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快遞競(jìng)爭(zhēng)激烈,極兔出國(guó)就能找到出路嗎?
2021-09-08 11:10:31

隨著淘寶、京東等一眾電商平臺(tái)的崛起,國(guó)內(nèi)快遞的業(yè)務(wù)量得到了迅速增長(zhǎng),近兩年直播帶貨等新電商業(yè)態(tài)的快速發(fā)展,更是成為了國(guó)內(nèi)快遞業(yè)的又一大增長(zhǎng)來(lái)源。得益于業(yè)務(wù)量的激增,國(guó)內(nèi)的快遞行業(yè)又涌現(xiàn)出了許多新玩家。


作為眾多參與者中的一員,極兔的迅速崛起在改變快遞行業(yè)現(xiàn)有格局的同時(shí),也讓其成為了眾矢之的,受到了國(guó)內(nèi)各大快遞公司的圍剿,在激烈競(jìng)爭(zhēng)之下承受重壓的極兔,也在尋找新的出路。

萬(wàn)丈高樓平地起

當(dāng)前國(guó)內(nèi)的快遞市場(chǎng),雖然已經(jīng)基本被順豐和“四通一達(dá)”等巨頭占據(jù),但極兔憑借不到一年時(shí)間完成3000萬(wàn)件日單量、占據(jù)近8%國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的輝煌戰(zhàn)績(jī),從而徹底了改變這一既定的行業(yè)格局。對(duì)比通達(dá)系等成立了近20年的老牌快遞公司來(lái)說(shuō),極兔的發(fā)展勢(shì)頭可謂是十分迅猛。


而極兔之所以能成長(zhǎng)得如此快速,一方面與拼多多的運(yùn)單扶持不無(wú)關(guān)系。拼多多的迅速崛起使其對(duì)物流的需求大大增加,但自“通達(dá)系”接入阿里的菜鳥(niǎo)系統(tǒng)后,拼多多的物流就陷入了僵局,此時(shí)恰逢極兔亟需供應(yīng)商打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng),因此專(zhuān)攻下沉的拼多多便和走低價(jià)策略的極兔一拍即合。據(jù)悉,今年年初極兔日單量突破了2000萬(wàn)單,其中有80%的訂單來(lái)自拼多多。


另一方面,也得益于其自身采取的“多級(jí)加盟”策略。極兔在國(guó)內(nèi)采用了“直營(yíng)+加盟”模式,在北上廣等核心區(qū)域建立自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn),通過(guò)部分地區(qū)加盟網(wǎng)點(diǎn)來(lái)拓展網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍。截止目前,極兔的一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)加盟商已經(jīng)遍布國(guó)內(nèi)多個(gè)城市。據(jù)悉,極兔僅用一年的時(shí)間,就將運(yùn)力團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張到了15萬(wàn)人,日單配送也從去年的500萬(wàn)件上升到了2000萬(wàn)件。


不僅如此,“價(jià)格戰(zhàn)”也為其擴(kuò)張,提供了多重助力。由于國(guó)內(nèi)用戶(hù)對(duì)快遞的價(jià)格尤其敏感,于是,“燒錢(qián)換規(guī)?!钡牟呗砸恢倍际歉鞔罂爝f企業(yè)獲取市場(chǎng)份額的主要手段。因此,極兔自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始,就幾乎不計(jì)成本地進(jìn)行補(bǔ)貼。據(jù)悉,極兔的單票價(jià)格要比通達(dá)系低1-2元,極兔以低價(jià)使其一年之內(nèi)的單量就趕上了中通16年的單量。


借助多方面優(yōu)勢(shì),極兔很快就在國(guó)內(nèi)快遞市場(chǎng)站住了腳跟。但與此同時(shí),極兔面臨的威脅也在與日俱增。具體而言,極兔除了要應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)各大快遞公司的聯(lián)合圍剿,還要受到日趨嚴(yán)格的監(jiān)管政策的各種限制。顯然,極兔過(guò)去的低價(jià)策略在如今的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)行不通。因此,為了擺脫國(guó)內(nèi)的增長(zhǎng)困局,極兔勢(shì)必要尋找新的增長(zhǎng)空間,而轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)外便是當(dāng)下最好的選擇。

跨境出海尋增量

根據(jù)《晚點(diǎn)Late Post》報(bào)道,極兔近期完成了一輪新融資,計(jì)劃額度為2.5億美元,資金將主要用于開(kāi)拓中東和拉美等海外市場(chǎng)。而極兔在此時(shí)將目光投向海外市場(chǎng),其目的不言而喻。


其一,是極兔在國(guó)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不存在。極兔的快速崛起,使得國(guó)內(nèi)快遞市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。不過(guò),國(guó)內(nèi)的快遞市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年“燒錢(qián)圈地”的打法,其利潤(rùn)空間已經(jīng)被不斷壓縮,快遞價(jià)格下跌的空間也已經(jīng)變得極其有限。而隨著價(jià)格戰(zhàn)逐漸熄火,國(guó)內(nèi)的快遞行業(yè)接下來(lái)也會(huì)陷入長(zhǎng)久的僵持損耗階段,極兔再想用低價(jià)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)張的想法已經(jīng)很難實(shí)現(xiàn)。


