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短視頻直播電商，這個(gè)今年最受關(guān)注的行業(yè)，經(jīng)過(guò)兩年的快速發(fā)展，現(xiàn)狀如何？明年是否還有賺錢的機(jī)會(huì)？這是很多人都關(guān)心的。
風(fēng)起社作為新電商行業(yè)社群，從會(huì)員身上接收了大量的一手行業(yè)信息，以抖音為代表，基于現(xiàn)狀對(duì)明年的風(fēng)向進(jìn)行一些預(yù)測(cè)。
抖音電商在2020年完成了5000億的GMV，今年的目標(biāo)是10000億。
在一路狂奔的同時(shí)，也暴露出很多問(wèn)題。比如說(shuō)：
這是所有處于快速增長(zhǎng)期的平臺(tái)，都會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題。
經(jīng)過(guò)了2020年的認(rèn)知洗禮，今年已經(jīng)沒(méi)人再質(zhì)疑短視頻直播的賺錢能力了，唯一要考慮的就是以什么姿勢(shì)入場(chǎng)，分一杯羹。
以抖音為代表，今年以史無(wú)前例的速度突破了6.5億日活，在流量的灌溉下也出現(xiàn)了特別多的業(yè)務(wù)模式，企業(yè)自播、主播、投放、代運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈、培訓(xùn)…
其中，企業(yè)對(duì)自播的態(tài)度呈現(xiàn)兩級(jí)分化，一半把抖音當(dāng)作未來(lái)的新陣地來(lái)做，自己搭團(tuán)隊(duì)、學(xué)運(yùn)營(yíng)，腳踏實(shí)地、舍得下本錢，例如珀萊雅，據(jù)說(shuō)抖店的銷售額已經(jīng)超過(guò)天貓旗艦店了。
主播、投放、代運(yùn)營(yíng)這類吃專業(yè)飯的，在經(jīng)歷了年中的供不應(yīng)求后，漫天要價(jià)，但是真正能打的很少，忽悠人的居多。甲方和乙方的關(guān)系無(wú)比微妙，相互質(zhì)疑、試探、防備，事后撕逼和坐地起價(jià)的戲碼屢屢上演。
而培訓(xùn)又相對(duì)非標(biāo)，無(wú)法保證交付效果，被扣上了割韭菜的帽子…
每種業(yè)務(wù)模式都有人在賺錢與賠錢，被認(rèn)可與被質(zhì)疑之間狂奔。
北京的主播，時(shí)薪在200-400元之間，取中間數(shù)300元/時(shí)，每天播4小時(shí)，每個(gè)月是3萬(wàn)多，價(jià)格并不低。但即便這樣，還是有很多人招不到靠譜的主播。
能招到主播的，要么發(fā)現(xiàn)主播水平不行，賣不出量。要么主播能力不錯(cuò)，賣的很好，但是留不住，因?yàn)橹鞑ヒ坏┌l(fā)現(xiàn)自己的能力被驗(yàn)證，要么跳槽拿更高的薪資，要么就直接自己?jiǎn)胃闪恕?/p>
好的投放和運(yùn)營(yíng)也是如此，不同于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，直播電商的入門門檻極低，兩三個(gè)人就可以直接起盤做業(yè)務(wù)了。
這應(yīng)該是從業(yè)者今年感受最強(qiáng)烈的一點(diǎn)了。
搶流量，是抖音今年的主題。
一類是拼時(shí)長(zhǎng)，以羅永浩直播間為代表，從去年4月1日開(kāi)啟首播后，開(kāi)始是每周播一次，到年底的時(shí)候變成了每周播兩次，今年年初變成了每周播三次，再到今年九月份，直接變成了7*24小時(shí)日不落直播間，中間只會(huì)斷掉1個(gè)小時(shí)左右，主要原因是為了蹭自然流量的那一波獎(jiǎng)勵(lì)。
一類是拼內(nèi)容，從佰草集的直播間宮廷劇，到虛擬美妝達(dá)人柳夜熙單條視頻漲粉百萬(wàn)，再到張同學(xué)靠著專業(yè)的腳本、攝影、剪輯快速漲粉1500萬(wàn)。
沒(méi)有最卷，只有更卷。
年初的時(shí)候還可以說(shuō)是有流量紅利，到了年底，流量還在，但是紅利已經(jīng)不在了。想要流量，只能拼真刀真槍了。
生態(tài)混亂、人才失衡、流量?jī)?nèi)卷，是目前整個(gè)短視頻直播行業(yè)存在的普遍性問(wèn)題，抖音、快手、淘寶皆如此。
但是危機(jī)危機(jī)，有危就有機(jī)，這些問(wèn)題的存在說(shuō)明行業(yè)還處在快速發(fā)展期，一旦這些問(wèn)題被消滅了，就說(shuō)明整個(gè)行業(yè)大局已定，從發(fā)展期變成了穩(wěn)定期，也就意味著普通人已經(jīng)沒(méi)機(jī)會(huì)了。
站在當(dāng)下去看2022年的趨勢(shì)，還有以抖音為例，短視頻直播電商至少有4個(gè)趨勢(shì)應(yīng)該把握住。
抖音的商業(yè)邏輯天然是去頭部化的，抖音希望生態(tài)繁榮，不希望一家獨(dú)大。大號(hào)會(huì)有推流限制，且一旦觸犯規(guī)則被封號(hào)，前功盡棄，一切歸零。
