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大家好，我是愛學習的小xiong熊妹。
今天繼續(xù)來談數(shù)據(jù)分析八大模型系列。今天分享的，是一個原理很簡單，但是應用很廣泛的模型：同期群模型。在商品分析、用戶分析、渠道分析上，都用得著哦。
同期群分析原理很簡單：種豆子。怎么區(qū)分哪一種豆子很好？最簡單的方法，就是分好群體（所謂的“群”）一起種下去（所謂的“同期”）然后觀察哪一個長得更快。
為了達到這個目的，我們需要：
選擇比較對象，按條件分好類
選擇合適的比較指標。
從一個時間節(jié)點開始觀察。
對比指標差異，找出優(yōu)質(zhì)/劣質(zhì)群體
還拿種豆子舉例，同期群的做法如下：
這個思路非常簡單，因此在工作中應用得非常普遍，還衍生出很多其他名字。
商品分析中的同期群模型，也被稱為商品LTV模型。
做法如下：
設(shè)定商品等級（A、B、C級）
從商品上市時，開始觀察
觀察商品上市后銷量/利潤走勢
對比每個等級商品，是否達成該商品平均水平
如表現(xiàn)優(yōu)于平均，則重點關(guān)注缺貨問題，保障供給
如表現(xiàn)劣于平均，則重點關(guān)注積壓問題，減少庫存
這個模型非常好用！因為很多商品，從上市開始，天生是有生命周期走勢的。通過同期群分析，不但可以模擬這個走勢，而且可以為每個級別的商品定出合理的LTV范圍，從而及早發(fā)現(xiàn)商品銷售是否達成預期。從而進一步地控制庫存情況，實現(xiàn)利潤最大化（如下圖）。
不止商品分析，用戶分析也能用得上。
用戶同期群分析，也被稱為用戶留存率模型。
做法如下：
設(shè)定用戶分群（一般按注冊時間or注冊渠道）。
從注冊時間開始，觀察每X天后，該批次用戶的留存率。
擬合整體走勢，預判X天后，該批次用戶留存數(shù)量。
找到留存下降最明顯節(jié)點，判斷是否進一步深入分析。
（如下圖）
因為大部分APP都只能滿足用戶部分需求，因此用戶的留存，總是慢慢減少。如果發(fā)現(xiàn)某些節(jié)點，用戶留存明顯下降，則說明這些節(jié)點出現(xiàn)問題，需要進一步分析。同時，基于同期群數(shù)據(jù)，可以擬合出預計留存用戶數(shù)量，就能為運營籌劃服務(wù)用戶資源，提供數(shù)據(jù)支持（如下圖）。
如果在預測用戶留存率的時候，同步計算用戶預計產(chǎn)生的價值，則可以計算出用戶LTV。具體做法如下：
用前文方法，先算出用戶留存數(shù)值
計算每階段，用戶付費率、付費金額
用戶總價值=留存用戶*付費率*付費金額
注意，這樣計算出的LTV，實際上指的是：特定時間內(nèi)，用戶產(chǎn)生的價值。并非嚴格意義上的全生命周期價值。不過，考慮到企業(yè)做經(jīng)營計劃，也是以年/季度為時間單位做的，所以只考核用戶在3個月/6個月/12個月內(nèi)產(chǎn)生的價值，也差不多了。
注意！不同業(yè)務(wù)場景下，用戶付費形態(tài)會不同，因此對LTV計算會有影響。
常見的情況，如：
理想狀態(tài)：用戶每個月按固定金額，比例付錢（月租型業(yè)務(wù)）
前低后高：越忠誠的用戶，買得越多，付費越高（粉絲型業(yè)務(wù)）
前高后低：初期吸引用戶大量付費，后邊不管了（收割型業(yè)務(wù)）
對應的數(shù)據(jù)，可能如下圖所示。計算用戶LTV的時候，得關(guān)注付費形態(tài)。如果只是簡單地用“平均每月消費”指標，很有可能會用平均值掩蓋了真實付費情況，從而誤導業(yè)務(wù)判斷。
如果在用戶同期群分析的時候，把分類維度，改成：從XX渠道進來的用戶。則可以進一步做出：渠道質(zhì)量同期群分析。常見的形式如下：
按渠道+投放廣告時間，分類用戶
關(guān)注該渠道+投放時間進入用戶，后續(xù)X天轉(zhuǎn)化率/付費
計算用戶產(chǎn)生的消費，對比渠道投放成本
針對轉(zhuǎn)化好的渠道，考慮追加投放
針對轉(zhuǎn)化差的渠道，消減預算/整改投放措施
（如下圖）
同期群看起來很好使，是因為它能很充分地暴露問題。但是同期群沒有解釋問題的能力，為啥某個渠道的質(zhì)量突然崩了？單靠同期群解釋不了，需要其他分析模型來解釋。
-END-
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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