我的第一次出圈是在群響，今天分享特別簡(jiǎn)單，我把我們過(guò)往在私域過(guò)程中零到一千人走過(guò)的路，跟大家分享一下，今天不做任何自我介紹。

零到一千人的三個(gè)階段，這個(gè)只是我所經(jīng)歷的。

我們零到一千所有的業(yè)務(wù)都是微信爸爸在里面做的業(yè)務(wù)，目前我們經(jīng)歷了三個(gè)階段，我分別用三個(gè)詞匯總結(jié)：

第一個(gè)詞匯是業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)期，第二個(gè)流量驅(qū)動(dòng)期，第三個(gè)是客戶(hù)驅(qū)動(dòng)期。

其實(shí)業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)期我們有一句特別經(jīng)典的話(huà)，叫有理有據(jù)的活下來(lái)。

怎么解釋呢？

當(dāng)我們起盤(pán)我們都有一個(gè)測(cè)試期，我們都對(duì)過(guò)程指標(biāo)和結(jié)果指標(biāo)有個(gè)明確的量化，我們總結(jié)沒(méi)有結(jié)果過(guò)程是耍流氓，沒(méi)有過(guò)程的結(jié)果是扯淡。

我們所有的流量獲取跟各位不一樣，我們?cè)瓉?lái)的流量獲取并不是從公域成交訂單導(dǎo)入私域，而是從觀(guān)眾號(hào)派單獲取粉絲。

我們抓取的是 ROI，我們簡(jiǎn)稱(chēng)回本周期，我們會(huì)分粉絲回本，產(chǎn)品回本和綜合回本。

第二個(gè)詞匯是單粉。

每個(gè)粉絲會(huì)有個(gè)衰退曲線(xiàn)，我們?cè)跍y(cè)試過(guò)程中單粉是看這個(gè)項(xiàng)目能否持續(xù)去做，因?yàn)橛性聠畏酆湍陠畏郏?/p>

年度單粉核心是衰退曲線(xiàn)，我們可以看一個(gè)粉絲在以年為單位，在基本過(guò)程中有多少產(chǎn)出，復(fù)購(gòu)率評(píng)估的是整個(gè)客戶(hù)的生命周期。

這個(gè)圖片必須要說(shuō)，每一個(gè)接下來(lái)進(jìn)入私域的玩家，請(qǐng)各位一定要遵循騰訊的規(guī)則，

當(dāng)你進(jìn)入私域，到底是做企業(yè)微信、個(gè)人微信、社區(qū)還是微信號(hào)，首先講一下這幾個(gè)渠道：

個(gè)人微信：高凈值需要通過(guò)教育客戶(hù)來(lái)完成，因?yàn)樗暮诵膬?yōu)勢(shì)是有大量的朋友圈可以無(wú)限制一對(duì)一觸達(dá)客戶(hù)，但是有一個(gè)核心的弱點(diǎn)，

首先，養(yǎng)號(hào)和規(guī)避這個(gè)封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)，如果說(shuō)沒(méi)有任何的認(rèn)知和了解的情況下，請(qǐng)不要輕易介入；

其次，特別適合大量的品牌方用戶(hù)，甚至在共有大量訂單的品牌方可以繼續(xù)去做企業(yè)微信，

因?yàn)槠髽I(yè)微信開(kāi)放了第三方的軟件接口，無(wú)論是大量的進(jìn)粉，以及大量的給客戶(hù)打標(biāo)簽，以及維護(hù)客戶(hù)有整套完整體系。

當(dāng)我們測(cè)試結(jié)束之后我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，整體的流量的回本周期基本在三個(gè)月以?xún)?nèi)，

但是過(guò)程中會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)流量周期會(huì)隨著公域的渠道，會(huì)有階段性挑戰(zhàn)。

微信的流量基本進(jìn)不來(lái)，所有流量會(huì)規(guī)避 315 期間，618 期間所有粉絲無(wú)法進(jìn)來(lái)，

下半年其實(shí)整體的回本周期只剩兩三個(gè)月，我們大量的投流的機(jī)會(huì)在 6 月份之前，這時(shí)候發(fā)現(xiàn)“粉”比人貴。

我一個(gè)人工基本底薪在三四千，單天人工成本一百塊錢(qián)，服裝類(lèi)粉絲在 50 塊錢(qián)一個(gè)粉。

但是現(xiàn)在的白酒基本 300-400，月銷(xiāo)售一天近 10 個(gè)粉，它其實(shí)相當(dāng)于是一個(gè)月的工資。

人是指員工，人工成本，所以這時(shí)候特別簡(jiǎn)單，我們會(huì)做，我們希望我們的銷(xiāo)售能夠標(biāo)準(zhǔn)化的去銜接我的粉絲，以及讓粉絲的回本周期更短、更快。

