最近閉關(guān)研讀陽明心學(xué)，這是十幾年后第一次認真重讀，相比過去，認知上有很大突破，但必須知行合一才行。

對IP最有指導(dǎo)意義的心學(xué)，是這四個字：

心 物 一 體

這正是IP和物品的關(guān)系。很多人都知道，陽明心學(xué)是“心外無物”，所以心不能跟著外物走，但不只如此，心還要和物一體化，不再有主客之分，“心物一體”才是體用結(jié)合。

好比阿拉丁神燈，神燈是物，而神燈里藏著的精靈，是心。燈因為內(nèi)藏精靈，才是神燈，而精靈也藏于物中，兩者融為一體。

這是心學(xué)中最著名的“心物一體”，和阿拉丁擦神燈召喚精靈是一回事。

"心物一體"，意味著品牌做IP，不能只考慮精神層面，而是要將品牌的產(chǎn)品、體驗也要融入進去。

同時，做IP不要拘泥于常規(guī)形式，隨心御物，才能出成果。

下面說些具體例子。

最近有些企業(yè)問我，如果開發(fā)品牌IP，是做虛擬人好呢？還是虛擬寵物好呢？

他們之所以困惑，是最近有兩個品牌IP案例都很受關(guān)注，但表現(xiàn)方式卻截然不同。

其中一個是花西子，最近推出了虛擬人，很受好評，也有很多傳播。

另一個是蜜雪冰城的雪王，也在全網(wǎng)大爆，受到極大關(guān)注。

花西子的IP，是典型的品牌擬人化，將品牌的精神轉(zhuǎn)化為人格化形象，走高、大、上路線，讓人看了產(chǎn)生景仰，是人的理想化投射，屬于：向上的IP。

蜜雪冰城的IP，是典型的品牌寵物化，非常親切、親民、容易親近，沒有架子，人們喜歡它不是因為景仰，而是平易近人，你不嫌我LOW，我也不嫌你窮，屬于：向下的IP。

向上和向下，一個讓人仰視，一個讓人俯視，都有優(yōu)點也有不足，向上的代表高大上，但容易過于裝逼；向下的容易親近，但也容易顯得LOW。

那應(yīng)該參考哪一種方式，做什么IP呢？

當然沒有標準答案，具體情況具體分析。

而底層邏輯只有一個：”心物一體“。

按”心物一體“原則，品牌開發(fā)IP，要將品牌的產(chǎn)品、體驗也要融入進去，心物一體化。

花西子開發(fā)的虛擬人，其實是將花西子要帶給消費者的美妝體驗，**盡致的通過這個形象表現(xiàn)了出來，和產(chǎn)品體驗高度融為了一體，同時具備了東方美學(xué)、東方氣質(zhì)，”卿本佳人，亭亭玉立“。

所以，花西子的虛擬人能快速得到傳播，得到認同，因為這是將花西子多年來積累的精神力量，都凝聚在里面了，整個花西子系列產(chǎn)品的氣場都在其中，才自然獲得了最省力的大傳播。

蜜雪冰城開發(fā)的虛擬雪人，首先是”雪人“角色與蜜雪冰城的”冰雪“完全**，和其店面及產(chǎn)品體驗是高度融合的，這樣一來，就能將其全國上萬家店的能量完全用上；其次，蜜雪冰城是大眾化價格的茶飲，本來就價格不高，做一個不高大上的、親近可人的、甚至有些傻萌的IP其實剛剛好。

所以，蜜雪冰城的IP雪人，讓消費者不需要有太多思考，就是傻萌傻萌的親密關(guān)系，正好是消費者和品牌已有的情感連接。這正是其能受歡迎喜愛、甚至破圈大紅的基礎(chǔ)。

兩個都是”心物一體“，簡單到一。

所以，品牌做IP，一定要用心去理解產(chǎn)品/服務(wù)帶給消費者的體驗，將這個直接變成IP，就是對的，對的東西，是最容易成功的。

如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的消費者體驗偏自我代入，那做虛擬人可能更合適。

如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的消費者體驗偏伙伴關(guān)系，那做虛擬寵物可能更合適。

將消費者體驗轉(zhuǎn)化為IP的過程，是一個將”心物一體“轉(zhuǎn)化為”相“的過程。

品牌做IP不是只限于做一個形象或角色，只限于虛擬人或虛擬寵物、動物。

比如，鐘薜高的IP，其實是它的瓦片。

這個瓦片雪糕，真是”心物一體“。

它既是物品、又是富蘊文化的符號，是人心的所指和能指，是共情的凝聚點，全都包含在里面了。

所以，鐘薜高的一切推廣、一切聯(lián)名，都是圍繞著瓦片存在的、發(fā)生的，一切都是為了增強它的文化能量。

這是品效合一，之所以能做到，因為前提是”心物一體“。

又比如，奧利奧的經(jīng)典黑白夾心圓餅干，也做成了IP。

這餅干曾經(jīng)變身為唱片機、曾經(jīng)是《權(quán)力與游戲》開場的建筑，曾經(jīng)是故宮的一磚一瓦，曾經(jīng)是日晷……

在物的世界里，它是一塊餅干，而在人心的世界里，它是原點，無所不在，構(gòu)成萬物。

這是化產(chǎn)品的”物“為”心“的最直接做法，心物一體，以物為心。

之所以可以這樣，是因為，奧利奧的黑白夾心圓餅干已經(jīng)成為經(jīng)典，是品牌最強有力的代表，是消費者最深印象的記憶。

早在奧利奧這樣做之前，人們就已經(jīng)開始用奧利奧黑白餅干作為某種代表，進行指代和溝通，這已經(jīng)成為品牌的文化資產(chǎn)，是有足夠共識的，已經(jīng)是社交貨幣。

