很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
文 | 薛鈺潔
?電商直播間是一扇觀察人生百態(tài)的好窗口，幾百萬夢想成為薇婭、李佳琦的中小主播，眾多攜帶流量光環(huán)跨界吸金的明星，身價過億為企業(yè)賣貨的CEO，都在直播間的名利場中“演出”。
李湘，明星里第一個吃螃蟹的人，“湘姐絕不讓你吃虧”成了明星利用粉絲出貨的經(jīng)典語句。隨后，劉濤以“國民媳婦”的形象、羅永浩以“抖音一哥”身份紛紛突出重圍。明星們開始祛魅，和直播間建立越來越緊密的聯(lián)系。
如今，明星直播的名單還要再加上曾志偉、陳赫、鄭凱、潘長江等，而明星蜂擁入局的直播名利場，也很快迎來轉(zhuǎn)折點。
6月18日，自認為三十多年來兢兢業(yè)業(yè)演戲的老戲骨張晨光，在直播帶貨時，卻遭遇了網(wǎng)友的抵制和不滿，他含淚解釋道，“包括我今天到直播間來，我也想用另外一個才能來表現(xiàn)我自己?！?/p>
網(wǎng)友的不滿，一方面是對兢兢業(yè)業(yè)老戲骨換身份去帶貨的否定和質(zhì)疑，另一方面，是對于直播間商品真實質(zhì)量的懷疑，而對明星制造人設(shè)與吆喝粉絲買貨這一沖突的關(guān)注，遠超過對商品本身。很快“心疼張晨光”“張晨光哭了”便沖上微博熱搜，很難說這是一場自導自演的營銷，還是真實的無奈。
越來越走向內(nèi)卷的明星直播帶貨，還是一門好做的生意嗎？
當明星這一特殊的身份走進直播間，這件事本身可能比直播間的優(yōu)惠商品還有關(guān)注度，每一次露面都是名利場摸爬滾打的注腳，天價坑位費，銷售額里夸大的水分，刷單的機器人，不夠嫻熟的話術(shù)，總是能成為網(wǎng)絡(luò)的焦點。
電商直播間似乎成為藝人實現(xiàn)日入208萬的財富密碼，業(yè)內(nèi)人士透露，2020直播帶貨元年，太多明星去主動地聯(lián)系商家和機構(gòu)，尋求直播帶貨的機會。
郝蕾曾經(jīng)在《十三邀》中提到，感謝直播這個行業(yè)，讓只想賺錢的演員不用再繞彎路了。
吸引明星的，是天價坑位費和高傭金比例。李湘就曾被爆出直播5分鐘報價80萬，業(yè)內(nèi)人士透露，個別明星的坑位費甚至能達到百萬。
根據(jù)胖球數(shù)據(jù)顯示，618期間羅永浩和林依倫分別創(chuàng)下2.5億和2.4億的成交額，朱梓驍、吉杰也成為銷售額過億的明星。按照市場普遍20%到30%的抽傭比例計算，這些“過氣”明星們一個月至少獲得了三千多萬的收入。
今年略顯**的618還無法說明明星直播帶貨的暴利，2020年劉濤的首次直播帶貨成交金額就達到1.48億元，最高收入可達4000多萬，張雨綺直播帶貨首秀2.23億，最高收入可達6000多萬，等同于一個月薪收入一萬的人500年的收入總和。
除去這些知名度高、路人緣好的明星外，其他明星的帶貨收入也不菲。因為負面事件淡出娛樂圈的李小璐，盡管直播間抵制攻擊聲不斷，絕大部分介紹產(chǎn)品的話術(shù)都由助理負責，四個小時直播中最多的話術(shù)只是“嗯、對、是”的附和，也創(chuàng)下了四千多萬的成交額，加上坑位費和音浪收入，所得收入也高達2000萬。
而在明星們賺的盆滿缽滿的同時，卻沒有對直播賣貨付出相應(yīng)的努力，明星直播帶貨幾乎成為躺平賺錢的代名詞。因《山河令》爆火，近期一個月15次直播的演員張哲瀚就揶揄，品牌活動才讓自己更像個明星。明星主播中場均銷售額達到2900多萬，排名最高的張庭，在直播中哭訴生活壓力大，周末沒法休息。
“撈金”一年后，直播間的明星漸漸陷入困局，錢似乎并沒有那么好賺了。
事實上，明星直播帶貨并非將粉絲經(jīng)濟進行快速變現(xiàn)的良方。張晨光被罵哭，實在是網(wǎng)友積攢了太久的情緒，需要一個爆發(fā)口。
畢竟，談起明星在直播間的各種故事，對于想好好做買賣的網(wǎng)友和商家來說，可謂是一言難盡。
張晨光被罵哭，根由是在直播間賣的白酒，存在蹭高端品牌名聲的“貼牌酒”的可能，而在直播間并未對其真正品牌價值解釋清楚，才引發(fā)網(wǎng)友質(zhì)疑其是“假酒”。
與胡海泉、林依倫等諸多明星合作過的中國黃金，因質(zhì)量問題頻頻被投訴，林依倫直播間也因此被網(wǎng)友質(zhì)疑坑粉。實際上，中國黃金由加盟商給終端供貨，存在以次充好、質(zhì)量粗糙的問題和質(zhì)量難以保障的現(xiàn)象。而不明真相的網(wǎng)友看到“國”字頭的品牌與明星推薦，便容易沖動消費一擁而上。
機器人刷單，退貨率畸高只是明星賣貨的簡單操作，商家和明星在逐漸走向合謀，蹭高端品牌與明星背書相加，對不知內(nèi)情的消費者瞞天過海，通過幾個小時的直播間瞬間實現(xiàn)品牌溢價。
