安迪·沃霍爾說(shuō)：未來(lái)，每個(gè)人都可以在十五分鐘內(nèi)出名。隨著視頻行業(yè)爆火，普通人也有逆襲成為網(wǎng)紅的可能。

在一眾平臺(tái)中，嗶哩嗶哩（B站）以獨(dú)特的二次元文化和原創(chuàng)自制內(nèi)容，聚集了中國(guó)的年輕用戶。200萬(wàn)內(nèi)容創(chuàng)作者活躍在平臺(tái)上，覆蓋了7000多個(gè)興趣的圈層，創(chuàng)造出了獨(dú)一無(wú)二的UGC社區(qū)，也吸引了更多想要進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的青年加入。

那么，B站是一個(gè)什么樣的社區(qū)，與其他的平臺(tái)有何不同？?jī)?nèi)容創(chuàng)作者如何從個(gè)人興趣出發(fā)，打造百萬(wàn)粉絲賬號(hào)？擁有了粉絲的up主，如何探索商業(yè)化模式，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)？

為了解答這些問(wèn)題，混沌君為大家邀請(qǐng)到了三位B站百萬(wàn)粉絲up主：

極速拍檔：全網(wǎng)粉絲超1000萬(wàn)，主攻汽車視頻內(nèi)容，B站的百大UP主，也是汽車區(qū)里唯一的百大UP主。Jacky和大宇宙同臺(tái)出鏡，豪車有價(jià)，情懷無(wú)價(jià)。

北京青年x涼子訪談錄：B站粉絲量接近百萬(wàn)，全網(wǎng)粉絲量超800萬(wàn)，記錄這個(gè)時(shí)代年輕人的生活，半年內(nèi)采訪數(shù)百人，敦實(shí)的采訪能力，嫻熟的紀(jì)錄片手法，使其粉絲量節(jié)節(jié)攀升。 

柴犬老丸子：B站UP主，有130多萬(wàn)粉絲，主要提供美食和生活方式相關(guān)的內(nèi)容，一碗深夜泡面治愈了無(wú)數(shù)人的靈魂。粉絲評(píng)價(jià)，不光聲音好聽(tīng)，人長(zhǎng)得還好看！

三位up主將分享視頻創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的心得體會(huì)，為你解開(kāi)疑惑。

授課老師 | 極速拍檔 北京青年x涼子訪談錄 柴犬老丸子

編輯 | 混沌商業(yè)研究團(tuán)隊(duì)

支持 | 混沌前沿課

01 什么是視頻內(nèi)容創(chuàng)業(yè)？

柴犬老丸子：

我認(rèn)為視頻內(nèi)容創(chuàng)業(yè)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是用高質(zhì)量的視頻內(nèi)容吸引觀眾，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。一般人聽(tīng)到“高質(zhì)量的內(nèi)容”這個(gè)詞，都覺(jué)得我們需要去做一些原創(chuàng)的內(nèi)容。但是我覺(jué)得不一定，有時(shí)候，一些內(nèi)容的二次加工，也有可能會(huì)成為高質(zhì)量的內(nèi)容。站在生意的角度去看，原創(chuàng)和非原創(chuàng)都是可以開(kāi)展的。后期兩者的路線不同，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看做原創(chuàng)的收益更大更持久，門檻更高，護(hù)城河更深，但是前期掛掉的機(jī)會(huì)也會(huì)更大。

極速拍檔：

我覺(jué)得我們不必神話內(nèi)容創(chuàng)業(yè)。內(nèi)容創(chuàng)業(yè)其實(shí)從古至今都是有的，從書(shū)籍到廣播、電視、電影……只不過(guò)以前是單向的傳播形式，現(xiàn)在是強(qiáng)交互形式。視頻內(nèi)容創(chuàng)作者可以從留言、彈幕、私信中實(shí)時(shí)收到反饋，還可以在視頻平臺(tái)提供的互動(dòng)數(shù)據(jù)中，發(fā)現(xiàn)觀眾在哪個(gè)節(jié)點(diǎn)跳出率最高等等，幫助我們從多維角度了解自己的內(nèi)容，用觀眾的反饋幫助我們對(duì)內(nèi)容做出提升。

