巨量千川是今年巨量平臺推出的電商廣告平臺，是整合了抖加、魯班和直播廣告的一個(gè)綜合性平臺?，F(xiàn)在越來越多的商家在這里賣貨。千川廣告在直播帶貨這塊目前在行業(yè)是領(lǐng)頭羊地位，其次是快手。在二類電商領(lǐng)域，它也是領(lǐng)頭羊地位。原為魯班電商，現(xiàn)在是抖店。本篇看說說千川二類電商廣告是怎么投的。

二類電商，很多朋友都比較熟悉了，二類這個(gè)提法是相對一類電商而言的。一類電商指的是淘寶天貓京東拼多多等平臺，而二類電商主要是巨量百度騰訊快手這些線上廣告投放平臺。巨量的二類電商是千川，百度的二類電商是基木魚電商，騰訊的二類電商是楓頁小店，快手的二類電商是磁力金牛。這其中最大也是最成熟的是巨量的二類電商，原叫巨量魯班，后面升級為巨量千川。

投放巨量千川和其它平臺一樣，先得有個(gè)店鋪，投放千川廣告的店鋪承載是抖店。開通抖店，在抖店新建商品之后即可以開通廣告投放。

它的邏輯其實(shí)和一類電商相似，商家投放廣告——用戶看到廣告——用戶購買商品——商家發(fā)貨——用戶簽收。整個(gè)的賣貨流程就是這樣。店鋪的業(yè)績高低，主要取決于兩方面，一是選品，即商品本身的競爭力和優(yōu)勢，另一方面是廣告。千川廣告投的好，則如虎添翼，助力商家提升業(yè)績。相反，廣告投的差，不僅賺不到錢，反正有虧本風(fēng)險(xiǎn)。所以，千川廣告投放是非常重要的一個(gè)工作，直接影響業(yè)績，務(wù)必要追求廣告的高投產(chǎn)。

進(jìn)入千川后臺，有2種營銷目標(biāo)，一種為短視頻/圖文帶貨，這種即為二類電商廣告；另一種為直播帶貨，這種為直播帶貨廣告，主要是直播投放。在營銷場景上，也有2種方式，一種為通投廣告，一種為搜索廣告。顧名思義，通投廣告，廣告覆蓋范圍大。搜索廣告，僅限搜索流量。

先選擇營銷目標(biāo)和營銷場景，再命名推廣組名稱即可。營銷目標(biāo)選擇短視頻/圖文帶貨，營銷場景選擇通投廣告。

在營銷目標(biāo)和營銷場景下分為極速推廣和專業(yè)推廣。我們來看下它們的釋義。

極速推廣：只需設(shè)置預(yù)算、出價(jià)等關(guān)鍵要素即可投放，支持基礎(chǔ)的定向人群選擇。

專業(yè)推廣：可自定義更多投放和創(chuàng)意設(shè)置，支持更豐富的定向人群選擇。

一般建議優(yōu)選專業(yè)推廣。

可以選擇抖音號，再是選擇商品。下面是計(jì)劃托管，一般不托管。關(guān)于抖音號的區(qū)別，詳見下圖。

投放設(shè)置部分基本和巨量信息流廣告一致。相對比較簡單，我們來看下需要設(shè)置的內(nèi)容。

投放方式：包括控成本投放和放量投放，控成本投放下面有個(gè)嚴(yán)格控制成本上限。控成本投放，顧名思義，是優(yōu)先控制成本，放量較慢。而放量投放，是優(yōu)先放量。成本可能會短期不穩(wěn)定。嚴(yán)格控制成本上限則是配合控成本投放所用。

投放速度：包括盡快投放和均勻投放。前者是加速，后者是勻速?？梢愿鶕?jù)預(yù)算和放量需求進(jìn)行選擇。

優(yōu)化目標(biāo)有三種：商品購買、粉絲提升和點(diǎn)贊評論。選擇商品購買。

預(yù)算：給計(jì)劃設(shè)置一個(gè)日預(yù)算。

出價(jià)：一般建議梯度出價(jià)，例如a計(jì)劃80，b計(jì)劃90，c計(jì)劃100……建議出價(jià)可以參考，不要盲目相信。如果按建議出價(jià)設(shè)置，可以比建議出價(jià)高10%-20%。

投放日期和投放時(shí)間比較簡單，和巨量信息流一樣，在此不再贅述。

包括基礎(chǔ)定向+行為興趣意向+人群包。這塊的內(nèi)容和巨量信息流一致，可以參考你投巨量信息流來設(shè)置。

創(chuàng)意部分與巨量信息流廣告一致，包括：程序化創(chuàng)意/自定義創(chuàng)意、創(chuàng)意內(nèi)容（視頻/圖）、落地頁、抖音主頁隱藏視頻、創(chuàng)意分類和創(chuàng)意標(biāo)簽。

重點(diǎn)說下抖音主頁隱藏視頻，有隱藏和不隱藏兩種選擇。隱藏后，用戶在你選擇的抖音號的主頁看不到新增的視頻創(chuàng)意。注意，計(jì)劃下自動生成的視頻創(chuàng)意將默認(rèn)隱藏，不跟隨設(shè)置變化。隱藏功能可以分計(jì)劃測試，對比一下隱藏好還是不隱藏好。

