作者：流量小哥

自從電商行業(yè)進(jìn)入直播帶貨的風(fēng)口，不論是商家還是用戶(hù)，都有那種沖動(dòng)想要進(jìn)入“這個(gè)房間”，前者想要快速且大量賣(mài)貨，后者想要拿到世間最低價(jià)，所以直播間就造就了這樣一種神之契機(jī)。

平臺(tái)的利潤(rùn)來(lái)自于商家的推廣，商家的目的卻是免費(fèi)薅流量，寧肯把推廣費(fèi)讓利消費(fèi)者，也不想把錢(qián)花在投放上。

幸好目前的平臺(tái)更多的流量是免費(fèi)的，但想要自家直播間獲得更多自然流量，必定是各項(xiàng)指標(biāo)都是出色的，不然平臺(tái)給你流量也是浪費(fèi)。

那么小哥今天就來(lái)給大家普及什么樣的直播間能拿到更多的自然流量。首先要弄清楚直播間的自然流量是怎么來(lái)的，可以明確的告訴各位，系統(tǒng)是根據(jù)直播間的各項(xiàng)指標(biāo)好壞來(lái)分配自然流量，具體是有4大點(diǎn)共計(jì)25個(gè)小點(diǎn)確定的。

直播間點(diǎn)擊率代表素材（短視頻或直播畫(huà)面）引導(dǎo)進(jìn)直播間的效率。

1、封面好看，標(biāo)題吸引；封面要清晰干凈，突出人物標(biāo)簽和特點(diǎn)，堅(jiān)決不能低俗和誘惑，如果直播封面已經(jīng)形成了明顯的IP或者內(nèi)容，就不要輕易更換封面。標(biāo)題要突出主播特征、內(nèi)容和才藝，玩法新穎，要和直播內(nèi)容有關(guān)，切忌違規(guī)博眼球亂寫(xiě)標(biāo)題。

2、同城定位；新號(hào)剛開(kāi)播，同城的流量是最高的，因此要把握這波免費(fèi)流量，利用同城的優(yōu)勢(shì)，拉近距離，并拉入直播間。

3、短視頻預(yù)告；直播前的短視頻預(yù)告有多種形式，直播場(chǎng)次的預(yù)熱、直播內(nèi)容的預(yù)告、商品特點(diǎn)的展示等等，把握最吸引用戶(hù)的點(diǎn)，在短視頻中就抓住用戶(hù)的注意力。

4、個(gè)人主頁(yè)及昵稱(chēng)預(yù)告；個(gè)人主頁(yè)是最能展現(xiàn)主播IP的地方，因?yàn)橛兄畲蟮目臻g和多層次內(nèi)容展示，banner、昵稱(chēng)、簡(jiǎn)介、指定視頻等內(nèi)容設(shè)計(jì)圖文、文字、視頻等多種形態(tài)。昵稱(chēng)除了一個(gè)好記易記的名字，后面還可以添加本場(chǎng)直播的信息發(fā)布。

5、視頻話題；除了預(yù)告短視頻，常規(guī)短視頻也也可以為直播服務(wù)，特別是文案中可以加入話題引導(dǎo)，讓用戶(hù)深層思考話題內(nèi)容，增加進(jìn)入直播間概率、

6、視頻及直播DOU+投放；DOU+是最基礎(chǔ)的付費(fèi)買(mǎi)流量的方式，為什么說(shuō)DOU+能提升直播間點(diǎn)擊率，那是因?yàn)槠讲ヒ齺?lái)的是泛粉，標(biāo)簽不穩(wěn)定，而投DOU+引來(lái)的是比較符合直播間標(biāo)簽的粉絲，自然能增加點(diǎn)擊率。

停留時(shí)長(zhǎng)主要依靠直播間內(nèi)容的吸引力，讓用戶(hù)有興趣在直播間進(jìn)行停留、查看、點(diǎn)擊、購(gòu)買(mǎi)。

