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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
頻出10萬+爆款、帶貨6位數(shù),為何大家愿意為鄉(xiāng)土記憶買單
2021-10-05 15:51:44

與情節(jié)緊湊、音樂帶感、結局反轉的短視頻內容相比,以鄉(xiāng)村生活題材為主的三農短視頻就像一股清流,節(jié)奏舒緩,展現(xiàn)原生態(tài)的農村生活方式及民俗文化也備受用戶的追捧和喜愛,李子柒的爆紅就是最好的證明。


與其他諸如情感、音樂、搞笑趣聞等領域相比,三農領域或許并沒有那么熱門,但也誕生了諸如李子柒、鄉(xiāng)村小喬、華農兄弟等優(yōu)質知名的三農博主。


在直播方面,也常常能看到助農的公益直播,農產品也頻頻出現(xiàn)在各大主播的直播間,成為熱銷商品,據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,淘寶3年助農直播帶動農產品銷售就超50億元。


在流量獲取越來越難的如今,視頻號作為新興的短視頻平臺,越來越多的三農博主及素人瞄準這塊尚是藍海的流量洼地,入駐其中,并取得了客觀的成績,有的素人博主直播帶貨銷售額達到6位數(shù)。


看了他們的視頻內容,或許你會萌生一種“想回家種田”的想法。

記錄鄉(xiāng)村生活 頻出10萬+爆款


視頻號中,三農領域的視頻內容主要以鄉(xiāng)村美食、家鄉(xiāng)特產、田園風光、人情世故為主,拍攝場景通常是在自然淳樸的鄉(xiāng)村。溪水、花草、房屋流露著原生態(tài)的鄉(xiāng)土氣息,令人向往。


比如在友望數(shù)據(jù)8月行業(yè)排行榜美食榜排行第三的潘姥姥,視頻中的姥姥不停給孫子制作好吃的美食,視頻拍攝場景在青山綠水的農村,姥姥在潺潺溪水中清洗食材,在戶外用大鐵鍋燉煮,視頻中還能聽見鳥叫蟲鳴,喚起許多用戶的鄉(xiāng)土記憶。


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在【友望數(shù)據(jù)】-【博主動態(tài)】中可以發(fā)現(xiàn)近60日,該賬號發(fā)布了51條作品,平均點贊4.35萬,產出了5條點贊10萬+的爆款視頻。除了美食誘惑,不少用戶也被這秀麗的鄉(xiāng)村風光吸引。


△ 潘姥姥近期視頻動態(tài)

截圖來源:友望數(shù)據(jù)-博主動態(tài)


客家英子大山里的生活日記1內容同樣以制作美食為主,以農村風光為背景,據(jù)【友望數(shù)據(jù)】-【博主動態(tài)】顯示大山里的生活日記1近60天,發(fā)布的作品平均點贊達到了1.01萬。


為何這類視頻為何會深受視頻號用戶喜歡?點贊數(shù)據(jù)高的原因又在哪里?我們總結了以下4點:


視頻號用戶覆蓋廣泛 有利于喚起集體記憶


隨著城市化發(fā)展,河邊玩耍捉魚、夜里賞星空,“稻花香里說豐年,聽取蛙聲一片”的鄉(xiāng)村生活對許多用戶而言早已存在于記憶中。而對許多出生于城市的年輕人而言,或者只是聽長輩口述過,對農村的生活充滿好奇與新鮮。

因此,三農短視頻能夠喚起許多用戶的童年記憶,視頻中的一草一木、一磚一瓦對他們來說都倍感親切熟悉,鄉(xiāng)愁之情被點燃,且視頻號用戶體量大,覆蓋廣泛,更有利于集體記憶被喚起,促進用戶點贊、轉發(fā)、分享等傳播行為。

同時這類視頻亦滿足了當代年輕人對鄉(xiāng)村生活的幻想與好奇。

人物情感紐帶加持 充滿人情味


在場景上喚起人們的鄉(xiāng)土記憶,視頻中的人物關系同樣也能喚起。


在三農短視頻中通常有人物關系的加持,比如潘姥姥,幾乎所有美食都是姥姥給孫女做的,表達了姥姥對孫女的愛。


黔東農倉則可以看到奶奶和爺爺老一輩的神仙愛情,大山里的生活日記1中同樣也是一位奶奶,穿著老式的涼鞋,有用戶在評論區(qū)表示“長相像我阿婆,想她了”



