很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
洋湖公館清盤后，就像應(yīng)了那句「從農(nóng)村包圍城市」的話一樣，果然長沙無人不知的保利·國際廣場公寓找上了小謝總。
不管是邊緣區(qū)還是中央?yún)^(qū)，小謝總覺得既然都是報紙的覆蓋區(qū)，就依然還走這條線。因為主流媒體再式微，黨政機關(guān)大企業(yè)大商家都還可以看到，大不了沒人有時間翻報紙，那就把廣告放在頭版的半版。
這次要在豪宅區(qū)打廣告，小謝總很小心。因為很多受眾看東西的色彩級別認(rèn)識，總在一個恒定的區(qū)間，他不敢延用洋湖的版式調(diào)性了。
由于設(shè)計師還是缺少對豪宅版式的些些鍛煉，于是就集合了幾個參考。小謝總拍板了其中一種風(fēng)格，又稍做了些局部微調(diào)，這個系列的形象框架就算成立了。
我總覺得，這種賣了幾年都沒賣動多少的高級公寓，必須采用面對面式的溝通性訴求說話，因為之前甲方雖然在容積率布設(shè)上公寓不可缺，但又不是肥肉，也一定隨住宅一起用過高舉高打云卷云舒的表現(xiàn)，既然之前的各路廣告公司各種高大上都沒推動，那這次的廣告說話就要「言之有物」了。
雖然過去車馬慢，等郵件會等得人抑郁，但那種期盼意中人只和自己道白的心理，完全就是報紙廣告的縮小版。
只對目標(biāo)對象說話，目中無人，旁若無人，讓每一個看報者，都覺得是在和他單獨會晤，這便是我們想要的效能；它們也會像舊時的信箋般，我們要讓它在大眾場合「一箋穿心」。
還是只能一款一款的寫，尤其是頭款。小謝總眼睛瞪得像銅鈴，雖然在設(shè)計版式上，有點兒掠它人之美之嫌，但文案的「說什么」就是重中之重了。
反復(fù)和小謝總商量出街的第一款。
這是個熟透了的區(qū)域，而且還會有更多的利好要來。
之前呢，這個公寓也零星賣了一些。
小謝總說，現(xiàn)在不少的生意人去酒店談事去膩了，有些人就想到一些非公共又私密有品的地方。
他說，這里的公寓用來改做會客廳、品茗室再好不過。而且有人已經(jīng)這么做了。
但是呢，小謝總說，我們又不能把它說小了。
畢竟保利除了是央企，還有軍工背景。這個背書要說的和目標(biāo)客戶的級別匹配。
樓下就是橘子洲頭，就仿佛大家雖不在一個時代，但都從這里出發(fā)一樣。
考慮到這些商者的功利，我們就寫下了這個主標(biāo)。
不知道是不是這頭款出去就炸了，反正是很多人知道了這里還有公寓賣，而且還有引導(dǎo)性誘惑。
小謝總唯一和大甲方的不同，是他特別注重立竿見影，刀刀到肉。
做過地產(chǎn)的文案都有體會，許多大甲方都喜歡天馬行空，王顧左右而言他，非常愛說我是什么，我有什么，未來在哪里，就是不說他在這里有什么好。
所以，現(xiàn)在的文案，還在日以繼夜的修飾那些激揚文字，因為他體會不好那種宏大敘事，所以始終難進入那種磅礴境界。
和小謝總合作很有趣，他會隨時告訴你來電來訪的情況，給你參考下期說什么好，甚至還幫我們游說報社通過文案。
這一款是講視野嗎？是也不是。其實是講人的情懷，睹物思人中，經(jīng)世濟國的熱望便會被激活。
報紙廣告有些話不能明說，有些圖片不能直采，但是在這個位置上，這樣來平等對話，誰都看得出來意象何等萬千。
小謝總說，這公寓后面的住宅區(qū)，應(yīng)該有不少的家庭，兒女們都有離家出走自立門戶的擔(dān)憂。
擔(dān)憂何在呢？還不是為誰辛苦為誰忙的心事，到了闖世界的年紀(jì)了，中國父母又不似西方，總想孩子們離自己近一些。
這樣的訴求，以往都是銷售代表自我掌握線下溝通的，現(xiàn)在挪到線上來，還不是想更多有閑看報的人看到
為什么不可以在這廂開公司開工作室呢，這樣為兒女們買下，好歹在距離之內(nèi)，全家都踏實啊。
于是設(shè)計借了一張有知名度的圖，只是少爺這個詞，讓報社審奪了半天。
有些秘而不宣的市場訴求，很多大甲方是不會允許的。
小謝總是賣壓了幾年的公寓，他希望被更多人看到這樣的市場需求被催生。人嘛，半生都是宿命，物質(zhì)的寄托也是化緣了。
那兩年，很多這種利用公寓做個性化酒店的需求，我們的訴求就是直白的告知，資本自己會上門。
這里有個時有時沒有的買點，就是湘江上的周末焰火，這個位置可是得天獨厚，為物理空間之外，又平添一處精神侘寂。
小謝總說，有些事業(yè)成就者，在家庭的平和之外，還有這種呆萌的放空欲，給他一個理由，駱駝就自己走過來了。
保利的品牌不可以不提，藏家入手后會有什么樣的前景，藏的人悄悄會知道。
投資者也要考慮買下后租客的來源與質(zhì)素。租家也是一樣，在哪里可能有更好的生意循環(huán)。
長沙客包羅萬象，長沙的地氣所然。
小謝總說，這款再重復(fù)一版。
11張頭版的半版廣告打完，小謝總再度完美收官。
事后我問他，應(yīng)該還是有不少人說你傻吧，這樣投不是打水漂嗎？現(xiàn)在誰還看這個？而且這樣對小眾說話，看得很不習(xí)慣呢。
他說，嗯，是有一些呢，但我不是他，我要考慮我的合約期，他們又不會來案場看客戶反饋，我是個還在路上的公司，我每一期都會掐算下期還投不投，賠本買賣我不做的。
我想也是，聰明的甲方和聰明的公司大把，都知道什么能做什么不能做，所以這「雞肋」擱了幾年，還是皆所棄之。
最后呢，謝總狡黠的一笑：這公寓根本就不是「雞肋」。
-END-
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)