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寵物經(jīng)濟(jì),和它背后的千億級(jí)生意
2021-07-22 11:28:14

作者 | 兵法先生


諾貝爾獎(jiǎng)得主芝倫茲曾經(jīng)說過:


“人類愈都市化,離開自然愈遠(yuǎn),寵物在人類生活里的重要性也愈增加?!?br/>

如今,吸貓擼狗已經(jīng)成了很多人生活中不可或缺的一部分。他們?cè)谏缃黄脚_(tái)上分享著寵物的日常、給寵物準(zhǔn)備零食和玩具,甚至為寵物舉辦婚禮和派對(duì)...不經(jīng)意間,這個(gè)行業(yè)已經(jīng)成長為一門千億級(jí)的生意,吸引了太多商家的入局。

就在幾天前,“金毛Siri”托運(yùn)的話題也霸屏各大社交平臺(tái),在微博上積累了20億+的曝光。而諸多網(wǎng)友和大V對(duì)事件的發(fā)聲和關(guān)注,也從側(cè)面印證了寵物市場的爆火。都說當(dāng)城市化到了一定的階段,寵物經(jīng)濟(jì)崛起就成了一種必然。



那么,現(xiàn)在我國的寵物市場發(fā)展如何?它的趨勢又帶來了哪些商機(jī)?我們且看。

01 寵物行業(yè)潛力無限

我國的寵物市場形成于20世紀(jì)90年代,在經(jīng)歷了西方養(yǎng)寵經(jīng)驗(yàn)的啟蒙、國內(nèi)知名企業(yè)的孕育之后,這個(gè)行業(yè)終于進(jìn)入了飛速發(fā)展的階段。根據(jù)艾瑞預(yù)測,2020年寵物行業(yè)的規(guī)模接近3000億元,未來三年我國寵物行業(yè)復(fù)合增速在14.2%,到2023年規(guī)模將達(dá)到4456億元,是一座相當(dāng)巨大的“富礦”。



其實(shí)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展,也離不開大環(huán)境的變化——

首先是人口結(jié)構(gòu)的變化。從計(jì)劃生育實(shí)施開始,過去那種家族聚居的模式也發(fā)生了變化,有很多空巢家庭、丁克家庭也會(huì)因?yàn)榕惆榈男枨笕ワ曫B(yǎng)寵物。而在生活節(jié)奏極快的當(dāng)下,在城市工作的年輕人也會(huì)將萌寵作為自己的情感寄托,這一切都在拉動(dòng)著寵物經(jīng)濟(jì)的悄然崛起。

其次是互聯(lián)網(wǎng)和社交平臺(tái)的崛起。“萌寵”在諸多平臺(tái)上都是一個(gè)相當(dāng)重要的分類,尤其是在短視頻紅利的階段,很多鏟屎官都成了擁有百萬級(jí)粉絲的紅人。而他們對(duì)于寵物日常的分享,也吸引了不少潛在用戶的興趣,寵物家庭飼養(yǎng)率也逐步提升。



最后是國內(nèi)品牌的異軍突起。相比那些風(fēng)格不夠年輕化的國外品牌來說,主打性價(jià)比、精細(xì)化養(yǎng)寵的國內(nèi)品牌給愛寵人士提供了更多、更好的選擇。在Ins、小紅書這些平臺(tái)上,有不少博主都將國產(chǎn)寵物產(chǎn)品作為出境的道具,改變了不少飼養(yǎng)員的養(yǎng)寵思想。

02 寵物行業(yè)的3大新特點(diǎn)

在探討了這個(gè)行業(yè)崛起的原因以及趨勢之后,筆者也觀察到寵物行業(yè)的3大新特點(diǎn),變化背后都是機(jī)遇。

1.主流群體年輕化

在傳統(tǒng)的認(rèn)知中,中老年人是養(yǎng)寵的主流群體,遛狗遛鳥逗貓的都是大叔大媽。在寵物市場最發(fā)達(dá)的美國,人口老齡化也是推動(dòng)市場繁榮的重要因素,其中45歲以上的寵物主占了一半。

但是在我們國家,年輕人才是寵物消費(fèi)的主要力量。從年齡上說,泛85后寵物主占比達(dá)74%,光是85-95這個(gè)階段就占了一半以上。從性別上說,女性養(yǎng)寵比例更高,在消費(fèi)中也占了主導(dǎo)地位。相比老一輩的消費(fèi)者來說,年輕人對(duì)新鮮事物的接受程度更高,他們?cè)趯櫸飻z影、美容、保險(xiǎn)上的花費(fèi)也推動(dòng)了下游服務(wù)市場的發(fā)展。


2.寵物類型多樣化

除了最常見的貓狗之外,更多的寵物也走到家庭中來,多類飼養(yǎng)成了一種趨勢。報(bào)告顯示,水族類是除了狗狗和貓咪以外的頭號(hào)選擇,鳥類、爬行類和兔子的占比也接近10%,就連比較稀有的嚙齒類和兩棲類也變得更加大眾。

