“中年男人不如狗”，一直被認(rèn)為是中年男性消費(fèi)力的真實(shí)寫照。與之相對(duì)的是，女性群體左右了私域電商絕大部分商業(yè)模式、發(fā)展進(jìn)程，決定了絕大部分行業(yè)和業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，這是行業(yè)已達(dá)成共識(shí)的諸多顯性結(jié)論之一。但凡事無(wú)絕對(duì)，如中年男人在釣魚賽道的私域消費(fèi)力，最近開(kāi)始引發(fā)市場(chǎng)的熱議和關(guān)注。

釣魚成為抖音第一休閑運(yùn)動(dòng)

視頻播放量超799億次

在如以下這三組數(shù)據(jù)可能會(huì)為我們帶來(lái)一些嶄新的視角：

數(shù)據(jù)一：據(jù)《2021抖音體育數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，30歲以上中年男人最愛(ài)看釣魚，2021年釣魚已成為抖音第一休閑運(yùn)動(dòng)，其相關(guān)視頻累計(jì)播放量超799億次。

數(shù)據(jù)二：飛瓜數(shù)據(jù)則顯示，戶外行業(yè)排行榜前五的抖音賬號(hào)均為釣魚賬號(hào)；其中天元鄧剛排名第一，抖音粉絲2718萬(wàn)、獲贊1.4億，被釣友稱為“90萬(wàn)空軍總教頭”，最猛是的從2021年5年到12月漲粉2300萬(wàn)+。

此前據(jù)《財(cái)富》統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示天元鄧剛年GMV1.563億，但其銷售額可能遠(yuǎn)不止于此。此前網(wǎng)傳天元鄧剛?cè)ツ甑腉MV為18億，只是該數(shù)據(jù)暫無(wú)渠道可證實(shí)，此處就不再贅述。

數(shù)據(jù)三：中國(guó)釣魚協(xié)會(huì)和中國(guó)釣魚運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)給出的我國(guó)釣魚人數(shù)數(shù)據(jù)分別是9000萬(wàn)和6000萬(wàn)。業(yè)內(nèi)人士提到，很多在抖音上看釣魚視頻的用戶更喜歡“云釣魚”，這些人并一定自己釣魚，但從圍觀到下單買魚竿和第一次釣魚，只是個(gè)時(shí)間問(wèn)題。去年到今年，威海和其他地區(qū)魚竿廠的訂單排得滿滿當(dāng)當(dāng)，大部分企業(yè)貨品供不應(yīng)求。所以，去年淘寶也將垂釣、露營(yíng)品類詞提到了登山、騎行等品類前面。

從這些數(shù)據(jù)中至少可以得出三個(gè)結(jié)論：

第一，近兩年流量都逐漸在短視頻內(nèi)容遷移，抖音也因此成為各個(gè)垂類流量的超級(jí)聚散地。此前就有業(yè)內(nèi)人士提到，在抖音幾乎能找到任何你想要的目標(biāo)用戶。且，抖音用戶下沉滲透率已完全不輸于其他巨頭，今年回家（五線小城市）發(fā)現(xiàn)身邊的親戚好友拍完視頻都是第一時(shí)間發(fā)到抖音。

第二，抖音平臺(tái)成功聚攏了中國(guó)釣魚這一垂類用戶，消費(fèi)能力已展現(xiàn)出較強(qiáng)后勁，其背后是可供消費(fèi)的內(nèi)容、目標(biāo)用戶人群、上下游產(chǎn)業(yè)鏈、投資人等多方資源的重度投入。預(yù)計(jì)今年產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到一定程度時(shí)，甚至?xí)檎麄€(gè)釣魚行業(yè)帶來(lái)顛覆性變革。畢竟，釣魚行業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)，零售多為個(gè)體分散經(jīng)營(yíng)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)并不完善，可“線上化”或“抖音私域化”的環(huán)節(jié)和空間還有很多。

第三，中年男人的私域消費(fèi)能力非常猛，但長(zhǎng)期以來(lái)一直被市場(chǎng)忽視。中國(guó)釣魚男性用戶規(guī)模大，產(chǎn)品品類足夠豐富，復(fù)購(gòu)率較高，用戶生命周期也更長(zhǎng)；這些用戶信服榜樣的力量和相關(guān)推薦，如天元鄧剛、劉志強(qiáng)等專業(yè)釣魚高手，有網(wǎng)友戲稱“沒(méi)有一個(gè)中年男人能走出天元鄧剛的直播間”。

