很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
水滴公司的2021年上半年并不如意，先是水滴互助關停而后上市破發(fā)股價大跌，近期發(fā)布的第二季度財報數(shù)據(jù)也不盡如人意。
2021年3月份，水滴公司以升級為由，終止互助計劃。其實，水滴互助關停之前早有跡象，彼時互助亂象頻出市場監(jiān)管趨嚴，美團互助、輕松互助、悟空互助均發(fā)出關停公告，水滴互助關停也難逃關停的命運。
2021年5月份，水滴公司伴隨著爭議登陸紐交所。上市首日，水滴公司開盤價較其IPO發(fā)行價每ADS 12美元跌逾14%大幅破發(fā)，最終收于9.7美元/股，收跌19.17%。現(xiàn)今，水滴公司股價已跌至3.20美元（美東時間9月10日），股價累計蒸發(fā)73%以上。
原本水滴公司的商業(yè)模式是通過水滴籌、水滴互助兩大場景引流，然后在水滴保上銷售保險變現(xiàn)，現(xiàn)在水滴互助關停打破了原有的生態(tài)平衡。不僅如此，由于水滴公司管理不善引發(fā)了“地推眾籌”等事件。
水滴公司新財報喜憂參半，“喜”是營收上漲說明創(chuàng)收能力得到了增強。據(jù)悉，水滴公司二季度凈營收為人民幣9.394億元，同比增長38.0%；“憂”是水滴公司一直處于虧損狀態(tài)，并且虧損幅度呈擴大趨勢。
招股書顯示，2018年至2020年，歸屬于水滴公司的凈虧損分別為2.09億元、3.22億元及6.64億元。水滴公司2021年第二季度財報顯示，公司第二季度歸屬于水滴公司的凈虧損為6.558億元人民幣，上年同期凈虧損為1.9萬元人民幣。
從以上數(shù)據(jù)來看，水滴公司2021年上半年凈虧損高達10.4億元，虧空數(shù)額早已超2020年一年的虧損數(shù)額。如此情景不禁讓人疑惑，水滴籌賺的錢去哪兒了？
其實，近年來水滴公司為了搶市場，擴大銷售人員規(guī)模以及增加營銷渠道加大品牌推廣，花費了高昂的運營成本和費用，以至于入不敷出虧損幅度擴大。
招股書數(shù)據(jù)顯示，2019年-2020年，水滴公司運營成本和費用分別為17.05億元、35.24億元，同比增速分別為300.05%、106.64%；2021年第二季度，水滴公司運營成本和費用從2020年同期的6.736億元人民幣，增加到2021年第二季度的17.547億元人民幣（2.718億美元），增幅為10.811億元人民幣，同比增長160.5%。
對于成本高企的帶來的虧損隱憂，水滴公司CFO施康平樂觀表示：“展望未來，我們將通過更精細的運營管理和更嚴格的成本控制，進一步優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，調(diào)整預算計劃。預計第三季度將大幅降低銷售和營銷費用?！?/p>
需要注意，水滴公司營收增長幾乎是建立于更高昂的成本和營銷費用之上，縮減開支之后能否保持營收增長還是個未知數(shù)。
眾所周知，水滴公司主要營收來自銷售保險所得的傭金，以及為保險機構(gòu)提供技術服務，兩者營收占總收入95%以上，保險業(yè)務業(yè)績增長直接帶動其整體營收的增長。
由此，水滴公司本季度營收同比增長的背后是保險業(yè)務的快速擴張。在保費方面，水滴公司二季度通過水滴保險市場產(chǎn)生的第一年保費（“FYP”）達到53.57億元人民幣（8.296億美元），同比增長94.1%。
而保費規(guī)模增長是水滴保保險客戶規(guī)模擴大以及開拓多元化產(chǎn)品品類的結(jié)果。
在產(chǎn)品品類方面，水滴公司不斷拓品類，銷售獨家定制的保險產(chǎn)品。財報數(shù)據(jù)顯示，截至2021年6月30日，在平臺上提供了275種保險產(chǎn)品。FYP的90%以上來自我們獨家定制的保險產(chǎn)品。其中，重大疾病保險的FYP在2021年第二季度增長120%，延續(xù)了第一季度的強勁表現(xiàn)。
