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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
站在潮流最前線,這波聯(lián)名讓人很心動!
2021-12-07 14:06:34


2021進入尾聲,“聯(lián)名”依然是營銷熱詞。

無論是LOGO的簡單疊加,還是為博眼球的曇花一現(xiàn)。從登臺時的驚艷到如今的常態(tài),聯(lián)名營銷越來越難帶給受眾新鮮感。

野蠻生長過后,品牌聯(lián)名到了升級的邊緣。但是升級的路該如何走?諸多成功實踐給了我們不同的答案。在彩妝界,有橘朵與敦煌博物館聯(lián)手打造的古風緋色;在手機數(shù)碼領域,OPPO與名偵探柯南產生跨次元交集;汽車領域的哈佛牽手了明星柳巖;服裝品牌菲拉格慕聯(lián)名了瑪莎拉蒂……


在這些精彩紛呈的跨界大戲中,純甄與泡泡瑪特旗下人氣IP形象DIMOO跨界聯(lián)動別開生面,尤為值得盤點一二。


潮流共感,聯(lián)名DIMOO非偶然

這不是純甄與潮流界的第一次合作,在與DIMOO聯(lián)名之前,和意大利輕奢品牌MOSCHINO的跨界,早已為純甄打上了潮流的標簽。


當純甄尋求在潮流的道路上作進一步探索時,盲盒經濟背景下出現(xiàn)的熱門IP引起了品牌方的關注。

此次純甄選擇與DIMOO聯(lián)名,有著更深層的考慮。

在DIMOO爆棚的人氣光環(huán)之下,是年輕群體對盲盒潮玩的狂熱。作為潮玩IP的第一梯隊,DIMOO形象自帶萌點,傳遞愉悅和治愈感,其多元個性化的特點又極易引發(fā)情感投射,在年輕人中有著極大的號召力。

這就是DIMOO被純甄選中,成為品牌與目標人群溝通的天然主理人的動因。

通過與DIMOO的跨界聯(lián)名,純甄可以充分激發(fā)內在的時尚感與潮流感,建立又一座與新消費世代的溝通橋梁。也以更易懂有趣的方式向年輕人傳達料實材真的品牌主張。

拒絕噱頭,聯(lián)名就是要深玩


建立聯(lián)名只是這場聯(lián)名秀的開場,更多好戲還在后頭。

與常規(guī)聯(lián)名相比,純甄和DIMOO此次跨界亮點在于,變靜態(tài)關系為動態(tài)互動,讓DIMOO行動起來去激活純甄品牌資源,借IP產出生動易懂的內容呈現(xiàn)給受眾,沉淀品牌獨有的心智資產。

于是,網友在DIMOO的帶領下,展開一場純甄料實材真酸奶工坊的體驗之旅。整個聯(lián)名活動亮點頻出,主要集中在產品創(chuàng)意、傳播創(chuàng)意、互動創(chuàng)意三大方面。

1 產品創(chuàng)意亮點

在產品層面,純甄深知年輕人的挑剔品味,因此在包裝設計上頗花心思。小蠻腰與DIMOO的萌態(tài)相互交融,在融入IP獨特氣質的同時,每一瓶均帶有不同形象的DIMOO,可以說是萌態(tài)十足。


此外,純甄與DIMOO的跨界玩法深得盲盒的精髓,成功進行了一次盲盒思維的產品呈現(xiàn)。在圣誕節(jié)前上線的多款聯(lián)名產品中,除6款常規(guī)款外,消費者在購買時還有機會獲得隱藏款小蠻腰,這給消費者帶來更多期待和驚喜。

除此之外,更有萌趣可愛的周邊,實在令人心動。


2 傳播創(chuàng)意亮點

從傳播方面看,純甄的這波操作頗為溫馨。

在漸入圣誕氛圍的12月份初,消費者們就已經提前收到了純甄和DIMOO一同帶來的圣誕幻想禮物。這支由DIMOO“演繹”的純甄短片現(xiàn)已在全網曝光。

在視頻中,是什么讓可愛的DIMOO在途中駐足?原來是被櫥窗里放置的一瓶純甄小蠻腰吸引。在DIMOO伸手觸碰到瓶身的一瞬間,竟開啟了奇幻之旅。


DIMOO來到料實材真酸奶工坊,見到了產出高品質牛奶的荷斯坦牛,了解純甄好酸奶中用到的優(yōu)質菌種和水果。在DIMOO的帶領下,觀眾們參觀了純甄好酸奶的制作工藝和流程,切身體會到純甄主張的“料實材真”。


影片的最后,DIMOO得到了心心念念的純甄小蠻腰,而觀眾則產生了對純甄好酸奶的信賴。

為了讓DIMOO與純甄的聯(lián)名信息更多地觸達到消費者,純甄憑借全網資源矩陣,將聯(lián)名信息“撒網”至各平臺,使純甄形成顯著的印記效應。


不僅如此,純甄在線下也是有了大動作,承包了南京超高人流量之一的新街口地鐵站,站廳內的超長聯(lián)名海報墻萌趣吸睛,引發(fā)路人駐足觀看。

3 互動創(chuàng)意亮點

純甄與DIMOO的聯(lián)名不只是單向的傳播,更是雙向的互動。

純甄將“料實材真酸奶工坊”搬上了純甄小蠻腰小程序,作為傳播矩陣末端的品牌私域落點。

對于追求完美品質的純甄來說,一瓶好酸奶的生產并沒有那么簡單。純甄將酸奶工坊搬進了小程序,使消費者能夠沉浸式體驗,制作屬于自己的純甄好酸奶。在互動中潛移默化地向用戶傳遞料實材真的理念。


作為營銷閉環(huán)的最后一個環(huán)節(jié),純甄通過有趣的小程序互動,達成了與新消費世代的深度溝通,將DIMOO的IP粉絲轉化成為品牌的忠誠用戶。

巧借東風,潮玩勢能入品牌


此次純甄與DIMOO的跨界嘗試,除了贏在戰(zhàn)術上的資源配合,更占盡潮玩經濟的紅利,就在前不久,雙11的盲盒銷量早已將潮玩的熱度展露無疑。

純甄和DIMOO的聯(lián)名是在順風中完成起飛,無論是流量獲取還是品牌認知,此次的成績都頗為亮眼。

從認知層面看,純甄的傳播和互動都圍繞“料實材真酸奶工坊”的概念展開,充分發(fā)揮DIMOO的IP優(yōu)勢,通過有趣的互動形式強化受眾對純甄好酸奶的正面認知。

寫在最后


總而言之,這是一次打破常規(guī)的聯(lián)名操作。在跨界產生的趣味之外,消費者更多地感受了品牌與IP之間的愉悅和默契,純甄在聯(lián)名互動過程中愈加年輕化、時尚化、潮流化。

當然,對純甄來說,這波與DIMOO的聯(lián)名既不是開始,也不是結束。據(jù)了解,純甄已經開展另一波大動作,推出一款腦洞感極強的產品“饞酸奶”。當跳跳糖遇上純甄好酸奶,又會碰撞出怎樣的火花呢?我們拭目以待。

-END-

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