賽，秉持“與狼共舞”原則，促進中國冰球的全面發(fā)展 。

隨著北京冬奧會日益臨近，作為重要項目之一的冰球在國內(nèi)快速普及，正受到來自社會各界和各個年齡段群體的關注。而聯(lián)手國家冰球隊，并與國內(nèi)最頂級的職業(yè)冰球俱樂部達成合作，昆侖山雪山礦泉水無疑向奧運營銷邁出了堅實的一步。依托品牌自身的文化優(yōu)勢，企業(yè)不僅接觸到國內(nèi)龐大的冰雪運動愛好者群體，借助不同的賽事中將品牌進行展示，而且通過贊助冰球運動，提前布局北京冬奧會。在國內(nèi)冰雪運動即將騰飛的背景下，為企業(yè)后續(xù)的深耕打下了堅實的基礎。