所以我們內(nèi)部會(huì)把所有的流程都標(biāo)準(zhǔn)化，能夠讓我們的粉絲更好的進(jìn)行轉(zhuǎn)化以及產(chǎn)出我說(shuō)一下幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

這個(gè)是我們目前在做的，如果未來(lái)有需要可以聯(lián)系群響。

五個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，我們會(huì)把五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)做完。

1）微信標(biāo)準(zhǔn)化。

我們的頭像、名字、背景、備注，讓我的客戶(hù)進(jìn)來(lái)之后第一時(shí)間看到我所有的微信號(hào)都是統(tǒng)一的。

2）客戶(hù)導(dǎo)入標(biāo)準(zhǔn)化。

因?yàn)槊總€(gè)粉絲進(jìn)來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)粉絲是千人千面的，但是它碰到的是千人一面的，

這時(shí)候所有銷(xiāo)售的恢復(fù)的話(huà)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)流程是一樣的，是讓我們客戶(hù)能夠更快的感受到專(zhuān)業(yè)性以及成交。

3）維護(hù)周期標(biāo)準(zhǔn)化。

因?yàn)槠鋵?shí)我們分為四大類(lèi)客戶(hù)：

要么說(shuō)過(guò)話(huà)的，要么沒(méi)有說(shuō)過(guò)話(huà)的，要么是咨詢(xún)價(jià)格的，要么是成交的。

這時(shí)候成交客戶(hù)其實(shí)我們已經(jīng)完整的導(dǎo)入到我們的復(fù)購(gòu)團(tuán)隊(duì)，但是意向客戶(hù)和我們的報(bào)價(jià)客戶(hù)，當(dāng)天沒(méi)有拿下的情況下，

我們接下來(lái)都會(huì)根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)我們的客戶(hù)分層進(jìn)行階段的維護(hù)，

就兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，時(shí)間和策略。

如果當(dāng)天是跟大家進(jìn)行什么溝通，三天內(nèi)進(jìn)行什么溝通，是不是一周內(nèi)要拿一次價(jià)格？

4）客戶(hù)分層。

客戶(hù)進(jìn)來(lái)之后，我們的銷(xiāo)售每天進(jìn) 20 個(gè)粉，手頭的粉有三千個(gè)，

首先客戶(hù)他購(gòu)買(mǎi)過(guò)的和沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)過(guò)的看到的朋友圈是不一樣，當(dāng)我的新粉一定會(huì)進(jìn)來(lái)的是必須要拿下的。

5）銷(xiāo)售管理體系

銷(xiāo)售管理體系很關(guān)鍵，因?yàn)槲业匿N(xiāo)售為什么每天要發(fā)朋友圈，為什么每天要蓋樓？為什么我需要去維護(hù)客戶(hù)？

首先對(duì)于銷(xiāo)售而言很好管控。

第一個(gè)事情是我的銷(xiāo)售進(jìn)來(lái)為什么要做這個(gè)事情？我們銷(xiāo)售有底薪。

三千的底薪，每天為什么要發(fā)朋友圈？一天發(fā)十條，發(fā)一條朋友圈我給他十塊錢(qián)的工資，

因?yàn)檎嬲乃接蚝芎?jiǎn)單，無(wú)非是維護(hù)客戶(hù)和完成量化動(dòng)作，微信個(gè)號(hào)很簡(jiǎn)單，它需要每天有大量的朋友圈呈現(xiàn)給客戶(hù)，

因?yàn)閷?duì)客戶(hù)有教育和產(chǎn)出業(yè)績(jī)的標(biāo)準(zhǔn)，這時(shí)候如果我的銷(xiāo)售部要發(fā)朋友圈，那成交轉(zhuǎn)化就會(huì)下降，我會(huì)把我的銷(xiāo)售體系容納在他身上。

他幾點(diǎn)幾分該干什么我們都會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化，客戶(hù)咨詢(xún)必須 5 分鐘之內(nèi)回復(fù)，因?yàn)榧皶r(shí)回復(fù)客戶(hù)成交概率才會(huì)更高。

我們每天需要觸達(dá)什么事情都會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化，希望我們的銷(xiāo)售能夠及時(shí)有效標(biāo)準(zhǔn)化的維護(hù)客戶(hù)。

