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很多時(shí)候，我們?cè)诤蛣e人交流投放的時(shí)候會(huì)聽(tīng)到這么一句話(huà)：
“預(yù)算加大，roi就降低了！”
然后這些團(tuán)隊(duì)都是給自己和服務(wù)的代理商設(shè)了一個(gè)上限，加了一個(gè)框框：
這個(gè)渠道一旦加預(yù)算roi就不行，所以這個(gè)渠道量就只能這樣，不能再加量了。
不知溝通的時(shí)候是否有細(xì)致到里面具體的數(shù)據(jù)分析上，當(dāng)然也包括產(chǎn)生這樣的原因不了解，或者說(shuō)對(duì)于里面定位的問(wèn)題無(wú)法定位到，所以大家在溝通的時(shí)候都是針對(duì)“加預(yù)算roi就不好”這個(gè)結(jié)果在聊。
從結(jié)果出發(fā)來(lái)談解決辦法，這個(gè)自然無(wú)法找到方法，也自然無(wú)法有個(gè)好結(jié)果。
給個(gè)建議！
有沒(méi)有試過(guò)對(duì)產(chǎn)生這樣的結(jié)果進(jìn)行問(wèn)題的假設(shè)，然后一一驗(yàn)證解決。
根據(jù)我們團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，預(yù)算一加效果不好，有我們目前發(fā)現(xiàn)的幾個(gè)原因：
1、獲得的非精準(zhǔn)流量增加了；
2、獲得的劣質(zhì)流量增加了（劣質(zhì)流量和非精準(zhǔn)流量有所不同)；
3、媒體根據(jù)算法預(yù)估提前進(jìn)行消耗后對(duì)流量再做分配，所以會(huì)看到有些轉(zhuǎn)化效果在后續(xù)幾天都會(huì)一直有。
肯定還有其它原因?qū)е骂A(yù)算增加后的效果不佳，但就我們已知的3種可能性我們會(huì)采用一一對(duì)應(yīng)的方法去測(cè)試觀察，并且盡量規(guī)避。
之前一篇文章《消耗量、轉(zhuǎn)化率、用戶(hù)質(zhì)量、roi、投放節(jié)奏》就是想表達(dá)，如果某個(gè)產(chǎn)品的投放，出現(xiàn)這樣的問(wèn)題還沒(méi)合適的方法去解決，那么每天拼命的消耗，roi肯定不佳。
如果方法找到了，預(yù)算最好是每天都在穩(wěn)步增加是最好的方式之一。
針對(duì)上面所講的三種情況，其實(shí)都有一一對(duì)應(yīng)的各種手段。
比如第1點(diǎn)，這塊需要甲方或產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)合后端數(shù)據(jù)去看，如果引流進(jìn)來(lái)的用戶(hù)后端行為和正常計(jì)劃導(dǎo)入的行為差距較大，基本可以定位出用戶(hù)可能不精準(zhǔn)的情況，用戶(hù)不精準(zhǔn)源于素材、or 創(chuàng)意標(biāo)簽、or性別、、or區(qū)域等等，通過(guò)細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)是可以分析出來(lái)，在投放的時(shí)候也是能在后面的過(guò)程中進(jìn)行規(guī)避。
這塊規(guī)避了，實(shí)際加的預(yù)算不是效果不行，而是避免被浪費(fèi)掉了。
比如第2點(diǎn)，在信息流投放的時(shí)候，如果看到點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)高，而轉(zhuǎn)化率偏低的計(jì)劃，實(shí)際上可以去分析為何點(diǎn)擊率高，投放了什么素材，投放在什么位置，這類(lèi)素材正常的點(diǎn)擊率大概多少，是否有些什么樣的“隱藏手段”在里面，這塊是完全可以通過(guò)數(shù)據(jù)驗(yàn)證的。
將劣質(zhì)流量去盡可能過(guò)濾掉（不能100%）也是能將效果提升的有效手段。
關(guān)于第3點(diǎn)，這塊有它獨(dú)特的一些手段，另外也和每個(gè)團(tuán)隊(duì)在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方面的精準(zhǔn)度和差異度有關(guān)，我也提到因?yàn)閿?shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化會(huì)延遲好幾天，所以在計(jì)算用戶(hù)成本和roi的時(shí)候也就需要有個(gè)整體的計(jì)算和考慮。
所以，針對(duì)預(yù)算增加roi不佳的結(jié)果如果能將之細(xì)分出一些原因出來(lái)，再一一解決，效果自然而然能得到改善，至于這個(gè)預(yù)算量級(jí)放到多大的級(jí)別才是瓶頸，這個(gè)每個(gè)媒體每個(gè)產(chǎn)品都有不同，只能具體問(wèn)題具體分析。
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)