這也意味著，從內(nèi)容消費(fèi)產(chǎn)生基礎(chǔ)信任，到私域粉絲轉(zhuǎn)化和沉淀，再到首購(gòu)和多次復(fù)購(gòu)，抖音釣魚賽道的私域轉(zhuǎn)化鏈路已經(jīng)非常清晰和完整。抖音IP賬號(hào)如果能在前期積累足夠多的用戶，就能攢足超強(qiáng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，后來(lái)者也將極難逾越。具體模式可參考當(dāng)年的微信公眾號(hào)、微信小程序商城、企業(yè)微信等場(chǎng)景的發(fā)展歷程和特點(diǎn)。

為什么是釣魚？

為什么釣魚短視頻能在抖音爆火，并狂卷中年男人的私房錢？這背后有哪些偶然和必然因素在推動(dòng)？隨著見(jiàn)實(shí)與部分業(yè)內(nèi)人士的進(jìn)一步深聊，答案變得逐漸清晰，大致可分為以下幾個(gè)維度：

一是專業(yè)內(nèi)容恰逢對(duì)的時(shí)機(jī)。

2020年的疫情是釣魚短視頻行業(yè)的真正拐點(diǎn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士反饋，疫情前快手平臺(tái)的釣魚短視頻還有部分流量，而抖音卻始終不溫不火，包括天元鄧剛、李志強(qiáng)釣魚等頭部賬號(hào)此前的抖音粉絲也不多。究其原因，還是當(dāng)時(shí)的內(nèi)容比較初級(jí)，用戶不愛(ài)看，雖然也跟釣魚場(chǎng)景相關(guān)，但更偏說(shuō)教式的釣魚技巧或小段子。

二是釣魚短視頻內(nèi)容迭代，逐漸找到用戶High點(diǎn)。

疫情期間，用戶居家時(shí)間變長(zhǎng)，短視頻內(nèi)容消費(fèi)需求劇增，也帶動(dòng)了抖音和其他短視頻平臺(tái)的迅猛增長(zhǎng)，同時(shí)帶來(lái)更多新機(jī)會(huì)。尤其是抖音爆火的李子柒現(xiàn)象，為不少賬號(hào)提供了多元的創(chuàng)作方向，頭部釣魚賬號(hào)因此逐漸找到了用戶High點(diǎn)。

如「劉志強(qiáng)釣魚」還原了劉志強(qiáng)在野外釣魚的真實(shí)場(chǎng)景，并用大師手法、輕松的語(yǔ)言實(shí)現(xiàn)較強(qiáng)的代入感，從選釣點(diǎn)到完成釣魚，讓用戶通過(guò)10分鐘以上的長(zhǎng)視頻，感受到垂釣的快樂(lè)和成就感。

天元鄧剛則選擇憑借個(gè)人幽默詼諧的表演方式，在專業(yè)劇情設(shè)計(jì)方面投入了不少心思，在視頻內(nèi)容加入釣大魚、盤黑坑、沖突矛盾、視覺(jué)沖擊、娛樂(lè)搞笑、老板系列、游釣中國(guó)系列等戲劇性元素，更是把釣魚短視頻內(nèi)容的破圈。如很多不釣魚的女性用戶也關(guān)注天元鄧剛，畢竟故事劇情內(nèi)容的觀賞性不分領(lǐng)域，都滿足了用戶的獵奇心理。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，大部分釣魚賬號(hào)用戶中的男性占比90%以上，而天元鄧剛的女性用戶能占到20%多，男性則占比70%多，實(shí)現(xiàn)了用戶的破圈。他們正好還趕上抖音快速增長(zhǎng)的風(fēng)口，自此以后釣魚行業(yè)被抖音推動(dòng)了一個(gè)新的高峰。

三是相對(duì)其他領(lǐng)域，釣魚短視頻變現(xiàn)能力最強(qiáng)。

據(jù)了解，在抖音體育內(nèi)容中，視頻號(hào)數(shù)量最多的是籃球，但90%以上籃球視頻都是剪輯NBA過(guò)往視頻，只有釣魚短視頻幾乎來(lái)自于原創(chuàng)，且參與人數(shù)最多，點(diǎn)贊最多，變現(xiàn)能力極強(qiáng)。