關(guān)鍵過(guò)程中，很多人問(wèn)你的內(nèi)容和團(tuán)隊(duì)怎么樣做規(guī)劃和私域的？

我原先是鏈家的負(fù)責(zé)人，后期轉(zhuǎn)型做業(yè)務(wù)，我是業(yè)務(wù)里面最懂 HR 的，HR 里面最懂業(yè)務(wù)的，

我們?cè)诮M織架構(gòu)梳理過(guò)程中，我們會(huì)圍繞我們離客戶(hù)最近，離錢(qián)最近的業(yè)務(wù)劃分成三個(gè)。

第一個(gè)肯定電商營(yíng)銷(xiāo)中心，也是我們的業(yè)務(wù)，我們就放在前臺(tái)，

中臺(tái)是什么？

我需要流量投放中心、品牌 IP 中心、內(nèi)容直播中心、商品運(yùn)營(yíng)中心、倉(cāng)儲(chǔ)供應(yīng)鏈中心，搭建一千人的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

后臺(tái)是干嘛的？

所有未來(lái)能夠幫助業(yè)務(wù)擴(kuò)張，能和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)提高效率的，

我們完成了一千人架構(gòu)下面還有一個(gè)完整的組織架構(gòu)和薪酬，因?yàn)槲覀兊匿N(xiāo)售每個(gè)人都可以算明白，我的主觀(guān)賺了多少錢(qián)，經(jīng)理賺了多少錢(qián)。

為什么這樣說(shuō)？因?yàn)殇N(xiāo)售薪酬透明化是對(duì)崗位最大的尊重。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們團(tuán)隊(duì)里面有人月薪過(guò)萬(wàn)，有人月薪過(guò)十萬(wàn)，為什么會(huì)這樣？

因?yàn)槟愕男匠旰涂己送该骰拍軌驇椭麄€(gè)銷(xiāo)售更容易出業(yè)績(jī)。

薪酬標(biāo)準(zhǔn)化是我們的培訓(xùn)體系。

以上培訓(xùn)體系可能圖片看不明白，我們的培訓(xùn)其實(shí)特別簡(jiǎn)單，就圍繞著兩部分:

一部分就是我們所說(shuō)的所有的銷(xiāo)售進(jìn)來(lái)，需要有標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)體系，標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)體系我們分為一類(lèi)，銷(xiāo)售類(lèi)的很簡(jiǎn)單，

第一個(gè)，它所進(jìn)來(lái)第一堂課聽(tīng)的是行業(yè)和企業(yè)文化，

告訴我們這家公司是做什么的，怎么做，以及過(guò)程中我們的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)；

第二個(gè)，你進(jìn)來(lái)之后公司的規(guī)章制度是什么，

這個(gè)告訴你每天幾點(diǎn)上班、下班，什么可做不可做。

第三個(gè)，銷(xiāo)售行為準(zhǔn)則。

我希望我的員工是標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，但是這樣有效的能夠讓我們從 0 人到 1000 人快速蛻變，成交促單管理行為是在主管和大區(qū)經(jīng)理。

為什么說(shuō)一年內(nèi)不低于 100 小時(shí)的培訓(xùn)，是對(duì)員工成長(zhǎng)最大的關(guān)注和陪跑。

特別簡(jiǎn)單，如果一個(gè)銷(xiāo)售進(jìn)入一家公司，我們的培訓(xùn)體系里面根本就沒(méi)有跟他講，你每天要做什么，你怎么做？

包括做的過(guò)程中，你完成什么樣的指標(biāo)你才能晉升，不明確的情況下，其實(shí)你的銷(xiāo)售特別的疲憊，

第二個(gè)事情我們每個(gè)銷(xiāo)售在轉(zhuǎn)型期間，包括后臺(tái)轉(zhuǎn)型期間針對(duì)性的會(huì)去，

比如一個(gè)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型成主管就會(huì)接受主管的培訓(xùn)，這時(shí)候主管的心智該怎么養(yǎng)成，包括對(duì)業(yè)務(wù)的了解，我們都會(huì)重新定義。

這個(gè)是階梯圖，培訓(xùn)必須搭建晉降體系，

一個(gè)員工進(jìn)來(lái)了，他連你這家企業(yè)成為你主管需要完成什么樣的標(biāo)準(zhǔn)都不知道，憑什么講需要有夢(mèng)想？需要付出所有的努力？

