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洋湖公館清盤后，就像應了那句「從農村包圍城市」的話一樣，果然長沙無人不知的保利·國際廣場公寓找上了小謝總。
不管是邊緣區(qū)還是中央區(qū)，小謝總覺得既然都是報紙的覆蓋區(qū)，就依然還走這條線。因為主流媒體再式微，黨政機關大企業(yè)大商家都還可以看到，大不了沒人有時間翻報紙，那就把廣告放在頭版的半版。
這次要在豪宅區(qū)打廣告，小謝總很小心。因為很多受眾看東西的色彩級別認識，總在一個恒定的區(qū)間，他不敢延用洋湖的版式調性了。
由于設計師還是缺少對豪宅版式的些些鍛煉，于是就集合了幾個參考。小謝總拍板了其中一種風格，又稍做了些局部微調，這個系列的形象框架就算成立了。
我總覺得，這種賣了幾年都沒賣動多少的高級公寓，必須采用面對面式的溝通性訴求說話，因為之前甲方雖然在容積率布設上公寓不可缺，但又不是肥肉，也一定隨住宅一起用過高舉高打云卷云舒的表現(xiàn)，既然之前的各路廣告公司各種高大上都沒推動，那這次的廣告說話就要「言之有物」了。
雖然過去車馬慢，等郵件會等得人抑郁，但那種期盼意中人只和自己道白的心理，完全就是報紙廣告的縮小版。
只對目標對象說話，目中無人，旁若無人，讓每一個看報者，都覺得是在和他單獨會晤，這便是我們想要的效能；它們也會像舊時的信箋般，我們要讓它在大眾場合「一箋穿心」。
還是只能一款一款的寫，尤其是頭款。小謝總眼睛瞪得像銅鈴，雖然在設計版式上，有點兒掠它人之美之嫌，但文案的「說什么」就是重中之重了。
反復和小謝總商量出街的第一款。
這是個熟透了的區(qū)域，而且還會有更多的利好要來。
之前呢，這個公寓也零星賣了一些。
小謝總說，現(xiàn)在不少的生意人去酒店談事去膩了，有些人就想到一些非公共又私密有品的地方。
他說，這里的公寓用來改做會客廳、品茗室再好不過。而且有人已經這么做了。
但是呢，小謝總說，我們又不能把它說小了。
畢竟保利除了是央企，還有軍工背景。這個背書要說的和目標客戶的級別匹配。
樓下就是橘子洲頭，就仿佛大家雖不在一個時代，但都從這里出發(fā)一樣。
考慮到這些商者的功利，我們就寫下了這個主標。
不知道是不是這頭款出去就炸了，反正是很多人知道了這里還有公寓賣，而且還有引導性誘惑。
小謝總唯一和大甲方的不同，是他特別注重立竿見影，刀刀到肉。
做過地產的文案都有體會，許多大甲方都喜歡天馬行空，王顧左右而言他，非常愛說我是什么，我有什么，未來在哪里，就是不說他在這里有什么好。
所以，現(xiàn)在的文案，還在日以繼夜的修飾那些激揚文字，因為他體會不好那種宏大敘事，所以始終難進入那種磅礴境界。
和小謝總合作很有趣，他會隨時告訴你來電來訪的情況，給你參考下期說什么好，甚至還幫我們游說報社通過文案。
這一款是講視野嗎？是也不是。其實是講人的情懷，睹物思人中，經世濟國的熱望便會被激活。
報紙廣告有些話不能明說，有些圖片不能直采，但是在這個位置上，這樣來平等對話，誰都看得出來意象何等萬千。
小謝總說，這公寓后面的住宅區(qū)，應該有不少的家庭，兒女們都有離家出走自立門戶的擔憂。
擔憂何在呢？還不是為誰辛苦為誰忙的心事，到了闖世界的年紀了，中國父母又不似西方，總想孩子們離自己近一些。
這樣的訴求，以往都是銷售代表自我掌握線下溝通的，現(xiàn)在挪到線上來，還不是想更多有閑看報的人看到
為什么不可以在這廂開公司開工作室呢，這樣為兒女們買下，好歹在距離之內，全家都踏實啊。
于是設計借了一張有知名度的圖，只是少爺這個詞，讓報社審奪了半天。
有些秘而不宣的市場訴求，很多大甲方是不會允許的。
小謝總是賣壓了幾年的公寓，他希望被更多人看到這樣的市場需求被催生。人嘛，半生都是宿命，物質的寄托也是化緣了。
那兩年，很多這種利用公寓做個性化酒店的需求，我們的訴求就是直白的告知，資本自己會上門。
這里有個時有時沒有的買點，就是湘江上的周末焰火，這個位置可是得天獨厚，為物理空間之外，又平添一處精神侘寂。
小謝總說，有些事業(yè)成就者，在家庭的平和之外，還有這種呆萌的放空欲，給他一個理由，駱駝就自己走過來了。
保利的品牌不可以不提，藏家入手后會有什么樣的前景，藏的人悄悄會知道。
投資者也要考慮買下后租客的來源與質素。租家也是一樣，在哪里可能有更好的生意循環(huán)。
長沙客包羅萬象，長沙的地氣所然。
小謝總說，這款再重復一版。
11張頭版的半版廣告打完，小謝總再度完美收官。
事后我問他，應該還是有不少人說你傻吧，這樣投不是打水漂嗎？現(xiàn)在誰還看這個？而且這樣對小眾說話，看得很不習慣呢。
他說，嗯，是有一些呢，但我不是他，我要考慮我的合約期，他們又不會來案場看客戶反饋，我是個還在路上的公司，我每一期都會掐算下期還投不投，賠本買賣我不做的。
我想也是，聰明的甲方和聰明的公司大把，都知道什么能做什么不能做，所以這「雞肋」擱了幾年，還是皆所棄之。
最后呢，謝總狡黠的一笑：這公寓根本就不是「雞肋」。
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