很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
隨著5G通信技術、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術的發(fā)展，我們正一步步走向數(shù)字化、智能化時代，而芯片作為軟硬件技術的承載者、數(shù)據(jù)信息的處理中心，逐步受到人們的重視。在近幾年中美貿易戰(zhàn)背景下，受制于人的中國芯片行業(yè)格外引人注目。
數(shù)據(jù)顯示，2021年國內芯片企業(yè)展銳銷售收入117億元，同比增長78%，其中消費電子業(yè)務銷售收入同比增長62%，工業(yè)電子業(yè)務銷售收入同比增長120%。展銳業(yè)績高漲，以黑馬之姿進入人們的視野，燃起中國芯片行業(yè)的新希望。
不過，筆者實地探訪這家公司后發(fā)現(xiàn)，展銳的業(yè)績也是在過去兩三年實現(xiàn)U型反彈，此前甚至一度陷入過危機。展銳過去曾出現(xiàn)哪些問題，又是做了哪些轉變業(yè)績才得以飛升，其成長又能給科技行業(yè)帶來哪些經(jīng)驗？
查明病因之后就是對癥下藥，對于企業(yè)內部及市場環(huán)境出現(xiàn)的問題，展銳對自己進行了大刀闊斧式的“刮骨療毒”。
首先在戰(zhàn)略上，從芯片行業(yè)本質出發(fā)，對自身進行了重新定位—— “數(shù)字世界的生態(tài)承載者”，識別和明確了自身的產業(yè)責任：做好生態(tài)“土壤”，一方面要為產業(yè)提供先進技術，另一方面要幫助產業(yè)拓展新的空間，為產業(yè)進軍新業(yè)務提供支持。
查明病因之后就是對癥下藥，對于企業(yè)內部及市場環(huán)境出現(xiàn)的問題，展銳對自己進行了大刀闊斧式的“刮骨療毒”。
首先在戰(zhàn)略上，從芯片行業(yè)本質出發(fā)，對自身進行了重新定位—— “數(shù)字世界的生態(tài)承載者”，識別和明確了自身的產業(yè)責任：做好生態(tài)“土壤”，一方面要為產業(yè)提供先進技術，另一方面要幫助產業(yè)拓展新的空間，為產業(yè)進軍新業(yè)務提供支持。
楚慶表示，“過去展銳僅僅將自己當成一個‘單純的芯片供應商’，這導致以前展銳的主要精力都集中于如何降硬件成本，缺少解決方案的概念和思維，很難了解客戶的真實需求。今天我們必須由‘單純的芯片公司’向‘生態(tài)經(jīng)營公司’轉型?！鷳B(tài)’是公司的業(yè)務指向，也是最根本的戰(zhàn)略?！?/p>
楚慶表示，新展銳應當建立以創(chuàng)造客戶價值為中心的業(yè)務戰(zhàn)略體制，隨時跟蹤市場趨勢，構建預判客戶未來需求的戰(zhàn)略研究能力，將資源聚焦于創(chuàng)造價值最大的區(qū)域。
其次，結合自身內部形勢進行經(jīng)營體系改革，啟動BU制，建立完整的業(yè)務流程。展銳先是啟動BU制，建立經(jīng)營指揮部，然后在產品研發(fā)和項目管理中引入IPD和CMMI體系。IPD體系的建設規(guī)劃能幫助展銳一步一步把整個業(yè)務流程實現(xiàn)真正的端到端的流程管理，CMMI體系則是對企業(yè)的研發(fā)流程成熟度做實時評估。
經(jīng)過這一系列管理體系的變革之后，展銳的立項、項目決策等變得更加科學，組織內部聲音傳遞通暢，增加了企業(yè)的經(jīng)營效率和內部資源利用率。
最后，結合市場環(huán)境與現(xiàn)有業(yè)務進行業(yè)務布局改革，穩(wěn)收、提質、增量三步走。
穩(wěn)收方面，面對功能機市場逐步萎縮，整個市場向頭部客戶集中，展銳通過“里海計劃”、“不二戰(zhàn)略”確?，F(xiàn)有優(yōu)勢業(yè)務功能機持續(xù)帶來穩(wěn)定現(xiàn)金收入，在消費電子首先站穩(wěn)腳跟。
提質方面，中國手機廠商群體出海，全球手機市場即便是此前功能機為主的市場也在逐步轉向智能機市場，展銳的主要客戶群同樣有從功能機轉向智能機的需求。同時，高通、聯(lián)發(fā)科等芯片廠商在中低端市場發(fā)力，觸及展銳優(yōu)勢市場。所以，展銳需要提升技術來提升市場競爭力，制定堅決瞄準智能機的策略，挺近品牌客戶，擺脫低端陷阱，讓智能機成為營收主力。
增量方面，展銳此前未能跟上時代發(fā)展，在行業(yè)轉向處差點被“甩出”，那就更要布局未來。
一是啟動5G自研并商用量產。5G技術在中美角力中更早啟動，商用進程加快，全球市場進入5G時代已經(jīng)是明確的大趨勢。展銳經(jīng)過對自身優(yōu)勢及市場情況分析發(fā)現(xiàn)，此前犧牲自己通信優(yōu)勢與英特爾合作的決策并不明智，自己完全有能力做融合自己的通信基帶和處理器的5G芯片。而且堅持自主研發(fā)5G技術并商用，能為展銳在5G時代帶來更多可能。