涼子：

我覺(jué)得內(nèi)容創(chuàng)業(yè)是這個(gè)時(shí)代給我們提供的一個(gè)很好的、低門檻的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)?？梢约媛毟?，可以不把它作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，只當(dāng)成一個(gè)業(yè)余愛(ài)好?？梢赃x擇自己喜歡的賽道，美食、旅游、很小眾的二次元，所有的領(lǐng)域都可以涉及。

02 現(xiàn)在進(jìn)場(chǎng)，還有機(jī)會(huì)嗎？

柴犬老丸子：

答案是肯定的。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容一直是有需求的，內(nèi)容流量也一直在漲價(jià)。盡管每個(gè)平臺(tái)都有自己的生命周期，但就整個(gè)行業(yè)來(lái)看，內(nèi)容流量的變現(xiàn)價(jià)值還是有很大的增長(zhǎng)空間。為什么呢？因?yàn)閮?nèi)容創(chuàng)作也符合二八定律，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容永遠(yuǎn)是稀缺的。

涼子：

肯定有機(jī)會(huì)。

第一，UGC內(nèi)容是B站、抖音等平臺(tái)的立身之本，內(nèi)容是視頻平臺(tái)的彈藥，相比用錢砸出來(lái)的PGC內(nèi)容，UGC產(chǎn)生的巨量?jī)?nèi)容才是各大平臺(tái)的立身之本和核心競(jìng)爭(zhēng)力，因此各大平臺(tái)也制定了非常多的激勵(lì)政策去幫助內(nèi)容創(chuàng)作者更好地發(fā)展、變現(xiàn)。

第二，平臺(tái)需要更多不同的UGC內(nèi)容。以B站為例，過(guò)去10年B站的內(nèi)容是相對(duì)小眾的，它的用戶群體也比較局限，因此，它希望能吸引年齡大一點(diǎn)的用戶或者是非城市的、更下沉一點(diǎn)的用戶，所以B站非常需要多元化的創(chuàng)作者。

因此，第三，平臺(tái)方會(huì)幫助這些創(chuàng)作者們發(fā)展、變現(xiàn)。

03 如何選擇平臺(tái)和賽道？

如何選擇平臺(tái)

柴犬老丸子：

目前比較主流的平臺(tái)有六家：微博、微信、抖音、快手、B站、小紅書(shū)。我覺(jué)得微博和微信可能相對(duì)來(lái)說(shuō)已經(jīng)晚了，抖音、快手、B站、小紅書(shū)相對(duì)來(lái)說(shuō)內(nèi)部層級(jí)還不太固化，每年依然有新人迅速晉升為頂流，更值得選擇。

極速拍檔：

其實(shí)現(xiàn)在很多平臺(tái)之間的內(nèi)容兼容性已經(jīng)非常好了。比如B站有長(zhǎng)視頻，有短視頻，有直播，也有圖文，還有社交功能。從創(chuàng)作者角度，不少人已經(jīng)開(kāi)始做跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)了。從而擴(kuò)大創(chuàng)作者跨平臺(tái)的影響力。

2018年，我們剛剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，B站并不是我們的主陣地。但后來(lái)我們漸漸把主要精力放在了B站。為什么呢？因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有意思的地方，就是數(shù)據(jù)。

B站的數(shù)據(jù)很真實(shí)。如果你同時(shí)運(yùn)營(yíng)多個(gè)平臺(tái)的話，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一些平臺(tái)的數(shù)據(jù)，比如播放量、互動(dòng)、點(diǎn)贊數(shù)，都存在一定的水分。但是我發(fā)現(xiàn)B站的水分是相當(dāng)少的。比如B站統(tǒng)計(jì)的點(diǎn)擊量，是48小時(shí)之內(nèi)，同一用戶多臺(tái)設(shè)備，只算一個(gè)點(diǎn)擊。并且，滑過(guò)是不計(jì)入點(diǎn)擊的。

真實(shí)的數(shù)據(jù)對(duì)于創(chuàng)作者去了解自己內(nèi)容的質(zhì)量、幫助自己不斷提升是非常重要的。

柴犬老丸子：

B站有一些非常獨(dú)特的文化，比如彈幕和投幣。觀眾通過(guò)彈幕和投幣與創(chuàng)作者進(jìn)行交流，這讓我能夠更好地把握我的創(chuàng)作品質(zhì)，也可以更好地和受眾交流。很多平臺(tái)上的內(nèi)容點(diǎn)擊很高，但是交流很少，實(shí)際上這給up主帶來(lái)的成長(zhǎng)是非常小的。