1、良好直播間搭建；直播間屬于多種要素有機(jī)結(jié)合的展示平臺(tái)，用戶(hù)進(jìn)入直播間的第一畫(huà)面就是直播間的裝修搭建，從產(chǎn)品擺放到背景展示，力求干凈、清爽、簡(jiǎn)潔、易懂。

2、紅包福袋發(fā)放；紅包福袋是增加用戶(hù)停留時(shí)長(zhǎng)的最佳方法，可以自由設(shè)置抖幣或者其他實(shí)物類(lèi)獎(jiǎng)品，還有倒計(jì)時(shí)功能，通過(guò)話術(shù)配合，讓想領(lǐng)紅包福袋的用戶(hù)都為此而停留。

3、優(yōu)惠券；優(yōu)惠券的噱頭，是用戶(hù)最喜歡的，畢竟誰(shuí)都有占便宜的想法，記住，一定要憋單和限量的打法一起用，券的種類(lèi)比較多，小額用直減券，大額用滿(mǎn)減券，新客還可以用新人券。

4、引導(dǎo)關(guān)注；如果直播間的主播承接能力不錯(cuò)，那么一定要不定時(shí)提醒用戶(hù)關(guān)注直播間，把一些福利說(shuō)出來(lái)，比如關(guān)注后開(kāi)播會(huì)推送，我家直播間開(kāi)播是福利最大的，所以一定要第一時(shí)間進(jìn)來(lái)。

5、整點(diǎn)的福利/抽獎(jiǎng)；突破人氣、突破銷(xiāo)售額、突破粉絲團(tuán)數(shù)、整點(diǎn)了都可以來(lái)抽獎(jiǎng)送福利，一般使用控評(píng)的方法，讓用戶(hù)統(tǒng)一打出相同語(yǔ)句來(lái)隨機(jī)抽取一個(gè)，還可以指定必須是粉絲團(tuán)用戶(hù)，一舉三得。

6、粉絲團(tuán)/粉絲群（時(shí)長(zhǎng)引導(dǎo)）；先關(guān)注，再粉絲團(tuán)，最后渠道粉絲群，這是開(kāi)始長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，而在停留階段，主播就需要大力介紹成為粉絲團(tuán)和進(jìn)入粉絲群的好處，有哪些尊貴的權(quán)益，一定要給出主角光環(huán)的優(yōu)勢(shì)，讓用戶(hù)樂(lè)意成為忠實(shí)擁躉。

100個(gè)顧客中，有多少人買(mǎi)了你的產(chǎn)品

1、互動(dòng)；這是主播能力的基本要求，主播就是個(gè)售貨員，一對(duì)N，沒(méi)有互動(dòng)，尷尬的就是雙方，一個(gè)使勁吆喝，一個(gè)冷臉笑看。提升購(gòu)物熱情，刺激購(gòu)物欲望就是互動(dòng)的目標(biāo)。

2、客服及時(shí)回復(fù)；用戶(hù)但凡接觸一種新的產(chǎn)品，必然會(huì)有好多的疑問(wèn)，打在公屏上，一旦主播漏掉了，或者私聊店鋪客服，那么客服人員一定要及時(shí)回復(fù)，這會(huì)影響店鋪評(píng)分的，而且回復(fù)慢也會(huì)削弱用戶(hù)好不容易有的購(gòu)物欲望。

3、限時(shí)搶購(gòu)秒殺等營(yíng)銷(xiāo)工具使用；用戶(hù)買(mǎi)的就是實(shí)惠，有些氛圍需要商家營(yíng)造，最好的案例就是雙十一活動(dòng)。有用的工具統(tǒng)統(tǒng)用起來(lái)，定時(shí)定量定身份。

4、贈(zèng)品；有些品牌貨是不能隨便降價(jià)的，但贈(zèng)品小樣卻是可以商談的，往往大主播們拿到的價(jià)格是一致的，但贈(zèng)品卻大有不同，買(mǎi)1送5，超級(jí)實(shí)惠的贈(zèng)品往往也是刺激下單神器。

