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今年隨著信息流行業(yè)幾個大的變動，不少代理商公司甚至甲方公司眨眼就涼了或者面臨轉(zhuǎn)型，頗有股互聯(lián)網(wǎng)寒冬的味道。
這既是挑戰(zhàn)，也是機遇。
12月2日，秒影工場×火山引擎攜手打造營銷SaaS產(chǎn)品生態(tài)，正式亮相火山「新云」發(fā)布會。
而今天我們有幸采訪到了商業(yè)短視頻智能創(chuàng)意生產(chǎn)及營銷平臺秒影工場的聯(lián)合創(chuàng)始人孫偉先生（村長），快來跟我們一起看看他對這個行業(yè)的理解！
1、想問個比較八卦的問題：為什么身邊的人都叫您“村長”？
這個還蠻有意思的，因為我最早在西安的西工大讀書，學(xué)校旁邊有個村子叫邊家村，畢業(yè)后我去了北大，北大旁邊有中關(guān)村，然后在百度工作，那邊又有一個后廠村，經(jīng)歷了三個村子，所以大家都跟我叫“村長”，與自己的學(xué)習(xí)及工作經(jīng)歷有關(guān)。
2、您是北大畢業(yè)，又是百度的元老，對您來說創(chuàng)業(yè)有很多選擇方向，那為什么創(chuàng)立了“秒影工場”這家公司？
主要源于以下兩點：
第一，還是和自身的經(jīng)歷經(jīng)驗相關(guān)，因為原來在百度主要做營銷，所以我認(rèn)為這是跟自己的工作經(jīng)歷極為相關(guān)的一個方向。
第二，我認(rèn)為短視頻發(fā)展到今天，無論是從創(chuàng)意、投放還是到數(shù)據(jù)方面，都還蘊藏著很多機會；
并且我認(rèn)為國內(nèi)短視頻整個生態(tài)，無論從整個發(fā)展歷程上來講，還是從媒體的結(jié)構(gòu)屬性上來講，都還是有機會領(lǐng)先于國外的，尤其海外發(fā)展的機會特別多，所以我感覺現(xiàn)在是一個比較好的時間節(jié)點，因此想往這個方向上去切入。
3、Q3季報幾大巨頭媒體廣告增速紛紛下降，如果沒記錯是從來沒出現(xiàn)過的，您覺得是什么原因造成的？你對信息流廣告行業(yè)的前景看好嗎？2022年您的預(yù)測是什么樣的？
其實很多媒體都解讀過其中的原因：
第一，是整體人口增長的紅利在減少。原來的廣告增長無非就兩個方面，要么是你的流量，就是PV和CPM，流量增長的同時，CPM也能隨之增長。
但是現(xiàn)在整體人口紅利沒那么多了，在我看來，現(xiàn)在如何判斷一款產(chǎn)品的增速，一般來說就是看這款A(yù)PP什么時候開始出極速版之類的，基本上就能說明它整體的增速在放緩，得靠極速版來往上拉DAU的增長。
第二，就是廣告主。從短期來看，部分線上行業(yè)近年來都受到了比較大的影響，比如疫情的沖擊；
但是從長期來看，我對于信息流的商業(yè)模式和廣告形式前景還是挺看好的。從整個廣告行業(yè)來看，信息流廣告還處于早中期階段。
我感覺2022年的增長應(yīng)該還是不錯的。去年整個大盤還有1700多億，估計今年能到2800億左右。那明年我感覺應(yīng)該能到4000億左右的一個增長，我認(rèn)為這個增長的速度跟情況還是不錯的。
另外，我感覺明年增速比較快的還是電商，比如像千川、金牛，我認(rèn)為這一塊的投流的增長速度會起來。
還有一個是現(xiàn)在媒體都在關(guān)注的品牌類廣告主，可以預(yù)測品牌的消費占比也會慢慢地增長起來。
因為現(xiàn)在從信息流的角度上來講，傳統(tǒng)的都是那幾類，教育、游戲、電商、網(wǎng)服。但是相應(yīng)的在品牌里面，比如說像汽車、美妝、零售，這些品類的占比會逐漸提高。
4、現(xiàn)在市面上已經(jīng)有很多批量提效類的投放工具了，“秒影閃投”這時候才進場，如果只說一個核心競爭力，您認(rèn)為是什么？（備注：秒影閃投-跨媒體智能廣告投放平臺）
我認(rèn)為還是技術(shù)，就我自己而言比較看重技術(shù)這一塊的投入和過程。
原來國內(nèi)可能做DSP的公司多一些，但是就DSP這塊來說，在媒體競價方面還是相對偏弱勢一點。
我認(rèn)為從整個的創(chuàng)意以及創(chuàng)意的投放策略上來講，很多人可能以為秒影在做投放，大家也認(rèn)為我們做了一個DSP，其實我們本身不做DSP，這也并不影響媒體的CPC、CPM，整個OCPM這些我們都不影響。
