本文由移動(dòng)應(yīng)用增長(zhǎng)官Ben(論主)與NFT領(lǐng)域的資深大拿MR.HD一起討論撰寫(xiě)的內(nèi)容，意在從一款美區(qū)APP的崛起延展到未來(lái)更大的藍(lán)海市場(chǎng)，一塊值得重點(diǎn)部署和投資的領(lǐng)域，也是未來(lái)最有幾率孕育出創(chuàng)富神話的地方。

一. 產(chǎn)品背景

VeVe Collectibles在今年2.16號(hào)正式上線（前期更新版本尚未正式營(yíng)銷），以迅雷不及掩耳之勢(shì)迅速突圍沖進(jìn)美國(guó)暢銷榜前100，并且很快突進(jìn)到TOP30。一款下載榜排名在娛樂(lè)單項(xiàng)500名左右的產(chǎn)品，既然暢銷榜能進(jìn)全應(yīng)用的前50名，其ARPU之高實(shí)在讓人驚嘆不已。

這樣的成績(jī)很難想象是一個(gè)非游戲類應(yīng)用能做到的，我最早在搜索VEVE Collectibles的時(shí)候其實(shí)有在想這款產(chǎn)品是不是全美首款區(qū)塊鏈衍生的手辦交易平臺(tái)，因?yàn)檫@個(gè)搜索詞下的產(chǎn)品幾乎都是區(qū)塊鏈相關(guān)的APP，此外它家公司ECOMI本身就有做數(shù)字貨幣錢(qián)包。但如果能在美國(guó)暢銷榜上排上名次，那交易的方式還是有在調(diào)用蘋(píng)果支付，那么暫且我們就把它當(dāng)作一款A(yù)PP來(lái)看待好了。所以VEVE到底是一個(gè)什么樣的平臺(tái)呢？我們來(lái)拆解一下：

乍一看是一個(gè)手辦電商平臺(tái)，好像DC的商品是其平臺(tái)的主打產(chǎn)品。但是，你仔細(xì)閱讀上面的文字，#Digital #Showroom #AR #Store #Market #3D。從上面這幾個(gè)關(guān)鍵詞，我們大致可以推斷出這像是一個(gè)銷售3D建模的虛擬手辦交易平臺(tái)，但其實(shí)從描述中你可以發(fā)現(xiàn)，它不但有B2C的官方商店，還有一個(gè)類似于E-BAY給用戶之間互相交易的二級(jí)市場(chǎng)Marketplace。買來(lái)的手辦好似能存在一個(gè)虛擬的展示空間。似乎看上去還蠻有意思的，那就讓我們打開(kāi)APP進(jìn)去一探究竟吧。

二. 產(chǎn)品拆解 - 電商頁(yè)

打開(kāi)APP后，映入眼簾的是APP的官方商城頁(yè)，能看到第一屏是兩個(gè)目前平臺(tái)主打的手辦，奧特曼首當(dāng)其沖，難道美國(guó)現(xiàn)在也流行光的傳說(shuō)嗎？是的，我相信光是存在的。

除去正常的電商商品的排版風(fēng)格和一干信息外，VEVE的商品可以單獨(dú)窗口點(diǎn)開(kāi)查看，每個(gè)商品都是非?？季康臒o(wú)死角3D建模，畢竟賣就是賣這個(gè)3D效果，肯定要賣力做啦。

另外一個(gè)值得注意的是，上面的商品并不是用美金直接交易的，而是通過(guò)購(gòu)買他們官方的GEM藍(lán)寶石來(lái)兌現(xiàn)的，藍(lán)寶石等同于社區(qū)的流通貨幣，用戶之間買賣的二級(jí)市場(chǎng)也是靠這個(gè)貨幣來(lái)支撐。充值藍(lán)寶石很明顯需要調(diào)起蘋(píng)果支付，也因如此才能解釋這款A(yù)PP在暢銷榜上的排名。另外ECOMI作為一個(gè)區(qū)塊鏈領(lǐng)域的企業(yè)，數(shù)字貨幣與藍(lán)寶石的兌換關(guān)系是必然的。把區(qū)塊鏈的思維概念運(yùn)用到這種領(lǐng)域是非常接地氣的，是大眾容易理解很接受的。目前用戶不多的情況下就能靠充值堆起那么高的流水，可見(jiàn)還是有非常多的投機(jī)玩家?；旧闲缕芬簧霞?，很快就會(huì)被賣空。如果你也看好這個(gè)平臺(tái)，可以早點(diǎn)進(jìn)去建倉(cāng)，日后順帶著“炒一炒虛擬手辦”。

