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招人的時(shí)候，為什么不能坦坦蕩蕩地和候選人談錢(qián)？
◎ 整 理 / 大 招
◎ 來(lái) 源 / 首席招聘官（ID：cromedia）
面對(duì)這樣的候選人，你的內(nèi)心是一萬(wàn)頭草泥馬奔騰而過(guò)，是坦然處之，默默地關(guān)閉對(duì)話框，還是再嘗試說(shuō)明，繼續(xù)爭(zhēng)取一下呢？
很多招聘官都是“談錢(qián)色變”——每每候選人談及薪酬時(shí)，心中就會(huì)泛起了不快。
究其原因，一是對(duì)崗位提供的薪酬缺乏信心，不好說(shuō)得太具體——一旦太具體，就會(huì)擔(dān)心候選人因?yàn)樾匠晏俣粊?lái)；二是招聘官的偏見(jiàn)，我們通常會(huì)把候選人談錢(qián)上升到價(jià)值觀的層面上來(lái)，覺(jué)得候選人過(guò)于看重金錢(qián)，現(xiàn)在因?yàn)殄X(qián)多而加盟，將來(lái)也會(huì)因?yàn)殄X(qián)少而離開(kāi)。
加拿大的外賣公司SkipTheDishes就曾經(jīng)遇到過(guò)這樣的問(wèn)題，因?yàn)楹蜻x人在面試前詢問(wèn)薪酬，以不符合其公司文化為由拒絕了候選人的面試，引發(fā)社會(huì)輿論討論，直接導(dǎo)致公司聯(lián)合創(chuàng)始人為此事出面道歉。
在國(guó)內(nèi)，這樣的事情也屢見(jiàn)不鮮，只是因?yàn)檎衅噶鞒倘狈ν该餍?，候選人習(xí)以為常，沒(méi)有那么較真罷了。
候選人挑選工作機(jī)會(huì)的時(shí)候，將薪酬放在首要考慮因素，是再正常不過(guò)的事情了。
錢(qián)是否給到位，一直都是候選人是否考慮入職的首要要素之一，它和內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力以及價(jià)值觀沒(méi)有半毛錢(qián)關(guān)系。
也許面試的流程只有1個(gè)小時(shí)的時(shí)間，但是候選人為參加面試而付出的時(shí)間成本是無(wú)法估計(jì)的。沒(méi)有人愿意為不值得的事情浪費(fèi)精力，即便你非常以貴公司為榮，如果你最終無(wú)法和候選人達(dá)成一致，對(duì)候選人而言，面試就是一種純粹的浪費(fèi)。
既然我們?cè)贘D上去掉“薪酬面議”的選項(xiàng)，“勇敢地”給出具體的崗位薪酬區(qū)間，又何必害怕在面試邀約時(shí)坦誠(chéng)地化解候選人的疑慮與困惑！
如果給出的薪酬經(jīng)常性收獲拒絕，正好給了我們和用人部門(mén)協(xié)商并調(diào)高薪酬條件的機(jī)會(huì)。何樂(lè)而不為？
前些天，將這個(gè)話題拋到了首席招聘官學(xué)習(xí)交流群里，一些群友給出了他們的見(jiàn)解，現(xiàn)將這些討論整理出來(lái)，回饋給大家：
一般簡(jiǎn)歷看著適合的人選問(wèn)薪資結(jié)構(gòu)，我就算jd有寫(xiě)，還是會(huì)回答下的。另外就是銷售類崗位，很多都是寫(xiě)的好，實(shí)際面試后底薪低的也不少，可能也會(huì)造成不少人選就算看到j(luò)d寫(xiě)的，還是想再確認(rèn)下。
可以哈，知己知彼，坦誠(chéng)點(diǎn)節(jié)約相互時(shí)間。
@橙子：
招聘廣告的薪資區(qū)間擺在哪里，如果還問(wèn)的話，那么我默認(rèn)是海投的，對(duì)于海投的我預(yù)期來(lái)說(shuō)，都不是特別想要，除非是稀缺崗……
