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年終營銷，各家電商都使用渾身解數(shù)，鼓勵用戶買買買。
但聚劃算卻反向營銷，公開喊話年輕人要理性消費，甚至鼓勵大家去買“臨期商品”！這是什么套路？
如果你是這么想的，那說明你已經(jīng)不太懂年輕人了。
分析案例之前，大叔先做個科普。
臨期商品，一般是指即將到達產(chǎn)品保質(zhì)期，但仍在保質(zhì)期內(nèi)的商品。
以食品為例，國家工商總局發(fā)文明確要求，經(jīng)營者對即將過期的食品應向消費者作出醒目提示，我國“食品保質(zhì)期臨界”分為6級標準。比如罐頭、餅干等標注保質(zhì)期1年或更長的食品，臨界期為到期前45天。
大叔了解到，在國內(nèi)的商超或電商平臺銷售的臨期貨品，都是在臨界期前的1-6個月內(nèi)的，所以，安全方面是完全可以放心的。
在國外，購買臨期食品是一件很普通的事，很多人甚至專門盯著食品到達臨期的那一天，去搶購。
這種“臨期文化”，隨著互聯(lián)網(wǎng)大融合，出國留學的中國學生越來越多，已經(jīng)在中國年輕人群體中開始流行。大叔看到，在豆瓣等網(wǎng)絡平臺上，越來越多的年輕人聚集起來，分享自己的臨期食品購物體驗。
日前，淘寶發(fā)布“2021年度十大商品”榜單，“臨期食品”與吳京同款運動服、電競鼠標、露肩疫苗裝等熱門商品共同上榜。
數(shù)據(jù)顯示，2021年有近400萬人在淘寶購買臨期食品。薯片等膨化食品的臨期效應最為明顯，其次是方便面和飲料。
也是在去年，新消費市場大爆發(fā)的同時，臨期食品規(guī)模也在增大。在北上深等城市，許多線下“臨期食品專賣店”異軍突起。
再加上國家頒布《中華人民共和國反食品浪費法》等法律法規(guī)，反對浪費也成為年輕人的生活理念。隨著消費觀念的改變，購買臨期商品正在成為Z世代的消費新風尚。
作為最懂年輕人的聚劃算，洞察到Z世代的新消費觀，在春節(jié)前，上線的“聚劃算內(nèi)購”，以臨期商品為切入點，主打極致價格力，助力這屆年輕人實現(xiàn)“購物自由”。
大叔了解到，今年的“內(nèi)購”會，在產(chǎn)品選擇上，專門就是做臨期商品專場，非常聚焦；在玩法上，繼續(xù)延續(xù)“搶碼”玩法。大叔在去年就專門對具體玩法做過解讀，用戶只有搶到碼，才能解鎖進入內(nèi)購會，享受最低3折的臨期好物。
大叔認為，聚劃算內(nèi)購的搶碼的玩法，很符合年輕人的喜好，這背后也是基于聚劃算對年輕用戶的深刻洞察，更是經(jīng)過了去年內(nèi)購會“搶碼”大數(shù)據(jù)的驗證。
搶碼不僅能夠調(diào)動用戶參與熱情，這個“碼”甚至還成為用戶之間一種特殊的“社交貨幣”，新用戶入場需要拉人助力才能領碼，這樣就提供了一個機會讓用戶的社交圈層活躍起來。當然你也許會在全網(wǎng)百余達人那里碼到意外的“驚喜”。
這樣玩法不禁讓大叔想到年輕人喜歡玩的“闖關(guān)游戲”，在游戲中只有在好友的幫助下獲得通關(guān)信息，才能進入下一環(huán)節(jié)，開啟全新的”戰(zhàn)場“。這樣的玩法使得更多年輕人參與進來，關(guān)注“臨期商品”，也讓購買臨期商品這一行為變得更酷、更好玩了。
這次，聚劃算還專門拍了一組反轉(zhuǎn)短視頻和系列海報，以“少數(shù)人才知道的劃算”作為主題和落點，4個小故事分別選擇4個極具特色的城市，全部采用方言，很有喜感。
上海篇里的美食主播，首次公開自己的省錢密碼，尤其是和上海老太太爭執(zhí)的上海腔調(diào)，作為一個滬漂10年的人，真的很有共鳴。
