隨著5G通信技術(shù)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的發(fā)展，我們正一步步走向數(shù)字化、智能化時(shí)代，而芯片作為軟硬件技術(shù)的承載者、數(shù)據(jù)信息的處理中心，逐步受到人們的重視。在近幾年中美貿(mào)易戰(zhàn)背景下，受制于人的中國芯片行業(yè)格外引人注目。

數(shù)據(jù)顯示，2021年國內(nèi)芯片企業(yè)展銳銷售收入117億元，同比增長78%，其中消費(fèi)電子業(yè)務(wù)銷售收入同比增長62%，工業(yè)電子業(yè)務(wù)銷售收入同比增長120%。展銳業(yè)績高漲，以黑馬之姿進(jìn)入人們的視野，燃起中國芯片行業(yè)的新希望。

不過，筆者實(shí)地探訪這家公司后發(fā)現(xiàn)，展銳的業(yè)績也是在過去兩三年實(shí)現(xiàn)U型反彈，此前甚至一度陷入過危機(jī)。展銳過去曾出現(xiàn)哪些問題，又是做了哪些轉(zhuǎn)變業(yè)績才得以飛升，其成長又能給科技行業(yè)帶來哪些經(jīng)驗(yàn)？

診斷，全面診斷，查明病因

查明病因之后就是對(duì)癥下藥，對(duì)于企業(yè)內(nèi)部及市場(chǎng)環(huán)境出現(xiàn)的問題，展銳對(duì)自己進(jìn)行了大刀闊斧式的“刮骨療毒”。

首先在戰(zhàn)略上，從芯片行業(yè)本質(zhì)出發(fā)，對(duì)自身進(jìn)行了重新定位—— “數(shù)字世界的生態(tài)承載者”，識(shí)別和明確了自身的產(chǎn)業(yè)責(zé)任：做好生態(tài)“土壤”，一方面要為產(chǎn)業(yè)提供先進(jìn)技術(shù)，另一方面要幫助產(chǎn)業(yè)拓展新的空間，為產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍新業(yè)務(wù)提供支持。

治療，大刀闊斧，刮骨療毒

查明病因之后就是對(duì)癥下藥，對(duì)于企業(yè)內(nèi)部及市場(chǎng)環(huán)境出現(xiàn)的問題，展銳對(duì)自己進(jìn)行了大刀闊斧式的“刮骨療毒”。

首先在戰(zhàn)略上，從芯片行業(yè)本質(zhì)出發(fā)，對(duì)自身進(jìn)行了重新定位—— “數(shù)字世界的生態(tài)承載者”，識(shí)別和明確了自身的產(chǎn)業(yè)責(zé)任：做好生態(tài)“土壤”，一方面要為產(chǎn)業(yè)提供先進(jìn)技術(shù)，另一方面要幫助產(chǎn)業(yè)拓展新的空間，為產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍新業(yè)務(wù)提供支持。

楚慶表示，“過去展銳僅僅將自己當(dāng)成一個(gè)‘單純的芯片供應(yīng)商’，這導(dǎo)致以前展銳的主要精力都集中于如何降硬件成本，缺少解決方案的概念和思維，很難了解客戶的真實(shí)需求。今天我們必須由‘單純的芯片公司’向‘生態(tài)經(jīng)營公司’轉(zhuǎn)型?！鷳B(tài)’是公司的業(yè)務(wù)指向，也是最根本的戰(zhàn)略。”

楚慶表示，新展銳應(yīng)當(dāng)建立以創(chuàng)造客戶價(jià)值為中心的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略體制，隨時(shí)跟蹤市場(chǎng)趨勢(shì)，構(gòu)建預(yù)判客戶未來需求的戰(zhàn)略研究能力，將資源聚焦于創(chuàng)造價(jià)值最大的區(qū)域。

其次，結(jié)合自身內(nèi)部形勢(shì)進(jìn)行經(jīng)營體系改革，啟動(dòng)BU制，建立完整的業(yè)務(wù)流程。展銳先是啟動(dòng)BU制，建立經(jīng)營指揮部，然后在產(chǎn)品研發(fā)和項(xiàng)目管理中引入IPD和CMMI體系。IPD體系的建設(shè)規(guī)劃能幫助展銳一步一步把整個(gè)業(yè)務(wù)流程實(shí)現(xiàn)真正的端到端的流程管理，CMMI體系則是對(duì)企業(yè)的研發(fā)流程成熟度做實(shí)時(shí)評(píng)估。

經(jīng)過這一系列管理體系的變革之后，展銳的立項(xiàng)、項(xiàng)目決策等變得更加科學(xué)，組織內(nèi)部聲音傳遞通暢，增加了企業(yè)的經(jīng)營效率和內(nèi)部資源利用率。