涼子：

根據(jù)時(shí)長(zhǎng)來(lái)劃分，短視頻賽道主要以抖音、快手為代表，中視頻賽道以B站、西瓜視頻等為代表，這里我主要拿抖音和B站來(lái)做對(duì)比，從以下六個(gè)方面展開(kāi)：

從表格中可以發(fā)現(xiàn)，抖音盡管商業(yè)模式比較成熟，達(dá)到百萬(wàn)粉絲也相對(duì)容易，但是由于粉絲黏性比較低，博主之間競(jìng)爭(zhēng)更激烈，所以仍然很難賺到錢。

而B(niǎo)站盡管平臺(tái)體量小、商業(yè)模式也比抖音少，但是它的粉絲黏性高，所以它的UP主的穩(wěn)定變現(xiàn)能力就比較強(qiáng)。穩(wěn)定對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)期的創(chuàng)業(yè)者而言是非常重要的。

所以在選擇平臺(tái)之前，可以事先在不同的平臺(tái)進(jìn)行測(cè)試，找到一個(gè)最適合自己的平臺(tái)，然后再開(kāi)始深耕。

如何選擇賽道

柴犬老丸子：

興趣是最好的老師，而堅(jiān)持是最好的見(jiàn)證。我覺(jué)得選擇哪一類垂直的賽道都是有機(jī)會(huì)的，關(guān)鍵在于選擇自己熟悉或者感興趣的領(lǐng)域。有的人會(huì)擔(dān)心選擇的領(lǐng)域過(guò)于垂直細(xì)分，受眾太小，其實(shí)剛開(kāi)始不用去考慮這個(gè)問(wèn)題。

我和妻子皮大吉在成為up主之前其實(shí)在做一家設(shè)計(jì)公司。因?yàn)樵O(shè)計(jì)公司很多時(shí)候DDL（截止期限）的壓力是很大的，所以我們晚上熬夜加班的時(shí)候，就琢磨著去廚房做一頓好吃的，幫助我們緩解一點(diǎn)壓力。后來(lái)我們把這個(gè)做飯的過(guò)程拍下來(lái)，就變成我們開(kāi)始做短視頻的一個(gè)契機(jī)。

極速拍檔：

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是在為用戶節(jié)省認(rèn)知事物的時(shí)間，所以小而深的內(nèi)容會(huì)更容易破局。在這個(gè)基礎(chǔ)上如果有獨(dú)特的價(jià)值觀可以輸出給觀眾，然后把認(rèn)可這個(gè)事情的人全部吸引過(guò)來(lái)，我覺(jué)得第一步就完成了。

其實(shí)我們進(jìn)入汽車媒體行業(yè)之前，已經(jīng)有很多前輩在做汽車測(cè)評(píng)這件事，絕大部分媒體都在做這個(gè)領(lǐng)域。但是我們看到的更多是一些比較枯燥的圖文或者純?cè)u(píng)測(cè)內(nèi)容，所以就率先去嘗試帶著真實(shí)的主觀的態(tài)度和觀點(diǎn)去做這方面的視頻，看看會(huì)怎么樣。經(jīng)過(guò)不斷嘗試之后，我們發(fā)現(xiàn)我們的風(fēng)格變成了一種獨(dú)一無(wú)二的，觀眾喜歡的一種形式。

涼子：

我早年在鳳凰網(wǎng)做了很多新聞采訪，后來(lái)去了字節(jié)跳動(dòng)，才真正了解了什么叫內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和算法推薦。我的搭檔陳磊，其實(shí)是我在鳳凰網(wǎng)的同事，我倆因?yàn)槎枷矚g紀(jì)錄片，又對(duì)記錄普通人的生活感興趣，所以一拍即合。

我們很少看到高質(zhì)量的素人訪談，但是市場(chǎng)是有需求的?，F(xiàn)在年輕人喜歡表達(dá)，他們出現(xiàn)了意識(shí)覺(jué)醒，他們更關(guān)注自己和自己類似的人，他們也更敢于表達(dá)不同的聲音。所以基于以上的一些分析，我們就覺(jué)得當(dāng)時(shí)的素人訪談是一個(gè)藍(lán)海，沒(méi)有強(qiáng)力的玩家，我們自信有能力從素人訪談中獲取到流量，只要有流量，變現(xiàn)就有可能。

