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眾所周知,抖音的流量越來越昂貴,付費(fèi)流量對很多新入局抖音電商的商家、達(dá)人來說,礙于成本的限制顯得遙不可及。在這樣的情況下,短視頻引流依然是很多達(dá)人、商家可以重點(diǎn)把握的機(jī)會。
拿7.4萬粉的達(dá)人身材管理師小琴為例,在9月8日的直播場次,累計觀看11.3萬次,人氣峰值391人,直播銷售額85.4萬,而直播間的觀眾中65%來自短視頻推薦。
▲蟬媽媽直播分析-觀眾來源
按照折算相當(dāng)于有7.3萬人看了短視頻進(jìn)入了直播間,大量的免費(fèi)流量撬動了達(dá)人直播的銷售額。
那么一個爆款引流短視頻具備什么樣的特質(zhì)?如何批量生產(chǎn)引流視頻,如何獲得精準(zhǔn)且有購買的流量?感到好奇的話,就一起看下去吧。
一個優(yōu)秀的爆款引流短視頻,往往具備以下三大功能點(diǎn):
通過引流短視頻為賬號定調(diào),對用戶進(jìn)行精準(zhǔn)種草,進(jìn)入直播間后,主播通過強(qiáng)大的話術(shù)、適當(dāng)?shù)腟KU貨品組合,在直播間內(nèi)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
▲圖片來自抖音電商大學(xué)
在做引流類短視頻始終要知道所發(fā)布的引流類視頻不論是剪輯,還是音樂風(fēng)格、模特的選擇,都要為商品服務(wù),與目標(biāo)用戶的需求匹配。
當(dāng)一條引流視頻有良好效果的時候,需要及時拆解這條爆款視頻,讓視頻制作開始流程化,從而輕松進(jìn)行批量復(fù)制,大幅度減少視頻制作的成本,提高更新頻率和效率。
很多做抖音電商的朋友會發(fā)現(xiàn),引流短視頻現(xiàn)在也在內(nèi)卷,以前單個直播間切片類的視頻,或者產(chǎn)品展示視頻10個總有1個可能播放效果還會爆,但現(xiàn)在播放量卻沒有以前可觀了。
這是因?yàn)槎兑綦娚桃呀?jīng)進(jìn)入了流量搶奪階段,用戶的眼光和偏好也正在提高,所以在引流短視頻這一塊,需要尋求精細(xì)化運(yùn)營。目前比較火的引流短視頻有以下幾種類型:
這種引流視頻較為常見,很多商家都會批量式地展示所銷售的產(chǎn)品,但是沒有展示自己產(chǎn)品的優(yōu)勢點(diǎn),沒有總結(jié)話術(shù),對用戶實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)種草。
比如這一條直播帶貨引流視頻,單條視頻點(diǎn)贊10.5萬,總評論數(shù)達(dá)到3600條以上,轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)達(dá)6858條,完全就是一個熱門爆款短視頻。
▲蟬媽媽短視頻分析
而這條視頻的特別之處就是,把握住了“假睫毛”這個產(chǎn)品的痛點(diǎn)需求,常規(guī)的假睫毛常常只有單種款型,這位達(dá)人將多款睫毛組成一盤,加上文案“我做夢都想XXX,沒想到終于實(shí)現(xiàn)了”,相當(dāng)于替用戶說出了自己的心聲,并且最后通過真人試用展示了這款睫毛的使用效果。
不少人看到這條短視頻就直接被種草,不用進(jìn)直播間在櫥窗內(nèi)就能完成轉(zhuǎn)化。而這種產(chǎn)品類的視頻,更重要的是吸引了一大批精準(zhǔn)流量進(jìn)入直播間。
這類的直播引流短視頻注重劇情設(shè)計,用詼諧的段子來展示直播的信息點(diǎn)和時間,其中做的最好的當(dāng)屬抖音的帶貨頂流羅永浩老師。
這類的視頻對團(tuán)隊(duì)剪輯、腳本能力都有一定的要求,更適合需要提高直播間引流視頻質(zhì)量的團(tuán)隊(duì)去嘗試。
這類型的直播引流視頻往往并不直接賣貨,更重視在人設(shè)內(nèi)容方面的展示,然后配合評論區(qū)開始做直播引流。最顯著的案例就是近期抖音的帶貨黑馬彩虹夫婦,6月的十周年直播場次彩虹夫婦發(fā)布了20條以上的預(yù)熱視頻,為直播間進(jìn)行造勢。
▲蟬媽媽直播分析-預(yù)熱視頻
幾乎在每一條引流視頻區(qū),彩虹夫婦都會置頂自己的評論,突出本場直播的開播時間、開播目的點(diǎn),比如圖片所展示的沖刺500萬粉絲大型直播、以及本次直播的福利點(diǎn),如0.01單秒殺產(chǎn)品、電腦、平板、行李箱等禮品,這種引流方式貫穿了彩虹夫婦的多場直播。
▲圖片來自抖音
其中彩虹夫婦兩人十周年回顧的短視頻,成為大爆款,彩虹夫婦通過自己的奮斗史,與用戶進(jìn)行共鳴,讓不少不認(rèn)識彩虹夫婦的人開始路轉(zhuǎn)粉,開始了解和信任彩虹夫婦,從而在直播間內(nèi)下單購買。
無論是哪種類型的引流視頻,都需要賬號運(yùn)營者充分了解自己,明確自己的賬號定位。思考:我是誰?我的用戶是誰?我有什么?我能給粉絲帶來什么價值。
引流視頻的時長最好控制在30秒以內(nèi),如果直播時長在4小時以內(nèi),一般建議在直播1~2小時前發(fā)布引流視頻,如果是超過4小時的大型直播場次,那么需要提早進(jìn)行規(guī)劃,在1周左右的時間就可以陸續(xù)發(fā)布視頻了。
直播引流短視頻跟普通的視頻不一樣的是需要視情況進(jìn)行后續(xù)操作。大部分引流視頻的功能主要還是為了直播間引流,當(dāng)直播結(jié)束過時效性就過去了,所以除非是爆款內(nèi)容,大多數(shù)情況下建議直接隱藏處理。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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