2022年做抖音，從0粉開(kāi)始就以變現(xiàn)為目的，不要以漲粉為目的。
直播電商的形態(tài)就是把線下導(dǎo)購(gòu)搬到線上，所以日不落直播間會(huì)成為常態(tài)。只要單位時(shí)間可以盈利，拼的就是營(yíng)業(yè)時(shí)長(zhǎng)，把流量?jī)r(jià)值吃干榨凈。
如果自己團(tuán)隊(duì)的時(shí)間不允許，性價(jià)比最高的方式就是找代播。
比如說(shuō)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)原來(lái)每周播7天，每天播6小時(shí)，現(xiàn)在自己每天直播3小時(shí)，其他時(shí)間找別人代播，然后把每天的直播時(shí)長(zhǎng)拉長(zhǎng)到12小時(shí)。這樣團(tuán)隊(duì)投入的時(shí)間是原來(lái)的一半，但是營(yíng)業(yè)額可以翻倍。
所以模式一旦跑通，要學(xué)會(huì)借助外部力量把利潤(rùn)做到最大。
放大利潤(rùn)的第二步是把精力騰出來(lái)做矩陣，大象不如螞蟻雄兵。
羅永浩的交個(gè)朋友直播間，在上個(gè)月，從1個(gè)變成了7個(gè)，開(kāi)設(shè)了酒水食品、美妝日化、服飾珠寶、運(yùn)動(dòng)戶外等垂直類目直播間，然后給根據(jù)每個(gè)直播間的定位配備上不同的主播。
這就是典型的單賬號(hào)模式跑通，通過(guò)矩陣實(shí)現(xiàn)利益最大化，雖然交個(gè)朋友是頭部直播間，但是運(yùn)營(yíng)思路值得所有人學(xué)習(xí)。羅永浩的入場(chǎng)，某種程度上加快了直播電商的正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化和精細(xì)化。
垂類還有一個(gè)好處，就是容易起號(hào)，今年火起來(lái)的金愛(ài)羅夫婦、董先生珠寶都是通過(guò)垂類化，實(shí)現(xiàn)了異軍突起，這會(huì)是2022年的一個(gè)大趨勢(shì)。
短視頻直播電商轟轟烈烈發(fā)展兩年以后，已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的勢(shì)能溢出現(xiàn)象。
資本正在從北京、上海、廣州、杭州，涌入到更多的二三線城市，比如長(zhǎng)沙、武漢、合肥等。
主要原因是成本的變高，短視頻直播電商不像移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，后者所需的人才主要集中在北上廣深這種超一線城市，企業(yè)不得不跟著人才走。
而短視頻和直播對(duì)人才的專精度要求相對(duì)比，學(xué)習(xí)門檻也相對(duì)低，所以在二三線城市一樣可以做的很好。
抖音在戰(zhàn)略大方向上始終在追求業(yè)務(wù)閉環(huán)，私域是其中必不可少的一環(huán)。
今年很多人的做法還是在抖音上偷流量，在微信私域做成交，明年這種情況會(huì)越來(lái)越少。換言之，想在抖音上賺錢，私域的布局越早越好。
目前抖音私域已經(jīng)上線了粉絲群、私信、訂閱群發(fā)等功能，功能也在逐步完善。比如說(shuō)群里可以發(fā)優(yōu)惠券、可以給群?jiǎn)T發(fā)送開(kāi)播提醒、可以通過(guò)私信定向邀約，這些都在幫助商家降低成本、增加營(yíng)收。
私域的運(yùn)營(yíng)對(duì)高客單價(jià)的商品尤為重要。以瀘州老窖為例，目前每天營(yíng)業(yè)額的15%來(lái)自粉絲群，如果抖音上今天賣了100萬(wàn)，其中有15萬(wàn)就來(lái)自粉絲群。
抖音私域?qū)τ诓荒?4小時(shí)直播的商家，會(huì)越來(lái)越重要。
直播電商發(fā)展到今天，一直背負(fù)著低價(jià)的標(biāo)簽。
從一開(kāi)始，品牌方對(duì)直播電商的定位就是沖銷量、做品牌曝光。所以低價(jià)的商品天然有優(yōu)勢(shì)，也一定程度上讓用戶對(duì)直播的認(rèn)知變成了：便宜。
以茶葉為例，這里有一份統(tǒng)計(jì)，幾萬(wàn)粉絲的賬號(hào)，每場(chǎng)直播銷售額可以做到幾十萬(wàn)，就是因?yàn)榉劢z夠精準(zhǔn)。
抖音有6.5億的日活，這些用戶是不缺購(gòu)買力的。從貨架電商到直播電商，本質(zhì)上是流量的遷移，所以貨架電商能賣的商品，在直播電商也一樣能賣的出去。
隨著行業(yè)的發(fā)展，直播間摘掉低價(jià)標(biāo)簽只是時(shí)間早晚的問(wèn)題。高客單價(jià)商品，越早布局越好。
2022年，短視頻直播賽道，會(huì)是在內(nèi)卷中紅利滿天的一年。誰(shuí)能越早看清趨勢(shì)，誰(shuí)就能享受到更多的紅利。
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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