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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
啤酒、螺獅粉、雞胸肉,元氣森林的新消費宇宙走到哪里了?
2021-08-16 16:06:30

 喬雪

元氣森林又有新動作了,但這次不是推出新飲品。
 
Tech星球獨家獲悉,和元氣森林在同一辦公地點,員工佩帶相同的工牌,一家名為麥后科技的公司,正在研制并銷售螺獅粉、酸辣粉等速食粉類食品,Tech星球向該公司高管求證,高管一開始承認(rèn)自己是元氣森林旗下,但向其二次求證時,該高管又否認(rèn)。
 


該公司員工桌面上清一色的元氣森林氣泡水和新研發(fā)產(chǎn)品

 

圖中海報為該公司新研發(fā)的螺絲粉、酸辣粉系列產(chǎn)品

Tech星球通過公開信息查證后發(fā)現(xiàn),該公司背后的投資公司為上海鴻晗投資管理有限公司,其背后的法人和投資人為王璞,再向后追溯,霍爾果斯挑戰(zhàn)者創(chuàng)業(yè)投資有限公司和北京就好這口電子商務(wù)有限公司的法人也是王璞,而這兩家公司的共同監(jiān)事和投資人則是元氣森林的創(chuàng)始人和董事唐彬森。這些信息的一個共同潛在的指向是,元氣森林要開始向螺獅粉、酸辣粉進軍了。
 
元氣森林,這家打開了“0糖氣泡水”的風(fēng)口,創(chuàng)立不到5年便估值60億美元的新消費獨角獸,已經(jīng)深深地把“氣泡水=元氣森林”的標(biāo)簽打在了用戶的腦海里,也逐漸和氣泡水牢牢綁定,可氣泡水之后,下一步它該去向何處?
 
布局速食市場的元氣森林,是極速奔跑后,元氣森林在尋找下一個“森林”。

01 氣泡水背后,努力拓寬的多元品類布局 

元氣森林的拓品類之心已不是一兩天,溯源整個元氣森林的成長史,就會發(fā)現(xiàn),從創(chuàng)立之初,元氣森林就不單單是一家只想賣氣泡水的公司。
 
元氣森林起家最先出戰(zhàn)的是主打無糖解膩的茶類飲品“燃茶”,在2020年前,燃茶一直是元氣森林的主力軍,直到主打“無糖、有氣”的元氣水出現(xiàn)。根據(jù)2019年官方數(shù)據(jù),元氣森林近10個億的銷售額里,燃茶占了將近1/3,之后的元氣水則一路飄紅,能占到60%-70%的銷量,成為其當(dāng)家花旦。
 
但是元氣森林不甘心僅僅成為一家只賣氣泡水的公司。在元氣森林的氣泡水穩(wěn)固市場地位之后,元氣森林選擇在多個領(lǐng)域和賽道齊頭并進。
 
2020年底上市的“滿分微氣泡”,成為了元氣森林今年力推的主力產(chǎn)品,是繼續(xù)拓寬氣泡的細(xì)分賽道,也是果汁線的第一款上線產(chǎn)品。除此之外,旗下的“外星人”對標(biāo)的是像脈動紅牛的功能性飲料,同時還進軍了礦泉水賽道。
 
在茶領(lǐng)域,燃茶之后,元氣森里又開發(fā)了多個產(chǎn)品,今年4月,元氣森林推出青煎玉露綠茶,采用“玉露綠茶+研磨抹茶”雙茶配方,繼續(xù)拓寬茶領(lǐng)域。
 
在乳制品賽道,元氣森林控股的北海牧場,仿日系風(fēng)格加上一貫的低糖產(chǎn)品也切入細(xì)分賽道,近期還推出了乳酸菌和豆奶兩款新品,前者是0糖0脂、乳雙歧桿菌、添加膳食纖維的對策常溫乳酸菌飲品;后者是低糖低脂肪、高鈣雙蛋白的元氣早餐豆乳。
 
咖啡領(lǐng)域,元氣森林沒有親力親為,而是投資Never Coffee ;酒領(lǐng)域,元氣森林已經(jīng)上線,還投資了觀云白酒和熊貓精釀啤酒、碧山啤酒。
 
近日,Tech星球獨家獲悉,元氣森林已經(jīng)收購了“力波啤酒”商標(biāo),該logo應(yīng)和元氣森林統(tǒng)一風(fēng)格,“力波啤酒”是上海第一個本土啤酒品牌,老底子的上海人都有“力波”情節(jié)。目前還沒有最新產(chǎn)品面市。
 
 

