著名的產(chǎn)品人俞軍在自己的《俞軍產(chǎn)品方法論》一書中提到“產(chǎn)品即媒介，公司只是通過產(chǎn)品這個(gè)媒介向用戶傳遞可交易的價(jià)值”，所以當(dāng)一個(gè)需求產(chǎn)生之后，實(shí)際是向用戶獲取交易價(jià)值，用戶在愿意交易的情況下，對(duì)于這個(gè)收益是超出自己所付出的成本，這里的成本包括“直接的金錢、還有間接的時(shí)間等等”，用戶才會(huì)愿意交易。

那這里談到的用戶反饋問題，其實(shí)從某種角度來說，用戶已經(jīng)使用過你的產(chǎn)品，且用戶覺得自己付出了一定的交易成本，但是卻得不到滿足，并且在找平臺(tái)反饋時(shí)（反饋的成本要小于自己的收益，或者預(yù)期收益較大時(shí)才會(huì)堅(jiān)持找到你反饋）已經(jīng)有心里預(yù)期。

反饋問題的渠道有很多種，有些平臺(tái)特別重視用戶反饋的問題，專門設(shè)立了“客服回訪小組”，通過人工溝通，處理用戶的問題，最常見的就是在產(chǎn)品上有一個(gè)客服反饋入口，有的時(shí)候用戶處于的使用場(chǎng)景不同，找到的反饋渠道也不同，有些可能就是評(píng)論、或者公眾號(hào)留言、或者添加客服微信等等。

那最終要如何處理好用戶反饋的問題，以及用戶反饋的問題如何高效處理和安撫用戶的情緒以及結(jié)果反饋，對(duì)用戶都特別的重要，這里反饋問題的用戶以B端為例，產(chǎn)品形態(tài)面向用戶屬于免費(fèi)模式。

對(duì)反饋流程進(jìn)行梳理，大概分為四部：

1. 收集問題

2. 提交問題

3. 跟進(jìn)問題

4. 反饋結(jié)果

一、收集問題

1. 不做問題純收集者

面向B端的問題，其實(shí)比較致命的，因?yàn)橛绊懸粋€(gè)B端，背后其實(shí)影響著未知的C端體驗(yàn)，尤其是2B又2C的平臺(tái)，所以響應(yīng)速度尤其重要。

所以我們看到很多B端類型產(chǎn)品，在用戶使用中特別顯眼的位置，放入客服入口，為的就是為了快速響應(yīng)用戶反饋的問題，因?yàn)闆]有百分百的順利。

用戶反饋的問題種類繁多，分為大的三類：

1. 體驗(yàn)類

2. BUG類

3. 需求類

體驗(yàn)類，無非就是對(duì)產(chǎn)品使用理解成本高，或者覺得使用時(shí)特別不順，沒有達(dá)到自己的預(yù)期等等，這些都是為體驗(yàn)類問題

針對(duì)體驗(yàn)類問題，并不能一下子就能處理好，而是需要接受人員學(xué)會(huì)判斷，同時(shí)記錄好相關(guān)數(shù)據(jù)。例如：影響不嚴(yán)重，反饋數(shù)據(jù)不多，可能就需要另行判斷，如果影響不嚴(yán)重，但是反饋數(shù)據(jù)多，這個(gè)時(shí)候就需要嚴(yán)謹(jǐn)對(duì)待，可以用一個(gè)四象限法則來進(jìn)行梳理。

對(duì)于體驗(yàn)問題的嚴(yán)重，做一句解釋，比如：產(chǎn)出這個(gè)功能，是用戶進(jìn)入產(chǎn)品必使用的，就是屬于嚴(yán)重的，如果反饋數(shù)量超過幾個(gè)，就可以進(jìn)入緊急處理了。

另外對(duì)于用戶的反饋很多時(shí)候，都是主觀臆斷，因此需要界定標(biāo)準(zhǔn)，但是標(biāo)準(zhǔn)不會(huì)是死的，需要靈活制定或者定期調(diào)整，而出發(fā)的目的是為了給用戶提供更好的產(chǎn)品體驗(yàn)，但是開發(fā)資源永遠(yuǎn)都是稀缺的，所以要在稀缺資源中，解決效益高的問題，才能為項(xiàng)目創(chuàng)造更好的收益。

