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作者：塔哥
早在11月初就已經(jīng)更新上線的百度營(yíng)銷托管這個(gè)功能，很多好學(xué)的同學(xué)很快就開(kāi)始研究，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)，觀望的同學(xué)更多！塔哥本來(lái)也是打算11月15號(hào)就寫文章給大家介紹一下。因?yàn)橛惺碌⒄`到現(xiàn)在?，F(xiàn)在跟大家分享一下對(duì)于這個(gè)工具的理解。
先來(lái)看百度的介紹：
【營(yíng)銷托管】是以提升客戶獲客能力為導(dǎo)向的自動(dòng)優(yōu)化功能。使用【營(yíng)銷托管】功能后，系統(tǒng)將自動(dòng)優(yōu)化該賬戶的轉(zhuǎn)化效果，從CPC出價(jià)升級(jí)為基于轉(zhuǎn)化的智能出價(jià)。
好家伙，智能出價(jià)。很多同學(xué)問(wèn)，這種智能出價(jià)跟ocpc的智能推廣是一個(gè)原理嗎？這也是塔哥為什么決定單獨(dú)寫一個(gè)文章來(lái)解讀的原因了。首先兩者有著本質(zhì)區(qū)別！一個(gè)智能推廣優(yōu)化，一個(gè)是智能出價(jià)，可以說(shuō)，沒(méi)有什么關(guān)系。
前期實(shí)驗(yàn)轉(zhuǎn)化量平均可提升30%！該數(shù)據(jù)是基于實(shí)驗(yàn)的統(tǒng)計(jì)均值，實(shí)際效果受賬戶設(shè)置、市場(chǎng)競(jìng)價(jià)情況等因素影響有一定差異。
好家伙，前半句看起來(lái)還挺驚喜的，果然后半句就讓你感覺(jué)看了一句廢話。說(shuō)白了就是你要用這個(gè)功能百度很歡迎，效果反正是不保證。嗯，是百度的風(fēng)格，很純正！
如果看完以后還是不清楚這個(gè)工具主要講的是什么，請(qǐng)?jiān)试S我告訴大家一個(gè)事實(shí)：這功能，包括ocpc和ocpc的深度轉(zhuǎn)化，百度這個(gè)功能和谷歌的有點(diǎn)相似，只是谷歌做的更智能而已。
經(jīng)過(guò)塔哥的測(cè)試和研究，ocpc屬于為了提升轉(zhuǎn)化而產(chǎn)生的模型智能推廣模式，而這個(gè)智能托管的智能出價(jià)，只是在cpc的基礎(chǔ)上再進(jìn)一步更智能化幫助你的關(guān)鍵詞智能出價(jià)。
下面詳細(xì)介紹谷歌的智能出價(jià)，看完以后你們就清楚營(yíng)銷托管是流量利器還是營(yíng)銷雞肋。
首先如圖：每個(gè)計(jì)劃（谷歌叫推廣系列）均有出價(jià)策略類型可以設(shè)置，可以選擇每次點(diǎn)擊費(fèi)用的智能出價(jià)模式，這就是百度更新的工具，營(yíng)銷托管。只是谷歌直接作用在推廣計(jì)劃內(nèi)，更方便更有操作性。
而再詳細(xì)看一下智能點(diǎn)擊付費(fèi)的營(yíng)銷原理與邏輯：針對(duì)更有可能帶來(lái)轉(zhuǎn)化的點(diǎn)擊提高每次最高點(diǎn)擊出價(jià)費(fèi)用，針對(duì)不太可能帶來(lái)轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊的出價(jià)進(jìn)行降低。有助于增加轉(zhuǎn)化次數(shù)，使得你的廣告預(yù)算發(fā)揮出更大的效果。
谷歌的解釋可謂很清晰了，但是真實(shí)的上手效果會(huì)怎樣？塔哥在這里再用大白話跟各位同學(xué)稍微“翻譯”一下：
一般來(lái)說(shuō)，你賬戶內(nèi)關(guān)鍵詞的出價(jià)要么是一大批詞同一個(gè)差不多的出價(jià)，要么是自己根據(jù)數(shù)據(jù)后調(diào)整的出價(jià)。如果賬戶關(guān)鍵詞過(guò)多，調(diào)價(jià)的效率會(huì)下降，推廣效果可能要收到影響。要么出價(jià)高了浪費(fèi)，要么出價(jià)低了沒(méi)效果。因此，利用這個(gè)營(yíng)銷托管能根據(jù)行業(yè)的整體數(shù)據(jù)和平均數(shù)據(jù)來(lái)幫助你自動(dòng)調(diào)整出價(jià)。
總的來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞自動(dòng)出價(jià)，幫助你賬戶內(nèi)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊數(shù)增加，更符合行業(yè)需求。從底層邏輯來(lái)看，這個(gè)功能是相對(duì)友好的。
如果同學(xué)們覺(jué)得這樣就把營(yíng)銷托管的理解了，那就錯(cuò)了。塔哥還需要跟大家說(shuō)清楚的是，這個(gè)功能目前只能用于基木魚(yú)賬戶，推廣使用官網(wǎng)的同學(xué)暫時(shí)還用不上，原因比較簡(jiǎn)單，參考谷歌關(guān)于轉(zhuǎn)化跟蹤和智能點(diǎn)擊付費(fèi)的協(xié)同作用的解釋就能清楚，使用智能出價(jià)，必須保證按要求再自身網(wǎng)站做好對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化路徑設(shè)置。
