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關(guān)于競(jìng)價(jià)廣告優(yōu)化方法，網(wǎng)上已經(jīng)有很多文章和教程，而本篇筆者要傳達(dá)的是3種最具實(shí)際運(yùn)用性的方法。文章開(kāi)始，我們先梳理下競(jìng)價(jià)廣告的5個(gè)渠道和2種思路。
百度、360、搜狗、神馬、巨量。這其中，前4者我們可以理解為傳統(tǒng)搜索，巨量可以理解為新型搜索。搜索渠道還有很多，包括微信搜一搜、夸克等。微信搜一搜目前還沒(méi)有廣告，夸克已經(jīng)有廣告，因這兩個(gè)渠道相對(duì)廣告性不強(qiáng)，不在本文闡述之列。
百度、360、搜狗、神馬屬于傳統(tǒng)搜索，傳統(tǒng)搜索的特點(diǎn)就是搜索基因，目前這4個(gè)搜索渠道都有2種出價(jià)模式，cpc出價(jià)和OCPC出價(jià)。相較之下，百度的oCPC最為完善。360搜狗神馬的oCPC門(mén)檻較高，且技術(shù)并不是很完善，本篇所闡述的方法主要以百度競(jìng)價(jià)作為代表。
巨量屬于新式搜索，它的特點(diǎn)是，盡管是以搜索為主，但也融合了推薦基因。推薦是由算法產(chǎn)生，巨量平臺(tái)最厲害的地方就是算法，所以推巨量搜索廣告，主要是選擇好定向，采用智能出價(jià)。具體方法我們后文細(xì)述。
下面我們來(lái)細(xì)說(shuō)下巨量搜索廣告該如何優(yōu)化？2021百度競(jìng)價(jià)效果不好有哪些新方法？本文主要講解2方面的內(nèi)容：
巨量搜索的優(yōu)化策略
競(jìng)價(jià)廣告效果不好時(shí)要嘗試的3種方法
巨量是字節(jié)旗下的廣告投放平臺(tái)，字節(jié)系目前主要的兩大搜索陣營(yíng)是抖音搜索和頭條搜索。抖音app現(xiàn)在月活7.2億多，今日頭條app月活2.9億多，兩大app月活加起來(lái)超10億月活。且都推出了pc版。雖然有一些用戶(hù)是重復(fù)的，但是10億+的月活足以說(shuō)明字節(jié)的流量實(shí)力。
巨量搜索廣告很早就出來(lái)了，但一直到現(xiàn)在，廣告效果并不是很佳。針對(duì)巨量搜索，這里我梳理了和百度的三個(gè)差異：
差異1：百度搜索廣告更需要精細(xì)化，諸如分詞精細(xì)、出價(jià)精細(xì)，而巨量搜索則不需要這么精細(xì)；
差異2：百度搜索廣告轉(zhuǎn)化更重要的是靠詞和頁(yè)面，巨量搜索轉(zhuǎn)化更主要的是靠素材和頁(yè)面；
差異3：百度相對(duì)質(zhì)量更高，且功能更豐富，有助手操作很方便，巨量相對(duì)弱一些。
投放巨量搜索，給5個(gè)建議:
詞不要特別精細(xì)，可以幾百個(gè)詞放一個(gè)計(jì)劃都沒(méi)事，但是詞一定是要和業(yè)務(wù)相關(guān)的詞，這樣質(zhì)量才會(huì)高。可以將詞粗分一下詞性，設(shè)4-5個(gè)計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃放一類(lèi)詞性，以此測(cè)試效果。詞的選擇以短詞為主。
巨量信息流和巨量搜索廣告不同的一點(diǎn)是，搜索廣告有智選流量。投放時(shí)一般需要打開(kāi)智選流量，如果匹配亂，可以關(guān)閉。關(guān)閉智選流量之后，興趣定向和人群包就需要設(shè)置不限了，不能設(shè)置自定義，設(shè)置自定義流量會(huì)很少。