如頭部釣魚賬號(hào)的輔料訂單基本是以億單位向工廠下單?！半x錢最近”的內(nèi)容，一方面會(huì)激勵(lì)更多內(nèi)容創(chuàng)作者加入釣魚賽道，其充沛的內(nèi)容供給也會(huì)吸引更多用戶聚集于抖音平臺(tái)，進(jìn)而形成規(guī)模效應(yīng)，資本和產(chǎn)業(yè)鏈都會(huì)聞風(fēng)而動(dòng)。

四是釣魚頂尖IP人物極具話題性，為私域經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造了條件。

鄧剛被稱為最年輕的“釣王”、中國(guó)釣魚運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)錦標(biāo)賽14連冠紀(jì)錄保持者；劉志強(qiáng)則是首屆FTT“中國(guó)競(jìng)技王”，共獲百余座全國(guó)各重量級(jí)比賽冠軍獎(jiǎng)杯，行業(yè)稱其為“劉冠軍”或“劉長(zhǎng)桿”。正好強(qiáng)話題性和正面人設(shè)也是私域經(jīng)濟(jì)最需要具備的因素，強(qiáng)話題有利于內(nèi)容破圈和帶來(lái)廣泛關(guān)注，正面人設(shè)則利于與用戶建立長(zhǎng)遠(yuǎn)而忠誠(chéng)的用戶關(guān)系。

五是抖音平臺(tái)去年正式切入私域。

去年，7月27日下午，巨量引擎企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人穆建鑫在抖音企業(yè)號(hào)大會(huì)上這樣說(shuō)到：“抖音私域是抖音生意的新增量，也是一個(gè)以粉絲為中心的商業(yè)飛輪”。這句話標(biāo)志著抖音正式切入私域，并在會(huì)上給出了一個(gè)明確的、從短視頻和直播出發(fā)的關(guān)系進(jìn)階路徑。

2021年7月時(shí)，抖音企業(yè)號(hào)總數(shù)量達(dá)800萬(wàn)，粉絲百萬(wàn)以上企業(yè)號(hào)賬號(hào)數(shù)量同比增長(zhǎng)165%。面對(duì)快速增長(zhǎng)的企業(yè)數(shù)量，切入私域流量是追求長(zhǎng)期、深度運(yùn)營(yíng)的必然結(jié)果。

前期，不少釣魚類賬號(hào)通過(guò)簡(jiǎn)單投放就完成流量用戶的初始積累，且商業(yè)轉(zhuǎn)化能力非常強(qiáng)。從目前來(lái)看，賬號(hào)帶貨更是與個(gè)人IP相關(guān)，而與品牌的相關(guān)性較弱。私域用戶更愿意購(gòu)買IP人物推薦的魚竿、餌料等。

所以，釣魚短視頻起步于快手，但爆火于抖音。如果說(shuō)頭部IP人物并推動(dòng)了釣魚產(chǎn)業(yè)全面普及，抖音則是成就了整個(gè)釣魚市場(chǎng)，將把小眾的釣魚運(yùn)動(dòng)推廣到了更多大眾的視野和用戶市場(chǎng)上。

行業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng)

近兩年，抖音釣魚視頻內(nèi)容的爆火，刺激了釣魚產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，市場(chǎng)上原有的傳統(tǒng)魚店生態(tài)體系則進(jìn)行著一場(chǎng)革命進(jìn)程。

首先，突然暴增的用戶需求導(dǎo)致產(chǎn)品供不應(yīng)求，開(kāi)始倒逼著產(chǎn)品大批量生產(chǎn)。抖音頭部大號(hào)每月積壓訂單流水在2-3億元左右，釣魚相關(guān)產(chǎn)品的加工廠基本都處于馬力全開(kāi)的狀態(tài)。其中，位于威海的大量魚竿廠都排滿了各種大訂單。

其次，抖音內(nèi)容也倒逼商家做產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)。在抖音短視頻內(nèi)容影響下，線下門店如果沒(méi)有全能香、浮雕鰱鳙或玉米餌料，釣友都不愿意進(jìn)門。如劉志強(qiáng)自主設(shè)計(jì)研發(fā)了競(jìng)關(guān)東魚鉤和全能香、全能窩等餌料，其目的都是為用戶降低釣魚的難度，也是其私域變現(xiàn)的核心所在。