04 如何保證粉絲量持續(xù)增長(zhǎng)？

柴犬老丸子：

如果我們以一個(gè)量化的指標(biāo)，比如粉絲量去做一個(gè)階段的大致劃分，我們應(yīng)該有這幾步。

第一階段，起步，粉絲數(shù)量從0到1萬(wàn)，這個(gè)階段相當(dāng)于一個(gè)育苗期，很多號(hào)會(huì)死在這個(gè)時(shí)期。這個(gè)時(shí)期我們要完成兩件事情：一、選區(qū)。是做美食，還是數(shù)碼、時(shí)尚。二、細(xì)分。都是做美食，我要做出什么特點(diǎn)？

當(dāng)我們做完內(nèi)容細(xì)分之后，一般我們需要熬過(guò)一個(gè)1萬(wàn)粉絲的關(guān)卡。這個(gè)過(guò)程中我們需要一個(gè)5萬(wàn)播放量以上的小爆款。小爆款一般要在故事的講述、選題、封面標(biāo)題這三點(diǎn)上都高于平均水平。

第二階段，是1萬(wàn)到5萬(wàn)的過(guò)程，我們稱之為持續(xù)穩(wěn)定地輸出，穩(wěn)定地攀升。經(jīng)過(guò)第一階段的試水，一般的創(chuàng)作者已經(jīng)知道什么樣的視頻相對(duì)更受大家喜歡，那么第二階段就是要沿著這個(gè)方向持續(xù)積累精品內(nèi)容。

第三階段，5萬(wàn)到25萬(wàn)，這時(shí)候我們的受眾已經(jīng)比較穩(wěn)定了。這時(shí)候我們的選題既要照顧原來(lái)粉絲的要求，同時(shí)又要跟上熱點(diǎn)，要做一些播放量中等爆發(fā)級(jí)的內(nèi)容，讓粉絲增長(zhǎng)保持良好的增長(zhǎng)斜率，形成粉絲群體。

第四階段，25萬(wàn)到100萬(wàn)，這一時(shí)期我們的動(dòng)作盡量每一拳都要打到位。這時(shí)需要每一個(gè)視頻都達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定的播放量，才能夠?qū)崿F(xiàn)粉絲的穩(wěn)定增長(zhǎng)。假如平均播放量是20萬(wàn)左右，那么在選題制作的時(shí)候，20萬(wàn)就是一個(gè)及格線，要按30萬(wàn)、40萬(wàn)這樣的標(biāo)準(zhǔn)去做，否則視頻只是在粉絲內(nèi)部播放，無(wú)法實(shí)現(xiàn)粉絲增長(zhǎng)。

第五階段，100萬(wàn)到300萬(wàn)，這時(shí)候需要?jiǎng)?chuàng)作者有非常鮮明的個(gè)人特色，也就是記憶點(diǎn)，同時(shí)要保持對(duì)選題的敏感度，持續(xù)地輸出高水平的內(nèi)容。因?yàn)楹芏嗳硕加信枷褡沸堑男袨椋珺站也有粉圈文化，因此這時(shí)候可以進(jìn)一步破圈，吸引更多的人。

極速拍檔：

按照流量來(lái)區(qū)分，可以分為三個(gè)階段。

第一階段，起步階段，0到1萬(wàn)的流量。這個(gè)階段我建議大家去多做一些低成本的嘗試，觀察一下觀眾到底喜歡看什么樣的內(nèi)容。所以在起步階段，我們除了搞清楚自己想做什么之外，更多的是需要去了解觀眾想看什么。

第二階段，多元嘗試階段，1萬(wàn)到10萬(wàn)的流量。這個(gè)階段，你已經(jīng)有基礎(chǔ)觀眾了，但是這部分觀眾可能跟整個(gè)市場(chǎng)是有偏差的。你很有可能會(huì)誤以為這部分觀眾的喜好就是市場(chǎng)上所有觀眾的喜好。

這時(shí)，你要做一些舍棄原來(lái)觀眾的多元化嘗試，直到發(fā)現(xiàn)粉絲開(kāi)始上漲。這個(gè)階段要不停地取舍，從而發(fā)現(xiàn)自己應(yīng)該吃市場(chǎng)上的哪塊餅。到10萬(wàn)流量的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)的1萬(wàn)流量是“假”粉絲帶來(lái)的。

