很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
鴻星爾克因?yàn)榫杩罨鹆艘院?，所有能直播?jīng)銷商都開始帶貨了。
蜜雪冰城因?yàn)椤拔覑勰恪钡母枨鹆艘院?，許多門店都加入到唱歌拍抖音免費(fèi)送飲料的活動中，蜜雪冰城又順勢推出了新廣告和新舞蹈。
中國健兒勇奪奧運(yùn)冠軍后，某品牌順勢推出新廣告，奧運(yùn)冠軍喝的奶！
諸如此類的案例還有很多，那為什么這些企業(yè)都要第一時間出來做營銷？
這其實(shí)是我們最為常見的銷售技巧——借勢營銷。
村長對于借勢營銷的理解是，依賴于第三方權(quán)威屬性、口碑傳播、用戶認(rèn)知、助力企業(yè)自身提高影響力和銷售力。
那借勢營銷所謂勢，具體是指哪方面呢？需要注意什么呢？
今天村長為大家來做一些梳理，希望對你以后的銷售有所幫助。
在中國，有許多傳統(tǒng)文化節(jié)日，我們幾乎每個月都在過節(jié)。
因?yàn)檫@種節(jié)日的認(rèn)知根深蒂固且受眾廣泛，所以依賴于節(jié)日做借勢營銷就變得異常普遍了，有許多企業(yè)的營收源自節(jié)日的銷售額就占比大半。
比如每到端午之際的粽子、中秋的月餅、春節(jié)的對聯(lián)，這些企業(yè)都會提前很長一段時間來做營銷。
而對電商來說，幾乎每天都是節(jié)日，運(yùn)營的伙伴會策劃出各種主題的促銷活動，比如38、618、88、雙11、雙12、年貨節(jié)，再如踏春季、清涼季、豐收季、保暖季。
最有意思的借勢營銷當(dāng)屬圍繞情感出發(fā)的，比如西方情人節(jié)、女神節(jié)、七夕節(jié)、雙11、平安夜、圣誕節(jié)、元旦節(jié)等，對于婚戀、花企、珠寶相關(guān)的企業(yè)來說，都不會錯過。
網(wǎng)絡(luò)越發(fā)達(dá)，信息傳播越廣。
現(xiàn)在我們每天都能從各大平臺上看到熱榜，如神州飛船載人、中國奧運(yùn)奪冠、熱門電影票房，以及YYDS這樣的網(wǎng)絡(luò)流行語等等。
對于做內(nèi)容的同學(xué)來說，每天看熱榜是必做的事情，生活熱點(diǎn)、明星八卦、科技財(cái)經(jīng)、影視作品等。
而挖掘熱榜中發(fā)現(xiàn)合適的題材內(nèi)容，很容易做出爆款。
再如五菱汽車，喊出了”中國需要什么，五菱就造什么”的口號。
自去年以來就做了很多次成功的熱點(diǎn)營銷，生產(chǎn)口罩、螺螄粉、流動餐車、再到連續(xù)月銷過萬的五菱MINI。
為什么電影、企業(yè)要請名人來做廣告，當(dāng)主角，因?yàn)槊擞兄薮蟮奶栒倭驼J(rèn)知度。
不同的企業(yè)、不同區(qū)域、不同用戶在選擇名人上有不同的標(biāo)準(zhǔn)。
如果你在縣城開了一家小吃店，那你只要找本地的電視臺主持人、抖音網(wǎng)紅幫你宣傳、就能號召客戶到你這里來消費(fèi)了。
如果你是一家藝術(shù)類的交易培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，你只要找一個畫家、舞蹈家、鋼琴家來上課或代言就有巨大的影響力了。
所以所謂的名人不一定指全國皆知的明星，而是在某個區(qū)域、某個領(lǐng)域有突出成就的人即可。
2020年直播帶貨火，To B 服務(wù)火，私域IP火。
2021年線下消費(fèi)火、跨境電商火、抖音IP火。
你只要在以上任何一個領(lǐng)域里面做事情，都有可能獲得融資、客戶，以及賺大錢。
這就是雷軍所說的——站在風(fēng)口上、豬都會飛起來。
但如果你在2021年做社交電商、做在線教育，多半是逆勢而為,是要虧大錢的。
除了借助行業(yè)的大趨勢，還要關(guān)注行業(yè)的一些政策、展會，這對于企業(yè)來說都有影響 。
這一兩年付費(fèi)社群特別火熱，其中某品牌依賴行業(yè)圈子，找到了精準(zhǔn)客戶、做了極致推廣，一年成交數(shù)億元。
玩法很簡單，創(chuàng)始人把原本要招募的BD和市場投放費(fèi)用，全部用來加各類付費(fèi)社群。
不管是幾十的還是幾萬的，付費(fèi)加入了不下1000個，直接覆蓋了20萬以上的高質(zhì)量人群，成功加為微信好友，且有消費(fèi)意向的客戶三四萬多人。
其實(shí)有很多產(chǎn)品一開始的火爆都是靠小圈子推廣的，你可能在外面都看不到任何的廣告。