二. 產(chǎn)品拆解 - 二級(jí)跳蚤市場(chǎng)

看完了首頁(yè)，再來(lái)看看第四個(gè)Tab。這是一個(gè)讓用戶之間交易的二級(jí)市場(chǎng)，用戶可以在上面進(jìn)行買賣交易，這是這個(gè)平臺(tái)的核心價(jià)值，至少是支撐融資的最能講故事的一點(diǎn)。用戶能這么拼命熱衷地去買，也很可能是一批數(shù)字貨幣的投機(jī)愛(ài)好者在建倉(cāng)，就是為了日后在Marketplace去賣給別的小伙伴，畢竟他們平臺(tái)發(fā)布的商品都是限量的。

其實(shí)二級(jí)交易市場(chǎng)的地位我們還可以從模塊設(shè)計(jì)的復(fù)雜度上可以看出，相比從官網(wǎng)直接購(gòu)買，二級(jí)市場(chǎng)還多了個(gè)競(jìng)價(jià)購(gòu)買的玩法，并且這個(gè)玩法在一級(jí)頁(yè)面就展示在了外面，可見(jiàn)設(shè)計(jì)者的用意。此外，商品在二級(jí)市場(chǎng)還會(huì)展示商品的市值波動(dòng)。從這個(gè)模塊去看，我們可以發(fā)現(xiàn)開(kāi)發(fā)者的野心和藍(lán)圖還是顯而易見(jiàn)的，但凡和增值投資這個(gè)概念掛鉤起來(lái)，這個(gè)盤(pán)子都不會(huì)小。

說(shuō)到投資吧，我認(rèn)為投資標(biāo)的必須要是有意義的，是有實(shí)際價(jià)值的東西。所以我基本上不炒幣，頂多就是讓朋友幫買下囤著當(dāng)收藏，但也就因?yàn)檫@個(gè)心態(tài)每次也都賺了不少。不過(guò)，我始終是不愿意分一部分資產(chǎn)去投入幣市的。

但虛擬手辦這種就不一樣了，它們是有價(jià)值的，而且是廣為接受的價(jià)值，它們有形象、有形態(tài)、有欣賞的價(jià)值。像NBA球星卡，每一位球星都是他們粉絲的英雄，是他們英雄主義的映射。從哲學(xué)上講，這些能具象出來(lái)形象的東西比數(shù)字貨幣對(duì)我來(lái)說(shuō)存在更多的價(jià)值。

那VEVE為了賦予虛擬手辦更多的欣賞價(jià)值，它在第二個(gè)收藏TAB里又下了什么功夫呢？ 

二. 產(chǎn)品拆解 - 虛擬展廳

拆解了這款產(chǎn)品的框架后，大概總結(jié)一下這款產(chǎn)品的東西一上線就能大賣，有以下幾點(diǎn)：首先很明顯的原因是IP，在IP的選擇上，VeVe非常聰明地選擇了一些頭部IP，比如DC英雄、奧特曼等自帶流量的IP，快速吸引IP覆蓋的用戶群體；形態(tài)和玩法上，Veve創(chuàng)新地用了3D形象，通過(guò)3D建模師在原畫(huà)作家的作品上進(jìn)行了二次創(chuàng)作，打造了比實(shí)物更精致的3D模型，并賦予每個(gè)3D手辦不同稀缺性，用戶可以將購(gòu)買的3D手辦在虛擬空間中展示并在朋友間分享，這種方式和體驗(yàn)，是傳統(tǒng)手辦所沒(méi)有的，實(shí)體手辦的精細(xì)程度再高也限制于物理材料和工藝，在展示效果上也限制于物理空間，VeVe打破顛覆了傳統(tǒng)手辦的局限，對(duì)于手辦愛(ài)好者們而言無(wú)疑又多了一個(gè)新的收藏類別。