完成整個(gè)廣告物料搭建，發(fā)布即可以審核，過審之后有余額即可上線推廣。

整個(gè)搭建其實(shí)不算難，和巨量信息流差不多。不同的是，巨量信息流是投鏈接，千川二類是投的商品。

產(chǎn)品為防偏根皮鞋，屬于功能鞋的一種。這個(gè)鞋子解決的痛點(diǎn)是防糾外八型腿，糾正腳腕關(guān)節(jié)。人群主要是男性，年齡18歲以上，主要為商務(wù)人群，但是中老年群體也不能忽視。二類電商早先的主要人群就是中老年。加上本產(chǎn)品為皮鞋，適合很多中老年人，所以人群這塊要把握準(zhǔn)。

投放策略及執(zhí)行：

安排真人穿上皮鞋，拍攝多種維度的素材，口播類、情景類、產(chǎn)品特寫類等等。然后進(jìn)行加工剪輯。素材這個(gè)只要有團(tuán)隊(duì)，相對比較好辦。頁面，主要挖掘產(chǎn)品的痛點(diǎn)，圍繞著功能和人群兩個(gè)層面去做頁面。功能，主要是防偏根，人群，主要是商務(wù)男性+中老年男性。

搭建流程見上。一般來說，預(yù)算越多，物料可以多一些。預(yù)算越小，物料可以少一些。多種維度測試，千川二類電商廣告和巨量信息流廣告的設(shè)置大同小異，可以按照巨量信息流的優(yōu)化方式來做。

設(shè)為中高低三檔價(jià)格，中檔價(jià)格設(shè)到前面，其次是高檔價(jià)格，最后是低檔價(jià)格。低檔價(jià)格主要是為了引流，中高端價(jià)格是主推。

補(bǔ)單是有必要的。數(shù)據(jù)優(yōu)化，主要是根據(jù)賬戶轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)整賬戶。另外，在賬戶投放后，素材要持續(xù)的供應(yīng)。千川廣告爆量的核心還是在于素材，我們團(tuán)隊(duì)每2-3天都會拍攝1-2個(gè)新的素材，用于廣告測試。

投放二類電商要注意的點(diǎn)。選品層面，產(chǎn)品一定要能滿足某種痛點(diǎn)，這樣可以刺激需求；價(jià)格層面，設(shè)置的單價(jià)不能過高，不然很難賣得動。200以上就不好賣了，更不用說五六百的；素材層面，越原生越好，越有趣實(shí)用越好，盡量用實(shí)物去拍；復(fù)購方面，爭取多做復(fù)購，可以節(jié)省廣告成本；數(shù)據(jù)分析方面，后臺的數(shù)據(jù)報(bào)表也很多，要多去分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

網(wǎng)上有很多方法論，本篇僅從自己的實(shí)操角度來說下該如何優(yōu)化千川廣告。我們知道，二類電商要做好主要靠選品，其次靠廣告。所以選品比廣告更加重要。從廣告層面來說，要做好二類電商，核心還是這7個(gè)層面。

補(bǔ)單很重要，可以增強(qiáng)信服力，頁面沒有銷量，沒有曬圖，沒有好評，很難能留住訪客。所以在投放之前最好補(bǔ)單。

素材是千川二類電商廣告優(yōu)化的核心，尤其是短視頻素材，圖片素材消耗慢、體量小。建議用真實(shí)的產(chǎn)品去做一些優(yōu)質(zhì)的素材。千川電商廣告爆量的關(guān)鍵就在于有持續(xù)優(yōu)質(zhì)的素材供應(yīng)。目前，整個(gè)巨量平臺廣告系統(tǒng)對素材的要求都比較高，所以核心要在素材上找突破。

頁面還是非常關(guān)鍵的，頁面不要太長，圖片一定要能刺激痛點(diǎn)。所以這也要求做運(yùn)營的同學(xué)一定要熟知產(chǎn)品。頁面中可以設(shè)高中低三檔套餐，中檔套餐在上，高檔套餐居中，低價(jià)套餐在下。有助于提升轉(zhuǎn)化。

其實(shí)定向已經(jīng)不是太重要，千川二類電商后臺的定向和信息流廣告的定向差不多，可以按信息流的定向優(yōu)化方式來優(yōu)化電商廣告。定向，主要靠測試。只有多種維度去測，才能測出效果。通投/興趣行為意向/人群，把這些可以有機(jī)的組合。

如果在自己的承受范圍內(nèi)，可以不用太過緊張。前期主要跑量，后期再去降成本。一般積累的數(shù)據(jù)多了，測試的維度多了，就能知道哪些定向哪些素材效果更好了。

可以使用第三方的信息流批量工具或者素材合成工具，有助于爆量。像九枝蘭就可以批量新建計(jì)劃，使用起來非常方便。

針對用戶痛點(diǎn)和產(chǎn)品優(yōu)勢出發(fā)去撰寫標(biāo)題，尤其是數(shù)字類、價(jià)格優(yōu)惠類、促銷類、偽新聞式等的寫法，標(biāo)題的點(diǎn)擊率一般都較高。如果是圖片素材，做一些原生的素材，對比圖、通知圖（偽權(quán)威）、美女圖、新穎圖等等更有吸引力。

以上就是巨量千川二類電商廣告的投放知識要點(diǎn)。希望能幫助到初投二類電商的朋友們。您有任何問題，也歡迎交流。