明顯，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站環(huán)境是復(fù)雜的，且不利于百度本身的營(yíng)銷閉環(huán)原則，所以暫時(shí)開(kāi)放的只有使用基木魚(yú)的用戶，塔哥感覺(jué)后期一定也會(huì)開(kāi)放到自建站的權(quán)限，就看營(yíng)銷托管對(duì)效果的影響能做到怎樣的程度。
如果相對(duì)基礎(chǔ)一點(diǎn)的同學(xué)們，這個(gè)跟ocpc模式有什么不同，塔哥除了回答你，ocpc追著轉(zhuǎn)化人群去的，最主要是，出價(jià)是完全不可控！而智能出價(jià)終究沒(méi)有脫離出價(jià)的核心范疇，因此，不像ocpc只關(guān)注轉(zhuǎn)化數(shù)和成本，如谷歌后臺(tái)對(duì)于智能出價(jià)的工作原理的解釋那樣，智能出價(jià)同時(shí)還能完全掌控出價(jià)的高低。
最后的問(wèn)答也很有意思，也有不少同學(xué)看了以后還在問(wèn)。看來(lái)這個(gè)問(wèn)答沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果。那塔哥也從自己的理解出發(fā)，對(duì)這個(gè)疑問(wèn)做個(gè)重新解答：
Q1：營(yíng)銷托管適用于哪類客戶？
塔哥：現(xiàn)階段基木魚(yú)的客戶都可以開(kāi)啟。關(guān)鍵詞數(shù)量太多，想把關(guān)鍵詞的使用率提升的客戶可以選擇使用。
Q2：如果某些關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊成本超出出價(jià)很多，建議怎么操作？
塔哥：Cpc階段直接逐步降價(jià)，ocpc階段看轉(zhuǎn)化成本，這個(gè)原則依舊沒(méi)變。提醒一句：預(yù)算并不高，賬戶業(yè)務(wù)分類比較復(fù)雜的同學(xué)，開(kāi)啟時(shí)要注意點(diǎn)擊消耗速度，及時(shí)監(jiān)控計(jì)劃的平均點(diǎn)擊價(jià)格來(lái)及時(shí)調(diào)整。也算是幫你檢測(cè)一下哪些詞更有流量。
Q3：功能上線后，支持客戶/優(yōu)化師操作開(kāi)啟/退出該功能嗎？
塔哥：支持，去賬戶設(shè)置那里處理即可。
Q4：客戶如何查看加入營(yíng)銷托管后的效果變化？
塔哥：數(shù)據(jù)報(bào)告-推廣報(bào)告可以查看，但建議開(kāi)啟的前3-7天，實(shí)時(shí)定好時(shí)間段查看，監(jiān)控到位，及時(shí)調(diào)整。
Q5：進(jìn)入營(yíng)銷托管后，出價(jià)與oCPC/eCPC 出價(jià)的區(qū)別是什么？
塔哥：智能托管出價(jià)只是針對(duì)出價(jià)，ocpc和ecpc本來(lái)是咋樣就咋樣。說(shuō)到底，是兩個(gè)不同的功能，連出價(jià)系數(shù)都不影響?？梢怨泊?。只是ocpc進(jìn)二階以后，智能出價(jià)的作用就幾乎沒(méi)有了。對(duì)比起谷歌，計(jì)劃層級(jí)只要選擇ocpc的，關(guān)鍵詞直接都沒(méi)有出價(jià)功能了。
Q6：開(kāi)啟營(yíng)銷托管后，賬戶的出價(jià)、匹配、否詞等功能是否還正常生效？
塔哥：全部都生效，平時(shí)該怎么優(yōu)化就怎么優(yōu)化。等于多了一個(gè)調(diào)價(jià)機(jī)器人一樣，你用和不用都可以。心理作用上感覺(jué)可能會(huì)更省心，提高賬戶內(nèi)關(guān)鍵詞的使用率，但也可能增加不少費(fèi)用，是一把雙刃劍。
Q7：開(kāi)啟營(yíng)銷托管后，若希望進(jìn)一步優(yōu)化賬戶，可以從哪些方面著手？
塔哥：還是那句話，平時(shí)該怎么優(yōu)化就怎么優(yōu)化。只是一個(gè)流量輔助工具。至于使用效果因人而異，沒(méi)有絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)答案。
如果要做個(gè)系統(tǒng)的簡(jiǎn)單的一句話總結(jié)，塔哥的理解是，對(duì)于cpc模式，ocpc模式和現(xiàn)在這個(gè)智能出價(jià)模式，對(duì)于幾個(gè)功能的拿量能力的排序如下：
Cpc模式 ≤ 營(yíng)銷托管（智能出價(jià)）模式 ≤ Ocpc/ecpc模式，僅供參考。
所以說(shuō)，營(yíng)銷托管的上線，還是根據(jù)自己的情況來(lái)使用就好。建議盡早使用，按照百度的流量邏輯，新工具一開(kāi)始都很有可能帶有不少的流量扶持，我之前的文章也強(qiáng)調(diào)過(guò)的流量“打新”法則，關(guān)于這個(gè)工具的具體使用效果，塔哥這邊就不一一舉例說(shuō)明，同學(xué)們看完文章以后，按需使用。
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)