展銳的前身是展訊通信和銳迪科兩家芯片設計企業(yè)，后合并為一家。按照展訊2001年在上海張江成立算起，也有二十多年歷史了。但從2018年的業(yè)績來看，展銳此前處在“無名”狀態(tài)。
在消費電子領域，展銳涉及到的終端品類僅有功能機、入門級智能機；品牌客戶結構單一，基本上是如傳音、TCL等一類在海外運營的企業(yè)，或一些海外本地不錯的運營商。
在工業(yè)電子領域，展銳沒有專門針對工業(yè)電子的產品，也沒有工業(yè)電子事業(yè)部，僅有一些表計類、定位器類產品；客戶方面沒有終端產品客戶，僅有一些傳統(tǒng)模組客戶。
展銳的前身是展訊通信和銳迪科兩家芯片設計企業(yè)，后合并為一家。按照展訊2001年在上海張江成立算起，也有二十多年歷史了。但從2018年的業(yè)績來看，展銳此前處在“無名”狀態(tài)。
在消費電子領域，展銳涉及到的終端品類僅有功能機、入門級智能機；品牌客戶結構單一，基本上是如傳音、TCL等一類在海外運營的企業(yè)，或一些海外本地不錯的運營商。
在工業(yè)電子領域，展銳沒有專門針對工業(yè)電子的產品，也沒有工業(yè)電子事業(yè)部，僅有一些表計類、定位器類產品；客戶方面沒有終端產品客戶，僅有一些傳統(tǒng)模組客戶。
繼“診斷病因”“刮骨療毒”，以及后續(xù)2020經(jīng)營年、2021技術提升年的穩(wěn)步發(fā)展之后，展銳逐漸走向“聞名”。
2021年，在消費電子領域，展銳涉及到的終端品類越來越豐富，包括5G手機、智能機、功能機、5G平板、教育平板、智能手表、兒童表等多個品類；客戶結構逐漸完善，新增了三星、榮耀、vivo等多個一線知名品牌，進入中國這個全球最大的市場。
在工業(yè)電子領域，展銳涉及的終端品類覆蓋機器人、無人機、共享兩輪車、智能POS機、學生卡、新能源充電樁等品類；在客戶結構上，主動布局重點行業(yè)客戶，包含中國移動等運營商，美團、哈啰出行等兩輪出行企業(yè)，銀聯(lián)、微信等支付提供商，以及物流、電力、醫(yī)療等行業(yè)企業(yè)，與客戶共同規(guī)劃，定制解決方案。
不僅如此，在某些細分領域，展銳的市場占有率排名或取得明顯進步，或排名極其靠前。
消費電子領域，展銳全球智能手機主芯片市場占有率在2018年-2019年在被計入“others”，2020年達到4%，2021年達到10%，搭載展銳芯片的榮耀暢玩銷量破千萬；功能機2020年市占率高達76.92%，全球第一；4G智能兒童手表截至2021年6月市占率60%+，全球第一。
工業(yè)電子領域，展銳在NB- IOT、LTE Cat.1bis、5G未來IOT領域三大基礎連接技術方向全面布局，其中LTE Cat.1芯片超越高通，市占率達70%+，成為全球第一，NB-IoT市占率也達到了30%+。
另外，展銳在5G、AI、半導體工藝等方面新技術頻繁突破，2018年至2020年，發(fā)明專利授權量從全國排行榜第156位躍升至第41位。
從展銳取得的成績來看，可以說是“士別三年當刮目相看”。
展銳從險些被時代轉向甩飛出去，到憑借出色的業(yè)績一步步進入人們的視野，僅用了兩三年時間?！赌印し枪ブ小酚性疲骸熬硬荤R于水而鏡於人。鏡于水，見面之容；鏡于人，則知吉與兇?！睂τ诳萍计髽I(yè)而言，以展銳的成長為鏡，能獲取到哪些經(jīng)驗呢？
1.潛藏的管理紅利
對于科技企業(yè)來說，技術是最基本的競爭力、生產力，固然重要，但科技企業(yè)的人員組織形式、研發(fā)流程、決策體系等科學化管理同樣重要。
科技企業(yè)往往重視科技，但卻忽視管理。有的企業(yè)科技研發(fā)投入虛高，但是最后產出實際可商用的技術卻很少。展銳從管理入手對提升了企業(yè)技術研發(fā)的效率，繼而提升企業(yè)業(yè)績，讓科技企業(yè)看到了企業(yè)內部潛藏的管理紅利。
2.市場環(huán)境威脅與機遇之間的轉換
功能機轉向智能機，3G轉向4G，展銳一開始并沒有跟上時代轉換的因素，這點本身對于展銳來說是市場環(huán)境威脅因素。
面對這些不利因素，展銳從兩方面將環(huán)境威脅轉變?yōu)榄h(huán)境機會。從微觀角度，國外市場仍有功能機芯片需求，時代的轉變在各個市場的進度是不一樣的，所以說，此時技術上跟進仍不晚；從宏觀角度看，找到工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等新風口，提前布局，尋找第二增長曲線。
總的來說，芯片企業(yè)展銳能從2018年的籍籍無名，到在各個細分領域展露頭角，甚至取得細分行業(yè)頭部位置，與展銳對組織內部的變革，對市場環(huán)境中的“危機”轉換等息息相關。而且展銳的管理紅利以及多角度看待市場環(huán)境的“危”與“機”對于很多科技行業(yè)的發(fā)展也具有普適性，值得行業(yè)將這份已經(jīng)經(jīng)過驗證的“藥方”仔細研究。
-END-
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)