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我們的一生，只是一個(gè)空間有限的展示柜。
有人展示權(quán)利，有人展示財(cái)富，
有人展示知識(shí)，有人只能展示悲傷，或者瘋狂；
但也有人可歷經(jīng)三十年簡(jiǎn)樸
鼓 者 的人生，最終展示智慧。—— 陳文茜 《文茜的百年驛站》
“去展示，而不是講述”是有說(shuō)服力寫作的基石之一。
其中涉及到的關(guān)鍵元素就是細(xì)節(jié)。
不管你是在寫營(yíng)銷文案、文章還是短篇小說(shuō)，你都需要細(xì)節(jié)。
它們必須生動(dòng)。
它們必須引人注目。
它們必須與你的讀者有關(guān)。
所以，讓我們深入了解有效寫作最重要的規(guī)則之一
——尤其是當(dāng)你在學(xué)習(xí)如何寫文案時(shí)。
作者沒有告訴讀者“汽車追逐令人興奮”，而是找到了完美的細(xì)節(jié)，把讀者直接投入到場(chǎng)景中。
“手下的變速桿在振動(dòng)，泥濘的沙礫飛濺到擋風(fēng)玻璃上，耳邊隆隆作響?！?/p>
學(xué)會(huì)使用具體細(xì)節(jié)的藝術(shù)，你就會(huì)學(xué)會(huì)如何讓你的讀者處于不同的情緒狀態(tài)。
讓他們受傷，
讓他們希望，
讓他們瘋狂，
帶著好奇心去發(fā)現(xiàn)更多。
你覺得以下兩種說(shuō)法哪一種更有說(shuō)服力？
1、“一家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)利用了我的營(yíng)銷服務(wù)，吸引了更多客戶。”
2、“李洪嬋——順便提一下，她做的巧克力蛋糕非常好吃——用我的技巧來(lái)推廣她的面包店。
在她和我談話之前，她每天要接待大約60名顧客。上周六，她接待了314名滿意顧客，而且這個(gè)數(shù)字每天都在攀升。
她告訴我，現(xiàn)在她要把那個(gè)顧客進(jìn)來(lái)時(shí)發(fā)出的“歡迎光臨”聲關(guān)掉，因?yàn)檫@個(gè)聲音快把她逼瘋了。
當(dāng)然，是她的蛋糕和面包（還有那迷人的微笑）讓顧客反復(fù)光顧，但首先是我的營(yíng)銷技巧讓他們第一次跨進(jìn)她的門?！?/p>
很明顯，第二個(gè)例子本身就更有說(shuō)服力。
里面滿是具體的細(xì)節(jié)，面包師的名字，她做什么，精確的數(shù)字。
這些文字傳達(dá)了多種感覺——畫面感，聲音，甚至是人物的一些內(nèi)心感受。
你使用的細(xì)節(jié)越多，故事就越可信。
當(dāng)然，你沒必要像我一樣把它們堆在一起。
但優(yōu)秀的小說(shuō)家會(huì)花大量的時(shí)間和精力去尋找一個(gè)完美的細(xì)節(jié)來(lái)講述整個(gè)故事。
但哪怕你不是一個(gè)偉大的小說(shuō)家，允許自己添加一些細(xì)節(jié)，也會(huì)讓讀者腦海里的畫面更加生動(dòng)。
順便說(shuō)一下，這也是為什么長(zhǎng)文案總是優(yōu)于短文案的重要原因。
長(zhǎng)文案給你更多空間添加具體的細(xì)節(jié)，使你的故事更引人注目和可信。
完美不是一個(gè)小細(xì)節(jié)，但注重細(xì)節(jié)可以成就完美。
將所有的小細(xì)節(jié)加起來(lái)，就是完美。
—— 米開朗基羅
人類是視覺動(dòng)物。
那組流傳很廣的數(shù)字——55%、38%和7%就說(shuō)清了這個(gè)問(wèn)題。
不管你的主要學(xué)習(xí)方式是什么，
只要有強(qiáng)烈的視覺效果，
你就能更好地記住新信息。
這也會(huì)讓你的讀者在腦海中描繪出一幅畫面，從而把你的想法牢牢地固定在他的意識(shí)中。
還記得馬丁·路德·金“我有一個(gè)夢(mèng)想”演講中的“在佐治亞的紅山上，昔日奴隸的兒子將能夠和昔日奴隸主的兒子坐在一起，共敘兄弟情誼”嗎？
或者貞子的披頭散發(fā)。
我發(fā)現(xiàn)，把一個(gè)想法和一種顏色聯(lián)系起來(lái)是實(shí)現(xiàn)“展示，而不是講述”的好方法，
這樣可以把一個(gè)特定的想法或事實(shí)牢牢地留在讀者的記憶中。
比如王老吉的“紅罐”，三精的“藍(lán)瓶”……
當(dāng)你在為你的文案尋找具體細(xì)節(jié)時(shí)，試著加入一種顏色。
你給人的印象會(huì)更深刻，更持久。
如果喜歡有顏色，
那就是藍(lán)色，
如果你覺得不夠浪漫，
那我們就去看海。
—— 德卡先生的信箱
你曾經(jīng)讀過(guò)一本以詳細(xì)描述日落、海洋或原始森林的書嗎？
你花了多長(zhǎng)時(shí)間開始略讀，直到有趣的事情發(fā)生？
微生物學(xué)教科書充滿了細(xì)節(jié)，但大多數(shù)人對(duì)它們不感興趣。
細(xì)節(jié)必須回答關(guān)于讀者的問(wèn)題。
談?wù)撘恍?duì)他們有利的事情（比如看到更多的客戶，賺更多的錢）。
談?wù)撍麄兊目嗤础?/p>
談?wù)撊恕覀兛偸怯X得關(guān)于人的故事很有趣。
談?wù)勄楦杏|發(fā)因素，比如食物、嬰兒、破產(chǎn)或意外。
大多數(shù)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)都很無(wú)聊。
但關(guān)于人以及他們?nèi)绾谓鉀Q問(wèn)題的細(xì)節(jié)更有趣。
會(huì)觸動(dòng)他們，從而觸動(dòng)你自己——的銷售額。
貫徹這三點(diǎn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，
幾乎每一份內(nèi)容都可以通過(guò)巧妙地使用“展示，
而不是講述”的具體細(xì)節(jié)來(lái)提高。
所以，從今天開始使用細(xì)節(jié)，讓你的文案更有說(shuō)服力，更難忘，也更有效。
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)