在保險客戶方面，得益于水滴公司斥巨資進行品牌營銷，其保險客戶數(shù)量以及每個客戶的FYP都快速增長。
財報數(shù)據(jù)顯示，2021年第二季度，共有420萬客戶從水滴購買了保單，同比增長53.0%。截至2021年6月30日，累計保險客戶數(shù)達到1.021億，累計繳費保險客戶數(shù)達到2490萬。每位客戶的FYP增加至1267元人民幣，同比增長26.9%。
無論是保費規(guī)模、客戶數(shù)量，還是產(chǎn)品品類等明朗數(shù)據(jù)，均說明水滴保業(yè)務處于快速增長階段，而且這一增長在水滴公司的運作下還將保持一段時間。
水滴公司多次強調(diào)：“水滴籌收取零服務費，公司不會從醫(yī)療眾籌業(yè)務中產(chǎn)生任何收入?！币簿褪峭耆婊皇杖∑脚_服務費用，但水滴籌產(chǎn)品是水滴公司的“活招牌”做得好會被稱贊，做不好依舊會牽連水滴公司口碑。
作為第一個大病眾籌產(chǎn)品，水滴籌擁有良好的群眾基礎。根據(jù)二季度業(yè)績報告，截至2021年6月30日，約有3.72億人通過水滴醫(yī)療眾籌向近210萬患者捐贈了總額超過428億元人民幣的捐款。
不過詐捐事件頻發(fā)，用戶難免對水滴籌產(chǎn)生不信任感。為此，水滴籌建立嚴格的風控體系，意在打造“透明水滴”，挽回水滴籌的公益形象以及群眾的信任。
一來，水滴籌建立嚴格的篩選機制保證籌款項目的真實性，例如：公示患者信息、提供熟人認證功能等；二來，水滴籌基于大數(shù)據(jù)技術構(gòu)建智能驗證系統(tǒng)，達成全方位評估患者身份和家庭情況信息的目的，讓捐款去處有跡可循；三來，水滴籌建立了反詐機制，將弄虛作假的用戶交由相關部門進行嚴格的懲治。同時，水滴籌與第三方銀行達成合作，保證籌款資金安全和透明。
相信水滴籌多措并舉之下，水滴籌能夠真正成為一個公正、透明、公開的純公益性的平臺。屆時，水滴公司也可借助水滴籌的“美譽”或許用戶信任，吸引更多用戶購買相關保險。
關于未來發(fā)展，水滴公司提出了目標——進軍大健康領域。水滴公司創(chuàng)始人沈鵬表示：“水滴的中期愿景是希望利用十年的時間，打造中國版的聯(lián)合健康集團?！?/p>
據(jù)悉，聯(lián)合健康集團是美國一家多元化的健康和福利公司，主營業(yè)務包括處方解決方案、出版數(shù)據(jù)、最優(yōu)健康部門、醫(yī)療保健服務等，目標是提高所服務的人民和他們的社區(qū)的總體健康和福利，增強衛(wèi)生系統(tǒng)的效能。
聯(lián)合健康集團是健康險服務和健康服務的全球巨頭，水滴公司立志成為“翻版聯(lián)合健康集團”在情理之中。目前，水滴公司已上線水滴好藥付和水滴健康業(yè)務，不過水滴公司的“健康+保險”之路并不好走。
國內(nèi)阿里、京東、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭對大健康領域虎視眈眈，春雨醫(yī)生、丁香園等垂直健康平臺也早已占下一畝三分地，水滴公司像通過健康保險切入健康領域奪取“蛋糕”的難度不可謂不大。
短期來看，水滴籌在健康領域與阿里健康、京東健康甚至春雨醫(yī)生、丁香園相比并沒有核心競爭力。長期來看，水滴籌立下十年的“小目標”拉長了時間戰(zhàn)線，或許未來可以通過發(fā)展差異化路線，鞏固自身健康險地位構(gòu)建起競爭壁壘。
總而言之，水滴公司“中國版的聯(lián)合健康集團”的遠見能否落到實處，還需要時間去驗證……
-END-
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)