我后面加了一句話(huà)，公開(kāi)、公平、公正的晉降體系，是員工最大的激勵(lì)。

原因很簡(jiǎn)單，我們希望我們的銷(xiāo)售在他從試用到轉(zhuǎn)正，我們的標(biāo)準(zhǔn)就很簡(jiǎn)單，是業(yè)績(jī)。 

而他到轉(zhuǎn)正到主管除了業(yè)績(jī)以外，就是我們所說(shuō)的價(jià)值觀(guān)和你完成的其他指標(biāo)，

這是希望他每次能夠在他沖刺過(guò)程中，能夠看到往上晉升一級(jí)需要完成什么指標(biāo)，

同時(shí)也可以告訴小伙伴當(dāng)你不努力了，淘汰標(biāo)準(zhǔn)是什么。這樣可以刺激我們的小伙伴。

所有的晉降，所有的標(biāo)準(zhǔn)都是我們粗放的管理。

“學(xué)生永遠(yuǎn)只做老師檢查的事情！”

銷(xiāo)售也是如此，當(dāng)你在日常管理過(guò)程中，如果你不把日常的銷(xiāo)售行為規(guī)范的很明確，如果規(guī)范明確了不做任何檢查，就是對(duì)銷(xiāo)售最大的侮辱，他一定會(huì)放養(yǎng)。 

因?yàn)殇N(xiāo)售在日常行為過(guò)程中發(fā)現(xiàn)你不查我，我能偷懶就偷懶。

我想說(shuō)回到剛才我所說(shuō)的，所有沒(méi)有過(guò)程的結(jié)果都是扯淡，所有的過(guò)程和銷(xiāo)售本身有關(guān)，是和管理層有關(guān)，我們需要做對(duì)兩個(gè)事情， 

第一個(gè)是把控銷(xiāo)售所有的日常行為準(zhǔn)則，

可以從我們?nèi)粘Ｃ總€(gè)行為，每天每個(gè)時(shí)間發(fā)朋友圈，包括發(fā)消息給客戶(hù)，同時(shí)對(duì)于成交客戶(hù)的 24 節(jié)氣的維護(hù)，都需要明確的標(biāo)準(zhǔn)化，

但是我們需要做兩個(gè)檢查，銷(xiāo)售管理者需要自查，我每天時(shí)間節(jié)點(diǎn)要對(duì)所有銷(xiāo)售進(jìn)行普查，告訴銷(xiāo)售必須要查你，

只有告訴你你做了我查你，如果做的不好我就罰你，做的好我就獎(jiǎng)你；

第二個(gè)后臺(tái)團(tuán)隊(duì)會(huì)抽查，

第一次抽查過(guò)程中如果發(fā)現(xiàn)沒(méi)有問(wèn)題，我只處罰你，第二次查到了，基本上就會(huì)干掉，仁愛(ài)的方式愛(ài)你，但是雷霆手段我會(huì)蓋掉你。

首先這個(gè)套路里面，剛才我一直強(qiáng)調(diào)我們的朋友圈的內(nèi)容，我后面講了核心的，內(nèi)容為王的時(shí)代，合理分配內(nèi)容，包括渠道和時(shí)間是最關(guān)鍵的。

我朋友圈的矩陣，我們?cè)谝?guī)劃朋友圈過(guò)程中，我們會(huì)做一個(gè)很簡(jiǎn)單的事情，我們會(huì)把每天，每一個(gè)時(shí)間段的朋友圈，都會(huì)把它標(biāo)注起來(lái)，

我們會(huì)根據(jù)客戶(hù)的瀏覽習(xí)慣去發(fā)放我們的內(nèi)容，而內(nèi)容的規(guī)劃過(guò)程中，我說(shuō)一下我們做服裝的，

我們從源頭的采桑，到養(yǎng)蠶的五年，到設(shè)計(jì)工藝，到設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)手稿，到生產(chǎn)完的衣服，到客戶(hù)的反饋，

