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明星主播已經(jīng)從為平臺吸睛納新的角色，成長為抖音直播間的中流砥柱。不少明星主播在一年的直播間實戰(zhàn)的歷練中，越來越專業(yè)化，斬獲不俗帶貨成績。
在明星主播中有這么一個特別的存在，直播間畫面中只有他一個人，沒有助播沒有氣氛擔當，也沒有豪華精致的直播間布置，但是卻做到了月銷7000+萬的銷售額。
他就是近期話題熱度和銷售額都暴漲的明星主播——郝劭文。
大部分人對郝劭文的印象是記憶中那個可愛的小童星，扮光頭、戴墨鏡的可愛小和尚，跟諸多明星大咖合作出現(xiàn)在多個經(jīng)典電影中。而現(xiàn)在郝劭文以一個全新的姿態(tài)出現(xiàn)在大眾視野中，不是作為演員，而是抖音電商帶貨主播。
通過蟬媽媽可以看到，郝劭文從去年6月份開始在抖音做帶貨直播，目前一共直播了108場，平均開播時間大約2個小時左右，一周開播大約3次，從去年11月開始，郝劭文銷售額和觀看人數(shù)開始攀升。
▲蟬媽媽達人直播分析
郝劭文也用實力證明了自己的帶貨能力，近30天的直播場次中，場均銷售額高達200萬+，最高單場銷售額突破1300萬+，觀看人數(shù)逼近1000千萬，跟首場直播有了翻天覆地的變化。
▲蟬媽媽達人直播分析
在銷售額爆發(fā)的同時，在一個月的時間內(nèi)，郝劭文通過短視頻和帶貨直播，月漲粉超過150萬，成為帶貨主播中的絕對黑馬。目前郝劭文的抖音粉絲已經(jīng)達到421.1萬，且粉絲數(shù)還在不斷增長中。
▲蟬媽媽粉絲趨勢
郝劭文直播間的爆火，除了跟他自身的知名度相關(guān)，更為重要的是跟其他明星直播間有著很大的區(qū)別，擁有自己獨特的風格。
在他的直播間內(nèi)，沒有其他主播直播間熱熱鬧鬧的購物氛圍，也沒有助播，介紹產(chǎn)品的只有自己一個人。直播間的布置也很簡單，貼在墻上的“郝劭文小超市”甚至是手寫的，并且他出鏡形象也很真實，穿著睡衣就來開播了，非常接地氣。
▲圖片來自網(wǎng)絡(luò)
從他的微博所發(fā)出的直播間全景圖片來看，跟其他帶貨千萬主播來比，布置非常精簡。他的成功反而證明了，直播間布置對于真正有能力的帶貨主播來說，其實遠沒有那么重要，用戶最看中的依然是帶貨的那個人。
▲圖片來自微博
郝劭文帶貨最大的特色在于介紹產(chǎn)品的時候娓娓道來，該試吃的時候就試吃，該介紹產(chǎn)品就介紹，沒有我們在直播間常見的砍價、逼單等帶貨套路，讓人倍增好感。就這樣郝劭文憑借自己一個人在鏡頭前聊天式帶貨，完成了爆單逆襲，直播間在線人數(shù)最高飆升至10萬人。
而他低沉富有磁性的嗓音，安安靜靜直播的風格，讓不少人就算不購物也要看他直播間的重要原因，不少用戶表示這樣的帶貨風格很治愈，看他的直播間沒有壓力。甚至在備受年輕用戶喜愛的平臺B站上，有人專門上傳郝劭文直播間的切片視頻，來催眠使用。
▲圖片來自網(wǎng)絡(luò)
郝劭文的成功爆單不僅僅是大眾好感度的延續(xù)，還是他個人的直播風格，以及多場直播歷練出來的。
郝劭文的直播一般選擇晚上7點45分和9點45分左右這兩個時間段開播，開播的時長一般在1~2個小時，他正在致力于打造自己的“睡衣小超市”。
近30天，郝劭文帶貨銷量超過260萬件，其中食品飲料、日用百貨類目的產(chǎn)品是主要的帶貨對象，食品飲料類產(chǎn)品帶貨額超3000萬。
▲蟬媽媽帶貨分析
蟬媽媽顯示，郝劭文的直播間內(nèi)近30天內(nèi)銷售額排行TOP3的產(chǎn)品分別是：單價169元的良品鋪子年貨禮盒3889g、單價77.2元的李子柒螺螄粉套組、單價29.9的羋奈兒一次性棉柔巾，無論是低單價還是高單價產(chǎn)品，都賣出了過萬的銷量，可見他的帶貨能力。
▲蟬媽媽商品分析
觀看他直播間的用戶中，女性用戶占比58.94%，稍多于男性用戶。31~40歲的用戶占比42.74%，24~30歲用戶占比30.95%，郝劭文走紅于90年代，這部分的用戶也是那個時候觀看郝劭文參演電影的主要群體。
▲蟬媽媽粉絲數(shù)據(jù)
在上周，郝劭文剛剛結(jié)束了自己生日的大場直播，小超市暫時升級成為了百貨，背景板也變成了LED屏幕，不變的還是他一如既往的猶如電臺主播的聊天式帶貨法，而他本人似乎要在抖音直播間持續(xù)深耕。
就像一個網(wǎng)友所說的，觀眾不反感明星做直播帶貨，反感的是直播帶貨翻車現(xiàn)象。真正地把產(chǎn)品介紹好，給到真實的優(yōu)惠和更好銷售服務(wù)，是明星主播持續(xù)發(fā)揮流量優(yōu)勢、名人效應(yīng)做好直播的關(guān)鍵。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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