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最近，尤其是這一兩年，小紅書可以說風頭正盛。最近和一些企業(yè)主聊天好像不做一下小紅書種草出門都不好意思和人打招呼了。
企業(yè)和商業(yè)因素的瘋狂涌入，瓜分小紅書流量，對企業(yè)來說無疑競爭在加大。
另一方面就是對小紅書自身的考驗，商業(yè)因素的介入和用戶黏性之間如何找到一個合適的平衡點對這類app何其之難，不過平臺側不是今天要聊的東西。
今天重點聊一下企業(yè)至于小紅書，應該怎么做，以及一些基于經驗總結出來的思路和建議。
首先，小紅書和任何平臺一樣，只是一個渠道，不是一個遍地黃金隨便撿的地方。無法準確認知且理解這個概念，做任何新渠道大可能之下都不會有什么好的結果。
對于小紅書來說，其實運營下來的感覺是更類似B站。是一個相對垂直且封閉的小圈子。
里面的用戶對小紅書具有高度的忠誠度，可以這么理解，玩小紅書或者b站的用戶打開率會非常高，但是不玩的，可能一次都不會打開。
意思就是企業(yè)在考慮做小紅書這類垂直渠道之前要想明白你的產品是不是小紅書用戶高頻需要的。比如美妝，自然符合這個屬性，但是一些其他品類的產品就不一定，比如某些專業(yè)產品，比如某些高科技產品。
用這類產品的用戶有沒有玩小紅書的，肯定有，但是為了這幾個人去運營一個渠道是否有必要，應該是沒有的。
當然，如果你有自信可以在小紅書用戶中間創(chuàng)造出需求，那是另一回事。
對于運營小紅書的難度，整體上和其他平臺類似，不會更難，也不會更簡單。
對于渠道的運營一個比較通用的法則是需要根據每一個渠道內人群的特點去分析并且單獨制定只用于這個渠道的運營方法論。
想賺這個群體的錢，首先你要融入這個群體。你都不知道小紅書用戶之間的交流方式，就把生硬的廣告甩人家頭上，自然是沒有效果的。
小紅書平臺對一個品牌的考量會有品牌聲量這個維度，簡單說，搜索某一個品牌關于你的筆記數量在什么量級，這是判斷一個品牌熱度的一個基本要素。
那對品牌來說，種草筆記自然就需要規(guī)劃起來。至于多少，看你的產品和你對小紅書未來的預期。
一般的品類或者只是想試水的話，三個月周期內建議投放不低于一千五百篇的內容。
投放筆記的結構構成建議是合作投放+商業(yè)投放+官方賬號產出+活動的組合。
小紅書官方倡導的形式是蒲公英平臺，也就是所謂的報備筆記，這類筆記的特點是官方承認，可以大大方方的發(fā)廣告并且連接品牌主，缺點是預算較高。
另一類是直接的商業(yè)合作，找一些博主越過蒲公英平臺直接合作，這個類型的筆記優(yōu)點是單價低且可以短期起量。
缺點就是這類合作其實在本質上是不被平臺承認的，存在一定的刪除或者屏蔽風險。
再有就是官方賬號的輸出，投放再多的筆記，最終的落地點都應該是且僅是官方賬號。
平臺筆記落地到官方賬號是用戶流程最短且過程最絲滑的方式，不要有任何企圖越過小紅書去做跨平臺的所謂導流，十分愚蠢。
再一個就是活動，一個新品牌或者新的賬號想快速起基礎量，一定是通過活動。
利用平臺對活動的流量扶持快速吸粉性價比相當高，且付出的成本并不高。
這么算下來三個月的整體預算大概會在十萬到十五萬左右自由發(fā)揮，對一個想通過小紅書獲取利潤的企業(yè)來說是一個必要的過程。
最后，小紅書是一個準入門檻并不低的渠道，做起來，可以獲得比較客觀的利潤轉化。但是想進去空手套白狼就試水的，除了弄一身水，根本試不出來水的深淺。
從既往的經驗看，小紅書種草筆記鋪量當然重要，但是更重要的仍然是官方賬號的運營。
對于官方賬號的運營幾個可以借鑒的地方：
1、官方賬號的內容建設方面
官方賬號雖然叫官方，但是內容一定不要過于官方。對小紅書這樣具有社交屬性的平臺來說，除了個別極大的品牌，中小品牌不要企圖走高高在上的路線。
內容一定要契合小紅書的用戶喜好和表現形式，一直在強調要和用戶打成一片，每一個平臺深入理解之后其本質都是一個文化圈。
每一個文化圈都有屬于自己的語言體系，比如小紅書，文案方面要充分利用好表情符號，一些術語、名詞用固定的表情符號代替。圖片方面，通過大量的嘗試發(fā)現官方設計精美的海報在小紅書很多時候并不討喜，反倒是隨手拍的實物照片，加上小紅書特定的貼紙，表情后效果出奇的好。
還是那句話，想做好一個平臺，你要先成為這個平臺的深度用戶。
2、賬號的冷啟動問題
新賬號的冷啟動小紅書反倒是比較友好，要充分利用每月一次的官方抽獎組件。
抽獎原則建議選擇關注品牌號并評論點贊活動筆記，并不太建議選擇讓用戶發(fā)筆記。
看似讓用戶發(fā)筆記@品牌號產出更高，但是用戶的產出質量很大程度并不會達到預期。
關于活動的周期，建議是一個月四次，其中一次作為主活動，把活動周期盡可能的拉長到半個月或者一個月，不要只是一周，這樣太浪費這個組件。
其余三次活動作為短期活動，持續(xù)一周即可，獎品可以比主活動稍微低一點。
做活動的一個原則是保持活動不要斷，獎品設置不要一次給到你承受的上限。
要保證你的賬號時刻打開都有在進行的活動，這樣別人才有關注你的基礎動力。
另外，降低用戶參與的難度，不要總是想著一下就讓用戶完成多個動作?，F在各個平臺的活動太多了，我做了半個小時才拿到一袋餅干，這樣的事大可能之下不會有人愿意做。
再者，活動的海報問題。很多企業(yè)在做活動的時候都特別喜歡做海報，但是經過多次測試之后，小紅書的活動用海報的效果并不是很理想，建議還是直接把獎品實物拍出來，保持照片干凈、清晰即可。
然后利用小紅書的官方貼紙、表情做裝飾，效果會更好一些。
按大類去分，小紅書的廣告有兩種，一種是薯條投放，一種是信息流廣告。
薯條投放比較適合不方便開廣告賬戶的企業(yè)號，優(yōu)點是投放簡單，基本是傻瓜式操作，可以針對單篇筆記進行投放。
缺點是性價比不會很高，經過測試后得到的數據是整體上的轉化比例不高，CPm均價算下來也不是很理想。
另一種廣告是信息流廣告，需要企業(yè)身份開戶，可以針對筆記、店鋪等進行針對投放。
好處是性價比比較高，缺點是需要專業(yè)的投手操盤，對廣告投放完全沒有經驗的人操盤基本就是在浪費預算，得不償失。
第一期的廣告預算建議放五千到一萬進去，看轉化情況，配合上面說的種草和官方活動，官方內容來做，整體上看目前手里的幾個戶效果都還可以。
但是，這個廣告在投放的時候需要時刻注意控流，不要被勝利沖昏頭腦。
總結：如果不出太大的意外，小紅書在未來的2-3年內對企業(yè)還是有很大的價值的，當然，任何平臺都有風險，入局需謹慎。
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
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