但是企業(yè)直接針對性的去BD行業(yè)垂直的圈子，然后通過冠名、硬廣、試用等方式來做圈子營銷。
比如2016年社交電商平臺火熱的時候，某平臺就瘋狂的冠名各類微商大會、社群、媒體，擴(kuò)大影響力、
其一為了招募更多品牌商家供貨，其二是為了招募超級團(tuán)隊(duì)長來分銷推廣。
除了企業(yè)，對于個人來說，借助圈子來做推廣也是很高的方式，其實(shí)最為常見的案例就是圈子公眾號、資源的互推。
推銷的目的就是為了讓用戶買單，如果用戶還愿意幫你推薦，這是最好的銷售方式。
那如何借助客戶之勢來銷售呢？我們分享三種最常見方法。
其一是把用戶發(fā)展為傳播者，用戶只要按照要求發(fā)朋友圈、微信群，抖音，邀請好友到店，，就可以獲得相應(yīng)的獎勵。
其二是把用戶發(fā)展為分銷者，用戶成為品牌的代理，邀請好友消費(fèi)等，可以獲得傭金獎勵。
其三是打造更多客戶的案例，用戶使用了你的產(chǎn)品發(fā)生了什么變化？用戶有沒有給你們送錦旗、禮物？客戶有沒有在你這里賺到錢？
企業(yè)既要自賣自夸，還有帶動用來現(xiàn)身說法，我們經(jīng)常看到各種車友會、學(xué)習(xí)會、球友會本質(zhì)就是一群用戶見證。
百年老年、國家認(rèn)證、技術(shù)專利、非遺傳承、行業(yè)第一這些聽起來十分靠譜的詞匯，都會被用在企業(yè)對外宣傳和展示。
為什么許多企業(yè)如此看重平臺各種各樣的排行，因?yàn)榇蠖鄶?shù)用戶還是愿意相信權(quán)威的，許多企業(yè)都愿意付費(fèi)去獲得一個行業(yè)的頒獎機(jī)會。
所以你要把你的歷史、榮譽(yù)、技術(shù)都對外展示出來。
以上就是借勢營銷中勢的具體表現(xiàn)，當(dāng)然還可以再細(xì)分。
找到勢、辨別勢只是營銷的第一步，最重要的是要學(xué)會用勢：
不管你是結(jié)合圈子做營銷，還是抓住了社會熱點(diǎn)。
最重要的是要看清楚一點(diǎn)，熱點(diǎn)本身和你的業(yè)務(wù)有多大的關(guān)聯(lián)性？
不是所有的熱點(diǎn)都要去湊的，太牽強(qiáng)的東西去關(guān)聯(lián)，反而給用戶造成理解上的負(fù)擔(dān)。
比如你賣防盜紗窗的，平常端午節(jié)、中秋節(jié)其實(shí)和你沒啥關(guān)系。
但是像炎熱的夏天就是好的推銷季節(jié)，還有安全節(jié)日相關(guān)的。
再如教育行業(yè)選擇明星的時候?yàn)槭裁床蝗フ堃恍蕵访餍?，因?yàn)橛性S多當(dāng)紅明星考試并不好，也不是傳統(tǒng)意義上的好學(xué)校。
那為什么家電行業(yè)邀請中老年明星呢？比如唐國強(qiáng)、張國立、蔣勤勤、宋丹丹等人呢，不僅是他們有名氣，更重要是他們和品牌的調(diào)性一致，這才有勢可借。
企業(yè)在做銷售，要有基本的、正確的價(jià)值觀。
這次河南水災(zāi)，許多企業(yè)主動捐款捐物出力，他們的微博、抖音都獲得了用戶好評和漲粉，這是企業(yè)勇于擔(dān)當(dāng)?shù)膬r(jià)值觀。
但也有企業(yè)以天災(zāi)作為宣傳點(diǎn)就明顯不合適了，比如有兩家房企在水災(zāi)發(fā)生后，立即做了海報(bào)說自己位置比較高不怕淹。
這是典型的自耍聰明、和用戶的情緒作對，傳遞錯誤的價(jià)值觀，自然會被噴。
許多勢能是有周期的，所以要抓住每次起勢的機(jī)會，即時間點(diǎn)很關(guān)鍵。
以村長寫作為例，如果我前幾天寫河南水災(zāi)相關(guān)的內(nèi)容，一定會獲得大量的閱讀，其實(shí)現(xiàn)在寫也有機(jī)會，畢竟大家的關(guān)注點(diǎn)還在此。
可這不符合我寫作的定位和價(jià)值觀，因?yàn)槲也皇强坎┤∮脩粞矍騺韺憙?nèi)容的。
但如果今天微信更新了重大版本，我第一時間把寫出來并進(jìn)行解讀，那一定會引起大家的關(guān)注和轉(zhuǎn)載，這是和營銷、運(yùn)營相關(guān)的內(nèi)容。
而對于賣月餅的商家來說，也不可能等到中秋節(jié)當(dāng)天再來推銷月餅，因?yàn)橐呀?jīng)過了最佳的時間點(diǎn)了。
所以在合適的時候，做合適的事情，才能發(fā)揮勢能的最大動力。
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)