寵物類型的多樣化不但讓細(xì)分市場的品牌有了更大的潛力,也催生了很多寵物體驗(yàn)館,比如“擼兔館”、“擼鴨館”、“擼豬館”等等,滿足了很多消費(fèi)者的獵奇心理。


3.整體消費(fèi)高端化

寵物地位的提高也讓寵物主的養(yǎng)寵理念發(fā)生了改變,如今,寵物主追求的是健康養(yǎng)寵、快樂養(yǎng)寵和衛(wèi)生養(yǎng)寵。除了主糧以外,絕大多數(shù)寵物主都會(huì)為自己的愛寵購買零食、日用、洗護(hù)等用品,其中智能用品的數(shù)量也實(shí)現(xiàn)了快速增長,銷售額和用戶數(shù)據(jù)都同比增長40%以上。

其實(shí)這樣的趨勢也給諸多品牌提了一個(gè)醒:與其死磕主糧的品質(zhì),比如在其他類別的用品上展開差異化的競爭,除了讓寵物們“吃得更好”,讓他們“生活得更快樂”也很重要。



除了這些特點(diǎn)以外,寵物保險(xiǎn)的大眾化、主糧消費(fèi)的線上化也是非常明顯的趨勢。隨著寵物經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,一條從線上到線下的完整鏈條也在逐步形成,寵物行業(yè)的飛速發(fā)展也是意料之中。

03 什么樣的品牌才能脫穎而出?

外部環(huán)境的利好捧紅了許多品牌,很多新品類也在這兩年得到了爆發(fā)。不過,行業(yè)的火爆意味著更多資本的入局,想要在激烈的競爭中脫穎而出,還是得從“人、貨、場”三個(gè)維度去思考、去迭代。

1.NOURSE衛(wèi)仕:讓情感成為連接點(diǎn)

先從人的角度來說。我們從剛才就在強(qiáng)調(diào),寵物對(duì)于很多人來說都是“家人”,如果還將傳播停留在硬廣的層面,忽略了與寵物主的真正溝通,很難進(jìn)一步留住人心。前不久,寵物品牌衛(wèi)仕就攜手品牌代言人胡歌打造了一支非常溫情的寵物大片

短片中胡歌化身為16歲的橘貓老黃,上演了三幕與主人相處的日常,感動(dòng)了許多鏟屎官。那句“希望你一直都在”不僅僅是品牌的核心主張,也是主人與寵物之間的小小約定,讓更多人明白了這份彼此陪伴、共同守護(hù)的平等關(guān)系,在共鳴中收獲了諸多消費(fèi)者的好感。




2.pidan彼誕:全品類的產(chǎn)業(yè)布局

再從貨的角度來說。pidan最早是從一款獲得紅點(diǎn)獎(jiǎng)的貓砂盆切入寵物市場,但是他們?cè)诎l(fā)展中明白了一個(gè)道理,那就是寵物品牌得靠全品類才能獲勝。

理由很簡單,一來是單一品類的門檻太低,很容易被其他玩家快速跟上,只有持續(xù)地跨品類創(chuàng)新才能滿足大眾的新鮮感。二來是寵物用品的類目十分繁雜,如果消費(fèi)者每次都需要在不同的門店中挑選不同的產(chǎn)品,也很難沉淀忠實(shí)的用戶。只有縮短大家的購買路徑、減輕大家的多次收獲的困擾,才能不斷積累用戶的好感和信任。



3.得邑寵物集:一站式的消費(fèi)體驗(yàn)

再從場的角度來說。在消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下,資深寵物也希望能有更好的線下消費(fèi)體驗(yàn)。今年7月,得邑寵物集全國首家旗艦線下體驗(yàn)店正式開業(yè),全業(yè)態(tài)的寵物消費(fèi)空間也讓不少寵物主來圍觀打卡。

和傳統(tǒng)的寵物店不一樣,得邑寵物集在超過1000平方米的經(jīng)營面積里集成了寵物繁育、活體零售、寵物寄養(yǎng)、洗護(hù)美容、萌寵寫真、擼貓館等創(chuàng)新業(yè)態(tài)的組合。寵物主可以在這里實(shí)現(xiàn)購買、洗護(hù)、寄養(yǎng)等不同環(huán)節(jié)的決策,實(shí)現(xiàn)一站式的消費(fèi)體驗(yàn)。



寫在最后:


其實(shí)從宏觀的角度來看,寵物進(jìn)階為“家人”的過程中,寵物商品也開始朝人的消費(fèi)習(xí)慣靠,像是渠道為王、顏值經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)紅種草、跨界聯(lián)動(dòng)這些策略在寵物行業(yè)一樣適用,畢竟受眾大都是Z世代的消費(fèi)者。

但是從比較微觀的角度來看,寵物行業(yè)一些比較顛覆性的特點(diǎn)也值得大家思考。像是養(yǎng)寵的人更在意寵物的什么、在購買寵物產(chǎn)品時(shí)有哪些差異化的訴求、以及什么樣的寵物正在從小眾走向大眾。只有隨時(shí)關(guān)注行業(yè)發(fā)展的趨勢,才能在這個(gè)快速增長的賽道中取得屬于自己的成功。

-END-

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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
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    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
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    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
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    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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