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抖音進(jìn)入2022年用戶增長(zhǎng)緩慢，接下來(lái)迎來(lái)的抖音存量時(shí)代，那么短視頻和直播的流量怎么來(lái)分配了？抖音是一個(gè)平臺(tái)，它的目的就是讓更多的玩家來(lái)平臺(tái)來(lái)娛樂(lè)或者消費(fèi)，它占用你的消費(fèi)時(shí)長(zhǎng)越多
那么你消費(fèi)的可能性也就越大，那么有的小伙伴會(huì)說(shuō)：我在抖音平臺(tái)上面一毛錢(qián)都沒(méi)有花過(guò)，根本沒(méi)有消費(fèi)金錢(qián)。
貌似這樣說(shuō)也沒(méi)有什么道理，但是我告訴你，消耗了你的時(shí)間貨幣這就是抖音最大的貢獻(xiàn)，你在看短視頻和直播過(guò)程中，貢獻(xiàn)了點(diǎn)贊、停留、完播 ，這些東西正是抖音需要的核心數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)將會(huì)被抖音打包賣(mài)掉給商家，這些數(shù)據(jù)作為抖音付費(fèi)流量的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的人群包（千川），讓有消費(fèi)能力的商家，付費(fèi)的方式快速占領(lǐng)市場(chǎng)打法，當(dāng)然這是有錢(qián)的金主營(yíng)銷(xiāo)策略。
很多人今年自然流量很少，極其不穩(wěn)定這個(gè)是必然的趨勢(shì)，很多人都認(rèn)為抖音賺錢(qián)，門(mén)檻低，你只要有1000粉，掛小黃車(chē)就可以賣(mài)東西。
很多營(yíng)銷(xiāo)號(hào)所謂知識(shí)博主，割了一波又一波，現(xiàn)在賺錢(qián)的還是那一批教你抖音、教你直播、教你投千川的人，就算你報(bào)了名不一定跑出來(lái)他們也會(huì)用同樣的賽馬機(jī)制，學(xué)員總有資源好的和
有一些營(yíng)銷(xiāo)號(hào)博主說(shuō)自然流量將來(lái)會(huì)沒(méi)有了，讓商家直接玩付費(fèi)流量，品牌商家人、貨、場(chǎng)不行的話，給流量不一定接住，那么會(huì)更慘，錢(qián)燒了不說(shuō)gmv還低，也就是常說(shuō)的不投流，沒(méi)有流量，免費(fèi)流量少或者幾乎沒(méi)有。
抖音的自然流量永遠(yuǎn)有的，我跟你講一個(gè)邏輯，抖音為什么有自然流量這一說(shuō)，其實(shí)就是為后面做付費(fèi)流量做人群包數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。
直播賬號(hào)診斷：
人群畫(huà)像 ：看粉絲畫(huà)像人群占比、地域粉絲偏好
基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：停留時(shí)長(zhǎng)、uv價(jià)值、互動(dòng)指數(shù)
商品數(shù)據(jù)：直播間商品點(diǎn)擊率 、商品提交購(gòu)物車(chē)數(shù)量
抖音小店診斷：小店口碑分
商品體驗(yàn)
物流體驗(yàn)
好評(píng)率
我先講一下，直播間流量推送的路徑：
每個(gè)賬號(hào)都不同，系統(tǒng)會(huì)在一定的周期內(nèi)根據(jù)賬號(hào)的綜合表現(xiàn)從而決定權(quán)重等級(jí)，并且非固定，不進(jìn)則退，優(yōu)勝劣汰賬號(hào)的基礎(chǔ)權(quán)重決定了開(kāi)播推流的數(shù)量，也就是流量層級(jí)。
流量層級(jí)分為：
s級(jí)30萬(wàn)+流量|小時(shí)，在線1萬(wàn)+
A級(jí)10-30萬(wàn)流量|小時(shí)，在線3000+
B級(jí)3-10萬(wàn)流量|小時(shí)，在線1000+
C級(jí)1-2萬(wàn)流量|小時(shí)，在線100+
D級(jí)3000-5000流量|小時(shí)在線50+
E級(jí)300-500流量|小時(shí)，在線10+
F級(jí)0-50流量|小時(shí)，在線個(gè)位數(shù)。
我們開(kāi)播的時(shí)候，抖音系統(tǒng)每時(shí)每刻都在進(jìn)行排5min\30min60|min,抖音直播流量地不斷進(jìn)行賽馬機(jī)制，篩選出優(yōu)質(zhì)的直播間，分配更多的流量給到優(yōu)質(zhì)的直播間。
一般直播間，初始流量層級(jí)就是上面我們說(shuō)的基礎(chǔ)權(quán)重，權(quán)重越高初始推流越高，同時(shí)抖店口碑分也會(huì)影響我們的推流。
還會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)評(píng)估，系統(tǒng)通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)估你直播間每5min\30min|60的表現(xiàn)，主要從互動(dòng)數(shù)據(jù)和電商數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行考核。
