學(xué)習(xí)運(yùn)用潛意識(shí)幫自己干活？

每次想堅(jiān)持做成一件事，執(zhí)行段時(shí)間被困難阻撓就很容易放棄，那種感覺(jué)真難受，如這些場(chǎng)景：

01.行為模式

通常做某件事不能長(zhǎng)期堅(jiān)持而放棄，多半在于這兩個(gè)方面：1）內(nèi)驅(qū)力，2）習(xí)慣。

先說(shuō)前者：什么是內(nèi)驅(qū)力？

科學(xué)百科瑞士著名哲學(xué)家，分析心理學(xué)創(chuàng)始人榮格對(duì)于其定義為：在需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生一種內(nèi)部喚醒狀態(tài)或緊張狀態(tài)，具體表現(xiàn)為推動(dòng)有機(jī)體活動(dòng)達(dá)到滿足需要的內(nèi)部動(dòng)力。

比如：大多數(shù)人都有某些愛(ài)好，畫畫，看書，唱歌，寫作，玩游戲；甚至徒步旅行，原因不在于物質(zhì)報(bào)酬而在本身的樂(lè)趣，其轉(zhuǎn)化的動(dòng)力稱之為「內(nèi)驅(qū)力」。

要知道，很多事情我們無(wú)法把它轉(zhuǎn)化為「樂(lè)趣」，過(guò)程就顯得比較乏味；如同做份數(shù)據(jù)分析，盡管你不喜歡還會(huì)把它咬牙做完，為什么？

因?yàn)橛?strong>「誘因所在」；老板為你發(fā)工資你愿意行動(dòng)，如果不付出就無(wú)法得到酬勞。

因此，想要把一件不喜歡的事情轉(zhuǎn)移到內(nèi)驅(qū)上面，就要設(shè)計(jì)相關(guān)循環(huán)模式讓其上癮，他的組成元素主要分為：1）需求，2）誘因；3）動(dòng)機(jī)，4）情緒

如何理解需求：我把它分為「表征」與「隱形」兩種；你看到別人視頻做的非常不錯(cuò)，你也想嘗試，這是表征需求；它是驅(qū)動(dòng)做事過(guò)程中遇到困難最想放棄的因素。

隱形需求是什么？我把它稱之為做事的根本原因，比如：一個(gè)人天生熱愛(ài)閱讀，那他在任何場(chǎng)景下進(jìn)入心流的狀態(tài)要比常人要快，若抓不住隱形需求，往往會(huì)被表征所迷惑。

如何理解誘因與動(dòng)機(jī)，他有一位兄弟叫做「原因」（cause），從神經(jīng)學(xué)角度而言，所謂原因是指一件事項(xiàng)導(dǎo)致的結(jié)果到生理機(jī)制上的反應(yīng)因素，其結(jié)果也是從物理需求到身體需求上升的核心。

一個(gè)簡(jiǎn)單例子：那個(gè)人要抬手拿起水杯，相對(duì)而言，那一定是大腦中控制肌肉的神經(jīng)中樞發(fā)生一個(gè)電脈沖，然后經(jīng)過(guò)一些列神經(jīng)結(jié)后傳導(dǎo)至手部肌肉，然后才讓其肌肉收縮，做出相應(yīng)動(dòng)作。

誘因與動(dòng)機(jī)建立在原因基礎(chǔ)上，兩者表述意義相似，但唯一不同在于兩者進(jìn)入心理狀態(tài)（mental state）的范疇，即所謂意向性（intentionality）狀態(tài)。

兩者主要涉及「馬斯洛需求論」中的高度不等。

誘因往往是建立在某種「內(nèi)容」上，這種內(nèi)容往往在外界成為公共可交流的語(yǔ)言系統(tǒng)，成為廣義的語(yǔ)義中的一部分、如：知識(shí)，視頻。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，你看到的某個(gè)信息進(jìn)而持續(xù)關(guān)注此類內(nèi)容，它就會(huì)引導(dǎo)你行動(dòng)的指令。

譬如：很多人想買某件商品（課程），進(jìn)而在刷信息流社交平臺(tái)時(shí)會(huì)經(jīng)?？吹健冈撋唐废嚓P(guān)信息推薦」，然后強(qiáng)化你的動(dòng)機(jī)。

可動(dòng)機(jī)（motivation）真的會(huì)因?yàn)閺?qiáng)化而采取行動(dòng)指令嗎？并不是，心理學(xué)中它還包含一種最令人討厭的東西，叫做「欲求」，它會(huì)持續(xù)強(qiáng)化一個(gè)人想要的可能性，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成欲望。

