很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
之前，我的觀點(diǎn)是反對(duì)毫無(wú)策略和方法的創(chuàng)建大量投放計(jì)劃。
即使有一定的投放策略，創(chuàng)建大量的計(jì)劃出來(lái)還是會(huì)讓計(jì)劃之間產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，最后導(dǎo)致互相搶量。
這對(duì)于廣告主和優(yōu)化師來(lái)說(shuō)都不是一件好事情！
但今天我想聊的是，在某個(gè)特定前提下大量的投放計(jì)劃它是可以幫到我們?nèi)ネ斗?，滿足工作考核的。
先考慮下，我們投放是為了解決什么問(wèn)題：
在一定roi前提下獲得更多的用戶量級(jí)！
這句話拆解下來(lái)就是兩個(gè)要素，投放要：
a、滿足roi，要么成本低且用戶質(zhì)量還過(guò)得去；
b、獲得更多用戶量級(jí)。
主要針對(duì)不是靠創(chuàng)建大量的投放計(jì)劃去拿量，那往往是低效、無(wú)果的。
除非你很幸運(yùn)接到一個(gè)毛利非常高、ltv值非常好的產(chǎn)品，但是哪能總有那么好的運(yùn)氣？
如果通過(guò)巨量等信息流媒體平臺(tái)進(jìn)行投放，要滿足“在一定roi要求下獲得足夠的用戶量”這個(gè)要求，通過(guò)非大量投放計(jì)劃是完全可以實(shí)現(xiàn)拿到一定量級(jí)的新增用戶。
但是，通過(guò)非大量投放計(jì)劃并沒(méi)有辦法確保拿到的用戶量都是能滿足roi要求的，或者說(shuō)無(wú)法確保拿到的用戶都是相對(duì)優(yōu)質(zhì)的。
每條計(jì)劃帶來(lái)的用戶量在媒體那邊是有學(xué)問(wèn)的。
所以起量的計(jì)劃里面總會(huì)出現(xiàn)一些讓廣告主、讓優(yōu)化師們不喜歡的東西，怎么辦呢？
一旦發(fā)現(xiàn)這些東西出現(xiàn)的規(guī)律，計(jì)劃總是要被暫停的，這個(gè)時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)計(jì)劃的起量會(huì)被終止，獲得用戶的量級(jí)就會(huì)下降；
我們可以通過(guò)復(fù)制這條起量的計(jì)劃，通過(guò)局部的一些調(diào)整后繼續(xù)投放，或者之前就已經(jīng)儲(chǔ)備了這樣的一批計(jì)劃；
而這些計(jì)劃在種子計(jì)劃（姑且把被復(fù)制的計(jì)劃這么稱呼）起量的高峰時(shí)間段進(jìn)行投放往往也能跑起來(lái)，但是估計(jì)你也會(huì)很快發(fā)現(xiàn)計(jì)劃里面又要那些你不愿意看到的東西，計(jì)劃又需要暫停。
何時(shí)暫停，如果數(shù)據(jù)積累足夠，比如單條計(jì)劃的轉(zhuǎn)化數(shù)到多少程度、單條計(jì)劃消耗多少程度，那些東西的比例是相對(duì)固定的，那這個(gè)就還能接受，如果這個(gè)比例是呈現(xiàn)超高比例，或者規(guī)律壓根摸不清，那隨時(shí)關(guān)停的行為就總會(huì)發(fā)生。
無(wú)論是優(yōu)化師自己出于考核，還是公司或廣告主給予的壓力下。
看了上面我描述的場(chǎng)景，要滿足roi前提的量級(jí)要求這一特定前提，創(chuàng)建大量的投放作為投放或儲(chǔ)備來(lái)做好支撐就成為了必要性。
不過(guò)，并不是因?yàn)橥斗诺挠?jì)劃出現(xiàn)了那些不好的東西后就一定需要大量的備份計(jì)劃，如果在用戶轉(zhuǎn)化行為和產(chǎn)品功能的結(jié)合點(diǎn)設(shè)計(jì)合理的話，也是能在相當(dāng)大的程度上將那些不好的東西過(guò)濾掉，起碼可以將它們的比例控制在相對(duì)穩(wěn)定的范圍內(nèi)。
如果能做到比例穩(wěn)定，那剩下的實(shí)際就好辦很多，去解決變現(xiàn)的問(wèn)題就可以了。
此外，如果真的要大量的計(jì)劃去滿足roi要求和用戶量級(jí)的目標(biāo)，這些還需要一個(gè)強(qiáng)大的saas系統(tǒng)，它除了幫你快速創(chuàng)建計(jì)劃，甚至快速創(chuàng)建不同的投放維度組合的計(jì)劃，以及及時(shí)的關(guān)停計(jì)劃、加減預(yù)算、數(shù)據(jù)分析報(bào)表呈現(xiàn)、數(shù)據(jù)撞線預(yù)警等等，并非都是靠人力去攻克的。
如果那樣，我估計(jì)優(yōu)化師會(huì)瘋了的：）
所以，優(yōu)化師還是要多懂點(diǎn)，如果知道用戶事件轉(zhuǎn)化的設(shè)置策略，如果懂得系統(tǒng)給予的一些強(qiáng)功能支持、數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)等，向團(tuán)隊(duì)提要求提支持，自己也可以輕松很多，當(dāng)然這涉及到優(yōu)化師的知識(shí)層面、工作輪崗層面、以及職業(yè)生涯的規(guī)劃問(wèn)題等。
優(yōu)化師懂得越多，才能避免“內(nèi)卷”！
活得更加精彩！
投放是一項(xiàng)優(yōu)化roi 的工作；
人生是一場(chǎng)優(yōu)化roi的經(jīng)歷！
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)