在成都篇里，老兩口為了環(huán)保錦旗“爭”得不可開交，沒想到卻被95后的兒子拿到了，從抽屜柜里掉落的一包包零食，原來是兒子剛買的臨期食品，“不浪費也是做環(huán)保嘛”。
東北篇里，女兒更是悄悄囤起了“白菜”，母親很詫異，原來是“白菜價的日用品”。
大叔最喜歡粵語篇，畫面和劇情都故意模仿王家衛(wèi)的某一部電影，一句“我養(yǎng)你！”女青年在超市里壁咚男青年，最后鏡頭一轉(zhuǎn)，原來是在臨期商品貨柜。
4組短視頻和海報，通過幽默+反轉(zhuǎn)的方式，用生活中的小場景不經(jīng)意帶出臨期商品的“好處”，可能是作為一種特殊省錢方式的小驕傲、為環(huán)保事業(yè)做一些小貢獻、或者僅僅是實現(xiàn)“零食自由”的心動，總之在這些小故事里，總能看到自己的身影，感受到臨期商品實實在在的好處。
正值營銷旺季，聚劃算延續(xù)“社交貨幣”玩法，把當下年輕人對臨期商品消費觀改變的“洞察”借助新媒體方式無限放大，最后落腳點還是超高性價比，實現(xiàn)了：年輕人在聚劃算內(nèi)購，憑碼搶內(nèi)購劃算價，有態(tài)度，有話題，有實惠。
大叔認為，聚劃算這波專門針對年輕人的營銷打法，值得總結(jié)一下，具體有三點：
年輕人確實愛面子，但更環(huán)保。
中國的年輕人確實喜歡面子，愛買名牌，愛曬朋友圈，但也是實用主義者，不盲目求貴，喜歡過高品質(zhì)的生活，但也很在意性價比，更對薅羊毛的事，樂此不疲。
以前，請客吃飯最喜歡都點菜，還不打包，浪費反而變成一種對賓客的重視，現(xiàn)在的年輕人可不會，大家都非常環(huán)保，菜品可以是山珍海味搭配燒烤花生米，但不能浪費。
大叔認為，聚劃算這波“內(nèi)購會”營銷的成功關(guān)鍵，就在于對年輕用戶消費心理的洞察，它通過大數(shù)據(jù)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了不同代際之間的消費觀的巨大差別，然后通過營銷手段說出了Z世代的心聲和態(tài)度。
營銷要對國家政策保持高敏感度。
大叔經(jīng)常說PR和GR的關(guān)系，其實，高段位的傳播營銷案例，都是GR高手，因為讀懂了政策方向，傳播才會借勢。
聚劃算在新春提倡“年輕人買臨期食品也很酷”，順便還把“臨期商品其實非常安全且很便宜”這個事科普了一下，這一系列操作，恰好積極響應了國家發(fā)布的《反食品浪費法》，鼓勵大家降低食物浪費等行為。
既得民心，又響應政府倡導，聚劃算內(nèi)購不被年輕人追捧才怪呢。
“環(huán)保+實惠+稀缺”是Z世代流量密碼。
全網(wǎng)都在找尋能夠進入Z世代圈層，實現(xiàn)圈層刷屏的流量密碼。通過聚劃算這個案例，大叔認為，“環(huán)保+實惠+稀缺”可組成Z世代的流量密碼。
上文說了，這屆年輕人雖然喜歡吃喝玩樂，但非常環(huán)保，也很喜歡實惠，不盲目追求貴，其實這兩點，“臨期商品”都具備了，但它自身并不具備稀缺性，消費者不會去搶。
為了營造稀缺性，年輕人最喜歡的“搶碼”上場，能夠幫用戶獲得更低的補貼價格，滿足年輕人薅羊毛和挖寶藏的快樂，尤其是“搶碼”這個玩法，在年輕人群中可以和“拆盲盒”相提并論。
綜上，聚劃算內(nèi)購這次選中臨期商品做切入點，大叔認為是一個“一箭三雕”的好策劃，對消費者、商家和社會來說有著不同的意義。在深入社會洞察之中，真正把握年輕人的喜好，看來，聚劃算確實把“年輕化”玩的得心應手。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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