以及到直播過(guò)程當(dāng)中，我們都會(huì)通過(guò)朋友圈不同時(shí)間點(diǎn)，不同內(nèi)容段分發(fā)。

教育客戶(hù)從源頭到過(guò)程到結(jié)果都是我們的，你為什么不買(mǎi)我們？這就是內(nèi)容分配和內(nèi)容搬運(yùn)。

第二個(gè)就是我們常說(shuō)的，你是不是把你的銷(xiāo)售變成了精神。

其實(shí)我們真正意思是他不是做淘寶或者在線(xiàn)的客戶(hù)，而是做的銷(xiāo)售。

管理方式都是用銷(xiāo)售漏斗維護(hù)客戶(hù)，用成交篩選核心客戶(hù)。

2 客戶(hù)分層打法及維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)化

我上面列了兩個(gè)大概，一個(gè)是方法，我們把客戶(hù)氛圍了五類(lèi)：

無(wú)語(yǔ)客戶(hù)、溝通客戶(hù)、報(bào)價(jià)客戶(hù)、成交客戶(hù)，復(fù)購(gòu)客戶(hù)。

我們朋友圈的維護(hù)和發(fā)圈也是不一樣的，甚至不會(huì)受到騷擾，標(biāo)簽類(lèi)型里面會(huì)分客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的金額，購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)的頻次、時(shí)間，我們都會(huì)細(xì)分，

包括個(gè)性備注，客戶(hù)分層打法，因?yàn)闃?biāo)簽分類(lèi)和備注分類(lèi)，是為了未來(lái)做維護(hù)、觸達(dá)、成交、復(fù)購(gòu)最好的方法，當(dāng)然未來(lái)客戶(hù)想要了解可以通過(guò)群響索要 PPT。

以上講完了客戶(hù)的重要性，我們把客戶(hù)分為三類(lèi)，新簽、復(fù)購(gòu)和VIP。

它需要在私域流量里面做復(fù)購(gòu)和 VIP 分層，所有客戶(hù)進(jìn)來(lái)都沒(méi)有成交過(guò)，我們需要通過(guò)大量的價(jià)值觀(guān)吸引完成第一次成交，

我們有一句話(huà)，“成交是服務(wù)的開(kāi)始，復(fù)購(gòu)是對(duì)服務(wù)和產(chǎn)品的最大認(rèn)可！”

因?yàn)閺?fù)購(gòu)和 VIP 客戶(hù)首先針對(duì)的銷(xiāo)售和服務(wù)它的銷(xiāo)售是不一樣的，我們需要給到客戶(hù)看到的朋友圈以及維護(hù)的方式，包括產(chǎn)品是不一樣的， 

因?yàn)樵谒接蚩赡芏嗽瓌t特別的明顯，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)我們所有的客戶(hù)可能一百萬(wàn)的粉絲都不是成交客戶(hù)， 

而在此基礎(chǔ)上實(shí)際成交的只有 10%，而 10%里面只有 20%是 VIP，所以我們會(huì)更凈值和態(tài)度維護(hù)我們的復(fù)購(gòu)客戶(hù)和新簽客戶(hù)。

當(dāng)客戶(hù)成交之后你可以推薦客戶(hù)到 VIP 號(hào)，當(dāng)我們客戶(hù)在完成了我們 VIP 的購(gòu)買(mǎi)金額和標(biāo)準(zhǔn)之后，到我們的大客戶(hù)號(hào)，

這個(gè)過(guò)程維護(hù)完之后客戶(hù)經(jīng)歷的朋友圈和邏輯鏈路會(huì)完整的變化。

我們有兩部分業(yè)務(wù)，一部分自營(yíng)業(yè)務(wù)，我們所有的系統(tǒng)包括管理工具，包括訂單管理，包括銷(xiāo)售管理我們是自研的，

我們品牌代運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)我們對(duì)外有合作，合作的 SaaS 銷(xiāo)售工具，不同的品牌方客戶(hù)其實(shí)使用的 SaaS 工具軟件是不一樣的。

做個(gè)自我介紹，我們業(yè)務(wù)目前兩塊：

第一塊是自營(yíng)業(yè)務(wù)，我們做的服裝、食品和大健康。

如果大家要了解勞動(dòng)密集型私域行業(yè)是如何的，歡迎各位來(lái)到這里做參觀(guān)，

最后廣州和深圳的可以先不要來(lái)，來(lái)了可能會(huì)影響我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)。

第二塊業(yè)務(wù)特別簡(jiǎn)單，是品牌代運(yùn)營(yíng)。 

在搭建私域過(guò)程中，幫你把前期的坑踩完，同時(shí)收入方式是純傭。

九個(gè)字。高筑墻、廣積糧，緩稱(chēng)王。

高筑墻是首先要有粉絲體量，

廣積糧是要有你匹配的銷(xiāo)售軍團(tuán)，

緩稱(chēng)王是你的粉絲體量和銷(xiāo)售軍團(tuán)在了之后，私域不僅節(jié)省了流量成本，更多是未來(lái)能夠無(wú)數(shù)次觸達(dá)屬于你的客戶(hù)，最終形成成交。