成交轉(zhuǎn)化不錯(cuò)情況，帶貨榜表現(xiàn)，系統(tǒng)會(huì)進(jìn)行排序，同層級(jí)pk,如果你高于上一名進(jìn)入下級(jí)的流量池，將會(huì)得到新的一波推流，然后又繼續(xù)重復(fù)數(shù)據(jù)評(píng)估，而低于下一名則減少推流，或者停止推流，甚至回到初始流量層級(jí)。
從而根據(jù)這樣的機(jī)制，不斷進(jìn)行實(shí)時(shí)排名，優(yōu)勝劣汰，所以策劃并執(zhí)行好直播的每一個(gè)細(xì)節(jié)才有可能pk掉你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，拿到更多的免費(fèi)流量。
抖音小店
抖音小店同時(shí)它也是直播間，免費(fèi)自然流量的權(quán)重指標(biāo)，抖音小店流量分配，如果剛開(kāi)的抖音小店，一定盡快過(guò)了新手期，才會(huì)店鋪?zhàn)匀涣髁?，不管你做店鋪的埋的關(guān)鍵詞還是做排名流量等。抖店新手期單量在1000單，抖音小店dsr評(píng)分維持在4.6分，商品本身評(píng)價(jià)維持在80%以上甚至更高，總而言之，數(shù)據(jù)越漂亮，獲得免費(fèi)流量的機(jī)會(huì)就越多。
這里不做多講，抖店有抖店的玩法，這一塊我也在學(xué)習(xí)中。
直播間短視頻是自然流量的一項(xiàng)重要來(lái)源，我之前上篇文章就講過(guò)了
未來(lái)一定是付費(fèi)+直播間+短視頻才是王道，短視頻流量是自然免費(fèi)流量重要的一個(gè)渠道，直播間短視頻重要的四個(gè)特點(diǎn)：
1.視頻控制在10-30秒內(nèi)
短視頻到了從新增到留存的用戶
爭(zhēng)奪階段，用戶興趣與需求發(fā)生轉(zhuǎn)變
2.視頻前三秒拿抓，好奇、反差
比如服飾視頻的平均時(shí)長(zhǎng)為3.2秒，前3秒出現(xiàn)的內(nèi)容53%商品展示，44%為真人試穿/試用。
3.視頻中，一定有引導(dǎo)詞
視頻使用“文字貼紙+語(yǔ)音口播”的方式引導(dǎo)用戶進(jìn)入直播間，其次是單用“語(yǔ)音口播”引導(dǎo)。
4.混剪和一鏡到底
制作視頻時(shí)，可優(yōu)先選擇原生混剪(多個(gè)分鏡拼接)、單人口播、一鏡到底;此外，視頻內(nèi)容最好是有動(dòng)態(tài)的展現(xiàn)。
音樂(lè)+情緒價(jià)值+好奇的梗+封面圖
1、背景音樂(lè)
音樂(lè)盡量配熱門(mén)音樂(lè)和懷舊音樂(lè)兩種。不要去配熱過(guò)的、火過(guò)的，比如再配《來(lái)自天堂的魔鬼》完播率就會(huì)低，但是如果配《芒種》，肯定都愿意看，因?yàn)檫@是最近比較火的。
還有干脆配懷舊的，比如懷舊當(dāng)年的小虎隊(duì)，真心英雄，流星雨。雖然不是很熱門(mén)，但是很懷舊
2、熱門(mén)的梗
抖音每隔一段時(shí)間就會(huì)出一個(gè)熱門(mén)的梗,最近比較火的就是閨蜜挑戰(zhàn)賽，如果沒(méi)有團(tuán)隊(duì)又想蹭這個(gè)點(diǎn)的話，可以嘗試做一下排名評(píng)分類(lèi)視頻，這樣的話有不同的意見(jiàn)，評(píng)論區(qū)也會(huì)有人去討論帶動(dòng)評(píng)論區(qū)討論。
3、情緒價(jià)值
在視頻里面一定要有情緒的激發(fā)，就是你一定要“斷言”，斷言什么呢？比如說(shuō)胖的男人最可愛(ài)，這樣的言論一出來(lái)就會(huì)有兩派人，會(huì)根據(jù)你給的話題進(jìn)行討論，互動(dòng)率會(huì)很高
意外反轉(zhuǎn)也是一個(gè)情緒激發(fā)，一種是感覺(jué)我早就知道了，另一種就是居然是這樣，真是沒(méi)有想到
4.視頻封面
一個(gè)視頻是否打開(kāi)率高不高，全靠的視頻封面，尤其是視頻封面的標(biāo)題
要滿足好奇心、自我提升、娛樂(lè)社交、尋找共鳴、產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)。
要將你的賬號(hào)類(lèi)型和視頻內(nèi)容匹配上特定的用戶群體，剖析其心理。
這類(lèi)標(biāo)題多帶有 “很少見(jiàn)”、“稀缺性” 等標(biāo)簽，會(huì)讓用戶看到就產(chǎn)生 “這是怎么回事？”、“我怎么沒(méi)見(jiàn)過(guò)” 的好奇心理，這類(lèi)的視頻標(biāo)題可以分為2種類(lèi)型。
最后，總結(jié)爆款教育短視頻內(nèi)容制作公式：
爆款視頻=爆款選題（受眾面廣+借勢(shì)+價(jià)值+情緒）+爆款腳本（ 精簡(jiǎn)+ 說(shuō)有趣的人話+節(jié)奏+視覺(jué)沖擊）
反正多拆解優(yōu)秀做的好視頻，去1：1復(fù)刻，你先學(xué)會(huì)抄，才會(huì)超越，這樣才會(huì)有鈔能力。
想靠直播賺錢(qián)，肯定離不開(kāi)前期的積累和時(shí)間，堅(jiān)持下去相信大家有點(diǎn)會(huì)有所成就的。
好了，以上就是我的全部分享，希望這篇文章對(duì)你能有所幫助，解決一些你的困惑。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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