最后，有業(yè)界人士認(rèn)為，抖音只是引爆點(diǎn)，其核心還在于線下渠道體系。大部分頭部賬號(hào)基本都線上線下一體，其邏輯都是通過(guò)抖音種草打響招牌，再通過(guò)線下成千上萬(wàn)家代理和終端門店鋪貨，其中線上銷售額只占到整體銷售額的20%-30%左右。

在所有貨品中，流動(dòng)最大的主要產(chǎn)品是餌料，客單價(jià)為40元以上，其本質(zhì)是一種高頻、剛需的消費(fèi)品。如買一根桿可能每次只需要投入1000元，但每次用戶釣魚必須要買餌料。此外，釣魚的線、鉤、漂也都是消耗品。僅一個(gè)客單價(jià)為12元的單品，給工廠的訂單都以千萬(wàn)為單位，可見(jiàn)釣魚目標(biāo)用戶基數(shù)之大。

且用戶在抖音直播間下單，并不是購(gòu)買單個(gè)用品，而是直接以組單位購(gòu)買，其中40%是鐵粉下單。其背后的用戶行為邏輯，跟女性用戶屯買護(hù)膚品、化妝品的心理很相似，即雖然一定能夠用到這些產(chǎn)品，但一定要擁有。可能用戶釣魚技術(shù)根本就達(dá)不到能夠釣30斤大魚的水平，但就是一定要提前買到這個(gè)水平需要的桿和漂。

為什么釣魚讓中年男性如此著迷？

跟釣魚行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士閑聊時(shí)，還聊到幾個(gè)有意思的場(chǎng)景：很多男人工作日都得靠鬧鈴提醒起床，但周末不用鬧鐘提醒，早上5點(diǎn)就沖出家門了；他們嘴上說(shuō)著沒(méi)時(shí)間陪老婆逛街、探美食店、帶孩子，但深更半夜帶了一塊饅頭面包和一瓶水就出門釣魚了，次日凌晨四五點(diǎn)才或失落或滿載而歸地回到家。

那么，為什么釣魚能讓中年男性用戶如此著迷？

第一，釣魚的本質(zhì)是狩獵，更是博弈與現(xiàn)代體育競(jìng)技的完美結(jié)合。

人類之所以有體育運(yùn)動(dòng)，是因?yàn)轶w育取代了人類狩獵的本性，而釣魚則是最接近狩獵的體育項(xiàng)目之一，一定程度上滿足了男性潛意識(shí)中對(duì)狩獵的熱愛(ài)和向往。

因此，釣魚項(xiàng)目首先具備高自由度，有水的地方可能就有魚，只要有魚竿就可以開(kāi)始狩獵；

二是隨機(jī)性、不可測(cè)性，比如魚在什么水域集中活動(dòng)、能不能釣到魚，釣到的是不是魚或是什么魚，調(diào)到的魚多大多種等，一切都看天時(shí)地利。

還有一種釣魚形式叫盤黑坑，背后邏輯其實(shí)是**或博弈，相當(dāng)于微信搶紅包，即交100元釣費(fèi)，有人能釣500斤或800斤魚，有人則是空手而歸，全憑借個(gè)人能力和運(yùn)氣。還標(biāo)魚模式，比如魚塘老板在放魚時(shí)，在幾條魚身上做標(biāo)記，誰(shuí)釣到就可拿到10萬(wàn)大獎(jiǎng)，但每次釣一次需要交1000元費(fèi)用。

三是高腎上腺素分泌，有魚上鉤的那一刻，男人身上的野性全回來(lái)了，會(huì)用盡全力得到獵物。如果沒(méi)有成功，則會(huì)反復(fù)琢磨和常識(shí)，這也讓釣魚成為了一項(xiàng)非常注重技術(shù)積累的體育項(xiàng)目。

第二，釣魚是一種天然存在的社交行為。

雖然目前大部分可增長(zhǎng)空間或沒(méi)有萎縮的線下生意都正在被線上生意逐漸替代。但線下漁具門店比較特殊，其上門的用戶數(shù)、消費(fèi)頻次和年度銷售額在所有線下門店里可能是最高的。