我特別想說(shuō)群響是一個(gè)特別好的資源互動(dòng)，包括電商 CEO 聚集的一個(gè)陣地，

我也在這兒獲得了我的很多的客戶(hù)，所以我特別推崇群響。

各位的老板，或者未來(lái)要做私域的我們的電商老板們，未來(lái)手機(jī)、微信個(gè)號(hào)、企業(yè)微信是你必須要搭建的私域基建，

因?yàn)樗心愕姆劢z未來(lái)必須要選擇沉淀其中一方渠道，個(gè)人微信或者企業(yè)微信，手機(jī)和微信號(hào)是必須要養(yǎng)的，

一個(gè)沒(méi)有經(jīng)過(guò)一兩年以上的微信個(gè)號(hào)，未來(lái)接待粉絲過(guò)程中被封號(hào)的概率特別多，每天頻繁的次數(shù)也會(huì)很多。

我們養(yǎng)號(hào)，每個(gè)項(xiàng)目在上線(xiàn)前都要養(yǎng)兩百個(gè)號(hào)，所以說(shuō)是普及各位，如果各位做私域，一定要做大量的養(yǎng)號(hào)，

未來(lái)各位想要養(yǎng)號(hào)的手冊(cè)，我們會(huì)無(wú)條件給大家，希望大家不要在做私域前踩過(guò)這個(gè)坑。

所有的品牌方最終踩的坑，我想做私域，招了五個(gè)人，花了十萬(wàn)塊錢(qián)做私域，

當(dāng)我第一次開(kāi)始我的運(yùn)營(yíng)，號(hào)全封完了，因?yàn)樵?jīng)沒(méi)做過(guò)任何的養(yǎng)號(hào)，大部分做品牌方面臨的問(wèn)題。

考慮成本和考慮效率過(guò)程中，我們推薦蘋(píng)果二手 6S，

如果說(shuō)你有經(jīng)濟(jì)實(shí)力可以買(mǎi)的好一點(diǎn)，但如果說(shuō)你用一些非騰訊認(rèn)可的軟件，基本上對(duì)方需要你去用安卓系統(tǒng)所有的手機(jī)，

但是我推薦蘋(píng)果 6S 已經(jīng)足夠支撐了。

根據(jù)銷(xiāo)售的能力去給他劃分，新簽客戶(hù)基本上不推薦超過(guò)六千，復(fù)購(gòu)的 VIP 不超過(guò) 500 人，僅限于我們當(dāng)下的推薦。

注意是一個(gè)人維護(hù)多少粉絲，不是帳戶(hù)，根據(jù)粉絲的品類(lèi)、質(zhì)量以及銷(xiāo)售的能力。

其實(shí)還是跟產(chǎn)品有關(guān)，高凈值需要教育的客戶(hù)，我特別推薦做個(gè)微，但是大部分訂單量大的客戶(hù)，

目前而言基本上很難去把個(gè)人微信經(jīng)營(yíng)好，

因?yàn)楹芎?jiǎn)單，首先需要大量的手機(jī)卡、微信號(hào)，大量人實(shí)名，如果真正意義上做私域的，一定要做個(gè)人微信！ 

但是企業(yè)微信有個(gè)優(yōu)勢(shì)，所有的在線(xiàn)的品牌方，特別是新銷(xiāo)售品類(lèi)，排名前幾的，甚至在公域渠道過(guò)億的你要考慮一個(gè)事情，

個(gè)人微信歸屬權(quán)屬于個(gè)人，而企業(yè)微信的歸屬權(quán)才屬于公司。

如果你的公司上來(lái)跟你講個(gè)人微信無(wú)法讓數(shù)據(jù)合理性，核心客戶(hù)的維護(hù)我特別推薦個(gè)人微信，

包括需要教育客戶(hù)，像高凈值的這些我特別推薦個(gè)人微信。

不推薦 PC 端多開(kāi)個(gè)人微信，因?yàn)?PC 端多開(kāi)個(gè)人微信，當(dāng)然和權(quán)重有關(guān)，如果權(quán)重高的個(gè)人微信可以嘗試開(kāi)，

但是如果要做營(yíng)銷(xiāo)行為，不推薦多開(kāi)，因?yàn)槟阕鋈魏蔚臓I(yíng)銷(xiāo)行為多開(kāi)之后，幾個(gè)個(gè)人微信都會(huì)關(guān)聯(lián)被封號(hào)，這是核心的原因所在。

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