總之，從它的崛起，我看到了一個(gè)非常有潛力的藍(lán)海，而且伴隨著藍(lán)海其實(shí)已經(jīng)誕生了一個(gè)非?？岬母拍钣只蛘哒f(shuō)是技術(shù)。接下來(lái)的內(nèi)容就由NFT資深大拿兼早期VC投資人MR.HD大佬來(lái)聊一聊：

三. 從VEVE談NFT

對(duì)于虛擬物品的消費(fèi)我們其實(shí)并不陌生，比如游戲和直播的打賞，在給定的場(chǎng)景下設(shè)定好用途時(shí)，用戶往往愿意會(huì)為虛擬物品付費(fèi)，出于打賞、使用、炫耀等各種目的。Veve的成功帶來(lái)最大的啟示是，一個(gè)獨(dú)立的虛擬物品，只有收藏和展示用途時(shí)，用戶也會(huì)買單，像Veve這類知名IP+精美3D模型二次創(chuàng)造+簡(jiǎn)單的展示同樣也能吸引消費(fèi)者。但Veve現(xiàn)階段的產(chǎn)品也存在一些缺陷，比如如何客觀公正地確定這些虛擬手辦的稀缺性？如何確定這些手辦的真實(shí)性、唯一性和擁有權(quán)？虛擬手辦用戶花錢(qián)買了之后如何交易流轉(zhuǎn)？這些問(wèn)題靠一個(gè)中心化的App平臺(tái)很難有效解決。這里就要說(shuō)到NFT，最近很火的NFT是對(duì)于此類問(wèn)題最好的解決方式。

那什么是NFT？

網(wǎng)上對(duì)于nft的解釋很多，我自己的大白話總結(jié)就是：nft（non-fungible token）是相對(duì)于ft（fungible token）而言，ft同質(zhì)化代幣就是，比如100個(gè)比特幣，每個(gè)比特幣都是一樣的，每一個(gè)沒(méi)有任何特征和區(qū)別，nft就是比如我們發(fā)行100張?jiān)嘛炄?，每個(gè)月餅券都有一個(gè)編號(hào)，每一個(gè)自帶特征都是不同的，也就是所謂的非同質(zhì)化代幣nft。nft和我們相對(duì)熟悉的ft代幣如以太坊啊等一樣，通過(guò)智能合約創(chuàng)建在區(qū)塊鏈上，故有著不可竄改、保真、可確權(quán)、交易可追溯這些特點(diǎn)。

比特幣和以太坊的這類ft的最大的顛覆意義在于創(chuàng)造了一個(gè)基于去中心化體系以ft為核心的價(jià)值交換網(wǎng)絡(luò)，并衍生出了炒幣、ico融資、換匯等一系列的運(yùn)用。nft的顛覆性在于進(jìn)一步可將任何數(shù)字化的內(nèi)容確權(quán)上鏈，而不再局限于同質(zhì)化的ft，也就是說(shuō)任何之前可以被隨便復(fù)制粘的數(shù)字內(nèi)容都可以通過(guò)區(qū)塊鏈技術(shù)有了唯一的不可篡改的“身份證“，在去中心化的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)上流通。Nft最大的意義在于，如果說(shuō)ft還是基于區(qū)塊鏈很原生的東西，那nft完全打破了這個(gè)邊界，將區(qū)塊鏈和現(xiàn)實(shí)虛擬經(jīng)濟(jì)更緊密地融合，將整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)加速推向web 3.0時(shí)代。

NFT的運(yùn)用有些啥？

網(wǎng)上對(duì)于NFT的分類方式很多，什么按照藝術(shù)品、收藏品、游戲啊這種分法，鑒于nft的特點(diǎn)，我自己將NFT的運(yùn)用分為由實(shí)到虛，虛擬原生和虛實(shí)融合三個(gè)大類。