第三階段，流量穩(wěn)定在10萬(wàn)以上。這時(shí)，如果你的粉絲數(shù)是100萬(wàn)，但是你的播放量只有10萬(wàn)。隔壁家的粉絲也是100萬(wàn)，但是他的視頻播放量可以達(dá)到30—50萬(wàn)。這個(gè)時(shí)候你就需要思考，可能你拍的內(nèi)容90%的粉絲不喜歡。那么你可能就要重新布局一下，到底哪一部分的內(nèi)容可以吸引到更多的用戶，要做內(nèi)容篩選。

涼子：

以B站為例，我覺(jué)得根據(jù)粉絲增長(zhǎng)情況，可以分成六個(gè)階段。

第一階段，從0到1萬(wàn)粉絲。這一階段叫探索內(nèi)容形式階段。

第二階段，5萬(wàn)到10萬(wàn)粉絲。這個(gè)階段意味著你已經(jīng)做出了一些小爆款，可能有一些視頻一下就能讓你的粉絲量有一個(gè)比較大的跨越。這時(shí)，你要找到一個(gè)適合自己的低成本的高效生產(chǎn)模式。

第三階段，10萬(wàn)到30萬(wàn)粉絲。這時(shí)已經(jīng)出現(xiàn)了很多爆款，你已經(jīng)漸漸摸索出一套批量造爆款的方法了。但這個(gè)時(shí)候你要謹(jǐn)慎，要多看平臺(tái)內(nèi)的各種內(nèi)容，提升內(nèi)容、話題質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)迭代。

第四階段，40萬(wàn)到50萬(wàn)。這時(shí)如果不做內(nèi)容升級(jí)，很可能會(huì)遇到瓶頸，很多腰部的創(chuàng)作者卡在這里。

第五階段，50萬(wàn)到100萬(wàn)。這時(shí)，你需要對(duì)內(nèi)容進(jìn)行分類，哪些是要沖流量的，哪些是要提升調(diào)性的，要大概掌握一個(gè)比例。使大家不至于看厭你，或者看輕你。

第六階段，100萬(wàn)以上。這時(shí)，中等爆款已經(jīng)是日常，接下來(lái)需要的是強(qiáng)化品質(zhì)，加強(qiáng)合作，提高出圈的能力和賬號(hào)影響力，思考多種形式變現(xiàn)。

05 年輕人喜歡什么樣的內(nèi)容？

涼子：

如果我們以95后的年輕群體為目標(biāo)受眾去分析，我個(gè)人有三點(diǎn)觀察。

1、信仰缺失導(dǎo)致的無(wú)力感。

這里的一個(gè)關(guān)鍵詞是“內(nèi)卷”。社會(huì)評(píng)價(jià)體系的單一，讓每個(gè)年輕人都被迫卷入了激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中，但同時(shí)這又是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，我們看到了太多膨脹的物欲，讓年輕人普遍出現(xiàn)了缺乏安全感的焦慮心態(tài)。996、躺平、社畜這些自嘲文化其實(shí)可以看出，其實(shí)很多人是處在一個(gè)否定自我、找不到人生意義的狀態(tài)。

2、接受多元價(jià)值。

不婚主義、丁克，大家對(duì)于社會(huì)中的多元文化接受度越來(lái)越高，甚至能夠接受和自己完全對(duì)立的生活方式和價(jià)值觀。

3、期待自我實(shí)現(xiàn)。

雖然很多年輕人嘴上說(shuō)著996、打工人，但其實(shí)很多人心里對(duì)未來(lái)生活還是抱有很多期待的，即便現(xiàn)在沒(méi)有辦法獲得，但是內(nèi)心還是默默抱有一個(gè)念想期待能夠?qū)崿F(xiàn)自我理想。

基于這種理解，什么才是好的內(nèi)容？有用。讓人看了之后有所得，讓人快樂(lè)、讓人覺(jué)得安慰或者減壓，都是好的內(nèi)容。

極速拍檔：

年輕人喜歡的內(nèi)容和所謂的中老年人并沒(méi)有什么不同。比如娛樂(lè)性的內(nèi)容，電影、綜藝類內(nèi)容，或者是滿足知識(shí)性的需求，比如一些測(cè)評(píng)導(dǎo)購(gòu)或者紀(jì)錄片、訪談節(jié)目，再就是能引起共鳴的節(jié)目，比如感動(dòng)中國(guó)。其實(shí)每個(gè)人看視頻，都是追求這三種東西。我覺(jué)得這是無(wú)關(guān)年齡的。

