???在“一帶一路”倡議提出的大背景下，中央企業(yè)、國有企業(yè)、民營企業(yè)，都以實際行動制定并踐行著海外發(fā)展的戰(zhàn)略方針，尤其是作為中國名片的央企，以自身高度的使命感責(zé)任感，和對人類命運共同體構(gòu)建的擔(dān)當(dāng)精神，積極參與到了海外發(fā)展這一宏偉進程中。

A企業(yè)是某建筑央企的下屬二級單位，在股份公司海外優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略的明確指引下，聯(lián)同眾多兄弟單位出海，經(jīng)過多年的經(jīng)驗積淀和持續(xù)地開拓探索、創(chuàng)新發(fā)展，在海外市場打開了一片屬于自己的天空，打響了股份公司的海外金字招牌。

追溯A企業(yè)海外市場拓展的歷史軌跡，我們不難看出，企業(yè)文化與品牌建設(shè)在其中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，結(jié)合其發(fā)展歷程和當(dāng)前整體的宏觀形勢，我們從中總結(jié)了一些海外市場開拓的經(jīng)驗，也發(fā)現(xiàn)了一些需要花時間精力來探索和攻堅的共性問題。

1. 跨文化融合是前提基礎(chǔ)

進行海外市場拓展，首先要做到入鄉(xiāng)隨俗，要充分融入所在國、所在地區(qū)的文化，尊重當(dāng)?shù)亓?xí)俗。尤其是央企，其本身就是國家和民族發(fā)展的扛鼎者，是國家形象的代言人，在海外開展業(yè)務(wù)，尤其是在經(jīng)濟和文化等各方面發(fā)展水平相對落后的國家，會被一些別有用心的人，強硬地披上帶有政治色彩的外衣，宣揚企業(yè)在進行文化滲透甚至是文化侵略。

推進文化的溝通和交流，建立兩國之間的友好和平共處關(guān)系，實現(xiàn)共同發(fā)展，是“一帶一路”倡議和人類命運共同體構(gòu)建理論提出的初衷。

在拓展海外市場、推進海外業(yè)務(wù)的過程中，勢必存在文化交流和碰撞的過程，中方企業(yè)也有責(zé)任和義務(wù)向外國友人傳播中國傳統(tǒng)文化，以此深化了解，增進友誼，形成共識，但前提一定是先讓自己抱著尊重和謙遜的態(tài)度，學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)氐奈幕谌氘?dāng)?shù)氐牧?xí)俗，然后才是以所在國及人民可接受的方式，循序漸進、潛移默化地將中華民族的文化精髓傳播出去，以此實現(xiàn)跨文化融合，奠定市場發(fā)展和國際友誼的堅實基礎(chǔ)。

2. 屬地化發(fā)展是有力抓手

既然實現(xiàn)跨文化融合是關(guān)鍵一步，那么屬地化管理就是加速跨文化融合進程的催化劑。屬地化管理，即在跨國經(jīng)營的過程中，依循國際慣例規(guī)范，遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，使海外機構(gòu)的經(jīng)營管理實現(xiàn)規(guī)范化、國際化的運作，是踐行全球化發(fā)展戰(zhàn)略的重要手段。

通過對經(jīng)營管理運轉(zhuǎn)高效的幾個海外機構(gòu)的調(diào)查了解，我們不難發(fā)現(xiàn)，屬地化管理的深入程度，與經(jīng)營管理效率、品牌市場口碑、產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量等方方面面的表現(xiàn)，呈現(xiàn)出了一定的線性關(guān)系，屬地化程度越高，業(yè)績表現(xiàn)越良好。

屬地化的工作涉及內(nèi)部管理和外部經(jīng)營的方方面面，制度規(guī)范制定、團隊人才構(gòu)建、資源整合調(diào)配等，都需要在企業(yè)發(fā)展需要與當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)之間找到適度的平衡。

通常來講，人才的屬地化工作，是推進企業(yè)屬地化進程的重要一步，突破國籍的限制，以更加市場化的開放視角，吸納更多的人才為我所用，讓這些精通當(dāng)?shù)卣Z言、通曉當(dāng)?shù)匚幕⑹熘镜胤傻娜瞬?，成為企業(yè)發(fā)展的助力，而企業(yè)在過程中只需要進行適度的監(jiān)管，極大程度地降低了企業(yè)成本，同時也是促進當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)、彰顯大國風(fēng)范的有力之舉。

3. 人本化運作是重要保障

在做好文化融合和屬地化工作的基礎(chǔ)上，就要考慮如何充分調(diào)動團隊的積極性，以推動企業(yè)實現(xiàn)更高效高質(zhì)的發(fā)展。從“人”出發(fā)，企業(yè)需要真正關(guān)注員工的多方面需求。