最后，結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境與現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行業(yè)務(wù)布局改革，穩(wěn)收、提質(zhì)、增量三步走。

穩(wěn)收方面，面對(duì)功能機(jī)市場(chǎng)逐步萎縮，整個(gè)市場(chǎng)向頭部客戶集中，展銳通過“里海計(jì)劃”、“不二戰(zhàn)略”確保現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)功能機(jī)持續(xù)帶來穩(wěn)定現(xiàn)金收入，在消費(fèi)電子首先站穩(wěn)腳跟。

提質(zhì)方面，中國手機(jī)廠商群體出海，全球手機(jī)市場(chǎng)即便是此前功能機(jī)為主的市場(chǎng)也在逐步轉(zhuǎn)向智能機(jī)市場(chǎng)，展銳的主要客戶群同樣有從功能機(jī)轉(zhuǎn)向智能機(jī)的需求。同時(shí)，高通、聯(lián)發(fā)科等芯片廠商在中低端市場(chǎng)發(fā)力，觸及展銳優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。所以，展銳需要提升技術(shù)來提升市場(chǎng)競爭力，制定堅(jiān)決瞄準(zhǔn)智能機(jī)的策略，挺近品牌客戶，擺脫低端陷阱，讓智能機(jī)成為營收主力。

增量方面，展銳此前未能跟上時(shí)代發(fā)展，在行業(yè)轉(zhuǎn)向處差點(diǎn)被“甩出”，那就更要布局未來。

一是啟動(dòng)5G自研并商用量產(chǎn)。5G技術(shù)在中美角力中更早啟動(dòng)，商用進(jìn)程加快，全球市場(chǎng)進(jìn)入5G時(shí)代已經(jīng)是明確的大趨勢(shì)。展銳經(jīng)過對(duì)自身優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)情況分析發(fā)現(xiàn)，此前犧牲自己通信優(yōu)勢(shì)與英特爾合作的決策并不明智，自己完全有能力做融合自己的通信基帶和處理器的5G芯片。而且堅(jiān)持自主研發(fā)5G技術(shù)并商用，能為展銳在5G時(shí)代帶來更多可能。

展銳的前身是展訊通信和銳迪科兩家芯片設(shè)計(jì)企業(yè)，后合并為一家。按照展訊2001年在上海張江成立算起，也有二十多年歷史了。但從2018年的業(yè)績來看，展銳此前處在“無名”狀態(tài)。

在消費(fèi)電子領(lǐng)域，展銳涉及到的終端品類僅有功能機(jī)、入門級(jí)智能機(jī)；品牌客戶結(jié)構(gòu)單一，基本上是如傳音、TCL等一類在海外運(yùn)營的企業(yè)，或一些海外本地不錯(cuò)的運(yùn)營商。

在工業(yè)電子領(lǐng)域，展銳沒有專門針對(duì)工業(yè)電子的產(chǎn)品，也沒有工業(yè)電子事業(yè)部，僅有一些表計(jì)類、定位器類產(chǎn)品；客戶方面沒有終端產(chǎn)品客戶，僅有一些傳統(tǒng)模組客戶。

康復(fù)，“無名”到“聞名”

展銳的前身是展訊通信和銳迪科兩家芯片設(shè)計(jì)企業(yè)，后合并為一家。按照展訊2001年在上海張江成立算起，也有二十多年歷史了。但從2018年的業(yè)績來看，展銳此前處在“無名”狀態(tài)。

在消費(fèi)電子領(lǐng)域，展銳涉及到的終端品類僅有功能機(jī)、入門級(jí)智能機(jī)；品牌客戶結(jié)構(gòu)單一，基本上是如傳音、TCL等一類在海外運(yùn)營的企業(yè)，或一些海外本地不錯(cuò)的運(yùn)營商。

在工業(yè)電子領(lǐng)域，展銳沒有專門針對(duì)工業(yè)電子的產(chǎn)品，也沒有工業(yè)電子事業(yè)部，僅有一些表計(jì)類、定位器類產(chǎn)品；客戶方面沒有終端產(chǎn)品客戶，僅有一些傳統(tǒng)模組客戶。

繼“診斷病因”“刮骨療毒”，以及后續(xù)2020經(jīng)營年、2021技術(shù)提升年的穩(wěn)步發(fā)展之后，展銳逐漸走向“聞名”。

2021年，在消費(fèi)電子領(lǐng)域，展銳涉及到的終端品類越來越豐富，包括5G手機(jī)、智能機(jī)、功能機(jī)、5G平板、教育平板、智能手表、兒童表等多個(gè)品類；客戶結(jié)構(gòu)逐漸完善，新增了三星、榮耀、vivo等多個(gè)一線知名品牌，進(jìn)入中國這個(gè)全球最大的市場(chǎng)。