通過人物情感紐帶的加持,在展現(xiàn)平淡溫馨的日常的同時,流露的親情、愛情、友情也讓人動容,也讓賬號充滿了人情味。


鏡頭真實自然 又不失美感


與其他短視頻相比,這類視頻通常沒有過度的濾鏡加持、酷炫有趣的轉場特效、跌宕起伏的劇情,溪流、田野、房屋都展示農村樸實自然的一面,構圖清晰,畫面感強,且不失美感,提升用戶的代入感與體驗感。

展現(xiàn)真實自然的鄉(xiāng)村風貌,才能更有說服力,讓用戶近距離的了解鄉(xiāng)村生活。


微信話題標簽 流量加持


用對視頻號話題標簽能夠給視頻帶來很好的引流效果,在三農短視頻中許多博主會在視頻中加上 #隨手拍家鄉(xiāng) 的話題標簽。在視頻號創(chuàng)作者社區(qū)話題專區(qū),可以發(fā)現(xiàn)該話題由官方發(fā)起,帶上官方發(fā)起的話題標簽能夠給視頻帶來一定的曝光。


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△ 視頻話題標簽

截圖來源:友望數(shù)據(jù)-博主動態(tài)


三農領域的視頻內容因主要圍繞鄉(xiāng)村生活展開,因此題材也比較單一,如何在創(chuàng)新內容的同時不落入俗套也是創(chuàng)作者們需要考慮的。


 

鄉(xiāng)土記憶的變現(xiàn)之路


去年因疫情,農產品陷入滯銷困頓的局面,而直播為疫情下的農業(yè)帶來了破局,拉近產品與消費者之間的距離,打開了更廣闊的市場。


視頻號作為短視頻后起之秀,它的出現(xiàn)讓許多普通農村用戶化身成為短視頻創(chuàng)作者,在創(chuàng)作短視頻的同時也開拓了農產品的銷售渠道,且隨著視頻號直播功能的不斷完善,越來越多的三農博主在視頻號上直播帶貨。


在【友望數(shù)據(jù)】-【直播帶貨榜】中,會發(fā)現(xiàn)不少三農博主上榜,他們中有果農、蜂農等等,借助視頻號直播賣起家鄉(xiāng)特產或自制美食。


鄉(xiāng)村黑妹為例,該賬號直播內容主要展示博主的農村生活,淳樸的生活環(huán)境,平均每場直播吸引5.17萬人觀看。


通過【友望數(shù)據(jù)】-【直播記錄】可以發(fā)現(xiàn)該賬號近60天帶貨58場,銷售額達14.17萬。


△ 鄉(xiāng)村黑妹直播記錄

截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播記錄


在【直播帶貨分析】中,可以發(fā)現(xiàn)直播產品以大涼山特產為主,商品來源都來自小商店。


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△ 鄉(xiāng)村黑妹熱銷商品

截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播帶貨分析


也有品牌在視頻號直播中助力農產品銷售,比如蘇寧易購,在8月24、8月26日帶貨陜西獼猴桃及相關特產,其中8月26日的直播場觀達到了42.09萬。


掛鏈帶貨是視頻號常見的變現(xiàn)方式,觀看三農博主的視頻,會發(fā)現(xiàn)許多博主也會在視頻中掛上商品鏈接帶貨變現(xiàn)。


而他們是如何說服用戶購買呢?通過觀看視頻或許可以找到答案。


許多博主會在視頻中直接向用戶展示農產品的生長環(huán)境、制作過程及產品質量,以此打消用戶對產品質量的顧慮,加之博主樸實真誠的形象,更容易獲取用戶的信任和支持,繼而刺激用戶在觀看過程中產生購買欲望。


比如客家英子,會在視頻中掛上商品鏈接引導用戶購買,同時商品也會在視頻中出現(xiàn),比如梓山醬油,部分視頻展示了醬油古法釀制的過程,讓用戶可以放心購買,制作美食也會用到梓山醬油。


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△ 客家英子掛鏈視頻


有的三農博主則直接通過開設小商店來帶貨,比如大山里的生活日記1,博主并沒有直播帶貨也沒有掛鏈帶貨,而是在視頻號開設了“瑤山谷尋味”的小商店,憑借優(yōu)質的內容輸出讓用戶愿意為其產品買單。


從【友望數(shù)據(jù)】-【商品櫥窗】可以看到6件商品全部來源于小商店,品類以美食飲品為主,主要售賣家鄉(xiāng)的土特產以及自制美食,例如自制的干辣椒,天然野生莓茶、冬筍干、野生木耳等等。


△ 大山里的生活日記1小商店數(shù)據(jù)



從商品統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)該小商店的商品銷售額達到了4.67萬,其中銷量最高的是天然野生莓茶。


三農短視頻的變現(xiàn)方式還有許多,比如打造個人IP,有了流量及知名度后自然就會有廣告商找上門。


-END-


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