如果真要從DSP的概念上來定義的話，我們相當(dāng)于是做了一個創(chuàng)意的DSP，Creative DSP，更看重的其實是創(chuàng)意，我們的核心出發(fā)點是希望每條創(chuàng)意都能夠物盡其用，要做到這一點就需要依托技術(shù)和數(shù)據(jù)去實現(xiàn)。
5、廣告主的投放效果和數(shù)據(jù)安全某種程度上是一組悖論，您認(rèn)為這個因素是否某種程度上制約了廣告行業(yè)的發(fā)展？聯(lián)邦學(xué)習(xí)會是唯一的出路嗎？
在我看來并不是說制約了發(fā)展，我認(rèn)為是整個的發(fā)展變得更規(guī)范化了。
國內(nèi)目前在隱私保護這一塊來講，還處于發(fā)展的過程，因為其實在歐洲GDPR已經(jīng)做了幾年，在美國也已經(jīng)做了一段時間，我感覺國內(nèi)的隱私保護和整個數(shù)據(jù)保護過程也會不斷增強，會變得更加規(guī)范。
就聯(lián)邦學(xué)習(xí)而言，這應(yīng)該是短期內(nèi)一個比較有效的手段，但可能不是唯一的手段。當(dāng)然從目前來看，聯(lián)邦學(xué)習(xí)以及其他的一些多方隱私計算的方式和方法，也許能夠應(yīng)用在營銷領(lǐng)域，可以在營銷領(lǐng)域上有一些新的突破和應(yīng)用。
就秒影而言，我們原有的業(yè)務(wù)已集合了大量的媒體平臺，Creative API，可以做整體的集成和接入；對廣告主來說，他們有跨媒體投放的訴求，我們希望可以助力廣告主一站式去接入聯(lián)邦學(xué)習(xí)的平臺，享受到聯(lián)邦學(xué)習(xí)的便利性，并提高轉(zhuǎn)化的效果。
6、秒影有這么多的創(chuàng)意經(jīng)驗和數(shù)據(jù)儲備，為什么不考慮自己做廣告代理業(yè)務(wù)？這是明確的業(yè)務(wù)邊界嗎？
應(yīng)該是一個明確的業(yè)務(wù)邊界。我個人比較認(rèn)可聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻。
我們認(rèn)為在整個產(chǎn)業(yè)或者在整個生態(tài)里，每個人或每家公司都會有自己的一個位置。在媒體、接入、數(shù)據(jù)以及工具體驗上來說，秒影可能更加擅長。
但是代理商、服務(wù)商這一塊，由于我們之前沒有相關(guān)的經(jīng)歷與經(jīng)驗，這一塊對我們而言也是一個短板，所以我們更傾向于去營造一個更好的生態(tài)，大家能夠各司其職，各司其位，這也更加符合我們的能力和自身的定位。
國內(nèi)有很多代理公司做得很出色，很多方面都值得大家去學(xué)習(xí)和借鑒。
而在國內(nèi)早期做DSP確實不好做，我認(rèn)為一般講國內(nèi)的媒體環(huán)境，從媒體的角度來說，媒體都是相對比較強勢的，從第三方的流量上面來講，很難競爭得過，這一塊可能存在一些挑戰(zhàn)，也可能是我們暫時沒有找到比較好的應(yīng)對方法，整體而言還是挺有挑戰(zhàn)的。
7、現(xiàn)在廣告投放越來越智能化，優(yōu)化師也越來越焦慮覺得未來容易被機器取代，您覺得優(yōu)化師的核心能力應(yīng)該是什么？
我本身并沒有做過優(yōu)化師，但也接觸了不少的優(yōu)化師。我感覺很難專門講一個點，我可以提幾個方向：
第一，我認(rèn)為對優(yōu)化師而言，在看待媒體或者整個業(yè)態(tài)方面要有自己的理解和洞察，這個是挺重要的。因為我們看到很多優(yōu)化師，比如有的做抖音，有的做快手，有的做其他的一些媒體平臺，大家對于媒體是有自己的理解和洞察，這個其實是非常關(guān)鍵的。
第二，我個人感覺對于整個的數(shù)據(jù)理解以及工具的使用這一塊也比較重要。雖然有些優(yōu)化師可能對流程比較熟悉，但如果在數(shù)據(jù)的分析與結(jié)構(gòu)上有更深入的了解，其實是一個很重要的優(yōu)勢。
除此之外，我認(rèn)為在整個數(shù)字化以及數(shù)字化的生態(tài)結(jié)構(gòu)里，大家如何能夠善用工具也是一個很重要的能力。
8、媒體的算法越來越智能化，廣告創(chuàng)意的影響比重理論上會越來越大，您覺得是個好事嗎？
我認(rèn)為其實是一個好事。比如咱們就講兩類廣告，效果類的信息流廣告和品牌類廣告，我認(rèn)為這兩塊的創(chuàng)意占比其實都沒有那么高。