在工業(yè)電子領(lǐng)域，展銳涉及的終端品類覆蓋機(jī)器人、無人機(jī)、共享兩輪車、智能POS機(jī)、學(xué)生卡、新能源充電樁等品類；在客戶結(jié)構(gòu)上，主動(dòng)布局重點(diǎn)行業(yè)客戶，包含中國移動(dòng)等運(yùn)營商，美團(tuán)、哈啰出行等兩輪出行企業(yè)，銀聯(lián)、微信等支付提供商，以及物流、電力、醫(yī)療等行業(yè)企業(yè)，與客戶共同規(guī)劃，定制解決方案。

不僅如此，在某些細(xì)分領(lǐng)域，展銳的市場(chǎng)占有率排名或取得明顯進(jìn)步，或排名極其靠前。

消費(fèi)電子領(lǐng)域，展銳全球智能手機(jī)主芯片市場(chǎng)占有率在2018年-2019年在被計(jì)入“others”，2020年達(dá)到4%，2021年達(dá)到10%，搭載展銳芯片的榮耀暢玩銷量破千萬；功能機(jī)2020年市占率高達(dá)76.92%，全球第一；4G智能兒童手表截至2021年6月市占率60%+，全球第一。

工業(yè)電子領(lǐng)域，展銳在NB- IOT、LTE Cat.1bis、5G未來IOT領(lǐng)域三大基礎(chǔ)連接技術(shù)方向全面布局，其中LTE Cat.1芯片超越高通，市占率達(dá)70%+，成為全球第一，NB-IoT市占率也達(dá)到了30%+。

另外，展銳在5G、AI、半導(dǎo)體工藝等方面新技術(shù)頻繁突破，2018年至2020年，發(fā)明專利授權(quán)量從全國排行榜第156位躍升至第41位。

從展銳取得的成績來看，可以說是“士別三年當(dāng)刮目相看”。

藥方，科技企業(yè)成長范式

展銳從險(xiǎn)些被時(shí)代轉(zhuǎn)向甩飛出去，到憑借出色的業(yè)績一步步進(jìn)入人們的視野，僅用了兩三年時(shí)間?！赌印し枪ブ小酚性疲骸熬硬荤R于水而鏡於人。鏡于水，見面之容；鏡于人，則知吉與兇?！睂?duì)于科技企業(yè)而言，以展銳的成長為鏡，能獲取到哪些經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/p>

1.潛藏的管理紅利

對(duì)于科技企業(yè)來說，技術(shù)是最基本的競爭力、生產(chǎn)力，固然重要，但科技企業(yè)的人員組織形式、研發(fā)流程、決策體系等科學(xué)化管理同樣重要。

科技企業(yè)往往重視科技，但卻忽視管理。有的企業(yè)科技研發(fā)投入虛高，但是最后產(chǎn)出實(shí)際可商用的技術(shù)卻很少。展銳從管理入手對(duì)提升了企業(yè)技術(shù)研發(fā)的效率，繼而提升企業(yè)業(yè)績，讓科技企業(yè)看到了企業(yè)內(nèi)部潛藏的管理紅利。

2.市場(chǎng)環(huán)境威脅與機(jī)遇之間的轉(zhuǎn)換

功能機(jī)轉(zhuǎn)向智能機(jī)，3G轉(zhuǎn)向4G，展銳一開始并沒有跟上時(shí)代轉(zhuǎn)換的因素，這點(diǎn)本身對(duì)于展銳來說是市場(chǎng)環(huán)境威脅因素。

面對(duì)這些不利因素，展銳從兩方面將環(huán)境威脅轉(zhuǎn)變?yōu)榄h(huán)境機(jī)會(huì)。從微觀角度，國外市場(chǎng)仍有功能機(jī)芯片需求，時(shí)代的轉(zhuǎn)變?cè)诟鱾€(gè)市場(chǎng)的進(jìn)度是不一樣的，所以說，此時(shí)技術(shù)上跟進(jìn)仍不晚；從宏觀角度看，找到工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等新風(fēng)口，提前布局，尋找第二增長曲線。

總的來說，芯片企業(yè)展銳能從2018年的籍籍無名，到在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域展露頭角，甚至取得細(xì)分行業(yè)頭部位置，與展銳對(duì)組織內(nèi)部的變革，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境中的“危機(jī)”轉(zhuǎn)換等息息相關(guān)。而且展銳的管理紅利以及多角度看待市場(chǎng)環(huán)境的“?！迸c“機(jī)”對(duì)于很多科技行業(yè)的發(fā)展也具有普適性，值得行業(yè)將這份已經(jīng)經(jīng)過驗(yàn)證的“藥方”仔細(xì)研究。

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