5、比價(jià)、庫(kù)存營(yíng)造緊迫感；有些主播喜歡跟線下超市、某東、某寶比價(jià)格，還打印出來(lái)拿給用戶(hù)看，但數(shù)量卻沒(méi)那么多，一句“品牌方就給了這么多”瞬間贏得了粉絲的歡心。

6、好評(píng)展示；“已售0萬(wàn)單，4.99分，滿(mǎn)分5分”，這樣的話術(shù)直接就告訴了用戶(hù)，我家的好產(chǎn)品是經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)驗(yàn)證的，口碑極佳。

7、倒計(jì)時(shí)；“數(shù)量有限，老粉都知道，這款產(chǎn)品只賣(mài)5分鐘，真的性?xún)r(jià)比超高”，又是在時(shí)間上給了用戶(hù)沒(méi)那么多機(jī)會(huì)去選擇，分秒必爭(zhēng)，早點(diǎn)轉(zhuǎn)化。

100人買(mǎi)后再次購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)還剩多少。

1、售后；關(guān)鍵是要不斷地觸達(dá)用戶(hù)，及時(shí)針對(duì)發(fā)生的情況做好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)，特別是首次購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)，“最爽第一次"的目標(biāo)一定要堅(jiān)決執(zhí)行，讓用戶(hù)信賴(lài)并且肯定商家服務(wù)質(zhì)量。

2、藍(lán)V自動(dòng)回復(fù)；私信管理非常能提高與用戶(hù)之前的溝通效率，支付審核費(fèi)用后就可以開(kāi)通此項(xiàng)功能了。但記住有幾點(diǎn)是違規(guī)操作，切記：出現(xiàn)聯(lián)系方式、鏈接、電商平臺(tái)名、引導(dǎo)站外文案、做出保證性承諾、投資回報(bào)、線下醫(yī)療、索取聯(lián)系方式等詞語(yǔ)。

3、粉絲團(tuán)；說(shuō)直白點(diǎn)就是用戶(hù)運(yùn)營(yíng)，最好是引流到私域進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，不僅工具多，觸達(dá)和打開(kāi)也會(huì)更高。

4、設(shè)置不同直播主題；用戶(hù)喜歡新鮮的事務(wù)，這是人性，所以主播需要?jiǎng)屿o結(jié)合、百變大咖、可甜可咸，依據(jù)不同主體做出不同的風(fēng)格變化。

5、增加SKU或者品類(lèi)；一旦在某一領(lǐng)域做出了優(yōu)秀成績(jī)，特別是低頻業(yè)務(wù)領(lǐng)域，可以稍微增加一些SKU或者品類(lèi)，因?yàn)樵僭趺粗艺\(chéng)的用戶(hù)都會(huì)逐漸流失到其他直播間，需要在流失之前想辦法把用戶(hù)留住。

6、鞏固老粉；老粉是必須要好好維護(hù)的，除了貢獻(xiàn)不菲的交易額外，在互動(dòng)環(huán)節(jié)也是最支持直播間的，在粉絲群里做直播預(yù)熱和直播過(guò)程引導(dǎo)，利用所有資源來(lái)提高老粉的貢獻(xiàn)值。

如果把以上四項(xiàng)指標(biāo)做到行業(yè)中的較高水平，自然流量會(huì)連續(xù)不斷地進(jìn)入直播間，或許最終投的那點(diǎn)千川費(fèi)用獲得的流量只占到直播間總流量10%以下，那么這個(gè)直播間可以說(shuō)是一個(gè)非常健康、優(yōu)秀的直播間了。

小伙伴們也要多多研究怎么能拿到優(yōu)質(zhì)自然流量，如果小哥猜的沒(méi)錯(cuò)，強(qiáng)者越強(qiáng)的馬太效應(yīng)在興趣電商平臺(tái)將會(huì)逐漸成為主流。

但隨著貨架電商開(kāi)始沒(méi)落，興趣電商增量也是快速崛起，所以別怕高手，做好扎實(shí)的基本功，通過(guò)好內(nèi)容、好產(chǎn)品去打動(dòng)消費(fèi)者，流量就是水到渠成的事。