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“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”熱潮還在翻滾,
感覺大家還真的有在摩拳擦掌、蠢蠢欲試,
然而想要逐鹿地?cái)偨?,問鼎煙火人間,
你還差一個(gè)有味兒的文案。
這里給你總結(jié)了三種地?cái)偽陌?/a>方法論,
結(jié)合優(yōu)秀案例分享與你,
只能幫你到這兒了。
第一種:情感營銷,攻心致命
第二種:比附營銷,借勢(shì)而上
第三種:獨(dú)特賣點(diǎn),聚焦打擊
情感營銷,攻心致命
營銷界有句騷話:人心才是最大的戰(zhàn)場。
人心,就是人的七情六欲、悲歡離合、喜怒哀樂,
這都是人類的共性。
攻腎費(fèi)錢,攻心才是致命一擊。
情感營銷,就是一場攻心之戰(zhàn)。
說到地?cái)偨绲那楦袪I銷文案,
大家一定還記得白發(fā)老嫗的“甜過初戀”,
可以說是地?cái)偽陌缸咝呐傻目付χ鳌?/p>
甜過初戀
白發(fā)老嫗的初戀情結(jié)讓人惻隱,
地?cái)偨吘剐氯溯叧觯?/p>
癡情老頭的“玫瑰之痛”頗有與之抗衡之勢(shì),
這其中的人心在哪?
在于懊悔,在于時(shí)光不可追,
在于“花無百日紅,人無再少年”
的生命規(guī)律。
別到我這個(gè)歲數(shù)
才想起送她玫瑰
提醒你“保持浪漫”,
也是一種情感營銷,
無論生活復(fù)雜,人情冷暖
保持浪漫,送朵玫瑰,
是成年人最后的倔強(qiáng)。
無論如何
保持浪漫
情感營銷的另一個(gè)方向:
熱血雞湯。
地?cái)偨绲碾u湯,
講究野性,也要講究出其不意,
要煲得讓人意想不到,
更要讓人措手不及。
若能讓顧客脫口而出一句:
“握草,這話得勁兒!”
就是最好的雞湯。
“對(duì)自己好點(diǎn)”
這種雞湯雖然有點(diǎn)老套,
但放在地?cái)傔@種場景,
有時(shí)候就會(huì)給人會(huì)心一擊。
人生
說長也很長,說短也很短
對(duì)自己好點(diǎn),那才是真理
帶著點(diǎn)親情和人生哲理的情感營銷文案,
兩個(gè)字:高級(jí)。
-爸爸,為什么小孩子不應(yīng)該喝酒
-因?yàn)?,小孩子不喝酒也很開心啊
從口感味道去寫冰糖葫蘆,
這是一般人能想到的角度,
什么酸里透著甜之類的。
而能想到從產(chǎn)品形態(tài)著手,
真神一般的角度。
生活中的一個(gè)個(gè)挫折,
就像冰糖葫蘆一樣,
竹竿刺進(jìn)了身體,
卻成為了一生的脊梁!
小小蔥花,
也能說得如此熱血?jiǎng)?lì)志,
正應(yīng)了那句話:
越是小的物件,
越要往大了說;
越是重大的命題,
越是要輕輕拿捏。
哪怕白水煮面也要撒點(diǎn)蔥
就像與平庸的生活正面交鋒
醬料很容易用“醬”字做文章,
而由各種醬的味道,
聯(lián)想到人生的“酸甜苦辣”,
是一個(gè)不錯(cuò)的關(guān)聯(lián)。
如果人生很苦
那就自己加點(diǎn)酸甜辣
想起早年間豐胸產(chǎn)品的一句文案:
做女人挺好。
而下面這句則更勵(lì)志,更粗暴,
也更具地?cái)偨傩浴?/p>
怨天尤人
不如
挺胸做人
情感營銷中,
愛情永遠(yuǎn)是一個(gè)很好的角度,
但一定要出其不意。
排隊(duì)這個(gè)事都能想到愛情,
可以說非常厲害了。
除了愛情
每件事我都愿意排隊(duì)
情感營銷就是找到人的情感共性,
一般來說,
初戀是美好的,前任是冷漠的,
只要大部分人認(rèn)同,
就是有效的洞察。
我們這里的空調(diào)冷得像你前女友的心
比附營銷,借勢(shì)而上
脫胎于“定位”理論中的“比附定位”:
如果沒有第一的位置,
可以通過與第一掛鉤讓自己出名。
換句人話說就是:抱大腿。
無論是名人名曲名句,卡通游戲IP,
什么有名抱什么,什么IP大抱什么。
馬云所害,年貨甩賣
一代天焦
萬丈光芒
思聰代言
只甜不咸
紅過劉德華,甜像初戀情人
甜的舍不得賣
2G 看TXT
3G 看JPG
4G 看AVI
在成都失戀也不要緊
因?yàn)槟阋粚右粚觿冮_我的心是甜的 : )
你是風(fēng)兒我是沙
吃串雞爪再回家
聽說,下雨天“花椒”
和辣油更配哦
孩子們!