我們開頭提到的A企業(yè)，為海外就業(yè)的員工提供了全面的人文關(guān)懷保障措施：

以上舉措在降低人才流失率方面發(fā)揮了重要作用，但人本化運作是一個長期持續(xù)且內(nèi)涵豐富的課題，依舊有一些亟待解決的問題，需要我們持續(xù)關(guān)注并完善。

1. 政治經(jīng)濟因素疊加

大國博弈、地緣沖突等政治相關(guān)因素勢必會對中國企業(yè)全球化發(fā)展帶來影響造成沖擊，政治站隊直接影響到各國與中國企業(yè)的合作關(guān)系，同時，處在后疫情時代，世界整體經(jīng)濟進入下行周期，增長動力不足，全球化的需求疲軟，需要較長時期的復(fù)蘇，且在各行各業(yè)均存在著諸多別國競爭對手，競爭環(huán)境變得更為復(fù)雜和艱難。

2. 法律法規(guī)因國而異

各國擁有不同的法律與政策，因地制宜的法律法規(guī)體系需要中方企業(yè)具備快速學(xué)習(xí)、靈活應(yīng)變的能力，目前來看，屬地化能在一定程度上緩解該問題，但無法做到盡善盡美，會導(dǎo)致企業(yè)在投資、合規(guī)管理等各方面面臨風(fēng)險。

3. 屬地發(fā)展挑戰(zhàn)層出

一方面是行為模式的挑戰(zhàn)，不同國家的文化特征決定了員工不同的思維方式和行為方式，全球化經(jīng)營過程中，必須充分融入所在國文化，以免因誤解引起不必要的沖突。

另一方面是環(huán)境保護的挑戰(zhàn)，中國企業(yè)對海外發(fā)展的社會風(fēng)險認(rèn)知不足，環(huán)境保護、生態(tài)平衡等因素也必須融入屬地化發(fā)展進程中，得到充分的重視，再一方面是利益相關(guān)方管理的挑戰(zhàn)，利益相關(guān)方的不同訴求能否得到滿足，直接影響了其對中方企業(yè)發(fā)展的支持程度。

4. 品牌傳播層次升級

中國企業(yè)要講好中國的品牌故事，必須構(gòu)建起國際社會對中國品牌的信任，打破以往的固有認(rèn)知，過程中也必須更加注重以企業(yè)屬性替代“黨、政、軍”屬性的強調(diào)，同時，如何以柔和的方式增進對品牌的了解以提升品牌知名度，又如何進一步將品牌知名度轉(zhuǎn)化品牌美譽度，都是需要思考的問題。

5. 跨境溝通限制管理

從企業(yè)內(nèi)部來講，大后方在國內(nèi)，一線戰(zhàn)斗在海外，天然的地理空間造成了空間的阻隔和時間的相異，在一定程度上就拉低了管理效率，同時，國內(nèi)外的員工難以實現(xiàn)有效的輪崗，容易形成“進不來，出不去”的局面，在業(yè)務(wù)推進過程中，易由于交流不暢溝通不足導(dǎo)致而產(chǎn)生諸多隔閡。

可歸納總結(jié)的經(jīng)驗和問題還有很多，在復(fù)雜多變的宏觀環(huán)境下，未來也是充滿著更多的未知。綜合現(xiàn)有的認(rèn)知，筆者認(rèn)為中國企業(yè)在海外進行市場開拓，必須要在文化構(gòu)建過程中，凸顯幾個因素，以此更好地應(yīng)對挑戰(zhàn)，把握機遇：

其一是開放包容。要拋開固有的習(xí)慣、成見，保有廣闊的胸懷格局和開闊的視野眼光，兼收并蓄、博采眾長，敢于擁抱和接受新生事物。

其二是人本人和。團結(jié)一切可以團結(jié)的力量，充分整合當(dāng)?shù)氐囊磺匈Y源，為我所用，用其所長，同時，關(guān)注員工的個人需求，更加注重自我實現(xiàn)的高層次需要。

其三是靈活應(yīng)變。對整體宏觀環(huán)境和趨向走勢有著相對精準(zhǔn)的認(rèn)知，培養(yǎng)預(yù)判風(fēng)險的能力，打造敏捷性組織，能夠從容應(yīng)對層出不窮的變化。

其四是共贏共生。充分踐行屬地化發(fā)展，與當(dāng)?shù)匕l(fā)展融為一體，與各利益相關(guān)方共同構(gòu)建和諧的經(jīng)商環(huán)境，共建共創(chuàng)共享，互利共贏共生。