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雙十一大戰(zhàn)，各家都在搶流量。
大叔在抖音刷到一條某電商平臺(tái)的官方廣告，劇情很有趣：
“媽，你咋又把電動(dòng)車給摔了，現(xiàn)在新的多貴啊”一個(gè)穿著像農(nóng)民工的小伙子在路邊很抓狂。
“小伙子，誰(shuí)還騎電動(dòng)車啊，上拼多多，9.9買輛五菱宏光！”一個(gè)老板和秘書開著車經(jīng)過(guò)，停了下來(lái)。
“都是騙人的，又要砍價(jià)又要拉新，根本搶不到?！?/em>小伙伴竟然直接在拼多多的廣告里“吐槽”拼多多，這是什么新套路？
你繼續(xù)看完視頻，就能看明白了：
原來(lái)，秘書很委屈地說(shuō)：“9塊9一輛五菱宏光，真的補(bǔ)貼不起啊，所以就私自關(guān)了?！?/em>
老板呵斥：“你糊涂啊，趕緊把活動(dòng)通道給我打開……線下門店直接提車，要不你再試試？”
小伙子拿著手機(jī)一點(diǎn)，“喲我搶到了?！?/em>
老板最后來(lái)一句：“想要的，點(diǎn)進(jìn)去就能搶！”
大叔看完這個(gè)視頻，忍不住為片中幾位演員的夸張演技叫絕，并很聽話地點(diǎn)開了鏈接，打開了拼多多。
搶購(gòu)頁(yè)面上，僅有1輛五菱宏光，原價(jià)4.7萬(wàn)，只要9.9元，且已經(jīng)有61.3萬(wàn)人想買了……
大叔在想，那個(gè)小伙子一點(diǎn)就搶到了的“神演技”，何時(shí)才能在閱讀這篇文章的每個(gè)讀者身上顯靈呢？
懷著這樣的“期待”，大叔又專門搜了幾個(gè)短視頻廣告，如出一轍，都是9.9元，不僅能買五菱宏光，還能買iPhone12。
我們?cè)倏匆粋€(gè)“小品”，劇情是這樣的：
“砸了，全砸了！iPhone12的價(jià)格已經(jīng)降到了9.9，為什么還是沒人買？”一位老板揮舞著棒球棒，質(zhì)問(wèn)下屬。
“老板，他們說(shuō)我們價(jià)格太低了，一看就是假貨，不敢搶啊?！?/em>一個(gè)女下屬呼嘯著回復(fù)。
“他們還說(shuō)，這活動(dòng)就是假的，根本搶不到?！?/em>一個(gè)男下屬趕緊“補(bǔ)刀”。
“一派胡言！直接點(diǎn)擊首頁(yè)的限時(shí)秒殺，就有9.9的iPhone12，下單直接包郵到家。”
“那是不是活動(dòng)入口太深了，大家找不到?。 迸聦僖豢淳褪亲鲞^(guò)電商運(yùn)營(yíng)，還挺“專業(yè)”的。
“那就直接把活動(dòng)鏈接給我放在視頻下方！”老板成功完成引流“大戲”。
兩個(gè)短視頻拆解完，相信你能看懂里面的套路了。
視頻中，故意把“搶”和“買”的關(guān)系模糊。
這樣的智商稅，到底能收割什么樣“智力”的網(wǎng)友呢？
一位網(wǎng)友的留言，說(shuō)明了問(wèn)題：
在微博和抖音評(píng)論區(qū)，大家都在吐槽這樣的廣告在侮辱智商，太不要臉，太尷尬了……
有網(wǎng)友提出，這種廣告不違法《廣告法》嗎？市場(chǎng)監(jiān)管部門不管嗎？
面對(duì)同一類型的廣告，兩個(gè)圈層形成了強(qiáng)烈的反差：
當(dāng)然，還有不少網(wǎng)友也很迷惑，于是在百度搜索：
大叔覺得吧，從全棉時(shí)代和京東金融拍的短視頻廣告被質(zhì)疑“物化女性”開始，此類小品劇情的小廣告就絡(luò)繹不絕，而且，劇情越夸張，流量越高，且套路一個(gè)比一個(gè)深，帶有明顯誤導(dǎo)的文案，竟然還能繞過(guò)《廣告法》，堂而皇之地在全網(wǎng)刷屏。
雙十一廝殺正酣，各大電商都使出洪身解數(shù)來(lái)?yè)屃髁?。畢竟，越低的流量成本，就代表了更高的利?rùn)，而月活用戶超過(guò)6億、最高達(dá)7億的抖音，無(wú)疑成為大家瘋搶的“流量池”。
根據(jù) Questmobile 數(shù)據(jù)，短視頻信息流廣告投放費(fèi)用占整體互聯(lián)網(wǎng)廣告比重從2020H1的 24.6%提升至 2021H1的30.8%。
當(dāng)用戶對(duì)短視頻廣告的口味越來(lái)越重，小品式、夸張化、反轉(zhuǎn)的短視頻廣告，開始迅猛增長(zhǎng)。
大叔一直在提，廣告公關(guān)化，所謂以公關(guān)思維去做廣告，另一個(gè)講得比較少，就是廣告品牌化，廣告要符合品牌調(diào)性。
大叔以前在某手機(jī)品牌負(fù)責(zé)公關(guān)的時(shí)候，其實(shí)那幾年做了很多提升品牌力的工作，尤其是在社會(huì)化營(yíng)銷上，但不少人第一個(gè)想到的，還是當(dāng)年在各大衛(wèi)視投放的電視購(gòu)物廣告。
現(xiàn)在來(lái)看，在短視頻營(yíng)銷和唯流量的時(shí)代，似乎所有人都更在乎轉(zhuǎn)化率。
回到拼多多這個(gè)案例，其實(shí)最近幾年，拼多多通過(guò)百億補(bǔ)貼、扶貧助農(nóng)等單點(diǎn)突破，建立了“正品”、“有社會(huì)責(zé)任”等用戶心智?，F(xiàn)在，又被一系列“9.9”的短視頻廣告，拉回了“9.9包郵”那個(gè)段位，從品牌公關(guān)的角度，大叔覺得不值得。
一條短視頻廣告，即“侮”了用戶的智商，又“辱”了自己的聲譽(yù)。
針對(duì)下沉市場(chǎng)，廣告如何平衡接地氣、轉(zhuǎn)化率和品牌調(diào)性呢？
或者說(shuō)需要嗎？
歡迎你聊聊。
-END-
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8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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