體驗(yàn)問題是一個(gè)長(zhǎng)期活，當(dāng)然針對(duì)體驗(yàn)問題，我們也可以主動(dòng)出擊，通過用戶訪談的方式，來調(diào)研產(chǎn)品的某個(gè)功能、某個(gè)板塊對(duì)用戶的體驗(yàn)是怎樣，有什么問題、包括用戶在什么場(chǎng)景下使用這塊產(chǎn)品、為什么會(huì)使用、使用的目的、以及對(duì)這個(gè)功能的期望等等，這里會(huì)涉及一套完整的調(diào)研流程和方法，期待下次深入分享調(diào)研。

從調(diào)研角度分享一句，一款功能上線后數(shù)據(jù)好不好，生產(chǎn)出來這個(gè)功能的產(chǎn)品經(jīng)理都需要對(duì)此負(fù)責(zé)，用戶訪談其實(shí)是提升數(shù)據(jù)、獲取功能對(duì)用戶的體驗(yàn)的一個(gè)很好方式。

2. 針對(duì)BUG問題

在我們腦海中BUG都是相對(duì)比較緊急，因?yàn)閲?yán)重影響用戶進(jìn)程，在BUG面前從產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、技術(shù)都是不希望出現(xiàn)，而一旦出現(xiàn)后，就需要處理，而且還需要看處理的效率，但是有些問題可能會(huì)進(jìn)入排期處理，還是那句話，開發(fā)資源永遠(yuǎn)是有限的。

在收集問題環(huán)節(jié)，就針對(duì)如何提高BUG的處理效率，做些簡(jiǎn)單的梳理。

首先需要學(xué)會(huì)定位問題，問題來了，有可能不是問題，或者問題能直接處理，無需提交到研發(fā)，這樣一個(gè)來回耽誤了的研發(fā)時(shí)間，還增加了解決問題的時(shí)間成本，收集問題的人其實(shí)會(huì)變成兩邊得罪人。

定位問題的方式視用戶情況、產(chǎn)品不同，定位的方式會(huì)有些差異，但是會(huì)有些基本相同的東西，需要用戶提供證據(jù)（包括視頻、或者截圖），像在微信小程序里面，相同的產(chǎn)品太多了，有的時(shí)候用戶拿了一個(gè)別人家的產(chǎn)品來找你反饋，如果和用戶互動(dòng)了半天，還未看到問題的證據(jù)，那證明收集問題的人自身有問題了。

從證據(jù)——操作步驟——使用環(huán)境——設(shè)備/版本（大致一個(gè)流程，但是不一定這么走的）

對(duì)產(chǎn)品業(yè)務(wù)比較熟悉時(shí)，一般有些簡(jiǎn)單問題，在證據(jù)環(huán)節(jié)就能馬上產(chǎn)出對(duì)應(yīng)的解決方案，而再難一點(diǎn)的問題，就需要用戶提供相關(guān)操作步驟，從而更好的處理問題。

定位問題，還有一點(diǎn)，就是需要判斷“問題的影響程度”，在這里也可以用四象限法則進(jìn)行梳理，在這個(gè)前提我們需要界定“是否為核心流程、還是分支流程”，核心流程就不需要分析，直接定位清楚問題直接處理。

在面向用戶提價(jià)的BUG必須要自己走一遍流程，需要確認(rèn)為是否必現(xiàn)，還是個(gè)別用戶會(huì)出現(xiàn)，個(gè)別用戶會(huì)出現(xiàn)，有可能是機(jī)型兼容問題、就需要進(jìn)一步找到對(duì)應(yīng)機(jī)型來操作一遍，如果未復(fù)現(xiàn)，就有可能是環(huán)境或者其它原因，這類型就會(huì)變成偶現(xiàn)BUG類型。