那情緒起到什么作用呢？實(shí)際上，它是行為的監(jiān)督者，就像我們的父母，老師，上司；當(dāng)人的行動(dòng)滿足欲望時(shí)就能給予獎(jiǎng)勵(lì)，而反之未滿足時(shí)就會(huì)得到懲罰。

美國(guó)國(guó)立衛(wèi)生研究院(NIH)的神經(jīng)解剖學(xué)家PaulMacLean博士提出的三重腦概念中指出，人主管喜怒哀樂(lè)的「感性腦」本性屬于熱愛(ài)幻想沉浸美好事物，希望得到獎(jiǎng)勵(lì)而非懲罰。

這在多巴胺的驅(qū)動(dòng)下，進(jìn)而造成行動(dòng)指令發(fā)生變形產(chǎn)生「獲得的幻覺(jué)」，因此才會(huì)形成「行為認(rèn)知失調(diào)」(Cognitive Dissonance)；那些不能失調(diào)的事物往往都有很快得到特質(zhì)，如吃甜品，喝可樂(lè)。

總結(jié)而言，內(nèi)驅(qū)力其實(shí)是種意識(shí)力量，源于從小到大積累的整個(gè)「經(jīng)驗(yàn)」「心理體驗(yàn)」的人腦反應(yīng)而已。

每個(gè)人的總量會(huì)因?yàn)榛蛱刭|(zhì)與后期訓(xùn)練有「強(qiáng)與弱」的區(qū)別，但關(guān)鍵在于自身如何分配內(nèi)驅(qū)資源，我們只有掌握形成的根本因素才能加強(qiáng)其「能量」，并把它激活。

再說(shuō)后者：什么是習(xí)慣？

首先你怎么界定「習(xí)慣」，多數(shù)人會(huì)說(shuō)它是「積極養(yǎng)成」的生活方式，這是來(lái)自于慣性的定義；如同上述內(nèi)驅(qū)力產(chǎn)生的行動(dòng)指令，掌握一門語(yǔ)言，學(xué)會(huì)一個(gè)技能，理解一個(gè)理論。

進(jìn)一步說(shuō)：沒(méi)有后天環(huán)境的塑造，這些思維與行為不會(huì)自然形成，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)一門技能達(dá)到熟能生巧植入心智，似乎并非那么容易，原因是我們也許對(duì)習(xí)慣的形成有所誤解。

心理學(xué)中把新的習(xí)慣分為兩方面：

1）自動(dòng)化

2）后天習(xí)得

前者你只需要消耗更小動(dòng)能的意識(shí)或注意力資源，就可以快速自主執(zhí)行重復(fù)思維與行為，例如：刷牙，洗臉，甚至對(duì)母語(yǔ)的理解。

后者，我把它稱之為「受控化」；你需要意識(shí)的參與，不能快速并自主的執(zhí)行的思維與行為，需要耗費(fèi)認(rèn)知資源及注意力進(jìn)行控制才能完成。

如拍視頻，寫腳本，甚至對(duì)外語(yǔ)的理解，可能投入巨大時(shí)間還不一定完全掌握。

在現(xiàn)實(shí)中，想要把某件事培養(yǎng)成習(xí)慣很難，為什么？因?yàn)槿穗S著年齡增長(zhǎng)那些停留在腦中的長(zhǎng)期記憶（知識(shí)，認(rèn)知）很難讓你融入新的思想，進(jìn)而無(wú)法「重塑」。

這就好比曾經(jīng)你做某件事每次遇到困難總想退縮，每次遇到棘手問(wèn)題就擁有暴脾氣，而非冷靜處理一樣。

所以我們需要進(jìn)行改變，怎么辦呢？根本在于「遺慣」連根拔起那些舊行為與認(rèn)知，按照梯度依次進(jìn)行，它包含三個(gè)維度：1）感覺(jué)，2）欲望，3）情緒。

首先在接受到某種事情的指令后，人往往會(huì)基于行動(dòng)的動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)對(duì)此有新的感覺(jué)產(chǎn)生，它呈現(xiàn)「不拒絕，不表態(tài)」?fàn)顟B(tài)。

一個(gè)簡(jiǎn)單案例，如我說(shuō)：

“你覺(jué)得現(xiàn)在做短視頻還有機(jī)會(huì)嗎”？你會(huì)得到兩種不同答案，但實(shí)則「確定的行動(dòng)指令」已經(jīng)在你心智中形成，你只是想看看別人怎么說(shuō)而已。

這種感覺(jué)是長(zhǎng)期形成的，你應(yīng)該警示這種思維，一個(gè)確定性的事情準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)不應(yīng)該因?yàn)閯e人一句話而改變。

其次欲望的產(chǎn)生來(lái)自于「本能」，它由大腦最原始的杏仁核控制，你做某件事感覺(jué)很好會(huì)被持續(xù)強(qiáng)化，進(jìn)而想擁有更多，在多數(shù)人中它常常戰(zhàn)勝理性，這是最可怕的行為。

進(jìn)一步說(shuō)，它的放大都是源于過(guò)去的記憶，經(jīng)驗(yàn)，概念，信念，想法.....