@蝸牛先生：
分2種情況：
1.經(jīng)驗(yàn)在3年以內(nèi)的，如果只關(guān)心薪酬，而且崗位不是稀缺而是常規(guī)崗位的，我覺(jué)得不太能接受，因?yàn)檫@個(gè)階段應(yīng)該看重成長(zhǎng)，而不應(yīng)該首要關(guān)心錢(qián)；
2.經(jīng)驗(yàn)很OK的，技能牛逼的，關(guān)心錢(qián)沒(méi)問(wèn)題。
@freya：
對(duì)于確定薪資范圍的崗位如果面試前問(wèn)我是愿意告知，但是個(gè)別崗位不排除面試過(guò)程中領(lǐng)導(dǎo)愿意出給超出范圍的薪資。如果候選人因?yàn)樘峁┑男匠甏龅投芙^了面試邀約，我會(huì)評(píng)估下：如果我覺(jué)得這個(gè)崗位薪資沒(méi)有空間了，就不約了；如果我覺(jué)得這個(gè)崗位的薪資領(lǐng)導(dǎo)還能再放下水，而且候選人和崗位很匹配，我會(huì)接著說(shuō)服下他來(lái)面試。這種的一般說(shuō)服的效果是一半一半，有繼續(xù)愿意來(lái)的，也有不愿意來(lái)的，隨緣了。
? 如何在面試邀約階段和候選人溝通薪酬？
我會(huì)先問(wèn)下他的當(dāng)前薪酬及期望，范圍內(nèi)的就籠統(tǒng)說(shuō)下在范圍內(nèi)，不在的話有兩種：
1）候選人經(jīng)驗(yàn)不足的，我會(huì)適當(dāng)打壓，跟他說(shuō)市場(chǎng)價(jià)格，降低期望；
2）高端候選人，繼續(xù)問(wèn)他找新工作的原因，從離職動(dòng)機(jī)突破，從交流的角度爭(zhēng)取談一次（我們現(xiàn)在都是微信面試，花費(fèi)時(shí)間不多），談了后確實(shí)優(yōu)秀的本身也有突破空間……
@云上有晴天：
一般候選人選擇新公司，是一個(gè)從熟悉的舒適的環(huán)境到新環(huán)境，需要重新建立職場(chǎng)信任感和舒適度的過(guò)程。薪酬一般是作為個(gè)人需求里面，個(gè)人安全感的第一要素的考慮，先聊薪酬，明確的薪酬職級(jí)，是作為基本的第一步溝通條件，其他的整體薪酬的東西。像晉升空間、學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，以后平臺(tái)本身的企業(yè)文化、老板的用人風(fēng)格和授權(quán)做事的空間，可以作為循序漸進(jìn)的溝通策略。核心就是要跟候選人拉近這種安全感，從單純的薪酬溝通，到整體全面的把控階段，要給到選人足夠的安全感。
優(yōu)秀的人才和公司，通常來(lái)說(shuō)，是互相吸引相互成就的，薪酬，只是公司綜合薪酬制度的一部分，良好的薪酬激勵(lì)，不僅包括基本工資、年底分紅，還包括較完善的晉升發(fā)展空間、休假調(diào)薪機(jī)制、學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，以及人權(quán)和事權(quán)的合理授權(quán)。一般基層員工看薪酬，中高層關(guān)注企業(yè)文化氛圍和做事授權(quán)空間，這些都可以在跟候選人在需求溝通的時(shí)候提前溝通。同時(shí)，也是拿捏候選人求職意向和個(gè)人需求的時(shí)候，提前把控他對(duì)薪酬，或者家庭，職業(yè)發(fā)展的不同需求，以方便在爭(zhēng)取候選人和offer談判的時(shí)候掌握主動(dòng)權(quán)。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)