因此，奧利奧將自己的餅干直接做成IP，是再合理不過的事了。

另一個代表是絕對伏特加的酒瓶子，已經(jīng)成為全球性的文化符號IP。

早在當初，絕對伏特加走出瑞典、進入美國時，市場調(diào)查結(jié)果是：美國人對這個品牌毫無認知，沒有感覺，而且最不接受的，就是它的瓶子的造型，非議很大。

于是絕對伏特加做了一個了不起的決定：既然市場調(diào)查的大部人都不接受這個瓶子的樣子，那我們就干脆就做這個瓶子吧。

負面也是一種共識，既然有足夠多的人反對，就說明有足夠的共識。

而且這種負面只是一種感覺，所以，將負面的共識轉(zhuǎn)化為正面的共識，可能只是將一枚硬幣從反面轉(zhuǎn)成正面而已。

于是，絕對伏特加開始不斷玩轉(zhuǎn)這個瓶子，不停地強調(diào)這個瓶子的造型，不停地跟世界各種經(jīng)典的東西結(jié)合在一起。

這個瓶子不再只是瓶子，而是變成了世界萬物，從各種城市到各種生活、各種體育、各種人。

絕對伏特加絕對是一個”心物一體“的典范。

結(jié)果很簡單，隨著絕對伏特加的瓶子成為了全球頂尖IP，絕對伏特加也成了美國銷量最大的伏特加品牌。

找到最有心力聚合力的那個點，用最適合這個點的方法打造品牌IP，無論是用形象、道具、還是就是一個符號，都是可以的。

再帶給選擇困難癥的人一個福音：

如果你還是覺得，既想要虛擬人IP，也想要虛擬寵物IP，看完文章后，還想要虛擬道具IP、虛擬純符號IP……

沒關(guān)系，就都要唄。這就不用選擇困難了。

誰說品牌只能有一個IP的？

最好的方式，是企業(yè)建立一個IP池。

因為未來是元宇宙，元宇宙是將虛擬現(xiàn)實、增強現(xiàn)實、現(xiàn)實高度結(jié)合在一起的世界，會完全不同于現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)體驗。

在未來的元世界里，企業(yè)需要構(gòu)建完整的虛擬場景，各種品牌IP舞臺，各種IP角色、道具，還要給消費者留出自創(chuàng)的空間，讓他們也能通過品牌的IP元素，自創(chuàng)形象，讓消費者和品牌、產(chǎn)品，在元宇宙中幸福地生活在一起。

元宇宙并非飄渺無邊的未來，而是正在迫近的未來。

已經(jīng)有能打通虛擬和現(xiàn)實的NFT，將IP資產(chǎn)變成NFT資產(chǎn)讓人們收藏擁有；已經(jīng)有人做出虛擬物品、虛擬品牌，讓生活在虛擬世界的人的化身所擁有；已經(jīng)有很多元宇宙的游戲在發(fā)展當中，不斷積累著虛擬的居民。

所以，企業(yè)需要IP池。

在這個IP池里，不僅有形象IP，還有道具IP，還有場景化IP。

不僅有品牌的IP，還可以各種活動的IP，以及負責(zé)直播賣貨的IP，當然還有個人IP。

這才能應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)的多元化，以及未來的發(fā)展。

比如前面所說的花西子虛擬人，她很好，但很高調(diào)，所以，她是不適合用來銷售賣貨的，賣貨是賣貨員的事，不是形象大使的事。

所以，花西子如果想踏上虛擬直播賣貨的船，遲早會發(fā)現(xiàn)，這個高調(diào)的虛擬人，還需要更親民的虛擬寵物的配合。

又比如蜜雪冰城，如果將來要開發(fā)一個相對高價一些的產(chǎn)品時，是可以考慮再做一個高調(diào)一些的IP的，和小雪人形成搭檔。

有IP池，就能做成IP生態(tài)。

阿里就有一個IP生態(tài)池：阿里動物園，將各個品牌的虛擬角色聚合在一起。

華為不僅注冊了鴻蒙系統(tǒng)、麒麟芯片，還把朱雀、騰蛇、青牛、青玄、朱雀、當康、玄機、白虎、靈豸、饕餮……都注冊了，以至于大家認為，華為正在打造一個現(xiàn)代山海經(jīng)世界。

在未來的元宇宙，每一個企業(yè)都會搭建自己的IP星球，甚至是多個星球，未來的溝通將是多層次的，信息的交互、物的交互、錢的交互，以及于我們在關(guān)注的IP的交互。

前面說過品牌做IP， 是要去發(fā)現(xiàn)“心”和“物”，用IP合體。

而且這個發(fā)現(xiàn)，用的是直覺、冥想和體感。

而不是用文字。

做IP要去文字化。

因為過于復(fù)雜的理念性價值觀文字，反而會成為IP創(chuàng)造的束縛。

很多品牌做IP的思考的流程，都是會將本來簡單的產(chǎn)品體驗，先轉(zhuǎn)化為復(fù)雜的價值觀文字，然后，再要求IP去適應(yīng)和配合復(fù)雜的文字理念，這樣來開發(fā)IP。

造成的問題是，是IP離體驗很遠，自然離人心也很遠。

IP本來是比文字更接近心境的，中間不需要隔著文字解釋。

如果讓IP越過文字，直接用心靈感受、物品體驗來做出的IP，才最打動人，因為離心最近，離物也最近，實現(xiàn)了”心物一體“。

在“心”和“物”的宇宙，文字一定是所剩無幾的。

IP是最接近心的東西，它既無形又有形，是真正人心中開出的花朵。當然，IP并不是心的本體，IP還是有善有惡的、所以是心的動念、是致良知的過程。

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