投放抖音、西瓜、抖音火山版需要投短視頻素材，如果只投放頭條，投圖片即可。如果兩種媒體都投，就選擇程序化創(chuàng)意，短視頻和圖片都要設(shè)置，等系統(tǒng)自己優(yōu)化。
素材要原生一些，根據(jù)效果上新。效果如果還比較好，可以不用上新。效果差的時(shí)候，可以多上點(diǎn)新素材。實(shí)測(cè)中，有些老計(jì)劃投很久還很好，有些新計(jì)劃很難起量。所以頻繁上新并不一定效果好，要根據(jù)實(shí)際投放效果來(lái)。
建議多刷下同行的廣告，學(xué)習(xí)同行的頁(yè)面，把自己的頁(yè)面經(jīng)常優(yōu)化一下。效果不好的很大原因就是頁(yè)面問(wèn)題，千萬(wàn)不能忽視。自己可以學(xué)學(xué)ps，對(duì)做頁(yè)面還是有幫助的。
以上就是巨量搜索的優(yōu)化方法，其實(shí)和巨量信息流差不多，核心優(yōu)化點(diǎn)還是素材，素材好廣告爆量率高。其次是關(guān)鍵詞，再次是定向和出價(jià)。多做一些優(yōu)質(zhì)素材，把握好關(guān)鍵詞，做好巨量搜索并不是很難。
只要跑cpc出價(jià)，第一核心就是均價(jià)。均價(jià)低一點(diǎn)，就能帶來(lái)更多的點(diǎn)擊量，意味著轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。所以可以使用低價(jià)+寬匹配的方法，這種方法適合80%的行業(yè)。
如何低價(jià)？按詞性設(shè)價(jià)格，高意向詞設(shè)高價(jià)，低意向詞設(shè)低價(jià)，要跟蹤賬戶(hù)關(guān)鍵詞的平均排名（在關(guān)鍵詞報(bào)告即可看到）。一般cpc出價(jià)，關(guān)鍵詞排名在2-4名即可。不必追求詞都在第一名。排名在第一名并不一定轉(zhuǎn)化好，還會(huì)造成一些浪費(fèi)。
如何寬匹配？我們可以以展現(xiàn)量為標(biāo)準(zhǔn)，展現(xiàn)量越大匹配越窄，展現(xiàn)量越小匹配越寬。展現(xiàn)量小的，我們可以設(shè)短語(yǔ)匹配或者智能匹配，展現(xiàn)量大的我們可以設(shè)短語(yǔ)匹配或者精確匹配。
百度競(jìng)價(jià)最新的匹配是今年升級(jí)的，現(xiàn)在的精確匹配和以前的精確匹配概念不同。現(xiàn)在的精確匹配是包含了精確詞和同義變體，比之前的精確匹配范圍大。所以，即使你設(shè)了精確匹配，不等于只有字面完全一致才展現(xiàn)，同義也是可以展現(xiàn)的。
賬戶(hù)三種匹配模式所占的比例并沒(méi)有明確的標(biāo)準(zhǔn)，只要搜索詞不亂，即使匹配放大一點(diǎn)都是可以的。并不是智能匹配開(kāi)的越多，效果越差。智能匹配要根據(jù)實(shí)際情況放開(kāi)，匹配好就多設(shè)一點(diǎn)，匹配差就少設(shè)一點(diǎn)。
通過(guò)不斷提升質(zhì)量度，壓低價(jià)格。配合放匹配和勤否詞，均價(jià)就可以慢慢降下來(lái)。均價(jià)降下來(lái)之后，就是優(yōu)化頁(yè)面。久而久之，效果一定會(huì)有所提升。因?yàn)榫鶅r(jià)低了，點(diǎn)擊量多了，轉(zhuǎn)化率必然會(huì)提高。