年輕人和中老年人不一樣的地方，可能就是他們感動(dòng)的點(diǎn)會(huì)不太一樣。年輕人更多是自我價(jià)值導(dǎo)向，更關(guān)注自己的想法和內(nèi)心。

柴犬老丸子：

關(guān)于年輕人的喜惡，我可以舉三點(diǎn)年輕人厭惡的點(diǎn)。

1、太商業(yè)的內(nèi)容。廣告可以做，但是不能太硬，需要用用戶的語(yǔ)言，用他們可以理解、接受的方式，把想要表達(dá)的內(nèi)容傳遞出去。其實(shí)我們很多爆款視頻在抖音上火了之后，后臺(tái)收到最多的私信和留言是這個(gè)東西在哪里買？如果你運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)的話就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多用戶其實(shí)是把小紅書(shū)當(dāng)做導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)來(lái)用的，換句話說(shuō)，用戶其實(shí)不太介意你有廣告，但是用戶對(duì)廣告內(nèi)容的質(zhì)量期望特別高。

2、教條、死板的內(nèi)容。把觀點(diǎn)和知識(shí)用趣味、娛樂(lè)的方式講出來(lái)，這個(gè)事情是非常重要的。怎樣實(shí)現(xiàn)內(nèi)容趣味化呢？比如我們經(jīng)常會(huì)在內(nèi)容里加入一些動(dòng)漫的混剪，或者主動(dòng)去Q彈幕里的問(wèn)題，或者講講段子之類的。在節(jié)奏上，最好每30秒就出現(xiàn)一個(gè)鉤子。用戶的注意力是非常容易被分散的，如果不能每30秒把用戶的注意力拉回來(lái)一下的話，整個(gè)視頻的跳出率會(huì)非常高。

3、沒(méi)有“人味”的內(nèi)容。比如很多賬號(hào)我們關(guān)注很久但是都不知道背后的作者是誰(shuí)。B站的觀眾其實(shí)更關(guān)心這個(gè)up主到底是誰(shuí)？需要up主建立自己的人設(shè)，這樣才能讓用戶更有感觸。

06 爆款內(nèi)容是如何誕生的？

極速拍檔：

前段時(shí)間我看到了一個(gè)非常有趣的公安防詐騙的案例，視頻叫做《讓古惑仔做公益？警察真敢想》。

這個(gè)內(nèi)容的度其實(shí)是特別難把握的。如果把握不好，不但不能引發(fā)大家共鳴，可能還會(huì)引來(lái)大家非議。我覺(jué)得比較關(guān)鍵的一點(diǎn)就是創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)一定要引入一些非常年輕的血液，如果制作團(tuán)隊(duì)的成員年齡比較大的話，是沒(méi)辦法符合年輕人的思維的。

涼子：

好內(nèi)容不一定會(huì)爆，但爆款一定是好內(nèi)容。選題和角度非常重要。其次，持續(xù)做好內(nèi)容是出現(xiàn)爆款的前提。

我覺(jué)得我們要端正一個(gè)態(tài)度，爆款是很難在你做一個(gè)賬號(hào)的第一條內(nèi)容就出現(xiàn)的。我們經(jīng)?？吹揭恍┳悦襟w賬號(hào)橫空出世，好像第一條就爆了。然后很多人也會(huì)想，這個(gè)看起來(lái)并不難，我也可以做這個(gè)。但如果你試了就會(huì)發(fā)現(xiàn)，好像沒(méi)什么反饋。

這是一個(gè)誤區(qū)，我們看到這個(gè)賬號(hào)好像是發(fā)了第一條內(nèi)容，但我們不知道他在做這個(gè)賬號(hào)之前經(jīng)歷了怎樣一個(gè)漫長(zhǎng)的調(diào)整期，之前還做過(guò)哪些賬號(hào)，這些是我們不知道的。