而當(dāng)下的一切是又全新的，哪怕因?yàn)檫^(guò)去做的事造成了當(dāng)下的一個(gè)果，但從更高的角度或更多的角度會(huì)看到更新的部分，今天本身是全新的。

因此改變欲望的根本在于「轉(zhuǎn)化」，我通常采用的方式為把昨天當(dāng)做基石，把「想要欲」轉(zhuǎn)化到「行動(dòng)欲」上，所以會(huì)有更向上的動(dòng)力源來(lái)面對(duì)當(dāng)下。

再者想到情緒它一定是不好的東西嗎？也許未必。

心理學(xué)中明確定義為：情緒是一種基于生存機(jī)制的內(nèi)在狀態(tài)；從做事角度它代表阻力，好比醫(yī)生開(kāi)出的診斷書，調(diào)整的根本有三個(gè)維度：1）覺(jué)察，2）評(píng)估，3）處理。

我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，它發(fā)出信號(hào)時(shí)我們更應(yīng)該正視「它來(lái)自于哪里」，如我的耐性不夠？技能不嫻熟？心性不夠沉？諸如此類。

進(jìn)而進(jìn)行評(píng)估讓自己先停止當(dāng)下?tīng)顟B(tài)，大腦有意識(shí)去適應(yīng)，你才會(huì)從情緒主導(dǎo)中走出；然后處理的根本是「事情發(fā)生存在問(wèn)題」，它是本源，直視才能改變它。

我這一切稱之為「去舊習(xí)慣化」（dishabituation），當(dāng)所做事情的新異刺激再次出現(xiàn)導(dǎo)致你想要放棄時(shí)，如果上述指令刻意練習(xí)，你會(huì)從新審視這一切。

綜合上述而言，一個(gè)人的行為模式養(yǎng)成取決于前置因素「內(nèi)驅(qū)力」形成的核，后者因素習(xí)慣造成的結(jié)果。

你知道這些，但它只能做到遇事不慌，冷靜處理，還不能讓你對(duì)所做事情植入心智的上癮，百折不撓的對(duì)待，怎么辦？需要訓(xùn)練自身潛在意識(shí)。

02.潛在意識(shí)

了解潛在意識(shí)前，我們先說(shuō)下上述中所提到的「意識(shí)」，它是什么呢？目前神經(jīng)科學(xué)比較公正的解釋為：

意識(shí)是從腦中大量神經(jīng)元的協(xié)作（神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)）中涌現(xiàn)出來(lái)的。

從生物學(xué)角度而言，人的初級(jí)意識(shí)取決于大腦組織的連貫性，分層結(jié)構(gòu)以及系統(tǒng)的處理能力，換句話說(shuō)它就像一個(gè)計(jì)算機(jī)的電腦系統(tǒng)；次級(jí)意識(shí)來(lái)源于「信息」。

在進(jìn)化過(guò)程中，人的綜合意識(shí)擁有把熵增控制在亞臨界點(diǎn)的能力，進(jìn)而促進(jìn)現(xiàn)實(shí)中人去思考，洞察，以及識(shí)別克服各種愛(ài)幻想。

讓人做出方向大致正確，結(jié)果不會(huì)偏差的能力，可綜合意識(shí)有兩個(gè)分叉：1）顯在意識(shí)，2）潛意識(shí)；兩者如APP和后臺(tái)的關(guān)系。

先說(shuō)前者顯意識(shí)：

簡(jiǎn)單而言，它來(lái)源于人們所述的心情，情緒體驗(yàn)，你可以理解為被人們直接覺(jué)察和確認(rèn)的情緒感知，主要分為低高兩個(gè)層級(jí)，形成建立在兩方面：1）五官體驗(yàn)，2）短期記憶。

那這和做事想放棄有什么關(guān)系嗎？進(jìn)一步說(shuō)：“你能否將自己所做事情發(fā)自內(nèi)心深入到潛在意識(shí)中”直接決定放棄的閾值高或低。