先說(shuō)由實(shí)到虛擬，基于nft的特點(diǎn)，現(xiàn)在我們聽(tīng)見(jiàn)過(guò)的nft大新聞和知名運(yùn)用，包括beeple 6900萬(wàn)美元的天價(jià)畫(huà)、Top NBA的數(shù)字球星卡，他們核心做的是將傳統(tǒng)已有實(shí)體明確形態(tài)的東西，比如藝術(shù)品的畫(huà)、收藏卡牌給數(shù)字化并nft了，靠?jī)?nèi)容和ip本身，去吸引用戶進(jìn)行購(gòu)買、投資、收藏，除了展示并沒(méi)有實(shí)際的使用場(chǎng)景?，F(xiàn)在我們大量看到的nft都是這類，這個(gè)也可以理解，我們處在nft非常早期的階段，即把大量現(xiàn)有內(nèi)容nft化的階段。圖片啊、視頻啊，這些都是最容易做成nft并沒(méi)有較高的成本，對(duì)于ip方也最容易快速去變現(xiàn)。但正是由于簡(jiǎn)單，這些東西成功特別依靠于ip本身的影響力和運(yùn)營(yíng)的能力，28的頭部效應(yīng)會(huì)特別明顯，也恐怕只有beeple+佳士德、NBA+Dapper Labs才會(huì)將這類的NFT運(yùn)用做了如此成功。

第二類是虛擬原生類，區(qū)塊鏈游戲、Metaverse，就是這類的代表，比如Axie Infinity、Decentraland等。他們和第一類最大的區(qū)別在于有一虛擬世界，這個(gè)虛擬世界會(huì)產(chǎn)生虛擬的nft物品，這些nft物品在虛擬世界中會(huì)有實(shí)際的使用場(chǎng)景，構(gòu)造了一個(gè)閉環(huán)，nft的道具和物品承載代表的是整個(gè)虛擬世界的價(jià)值。這個(gè)帶來(lái)的意義將會(huì)是巨大的，首先物品的屬性發(fā)生了變化，不在像以往中心化游戲中那樣，只是一串生產(chǎn)方編寫(xiě)的代碼，游戲道具和虛擬物品NFT化后可以確權(quán)、流通；玩家的角色性質(zhì)也發(fā)生了變化，游戲和元宇宙的玩家，不再向過(guò)去那樣只是這個(gè)生態(tài)的消費(fèi)者，買買道具花錢(qián)，同時(shí)也變成了生產(chǎn)者，可以通過(guò)虛擬世界中創(chuàng)造出的nft賺錢(qián)變現(xiàn)，虛擬世界將不僅僅是個(gè)投入時(shí)間精力消費(fèi)的地方，而是一個(gè)實(shí)際有投入產(chǎn)出的虛擬經(jīng)濟(jì)體。用戶生產(chǎn)的有價(jià)值的虛擬物品NFT所產(chǎn)生的的賺錢(qián)效應(yīng)，也會(huì)吸引更多的用戶進(jìn)入到這個(gè)虛擬經(jīng)濟(jì)體系來(lái)；對(duì)于虛擬世界的構(gòu)建方，nft承載的價(jià)值變大也會(huì)使整個(gè)虛擬世界的“GDP”及價(jià)值變大，反向push平臺(tái)更好更民主地去做運(yùn)營(yíng)。

最后類就是虛實(shí)融合類，NFT能夠確權(quán)、保證稀缺性的基礎(chǔ)上，也可以映射到對(duì)于物理資產(chǎn)的所有權(quán)。實(shí)物的東西從設(shè)計(jì)、制造、營(yíng)銷、銷售都有著很長(zhǎng)的鏈路，用虛擬化nft可以將整個(gè)流程變得更有趣。比如，nike要發(fā)售一款限量鞋，設(shè)計(jì)款式哪些好？生產(chǎn)配貨多少好？球鞋的發(fā)行怎么確保稀缺性和真實(shí)性？這種情況下我們就可以發(fā)售一個(gè)3D虛擬化的球鞋nft，映射實(shí)物球鞋，拿nft兌換球鞋，這樣既可以前期作為預(yù)售和收集市場(chǎng)反饋的一種載體，又可以一定程度上解決保真、稀缺性和流通的問(wèn)題。從虛看實(shí)，有價(jià)值的NFT IP也可以通過(guò)授權(quán)等方式聯(lián)名實(shí)物商品，進(jìn)一步放大NFT在虛擬世界外的價(jià)值。虛實(shí)結(jié)合的玩法理論上還會(huì)有很多。