其二,國(guó)外快遞市場(chǎng)仍有很大的增長(zhǎng)空間。根據(jù)公開(kāi)資料顯示,我國(guó)產(chǎn)品出口雖然已經(jīng)覆蓋了220個(gè)國(guó)家,但仍沒(méi)有產(chǎn)生像UPS、FedEx這樣的國(guó)際快遞巨頭,更何況中東及拉美市場(chǎng)的快遞業(yè)并不發(fā)達(dá),這對(duì)極兔而言是個(gè)絕佳的發(fā)展機(jī)會(huì)。而極兔如果能抓住這個(gè)機(jī)會(huì),在海外市場(chǎng)建立物流網(wǎng)絡(luò)就有了先發(fā)優(yōu)勢(shì),再通過(guò)低價(jià)策略打開(kāi)市場(chǎng),很快就能成為當(dāng)?shù)氐念^部玩家。


其三,極兔具有進(jìn)軍海外市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。極兔本身就是從印尼起家,并在很短的時(shí)間內(nèi)就迅速發(fā)展壯大,逐步擴(kuò)張到了泰國(guó)、馬來(lái)西亞、新加坡等六個(gè)東南亞國(guó)家,其運(yùn)單量也一度達(dá)到印尼第一、東南亞第二。由此可見(jiàn),極兔早前在東南亞的版圖擴(kuò)張中就已積累了豐富的海外經(jīng)驗(yàn),而如今這些經(jīng)驗(yàn)也將為其接下來(lái)開(kāi)拓中東、拉美等海外市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。


盡管出海對(duì)極兔而言有著諸多利好,但從國(guó)內(nèi)各大快遞公司之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)不難預(yù)見(jiàn),國(guó)外市場(chǎng)同樣有著多方面挑戰(zhàn),極兔的出海之旅顯然沒(méi)有想象的那么簡(jiǎn)單。

出海萬(wàn)里長(zhǎng)征剛開(kāi)始

極兔轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場(chǎng),雖然預(yù)示著其與“四通一達(dá)”在國(guó)內(nèi)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)要告一段落,但同樣說(shuō)明其在國(guó)外的戰(zhàn)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始。


首先,國(guó)外快遞市場(chǎng)同樣競(jìng)爭(zhēng)激烈。全球快遞業(yè)巨頭UPS深耕物流網(wǎng)絡(luò)多年,早已形成了完整的業(yè)務(wù)鏈及豐富的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),“初出茅廬”的極兔還無(wú)法與之相提并論。而海外市場(chǎng)除了UPS這樣強(qiáng)大的對(duì)手外,也不乏國(guó)內(nèi)快遞巨頭的身影。比如,百世的業(yè)務(wù)版圖已覆蓋東南亞五國(guó),順豐、京東、圓通等巨頭也先后在東南亞地區(qū)成立了快遞公司。所以,即便是出海,極兔面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力依舊不容小覷。


其次,“另起爐灶”會(huì)有一定困難。極兔能在東南亞極速擴(kuò)張創(chuàng)造神話(huà),主要是因?yàn)樗プ×穗娚提绕鸬娘L(fēng)口,并且借助了OPPO的渠道優(yōu)勢(shì)。然而,這些優(yōu)勢(shì)在中東和拉美市場(chǎng)上卻沒(méi)辦法復(fù)制,而一旦沒(méi)有了這些外在條件的加持,極兔建立物流網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)鏈系統(tǒng)的成本、時(shí)間、難度都會(huì)相應(yīng)增加。所以說(shuō),極兔開(kāi)拓中東和拉美市場(chǎng)遠(yuǎn)比進(jìn)軍東南亞和中國(guó)市場(chǎng)難得多。


最后,燒錢(qián)模式難以為繼。眾所周知,低價(jià)策略是快遞公司快速撬動(dòng)市場(chǎng)的利器,極兔就是憑借極端的價(jià)格優(yōu)勢(shì)才能在中國(guó)市場(chǎng)順利開(kāi)疆拓土,但過(guò)快的增長(zhǎng)往往伴隨著慘痛的代價(jià)。據(jù)悉,極兔進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)10個(gè)月就虧損了200多億。況且燒錢(qián)也只是適用于初期開(kāi)拓市場(chǎng),很難長(zhǎng)期進(jìn)行下去,而一旦失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì),如何繼續(xù)鞏固市場(chǎng)地位就成了極兔需要面臨的重要問(wèn)題。


總而言之,出海之路并不好走,極兔想要在中東和拉美市場(chǎng)做出成績(jī),還需要在深耕物流網(wǎng)絡(luò)、提升倉(cāng)儲(chǔ)實(shí)力方面多下功夫。

-END-

劉曠
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
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    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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