3. 針對(duì)需求類型

需求相信是產(chǎn)品經(jīng)理比較喜歡的，一個(gè)產(chǎn)品的功能，源自于用戶的需求，不是源自于功能本身，這個(gè)時(shí)候如果用戶在使用你的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)原有功能未能滿足自己想達(dá)到的目的時(shí)，就有可能找客服傾訴反饋。

但不是所有的功能訴求，都是能被滿足的，原因是“開發(fā)資源永遠(yuǎn)是稀缺的”，調(diào)用資源時(shí)，需要考慮付出的成本，是否低于收益，如果是，則是可以考慮，當(dāng)遠(yuǎn)不止這些，還得考收益大成本的指數(shù)是多少，當(dāng)然越高越好。

需求分類是可以用到四象限法則，市場(chǎng)空間，可以定位給我們能帶來多少效益，也可以理解為這個(gè)功能針對(duì)哪類人群推出，預(yù)計(jì)會(huì)有多少人使用。

在問題收集時(shí)，特別考驗(yàn)收集人員的溝通技巧，因?yàn)槟阈枰诰蛴脩舯澈蟮暮诵脑V求、包括用戶為什么要這個(gè)功能、在什么場(chǎng)景下使用、想達(dá)到什么目的？是否有替代方案等等，相當(dāng)于一次用戶訪談?wù){(diào)研了。

二、提交問題

問題的提交設(shè)計(jì)到內(nèi)部協(xié)作，對(duì)接的是技術(shù)，想要問題得到快速處理，就需要讓技術(shù)放下手中其它重要的事情，來處理你認(rèn)為的這件重要的事情，也就是技術(shù)心中的取舍。

前面在收集問題如果做好的話，如果進(jìn)入到提交問題，基本已經(jīng)為處理問題的效率解決了一般以上的問題了。

解決問題的效率，是否把用戶反饋過來的問題丟到群內(nèi)就可以了，這樣肯定是不行的，除非那種整體崩盤、大面積影響的，直接在群內(nèi)艾特相關(guān)負(fù)責(zé)人來緊急處理，這類的問題比如：“服務(wù)器異常、某個(gè)主流程功能無法打開等等”。

提交問題必須有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范流程，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)所以才會(huì)高效，從用戶反饋——收集人員收集——技術(shù)，已經(jīng)被過濾了，如果沒有標(biāo)準(zhǔn)，處理問題起來，技術(shù)就會(huì)增加理解成本，從而導(dǎo)致處理問題的效率變得低效。

舉些簡(jiǎn)單例子：操作步驟、用戶機(jī)型/版本、是否必現(xiàn)、影響程度、包括用戶設(shè)置好的信息（如用戶發(fā)布的文章無法打開，就需要文章鏈接）用戶的ID（內(nèi)部）。包括在哪里反饋問題都有規(guī)定，不能隨便在群內(nèi)丟個(gè)問題，這樣信息可能會(huì)被聊天記錄覆蓋，而是需要有專門的協(xié)作文檔。當(dāng)信息特別齊全的時(shí)候，有專門的協(xié)作文檔，協(xié)作效率自然會(huì)變得高效。

三、跟進(jìn)問題

認(rèn)為跟進(jìn)問題，也是需要有協(xié)作規(guī)范的，畢竟每個(gè)人都有忙不完的事情，既然是線上協(xié)作，那提交問題的人在哪里進(jìn)行反饋，處理問題的人反饋的結(jié)果自然也要在反饋處進(jìn)行回復(fù)。

當(dāng)提交問題的人，提交上去后，最想知道的就是，問題什么時(shí)候能解決好，因?yàn)橛脩魰?huì)追著問你處理進(jìn)度，會(huì)拷問你什么時(shí)候給我處理好，面對(duì)用戶的壓力，另外一邊又面對(duì)技術(shù)工作繁忙的壓力，除了規(guī)范的協(xié)作之外，還需要當(dāng)面溝通，避免忘記。