舉個例子，如果大家看整體的電視廣告，一般來講它的創(chuàng)意占比一般能占到10%左右，但就信息流的廣告投放而言，創(chuàng)意基本上能占到2%-3%就已經(jīng)很不錯了。
但是隨著大家對整體創(chuàng)意質(zhì)量，整個的branding傳達(dá)的需求的增加，以及拍攝質(zhì)量的重視，我認(rèn)為創(chuàng)意的占比應(yīng)該會提高，我比較樂觀地認(rèn)為可以達(dá)到5%到10%左右。
9、現(xiàn)在大盤素材創(chuàng)意同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，大家都是互相抄襲，您覺得有解決辦法嗎？
其實這是個挺難的問題，我們也跟媒體以及創(chuàng)作者聊過很多次。從媒體的角度來講，有更好的創(chuàng)意質(zhì)量就會有更好的用戶體驗。對于廣告主來講，有更好的創(chuàng)意質(zhì)量也能更好地表達(dá)品牌價值。
但實際上，因為有很多比如批量建計劃，批量做投放，批量做這些東西，這些東西或者包括系統(tǒng)平臺上的一些邏輯人為地造成大家在整個的創(chuàng)意方面卷了起來。
原來我可能建5個計劃，現(xiàn)在批量建10個，建100個，這種情況下，我前端的供應(yīng)端、創(chuàng)作者端可能沒有那么多的能力去產(chǎn)生那么多高質(zhì)量的視頻及創(chuàng)意，這就導(dǎo)致了整個生產(chǎn)過程卷了起來。
我覺得這需要整個生態(tài)來協(xié)同，我們也跟各大媒體在溝通，有些媒體其實也有一些策略，希望能夠更好地去規(guī)范整體的批量化素材，包括整個素材質(zhì)量的產(chǎn)生及把關(guān)。
而我們自身作為服務(wù)商，也在跟下游的生態(tài)去交流如何更好地利用這些流量以及媒體的投放機制，去生產(chǎn)高質(zhì)量的且接受度高的素材。這個可能需要整個生態(tài)一起來協(xié)同，單純靠一端去應(yīng)對還挺棘手的。
10、直播帶貨無疑是今年最大的熱點，現(xiàn)在很多代理老板或主動或被動得都轉(zhuǎn)型了，秒影工場對于直播投流有什么動作嗎？
我們自己不做直播帶貨，但我們現(xiàn)在在接入千川和金牛，我們認(rèn)為直播發(fā)展到今天已經(jīng)變得越來越成熟了。
原來早期直播比較看重的是主播及供應(yīng)鏈的建設(shè)。但是隨著一段時間的發(fā)展，現(xiàn)在大家在主播和供應(yīng)鏈方面相對趨于成熟穩(wěn)定，而整個的直播生態(tài)里，直播的創(chuàng)意、投放以及數(shù)據(jù)可能變得越來越重要。
所以我們也傾向于從整個創(chuàng)意、投放、數(shù)據(jù)這些角度去思考，如何利用秒影更好地賦能這些直播的商家與服務(wù)商。
目前我們在投放上已經(jīng)做了一些東西，比如說千川金牛的接入數(shù)據(jù)、投放，做整個的垂直Trading Desk，然后做后端的數(shù)據(jù)的分析。就創(chuàng)意這部分來講，這一點是跟原來秒影做短視頻的創(chuàng)意是相輔相成的，但是如果要大規(guī)模在這一塊放量發(fā)力，可能還需要時間。
11、您覺得未來的創(chuàng)意市場中素材供應(yīng)商還會存在嗎？他們的核心競爭力是什么？
這個問題同我們剛才聊的同質(zhì)化的創(chuàng)意問題是有相關(guān)性的，因為不同生態(tài)的政策、策略，會影響大家的發(fā)展節(jié)奏與速度。
我自己還是希望有一個相對比較繁榮的，大家能夠各司其職的，能提供高質(zhì)量的、可接受的創(chuàng)意素材的生態(tài)。
具體對于我們來講，這個素材的生態(tài)到底是在媒體端還是素材生態(tài)上的第三方，我們肯定傾向于在第三方會比較好，因為大家有一個集中的供應(yīng)和管理的過程。但我認(rèn)為媒體如果能夠有機會把素材的供應(yīng)、質(zhì)量、管理和把關(guān)都做起來的話，這個也有長期存在的必要性。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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