元氣森林與力波啤酒logo風(fēng)格統(tǒng)一一致

在飲品品類不斷開拓,可以說,元氣森林已經(jīng)做到了飲品領(lǐng)域全緯度的覆蓋,不僅如此,還將觸手伸向了多元品類的拓寬之路上。
 
在元氣森林的官方商城上,品類可謂豐富,除自家的蘇打水、乳茶、燃茶、外星人功能飲料、酸奶外,還有鱈魚皮、燕麥、雞胸肉、玉米粒、豆干等食品。
 

近日,Tech星球還發(fā)現(xiàn),元氣森林還在代售第三方的商品,包括原產(chǎn)地為泰國的“if椰子水”、果凍,甚至還售賣生鮮產(chǎn)品,水果山竹也在其中。



在主食賽道,元氣森林今年1月投資了“山鬼拉面”,它僅在北京開設(shè)了兩家“山鬼拉面”門店,主打日式拉面、雞湯等產(chǎn)品,還有速食“拉面說”,加上前述的可能的粉類產(chǎn)品,元氣森林主食賽道也布局地充分。
 
輕食賽道里,元氣森林參投了名為“田園主義”的簡餐品牌,產(chǎn)品包括雞胸肉等常規(guī)的減肥食品和代餐,甚至還包括低卡低糖的調(diào)味料。
 
元氣森林已經(jīng)不再是一家只賣氣泡水的公司,而是已經(jīng)布局了一塊新消費的龐大版圖。

02 “元氣效應(yīng)”減弱,元氣森林還能“網(wǎng)紅”多久? 

元氣森林瘋狂擴張品類的背后,一個擺在元氣森林面前的問題是,下一個“元氣森林”在哪里?以及還能紅多久?
 
對于第一個問題,根據(jù)Tech星球向元氣森林內(nèi)部認(rèn)人士求證,今年主力推的產(chǎn)品是“滿分微氣泡”,這也是在前一段的“偽無糖”風(fēng)波后,元氣森林的首款果汁類飲料,一定程度上是自己向“無糖”風(fēng)的反叛。
 
這款于2020年底推出的產(chǎn)品,在半年多的營銷和造勢后,并沒有迎來再開一花的局面。這是在一貫主打“0卡0糖0脂”燃脂等風(fēng)格的背后,元氣森林首次“含糖”?!昂恰蓖讌f(xié)的背后,也是元氣森林的“元氣效應(yīng)”在減弱。
 
元氣森林系產(chǎn)品的逆襲套路是,用原有的品牌帶新品牌成長,在老帶新的過程中,并在該領(lǐng)域形成年輕化的“元氣效應(yīng)”,新品牌逐漸成形。另一方面,也能從多個維度更好地理解和發(fā)現(xiàn)用戶的潛在需求,為自身的產(chǎn)品研發(fā)提供指導(dǎo)。
 
可以看到,元氣森林在拓展新品類都用了新的品類名,與原有品類區(qū)隔。在品牌成形前,元氣森林旗艦店之前也有售賣像“外星人功能飲料、燃茶、果滿分”,隨后元氣森林均開設(shè)燃茶旗艦店、外星人旗艦店、元氣早餐旗艦店和滿分旗艦店,以作產(chǎn)品和品牌區(qū)隔。
 
特勞特的《定位》中有一個最核心的理念是:人的心智容量十分有限,而進入消費者的心智更是困難的,但只要占據(jù)了心智對某一個品類的固有認(rèn)知,就很難再被替換。
 
元氣森林依靠“0卡0糖0脂”,占據(jù)了消費者的固有心智,如今又想用“含糖”繼續(xù)拓展用戶心智,這條路無疑是難上加難。啟動新品牌看起來成本高、時間長,但是用老品牌延伸成本更高。這是元氣森林不得不做的妥協(xié)。
 
事實證明,在走到第五年的時候,元氣森林已經(jīng)迎來了陣痛,網(wǎng)紅的靈藥已經(jīng)不再萬能,在原有的飲品領(lǐng)域尚且如此,無限擴張的不同的食品領(lǐng)域和賽道,但還沒有像元氣森林一樣出圈的產(chǎn)品出現(xiàn),也證明了網(wǎng)紅之路走得并不容易。
 
而不斷通過自研和投資的手段擴展產(chǎn)品品類,背后的野心勃勃似乎是在為了未來登陸資本市場做準(zhǔn)備。
 
盤點元氣森林的融資之路,是一部“大力出奇跡”的VC勇敢者游戲,2021年4月,元氣森林完成新一輪融資,投后估值60億美元,與2020年春季的前一輪融資相比,身價翻了3倍,這個估值,甚至超過了香飄飄、露露、維維豆奶等一眾老字號飲料品牌。
 