再者，入門、探索期的作者，要多聽(tīng)不同意見(jiàn)，多看平臺(tái)上的留言和反饋，找到自己的創(chuàng)作方向。

到了中級(jí)之后，我們就需要一定的內(nèi)容把控能力，要有適當(dāng)?shù)膱?jiān)持。因?yàn)殡S著粉絲量的增加，一定會(huì)出現(xiàn)一些批評(píng)的聲音，這個(gè)聲音不代表所有人，我們需要建立自己的評(píng)價(jià)體系，然后踏踏實(shí)實(shí)地去創(chuàng)作，去感受大多數(shù)人，或者說(shuō)這個(gè)社會(huì)的需求，而不要被一些情緒化的負(fù)面的聲音帶跑。

到了高級(jí)階段之后，創(chuàng)作者會(huì)逐漸找到所謂爆款的規(guī)律，能理解爆款，也能有意識(shí)地制造一些爆款。比如B站粉絲量大概超過(guò)30萬(wàn)、抖音大概超過(guò)200萬(wàn)的賬號(hào)就應(yīng)該有相對(duì)成熟的運(yùn)營(yíng)模式，這時(shí)候其實(shí)需要?jiǎng)?chuàng)作者根據(jù)個(gè)人經(jīng)歷對(duì)內(nèi)容進(jìn)行平衡和分類，比如有比例地去生產(chǎn)和分發(fā)流量沖刺型內(nèi)容和調(diào)性提升型內(nèi)容。

07 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容≠爆款內(nèi)容

柴犬老丸子：

流量好的內(nèi)容有三種形態(tài)。

第一種是爆發(fā)式的好，一開(kāi)始播放量就特別高，非常出圈。

第二種是長(zhǎng)尾式的好。這種內(nèi)容雖然不是熱點(diǎn)，但是能持續(xù)地被搜索被需要。我們看到很多美食視頻，標(biāo)題就是《XXX的做法》，配合上算法和推薦之后，這個(gè)視頻就變成了一個(gè)工具，被長(zhǎng)尾用戶持續(xù)瀏覽。

第三種是垂直式的好。比如數(shù)碼測(cè)評(píng)類的視頻，這個(gè)受眾度注定沒(méi)有吃播來(lái)的高，但是因?yàn)閮?nèi)容和用戶足夠垂直，能夠帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率也是非常高的。我覺(jué)得這也是爆款的一種。

所以當(dāng)我們要做爆款的時(shí)候，不妨先去判斷一下自己想做的是哪種爆款，不是所有的爆款都需要靠一個(gè)10w+的標(biāo)題去博眼球的。

同時(shí)比較殘酷的是，如果你的視頻沒(méi)有持續(xù)流量的話，一直沒(méi)有爆款的話，可能真的是內(nèi)容有問(wèn)題，不要安慰自己時(shí)候未到，找到相關(guān)領(lǐng)域的牛人幫你看一看，也許可以很快找到問(wèn)題。

極速拍檔：

爆款內(nèi)容，不一定等于好的內(nèi)容。好的內(nèi)容是具有商業(yè)價(jià)值的內(nèi)容，商業(yè)價(jià)值體現(xiàn)為兩方面：

1、能夠帶來(lái)實(shí)際變現(xiàn)收益的。

2、能夠?qū)嶋H帶來(lái)漲粉效果的。

我們看到有一些爆款內(nèi)容，流量很大，但是沒(méi)有帶來(lái)實(shí)際收益或者漲粉，這種內(nèi)容在我們看來(lái)可能就不屬于好內(nèi)容的定義。

關(guān)注事件和關(guān)注up主是兩件事，創(chuàng)作者需要持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、強(qiáng)觀點(diǎn)的內(nèi)容，持續(xù)地跟用戶互動(dòng)，才能把爆款的流量轉(zhuǎn)化為自身價(jià)值。

08 如何選擇商業(yè)變現(xiàn)模式？

極速拍檔：

除了平臺(tái)的獎(jiǎng)勵(lì)之外，主要有三種比較常見(jiàn)的變現(xiàn)模式。

第一種，品牌植入。就是接廣告。這里需要去平衡的一點(diǎn)就是——如何在不影響公信力的基礎(chǔ)上去植入廣告。作為一個(gè)KOL，如果你的意見(jiàn)被金錢所左右了的話，其實(shí)你就會(huì)失去自己的立業(yè)之本。所以選擇怎樣的品牌合作是需要非常謹(jǐn)慎的。