另外個(gè)人認(rèn)為，除了跟進(jìn)問題的處理進(jìn)度，以及處理好后的反饋，還需要知道問題導(dǎo)致的原因，畢竟每一次導(dǎo)致的原因，是收集問題最好學(xué)習(xí)的時(shí)候。

這個(gè)時(shí)候就需要內(nèi)部制定標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，所有的問題，都需要技術(shù)對(duì)問題的造成原因進(jìn)行描述，以及處理好了進(jìn)行描述，甚至還可以說處理的方法，以及處理好后對(duì)未來是否有隱患，都是需要寫清楚，這樣問題跟進(jìn)起來，特別明了，也能追責(zé)，當(dāng)再次遇到問題時(shí)，也能快速處理。

四、反饋結(jié)果

反饋問題，一般都是實(shí)時(shí)的，因?yàn)槭占瘑栴}的人，有可能是微信溝通中，還有的時(shí)候用戶會(huì)時(shí)不時(shí)的問你進(jìn)度，這都需要處理好。

在反饋過程中，有些用戶會(huì)有情緒，這個(gè)時(shí)候還要考驗(yàn)收集問題人的安撫能力，需要站在用戶角度來安撫，而且還不能把話說死。

有些收集到問題的人，因?yàn)橐恢贝咭恢濒[，這個(gè)時(shí)候當(dāng)問到技術(shù)xx時(shí)間處理好后，收集問題的人會(huì)立馬反饋給到用戶，來安撫用戶，但是往往有的時(shí)候技術(shù)任務(wù)特別繁忙的時(shí)候，會(huì)讓問題處理的時(shí)間延后，這樣就會(huì)在用戶面前失信，從而更加激起用戶心中的不滿。

反饋結(jié)果還有需要特別注意，就是誰反饋的什么問題，處理好后需要向這個(gè)人反饋處理結(jié)果，這個(gè)情況是有的時(shí)候接待聊天的人數(shù)較多，同時(shí)反饋問題的人也多時(shí)，要么造成反饋結(jié)果不及時(shí)或者漏掉，當(dāng)用戶主動(dòng)再來找你時(shí)，已經(jīng)加重用戶內(nèi)心不滿的情緒，認(rèn)為問題收集者需要有針對(duì)自己的專門記錄文檔，以便問題從處理到跟進(jìn)到反饋，能有比較清晰的處理進(jìn)度流程，這樣盡力保證處理起來特別順。

五、總結(jié)

關(guān)于問題收集，需要有很好的反饋入口，尤其是BUG類型的，用戶往往帶著不滿的情緒，來反饋時(shí)有的時(shí)候相當(dāng)于是找地方發(fā)泄，尤其是帶著非常不滿情緒的這類用戶，安撫和處理進(jìn)度反饋是特別重要，當(dāng)然其它類型一樣重要，只是類用戶處理需要特別謹(jǐn)慎對(duì)待。

而針對(duì)處理問題的效率如何提升，需要內(nèi)部有良好的協(xié)作機(jī)制，最好有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范流程，以及特別考驗(yàn)收集問題人的分析能力以及對(duì)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的熟悉程度，決定問題是否能夠被很好的、且快速的處理完。

另外用戶如果是需求類型，考驗(yàn)的是一個(gè)人的溝通技巧，在這個(gè)研發(fā)資源稀缺的環(huán)境下， 不是所有功能都能被滿足，只有效用高于成本時(shí)，才會(huì)被重視。

收集用戶的入口不是有一個(gè)入口就行，還需要考慮用戶反饋的成本，像滴滴在知否可以直接選擇評(píng)價(jià)，這就是一種反饋，而有些面向B端類型的產(chǎn)品，可能考慮的是就人工聊天，有些是在線聊天，有些是加微信，為的是能夠快速處理好問題。

一般來說用戶特別在乎的問題就是和自己利益相關(guān)的、不管問題大小用戶都會(huì)說的特別嚴(yán)重，判斷和定位問題特別重要。總之定位問題越清晰，內(nèi)部協(xié)作有標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范流程，協(xié)作處理效率才會(huì)越高。

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