上市對元氣森林來說,應(yīng)該只是時間問題,而僅僅只靠一款氣泡水,它能否支撐起這么高的估值還需要打個問號。因此,元氣森林的征途是構(gòu)建一個全品類的食品“宇宙”,成為一個中國版的“可口可樂”或者“雀巢”帝國。
 
但每個進入市場的新品牌,都像挑戰(zhàn)巨人歌利亞的大衛(wèi)一樣,不會順風(fēng)順?biāo)?/section>

03 新消費的無限戰(zhàn)爭

“2021年才是元氣森林真正的產(chǎn)品大年”,這句創(chuàng)始人唐彬森曾在2020年經(jīng)銷商大會上講的話已經(jīng)快要實現(xiàn),但“2021年75億的銷售目標(biāo)”的flag可能今年難以實現(xiàn)。
 
無糖飲料的賽場已經(jīng)涌入了一大批模仿者,由元氣森林高管單飛后并幾乎是像素極模仿的“清汀”,和設(shè)計風(fēng)格還是產(chǎn)品定位都頗為相似的“輕汽”;而新款產(chǎn)品也迎來在一領(lǐng)域的布局更早的強勁對手“漢口二廠”,一同入局的還有喜茶、奈雪的茶等跨界新晉飲料品牌,喜茶在0糖氣泡水后,也將手伸向了果汁飲品,將果汁茶作為其第二款瓶裝飲料新品,推出地中海桃桃金鳳和伊比利西柚綠妍兩種口味。
 
另一方面,走網(wǎng)紅路線的元氣森林面臨著,來自農(nóng)夫山泉、可口可樂、百事可樂等飲品巨頭的競爭壓力。
 
目前,可口可樂推出了“小宇宙氣泡水”,農(nóng)夫山泉推出“蘇打氣泡水”,伊利的氣泡乳,蒙牛的乳酸菌氣泡水,健力寶也推出了“微泡”無糖氣泡水,直接對標(biāo)元氣森林,今年6月,百事也將氣泡水品牌“bubly微笑趣泡”引入中國。在這場減糖風(fēng)潮和日漸趨于成熟的市場里,巨頭可能會遲到,但絕不會缺席。
 
競爭越來越激烈的飲料行業(yè),也迫使元氣森林作出改變,原來一向“輕資產(chǎn)、輕運營”的模式一去不返,元氣森林在慢慢變重。
 
至今,曾經(jīng)依靠代工模式的元氣森林,已完成了5座自建工廠布局。天津西青、安徽滁州、廣東肇慶、湖北咸寧和四川都江堰,五地工廠共同形成了華北、華東、華南、華中和西南地區(qū)的布局,覆蓋京津冀、長三角、珠三角、粵港澳大灣區(qū)、西南川蜀、兩湖中南等重點市場。據(jù)Tech星球了解到,幾家工廠合集產(chǎn)能將超過10億瓶。
 
10億瓶是一個什么概念呢?可口可樂已經(jīng)有135年歷史,年銷售大概300億出頭,以3元一瓶計算就是100億瓶左右;而元氣森林剛走過5年,就達(dá)到了可樂十分之一的銷售體量,毋庸置疑,元氣森林走得很快,但擴張的同時也可能會埋下隱患。
 
娃哈哈就是一例,曾經(jīng)的它就像元氣森林一樣,在礦泉水和奶制品初露頭角后,急于切入其他賽道。2008年,娃哈哈曾推出一款零酒精的混合茶飲料“啤兒茶爽”;后來又推出“晶睛”“天眼晶睛”等飲料,主打賣點是緩解視覺疲勞,與今天的功能性飲料類似。此外,娃哈哈還曾推出“妙眠”這類助眠酸奶,以及愛迪生乳酪酸奶等發(fā)酵乳制品產(chǎn)品。在飲料品類之外,娃哈哈還入局奶粉、白酒等領(lǐng)域。但沒有列外的,都成為了時代的炮灰。
 
在人們心中,提及娃哈哈,聯(lián)系的最緊密的,依然是AD鈣奶和營養(yǎng)快線。
 
無限擴張,講究的是核心技術(shù),元氣森林沒有不可復(fù)制的“秘方”,也沒有所向披靡的渠道,更沒有講得出歷史的故事,“守住現(xiàn)在的江山”或許是元氣宇宙起源的第一步。畢竟,“攻易守難”的消費品市場戰(zhàn)爭無限,排位也瞬息萬變。

-END-

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    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
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