堅(jiān)持價(jià)值觀早期可能會(huì)失去一些訂單，但長(zhǎng)期來(lái)看非常必要。有一次，我們和一個(gè)車企合作，剛開(kāi)始對(duì)方答應(yīng)了我們的條件，但隨著后面的溝通，對(duì)方慢慢越要越多，最后我們一復(fù)盤發(fā)現(xiàn)原來(lái)我們已經(jīng)讓了這么多步，甚至最后有點(diǎn)直接碰到我們底線的狀態(tài)。

后面我們權(quán)衡了一下就直接和對(duì)方說(shuō)這個(gè)單子我們不做了。當(dāng)時(shí)情況一度非常尷尬，很多人不太敢得罪客戶，但是我們還是選擇我們認(rèn)為對(duì)的價(jià)值，不妥協(xié)。后來(lái)很多人知道這件事情之后，反而對(duì)我們的內(nèi)容更加認(rèn)可，再后來(lái)有些客戶也開(kāi)始愿意向我們讓步了。

所以很多事情也是先踩坑，后面才會(huì)越走越順。

第二種，周邊產(chǎn)品。對(duì)于一家內(nèi)容公司來(lái)說(shuō)，如果你的全部收入都依靠品牌植入，其實(shí)是非常危險(xiǎn)的，因?yàn)橐坏┢脚_(tái)的投放策略有變化，你的收入將直接受到影響。因此我們也看到很多內(nèi)容創(chuàng)作者在做周邊衍生，比如李子柒、一條，他們衍生出來(lái)的一些周邊產(chǎn)品，銷量很不錯(cuò)。

第三種，線下活動(dòng)。有一些做得比較好的做出了商業(yè)閉環(huán)。汽車領(lǐng)域有一個(gè)賬號(hào)叫做“愛(ài)車的諾諾”，他們?cè)诰€下推出了淘車業(yè)務(wù)，帶客戶去看二手車。買完二手車之后他們還能幫你優(yōu)化，找專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去把二手車升級(jí)成你想要的樣子。在這個(gè)過(guò)程中他們又可以持續(xù)拍視頻，再向線上輸出，最后完成了一個(gè)商業(yè)閉環(huán)。

09 給內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的幾點(diǎn)建議

涼子：

你一定是熱愛(ài)它的，且你是能夠吃這個(gè)苦的。

柴犬老丸子：

活著就要有輸出，堅(jiān)持輸出，才有可能遇到爆款。Do it now。手里有什么牌就打什么牌。

如果你有想法，現(xiàn)在就做，馬上就做。五條人的主唱仁科說(shuō)，有什么樂(lè)器我們就用什么樂(lè)器，有塑料桶我們就用塑料桶。重要的是什么？重要的是音樂(lè)，而不是你用的樂(lè)器。

對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)也是一樣。我們的專注點(diǎn)在內(nèi)容，而不是糾結(jié)其他的可行性問(wèn)題。到最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，相對(duì)于內(nèi)容而言，工具的問(wèn)題其實(shí)是最容易解決的。

極速拍檔：

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，或者說(shuō)所有創(chuàng)業(yè)，都是一種修行。它會(huì)掏空你所有的精力，甚至你所有的熱情，才能把這個(gè)事情做好。

數(shù)據(jù)和觀眾的反饋永遠(yuǎn)是不會(huì)錯(cuò)的。

不要覺(jué)得自己做了一些內(nèi)容很用心，投入了很多精力，但是卻沒(méi)人看，覺(jué)得很氣餒。我可以實(shí)實(shí)在在地告訴大家，數(shù)據(jù)差，真的就是你自己的問(wèn)題。你沒(méi)有把方向給拿捏好，沒(méi)有把這個(gè)內(nèi)容的本質(zhì)給想通。

不要盲目跟風(fēng)，不要人云亦云。好的創(chuàng)作者善于創(chuàng)造熱點(diǎn)，而不是跟熱點(diǎn)。世界上沒(méi)有第二個(gè)張學(xué)友，學(xué)得再像，你也不是他。

不要只往錢里看。內(nèi)容創(chuàng)作產(chǎn)生的是價(jià)值層面的東西，而不是價(jià)格層面，但是價(jià)值提高了，自然而然會(huì)帶來(lái)價(jià)格的提高。堅(jiān)持的回報(bào)往往超乎想象.

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