阿姨打飯手抖的毛病這學(xué)期已經(jīng)治好了!
(這句為什么是名句呢?
因?yàn)槭程冒⒁檀蝻埵侄兑呀?jīng)是一個(gè)流傳多年的梗,
所以也算名句了。)
佩奇終結(jié)者
嗨!哇!熊大!熊二!
好大的石榴!
光頭強(qiáng)來了!別搶!快跑
你的情敵已經(jīng)訂花了
你還在打王者榮耀
比附營銷的一個(gè)衍生技巧是:
類比手法。
擅長類比,文案可以省很多力氣。
比老婆還熟
比情人還甜
比小三還有味
生了給我抱回來
氣死白糖
外賣可以吃一輩子食堂只能吃這幾年
獨(dú)特賣點(diǎn),聚焦打擊
善于發(fā)現(xiàn)或者提煉自家產(chǎn)品的USP
即獨(dú)特銷售主張,
也就是我們常說的“賣點(diǎn)”,
但是呈現(xiàn)賣點(diǎn)有很多種表現(xiàn)方式。
“朝生活賣萌,生活就朝你笑”,
沒人會(huì)拒絕可可愛愛的東西,
路過地?cái)偟娜藗兺ǔеv,
行色匆忙,
這時(shí)候一句賣萌的文案,
也許會(huì)讓他們慢下腳步,
會(huì)心一笑。
會(huì)睡覺的魚,已睡
選我!選我!我是單身!!!
檸檬精呢
來這組隊(duì)
肉太香
減肥別來
?我很土
但我很香?
晴天9折,下雨沒折
如果產(chǎn)品功能不夠差異化,
那就把利益點(diǎn)進(jìn)行差異化,
這里說的是表達(dá)上的差異化。
就是說這個(gè)利益點(diǎn)要有想象力,
只想到一層是不夠的,
可能還得多想幾層。
衣服穿對(duì)年輕十歲
搭配用心立減十斤
內(nèi)褲挑的好
老公回家早
要想挨著女神睡
就不要嫌玫瑰貴
女人美容院 小孩起步站
男人加油站 老人療養(yǎng)院
泡妞交友去旅行
沒有佛珠等于零
年輕有為想成功
沒有手串一場空
18元 把肚子搞大
講故事是包裝賣點(diǎn)的一個(gè)方式。
把賣點(diǎn)用好玩的故事來包裝,
故事通常要引人入勝,
或者具有反轉(zhuǎn)設(shè)置,
賣點(diǎn)的釋放才會(huì)具有效果。
從前有一位屌絲
進(jìn)來買張刮刮樂
出去就變高富帥
至于你信不信
反正我信了
朋友 我掐指一算 你胃里缺酒
五臟缺串啊 快進(jìn)來補(bǔ)補(bǔ)吧
有忌口么
在外地打拼的時(shí)候
朋友問我“多放辣椒”
本人單身,獨(dú)自奮斗多年
資產(chǎn)35億三臺(tái)瑪莎拉蒂八臺(tái)路虎
住800平米的別墅,游艇4艘......
我并不是在這里征婚,
也不是在這里炫富
我只想告訴大家:
再給我一瓶漓泉純生
我能吹到你開始懷疑人生
南瓜、青菜、白菜、蘿卜胡蘿卜
黃瓜、土豆、辣椒
據(jù)說只有1%的人
能說出19種以上的蔬菜
這些人100%是要回家做飯的
以上就是地?cái)偽陌傅娜N“心法”,
不能說是技巧,更多的是方法論。
這些方法論,
其實(shí)都是脫胎于正統(tǒng)的廣告營銷理論,
所以不止在地?cái)偽陌福?/p>
在平時(shí)的文案工作中
也完全可以運(yùn)用起來。
以下為總結(jié):
第一種:情感營銷,攻心致命
攻擊人的七情六欲、悲歡離合、喜怒哀樂,攻擊人性的弱點(diǎn)。
第二種:比附營銷,借勢(shì)而上
俗稱“抱大腿”,名人名曲名句,卡通游戲IP,萬物皆可抱大腿。
第三種:獨(dú)特賣點(diǎn),聚焦打擊
三種形式包裝獨(dú)特賣點(diǎn):擬人化賣萌、打開腦洞的利益點(diǎn)、講故事。
地?cái)偽陌?,有章可循。你被哪句地?cái)偽陌复騽?dòng)?
-END-
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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