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微信公眾號迎來了第二個十年，除了無數內容創(chuàng)作者在公眾號生態(tài)里起起伏伏，還有許多為公眾號變現創(chuàng)造價值的投放者和操盤手們在這里灑下心血。
在傳統(tǒng)投放中，報社、電視臺、戶外廣告是廣告投放的主要渠道，而在互聯網時代，投放互聯網廣告逐漸成為品牌廣告方們更為青睞的方式，互聯網廣告不僅相對精準，而且具有高效能，回報率也是清晰可見。
在互聯網廣告中，公眾號是較早被廣告主們看到的渠道之一，品牌營銷對廣告投放的強需求和對社交媒體依賴的特點，決定了公眾號不可被替代的地位，發(fā)展至今，公眾號仍是不可被低估的，無論是從價值還是渠道層面，公眾號獨特的產品定位，背后蘊藏的機會依然很大。
然而，一個完整的公眾號投放鏈路從策劃到執(zhí)行、復盤共有三個階段，每個階段細分步驟后并不是一項輕松的工作。
接下來的幾期中，西瓜資源會將會分期為大家展示一個完整的公眾號投放過程，不僅是小白必收藏，老手也可以來查缺補漏！
本期將會著重講解公眾號投放的前期策劃階段：
公眾號廣告有什么特點？公眾號廣告通常是通過圖文帶貨，這種形式最大的優(yōu)勢便是能夠全方位的展示產品的賣點。相比視頻種草，讀者對于產品內容能獲得更直觀的閱讀體驗。
與如今爆火的直播一樣，在公眾號生態(tài)里，選品也是需要經過篩選的，篩選過程中我們可以借助工具。
通過西瓜數據“電商商品排行榜”可以查看某個時間段里公眾號銷量火爆的產品是什么？有哪些？同時也能在此階段就初步了解到競品的投放數據，為接下來的投放打好基礎。
那么符合公眾號帶貨市場高轉化率的品有哪些特點呢？
首先是有讓人眼前一亮的賣點。產品賣點需要針對用戶的需求，突出產品能給用戶帶來的價值，像在公眾號上能產生高頻購買的產品——美妝洗護，雖然是日常生活中普通的不能再普通的產品，其中能夠成為爆款的產品通常是抓住某一賣點并加以細致描述的。
以護膚產品為例，在某清潔面膜的廣告中，清潔面膜的產品賣點是其中吸附油污的物質，而該物質的價值便是能夠幫助有黑頭粉刺困擾的人群清潔面部。
于是我們在寫文案的過程中便要著重描寫此場景，賣點可以從味覺、嗅覺、觸覺等使用感受逐一推敲。
其次是有一定的產品背書增加用戶信任感，通過一些手段加強產品信任感，讓用戶對產品產生足夠的信任感，便能加快用戶下單的沖動。打造信任感從以下幾個方面入手：
①品牌背景
公眾對于品牌有著天然的認同感和信任感，如果一個產品背后有大品牌做背書，那么用戶對于產品的質量或安全會產生更強烈的信任感。
②資質證書
俗話說得好：“空口無憑”，無憑無據，我憑什么相信你的話？不少讀者在看到產品價值后會產生這種質疑，此時在文案中加入專業(yè)認定的權威信息，能有效地提升產品信任感。
③真實的實驗數據
引用一組真實的實驗數據，能夠讓讀者更直觀地了解產品，同時增強信任感。
最后是客單價，可以從西瓜數據的“電商商品排行”功能發(fā)現，當日投放公眾號量排行較前的幾類商品客單價總體在200元以內；
可見處在此價格區(qū)間的產品較容易被大眾接受，也是產生消費可能性比較高的價格區(qū)間。
確定好產品之后，接下來就可以定位客群，也是就確定自己的目標客群，這是投放前必要的準備。
這一步很重要，不但影響到你投放賬號的選擇，同時也能為下一步編寫文案做好充足的準備，確定好客群定位也會影響后續(xù)的轉化問題。
定位客群也就是我們常說的用戶畫像，通俗來講，用戶畫像是根據用戶的年齡、性別、愛好、地區(qū)組成的用戶特點；
我們需要著重注意的用戶畫像有3個維度：
①公眾號的男女比例
②公眾號的年齡分布
③公眾號的城市分布
例如投放美妝產品的時候，我們便需要尋找處于一、二線城市的年輕女性較常閱讀的公眾號；教育類產品的投放便更青睞于北上廣的寶媽寶爸人群。
初步確定自己的客群定位也可以通過競品的投放數據，通過查看西瓜數據“熱門廣告分類”中的投放分析，查看競品投放的公眾號類型，以此了解同類產品的客群定位；
我們在前期定位好自己產品的用戶畫像后，在后面執(zhí)行階段的賬號篩選中就能作為篩選依據之一；因為這些用戶畫像在公眾號后臺都能獲取到詳細的數據，我們可以向號主索取其公眾號后臺的畫像。
優(yōu)秀的文案很大程度上能助推產品的轉化，在廣告文案的編寫中，通常分為軟廣和硬廣，兩者的區(qū)別和不同優(yōu)勢也比較明顯：
硬廣：開門見山，文章一打開就能獲取產品的特性、優(yōu)勢、活動，用戶能快速的獲取到想要了解的信息。缺點是打開率較低，難以傳播；
軟廣：篇幅較長，且營銷內容不會單刀直入，可通過熱點或故事內容在文中、文末植入廣告信息，優(yōu)點是容易引起用戶共情，刺激轉化，缺點是需要較高的文案能力，否則植入不當反而影響傳播。
除了策劃好文案的內容形式，想辦法增加文案的打開率也是至關重要的一點。此時標題的重要性便不言而喻。
通過查看西瓜數據“熱門廣告分類”，可以清楚地發(fā)現熱門廣告文章所帶標題的共性:
a、引用成功人士的成功案例
例如：《馬云預言成真：取代房子，這是未來五年最好的投資》《11歲女孩備考清華日程表曝光：原來優(yōu)秀的孩子都是放養(yǎng)出來的》
b、利用現代人的焦慮
例如：《為什么老實人難當上領導？因為他們身上有這個致命弱點》《失業(yè)一年,通過理財賺了50萬才知道:上班真耽誤賺錢》
c、熱點事件+話說一半
例如：《教育部通知！民辦小學或將全部停辦這招太狠了...》《“雙減”后的第一個新學期，看了眼孩子的課表，我發(fā)現了這個“秘密”...》
d、錯誤做法+警示
例如：《洗衣機這樣用！當心染病上身！這么做讓他潔凈如新！》、《洗完臉別擦水乳！漏掉這一步難怪你黑頭粉刺越來越多！》
e、突出價格優(yōu)勢
例如：《第2餐半價！全場明星餐！中秋桶省84元》、《0元新品！準備了一年，才舍得送你！》
本文公眾號投放的策劃階段分享到此結束了。
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一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現為：
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
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5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
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6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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