另外，在直播間“睡覺”的汪東城，賣假酒的曾志偉，成為笑談的“潘嘎之交”，李雪琴和楊天真直播間三百萬的“機器人”觀眾，憤怒的“楊坤直播被坑商家”維護群，90萬觀看、成交額僅有2000的葉一茜，都在不斷消耗自身的明星光環(huán)，損害了商家和消費者的信任。
經(jīng)歷過明星帶貨元年的狂歡與無序后，這股風潮開始逐漸退去。
小葫蘆大數(shù)據(jù)顯示，從去年6月到現(xiàn)在，抖音快手淘寶主播帶貨TOP20榜單中，上榜的明星最多只有兩位，而明星帶貨銷售額占比在經(jīng)歷過去年下半年的一波小高峰后，便呈下滑態(tài)勢。特別是在雙11和618期間，top20主播中明星帶貨的銷售額只占不到3%的比例。
而很多去年的藝人頭部主播的帶貨場均銷售額都在下降，對比去年6-11月份劉濤2056萬的場均銷售額，目前的場均銷售額滑落到1229.3萬元，汪涵從443.9萬跌到108.6萬，謝娜也從300多萬跌到 4.7萬。
不僅是網(wǎng)友的質(zhì)疑，機構(gòu)和商家也逐漸理性的認識到明星帶貨的問題。某機構(gòu)告訴Tech星球，之前嘗試過明星直播帶貨，但是發(fā)現(xiàn)很多明星并不了解直播生態(tài)和話術(shù)，缺乏與團隊的磨合與培訓，效果不盡人意，便放棄了這個業(yè)務(wù)。
機構(gòu)負責人談到，“他們不了解直播的生態(tài)、不了解話術(shù)，然后他們又沒有充足的時間去培訓和學習，一場播下來他們也非常疲憊，但是每個職業(yè)主播已經(jīng)經(jīng)過一次又一次的磨合和培訓，并且適應(yīng)了直播間的節(jié)奏，很多藝人會感覺非常勞累，所以也就不是很喜歡做這個事情，那表現(xiàn)肯定也就會一般。”
除了大部分明星無法做到專業(yè)化，很多明星高高在上的態(tài)度，也無法與機構(gòu)和商家產(chǎn)生好的合作效果。
“當時和某位明星合作的那場不是很愉快，來了之后不跟我們的主播溝通，分享的時候也不愛說話，就一直坐在那里，特別高冷，我們和他簽約了幾個小時，他也不管我們直播的進度如何，到點就走?！?/p>
一邊是水分夸張的銷售額令商家不堪重負，一邊是撈一把就走的態(tài)度破壞直播的專業(yè)性，誤闖直播間的藝人們，不僅在消耗自己的明星效應(yīng)，也在影響電商直播行業(yè)的平衡，明星帶貨的風潮逐漸過時，電商直播間，越來越容不下明星們了。
大浪淘沙之后，直播間的馬太效應(yīng)已經(jīng)愈發(fā)明顯，而金字塔頂峰的主播薇婭、李佳琦，他們背后的公司美One和謙尋都開始尋求資本化。
不愿用明星引流帶貨的平臺和商家，逐漸意識到要回歸生意本質(zhì)。
這其中，淘寶抖音快手平臺都在不斷扶持商家自播，根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計，抖音平臺店鋪自播銷售額穩(wěn)定占總銷售額50%以上，商家自播成本更低、引流直接，隨著店鋪自播的崛起，商家尋找明星帶貨的意愿將會降低。
達人主播的金字塔趨向穩(wěn)定，各個主播與平臺的粉絲也形成穩(wěn)定的粘性和較好的信任關(guān)系。明星們或許直播首秀可以輕松獲得很高的銷售額，但是想要長期扎根直播間并非易事。
事實上，電商直播是一套綜合的商業(yè)體系，進入壁壘很大，還妄想從電商熱潮中撈一把就走的明星，一邊是職業(yè)化主播的來勢洶洶，一邊是店鋪自播的成長。
在兩面夾擊之中，只有褪去明星光環(huán)，并且逐漸將主播這一身份職業(yè)化，才能在直播間站穩(wěn)腳跟。細看目前仍堅持在帶貨一線的明星們，多數(shù)的身份其實已經(jīng)偏離明星。
愿景娛樂旗下的朱梓驍早已在娛樂圈銷聲匿跡很久，比起朱梓驍?shù)拿郑€是12年前讓他爆火的角色“上官瑞謙”更令人熟悉，他剛剛走進直播間賣貨時每場銷售額僅過百萬，如今已經(jīng)可以實現(xiàn)平均一億的GMV。
張庭退出娛樂圈后成立自己的微商公司，早已將賣貨作為主業(yè)；羅永浩的身份與其說是明星，不如說是企業(yè)家；林依倫在去年9月就簽約了謙尋集團，有著可靠的選品團隊支撐。
明星直播帶貨走到了十字路口，對此，無憂傳媒市場公關(guān)副總裁李文豪談到。
“首先，明星自身要認識到這是個什么局，去深度觀察和研究這個局，不然只能是賺一筆快錢，還有可能被網(wǎng)友罵，大家都看得很清楚；第二，是要清楚自己的訴求和目的，也就是我為什么要入這個局，我是否決定深耕這個局，把自己做的職業(yè)化；最后，就是研究如何挑選合適的合作方以達成各方利益最大化，而不是依靠明星光環(huán)賣人設(shè)。局中自?有局中迷，不可只做局外人?！?/p>
-END-
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)