相對(duì)第一種來(lái)說(shuō)，高價(jià)+精確匹配適合20%的行業(yè)。有些行業(yè)如果你嘗試低價(jià)+寬匹配，但是效果就是沒(méi)有提升。這個(gè)時(shí)候就可以嘗試高價(jià)+精確匹配的方法。這種模式的優(yōu)點(diǎn)是，設(shè)高價(jià)之后排名會(huì)靠前，設(shè)精確之后匹配會(huì)比較好；劣勢(shì)是，不適合小預(yù)算賬戶(hù)，高價(jià)精確之后均價(jià)高、點(diǎn)擊量少，轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定。流量好的時(shí)候，轉(zhuǎn)化率高。流量差的時(shí)候，轉(zhuǎn)化率很低，有可能空跑（光消費(fèi)沒(méi)轉(zhuǎn)化）。
所以，這種方法可以作為效果不好時(shí)的第二種嘗試。價(jià)格設(shè)高一點(diǎn)，匹配設(shè)為精確，關(guān)鍵詞與頁(yè)面對(duì)應(yīng)好。比如廠家詞對(duì)應(yīng)廠家頁(yè)面，價(jià)格詞對(duì)應(yīng)價(jià)格頁(yè)面。
根據(jù)我自己的實(shí)測(cè)，少數(shù)行業(yè)用高價(jià)+精確策略，效果還可以。所以，低價(jià)寬匹不行時(shí)可以測(cè)試。
0門(mén)檻的優(yōu)勢(shì)就是直接跳過(guò)，省去了數(shù)據(jù)積累，劣勢(shì)就是不太穩(wěn)定。選擇oCPC出價(jià)形式，通常我們主要是考慮兩個(gè)要素，一個(gè)是預(yù)算，一個(gè)是每天的量級(jí)。
預(yù)算大跑常規(guī)，預(yù)算小跑cpc或者oCPC低門(mén)檻/eCPC；量級(jí)大，跑常規(guī)，量級(jí)小跑oCPC低門(mén)檻/eCPC，或者0門(mén)檻。
假設(shè)你每天只有300-500預(yù)算，量級(jí)不多。這種情況下，你跑常規(guī)、低門(mén)檻或者eCPC不一定能進(jìn)二階，跑0門(mén)檻則可以直接進(jìn)二階。在新建oCPC投放策略中，選擇跳過(guò)，就是0門(mén)檻了。跑0門(mén)檻之前，最好是賬戶(hù)的均價(jià)低一點(diǎn)比較好。
建好0門(mén)檻之后記得開(kāi)啟計(jì)劃層級(jí)的自動(dòng)擴(kuò)量開(kāi)關(guān)（百度營(yíng)銷(xiāo)最近新升級(jí)的）。
以上是百度競(jìng)價(jià)的3種主流方法。cpc出價(jià)下先試低價(jià)寬匹法，再試高價(jià)精確法。oCPC出價(jià)下，分為三種策略，常規(guī)、低門(mén)檻和0門(mén)檻。假如你量少，0門(mén)檻還是值得嘗試一下的。
巨量搜索廣告現(xiàn)在的量級(jí)并不是很大，版位可以選擇頭條+抖音+西瓜+抖音火山，多個(gè)廣告位合起來(lái)，流量會(huì)大很多。小搜、360、搜狗、神馬則需要根據(jù)你的實(shí)際情況去跑，360更適合pc，但匹配較差；搜狗、神馬更適合移動(dòng)（搜狗pc流量?jī)H次于360）。目前量級(jí)最大的還是百度，百度之外，再可以考慮巨量搜索。
以上就是筆者關(guān)于競(jìng)價(jià)廣告優(yōu)化方法的分享。這些方法和策略，適合所有的行業(yè)。不管你是cpc還是oCPC，基本都可以從這幾個(gè)維度入手去優(yōu)化賬戶(hù)。如果你最近效果不好，可以嘗試一下，也許會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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