因此，每到晚上漁具店就會(huì)成為很多釣友的公共社交場(chǎng)所，他們可以一起挑選當(dāng)晚需要的餌料，順便還能閑聊釣魚技術(shù)和自己遇到的趣事。而且，釣魚過(guò)程中也是一種社交行為，大家可以一個(gè)人釣、兩個(gè)人釣，甚至更多人一起釣魚?；蛘咴谖⑿派缛褐薪涣?，類似社群每晚的聊天數(shù)量都超500條。

第三，對(duì)中年男人來(lái)說(shuō)，釣魚是一種既省錢又解壓的戶外運(yùn)動(dòng)。

對(duì)比其他娛樂(lè)活動(dòng)，釣魚確實(shí)很省錢，可能一天的餌料只需要話2塊錢，盤黑坑和標(biāo)魚除外。對(duì)中年男性而言，既然經(jīng)濟(jì)發(fā)展不好，還不如干脆躺平釣魚，還能舒緩心情。

有趣的是，有人發(fā)現(xiàn)很多著迷于釣魚的都是醫(yī)生，因?yàn)獒t(yī)生屬于工作壓力非常大的職業(yè)，可能上午還在做手術(shù)，下午就放下手術(shù)刀，開(kāi)著車啃著面包在野河邊釣魚了，享受細(xì)線、小鉤、釣大魚的樂(lè)趣。釣魚成為這些人群釋放壓力的一種休閑方式。但相比按摩洗腳，釣魚還有一定挑戰(zhàn)性，用無(wú)競(jìng)爭(zhēng)、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的心態(tài)去挑戰(zhàn)完成別人完成不了的事。

第四，男性在釣魚領(lǐng)域較為罕見(jiàn)的表現(xiàn)出，與女性的相通的購(gòu)買習(xí)慣和特點(diǎn)。

大部分男性群體買衣服可能無(wú)所謂款式和顏色，但在釣魚相關(guān)產(chǎn)品選擇方面，他們?nèi)ミx釣具、釣餌時(shí)往往貨比三家或集齊自己向往的全套裝備。正如前文所提到的，用戶在抖音直播間下單，并不是購(gòu)買單個(gè)用品，而是直接以組單位購(gòu)買，其背后的邏輯跟女性用戶屯買護(hù)膚品、化妝品的心理很相似，即雖然一定能夠用到這些產(chǎn)品，但一定要擁有。

最典型的是所有釣魚用戶都喜歡粉色、金色等色澤較為鮮艷的帽子、釣箱、纏包帶，這些顏色的產(chǎn)品也賣得最快，對(duì)這些東西的追求幾乎不分文化水平和年齡層。

看得出，釣魚是少數(shù)能讓中年男性著迷和成癮的一個(gè)中長(zhǎng)生命周期領(lǐng)域，也非常適合做私域。所以，部分頭部賬號(hào)已將今年的目標(biāo)定位為：通過(guò)提供更加精細(xì)化的內(nèi)容和服務(wù)，去搭建和運(yùn)營(yíng)自己的私域會(huì)員。

今年釣魚行業(yè)或?qū)⒂瓉?lái)慘烈大混戰(zhàn)

據(jù)了解，目前在整個(gè)釣魚行業(yè)的所有公司中，一年過(guò)10億GMV的公司只有2-3家，過(guò)3億GMV的公司4-5家，GMV過(guò)億的公司在20家以內(nèi)，90%以上的公司年GMV都過(guò)不了1000萬(wàn)這個(gè)坎。

雖然去年大部分漁具行業(yè)都過(guò)得還不錯(cuò)，但釣魚行業(yè)比較傳統(tǒng)，相對(duì)體系化的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還有待搭建，純以漁具為核心的上市公司更是幾乎沒(méi)有。再加上整個(gè)行業(yè)的內(nèi)容營(yíng)銷傳播路徑和產(chǎn)品邏輯都發(fā)生了較大的改變。所以，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，今年將是慘烈大混戰(zhàn)的一年，所有公司都會(huì)全力拼產(chǎn)能，頭部賬號(hào)甚至有可能迎來(lái)10倍增長(zhǎng)。

這里建議今年漁具企業(yè)不管是定銷售目標(biāo)，還是規(guī)劃布局，都要相對(duì)謹(jǐn)慎，因?yàn)槿绻荒苊摲f而出，就很有可能出局。今年注定是行業(yè)重新排序的一年。  

參考文章：沒(méi)有一個(gè)中年男人能逃過(guò)釣魚  仙人JUMP