好的NFT運(yùn)用要滿足哪些因素？

NFT歸根到底還是一種區(qū)塊鏈的賦能技術(shù)，一個(gè)好的nft運(yùn)用還是運(yùn)用+區(qū)塊鏈的概念，而不是什么nft blockchain顛覆everything的概念，對(duì)于供給方和需求方必定要是解決原先中心化解決不了的問(wèn)題，并基于此創(chuàng)造出相比于不用nft時(shí)能夠達(dá)到明顯的體驗(yàn)和效率的提升。舉例說(shuō)，Top NBA為什么能夠成功，先說(shuō)說(shuō)實(shí)物卡牌，說(shuō)實(shí)話，panini的卡牌我都看過(guò)，所有球員的卡都是靜態(tài)的，做了些閃光效果，和我們小時(shí)候的圣斗士星矢卡真的沒(méi)啥區(qū)別，這些卡的鑒定還要送去專門(mén)的機(jī)構(gòu)做認(rèn)證，所謂的認(rèn)證也就是給你這個(gè)卡套個(gè)水晶盒子，再打一個(gè)分?jǐn)?shù)，還要排隊(duì)做認(rèn)證，交易流通還需要各種中介做擔(dān)保，真的是蠢得不得了。

現(xiàn)在Dapper labs通過(guò)nft的方式去做，球員的集錦全部變成了動(dòng)態(tài)highlight，想比靜態(tài)的實(shí)物卡片形象，簡(jiǎn)直炫酷到不行（YY下之后UFC系列的KO動(dòng)態(tài)效果那肯定是更加酷炫了），所有的發(fā)行的稀缺度和交易也有著基于區(qū)塊鏈的記錄，整個(gè)體驗(yàn)和鑒定流通效率相比于傳統(tǒng)的運(yùn)用有了極大的提升，這對(duì)于原先傳統(tǒng)卡牌是完全顛覆性的東西。

接著上段開(kāi)頭第一句話，nft運(yùn)用還是要看做的事兒本身，你做一個(gè)nft運(yùn)用，核心打的是什么市場(chǎng)？解決的什么問(wèn)題？切什么人群？你結(jié)合nft的玩法和模式又有什么樣的獨(dú)到之處？你怎么去增長(zhǎng)用戶？這些又回歸到傳統(tǒng)商業(yè)邏輯層面上來(lái)的東西，對(duì)于一款好的nft運(yùn)用也是完全規(guī)避不了的問(wèn)題。nft的價(jià)值在于出圈，出圈影響力的核心還是有更多nft有價(jià)值的運(yùn)用出來(lái)。筆者是傳統(tǒng)vc投資人，算是傳統(tǒng)vc中梭哈關(guān)注幣圈最多最猛的之一，現(xiàn)在談及nft運(yùn)用不得不讓我想起了17年18年那波的幣改，很多傳統(tǒng)互聯(lián)項(xiàng)目接著區(qū)塊鏈熱點(diǎn)，硬湊代幣概念，在自己運(yùn)用中加代幣、加生態(tài)的故事，有些邏輯上maybe通順，實(shí)際落地成功的鳳毛菱角。讀者無(wú)論是項(xiàng)目方也好，投資人也好，甚至用戶也好，在評(píng)估nft運(yùn)用項(xiàng)目的時(shí)候，要避免之前的覆轍，要更多focus在商業(yè)邏輯和商業(yè)發(fā)展本身。

結(jié)語(yǔ)

整個(gè)NFT市場(chǎng)還在早期，潘多拉的魔盒才剛剛打開(kāi)。這個(gè)NFT帶來(lái)的新世界必定會(huì)有更多有趣好玩的運(yùn)用出來(lái)。

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