首先從低層顯意識(shí)維度，你的健康度是被它所包辦的，要知道人的很多生理反應(yīng)不需要意識(shí)驅(qū)動(dòng)。

比如：肺部會(huì)自然呼吸，腸胃會(huì)自己消化，心臟會(huì)自己跳動(dòng)，腦垂體會(huì)自動(dòng)監(jiān)管各荷爾蒙的分泌免疫系統(tǒng)自動(dòng)防御侵入體內(nèi)的細(xì)菌，病毒；顯然這就像一個(gè)電腦的CPU，幫你處理著生理機(jī)能的一切。

其次到高層顯意識(shí)維度，平時(shí)沒(méi)有被我們存儲(chǔ)的材料，而一旦人的思維參與，進(jìn)行思考和回憶，這些材料就會(huì)被順利找出來(lái)。

比如說(shuō)：「你的電話號(hào)碼是多少？」「你高中班主任名字叫什么」？這些資料未被提起前并不在你的顯意識(shí)中，而是存儲(chǔ)在潛意識(shí)中，你只是把它調(diào)取了出來(lái)。

再比如：日常工作以及生活交往中，我們會(huì)接觸到很多人和事，這些人和事都會(huì)進(jìn)入我們的心里，如果長(zhǎng)期不被調(diào)用，它就會(huì)隨短期記憶消失而去，再見(jiàn)形同陌路。

換言之：一件事行動(dòng)半年還沒(méi)有對(duì)其上癮，多半是因?yàn)樗Ａ粼凇革@意識(shí)層」。

如同：談對(duì)象兩人確認(rèn)關(guān)系后你發(fā)現(xiàn)似乎自己不是太愛(ài)她，但考慮到沉沒(méi)成本，你又不舍得分手，只能「表面附和」，實(shí)則即使分開(kāi)你也不會(huì)留戀一樣。

再說(shuō)后者潛意識(shí)：

人類心理結(jié)構(gòu)中，顯意識(shí)的范圍只有5%，而潛意識(shí)的比例卻髙達(dá)95%；我認(rèn)為費(fèi)洛伊德所提出的「冰山理論」模型來(lái)形容它是最佳不過(guò)。

在日常中我把它總結(jié)為「記憶的倉(cāng)庫(kù)」，它是人的主觀心理；我們認(rèn)識(shí)外界環(huán)境與批判事情不靠五官，往往是直覺(jué)。

換句話，做某件事若是「潛意識(shí)驅(qū)動(dòng)」，它的能力將不可估量。

說(shuō)到這里，也許有人認(rèn)為潛意識(shí)這么神秘嗎？其實(shí)未必，它也就自身的工作原理，只是我們?nèi)粘](méi)有注意而已。

一個(gè)簡(jiǎn)單例子：

化學(xué)領(lǐng)域，當(dāng)把兩個(gè)氫原子和一個(gè)氧原子結(jié)合在一起時(shí)，他們就會(huì)成為水分子；碳原子和氧原子結(jié)合在一起時(shí)，就會(huì)生成有毒的一元化碳分子。

如果在加上一個(gè)氧原子，又會(huì)生成二氧化碳分子，這并非偶然，而是規(guī)律。

其實(shí)，潛意識(shí)對(duì)我們的作用也如同化學(xué)原理，不少心理專家認(rèn)為，我們只要懂得挖掘它，那就沒(méi)有實(shí)現(xiàn)不了的愿望和達(dá)不到的目標(biāo)。

因此，之所以做一件事不能讓它進(jìn)入自身潛意識(shí)層，原因在于并沒(méi)有植入「心智」，沒(méi)有根深蒂固想堅(jiān)持下去的沖動(dòng)。

從而在行動(dòng)過(guò)程中遇到困難就有想要退縮的欲望，造成顯意識(shí)在內(nèi)心出現(xiàn)兩種對(duì)話：1）算了，2）繼續(xù)。

進(jìn)一步說(shuō)，這一切根本原因是事情在心中的「根基不穩(wěn)」，若意志夠堅(jiān)定，大腦就會(huì)出現(xiàn)上述想法。

那怎么讓所做事情猶如鉚釘一定打入潛意識(shí)，從而驅(qū)動(dòng)顯意識(shí)層去執(zhí)行呢？我把它總結(jié)為「RINN模型」。

03.RINN模型

我在開(kāi)始中說(shuō)過(guò)，大腦的「前額葉皮層」在碰到壓力時(shí)會(huì)主動(dòng)下線，若你想要形成一個(gè)新的習(xí)慣就要「去舊習(xí)慣化」，正所謂正視感覺(jué)，轉(zhuǎn)化欲望，認(rèn)知情緒，理性判斷。

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