在人的行為需求中，除了衣食住行這些基礎(chǔ)需求外，還有天生擁有的社交需求。在如今的原子化社會(huì)秩序中，社交需求已經(jīng)變的沒(méi)有那么功利，社交行為本身更多轉(zhuǎn)換為對(duì)情感價(jià)值的探索，而互聯(lián)網(wǎng)化浪潮又把這一行為移植到了線上。

但近年來(lái)又有一股新興線下社交浪潮開(kāi)始涌動(dòng)，貌似年輕人已經(jīng)不滿足于線上陌生人社交的種種桎梏，開(kāi)始在線下重構(gòu)起更加真實(shí)的社交體驗(yàn)。密室逃脫、狼人殺、劇本殺粉墨登場(chǎng)，這其中又以劇本殺最受年輕群體的追捧。

劇本殺風(fēng)起

劇本殺最早起源于歐美國(guó)家一種游戲叫做“謀殺之謎”的派對(duì)游戲，其靈感來(lái)自于歐美的法庭陪審團(tuán)制度。1935年世界誕生了第一個(gè)謀殺之謎游戲“Jury box”，在游戲中玩家扮演法庭陪審團(tuán)的角色，這便是最早的劇本殺游戲雛形。

國(guó)內(nèi)的劇本殺起步則較晚，2013年一款名為《死穿白》劇本殺被引進(jìn)中國(guó)，是國(guó)內(nèi)第一款劇本殺游戲，但并未出名。2016年芒果TV推出主打“燒腦劇情”和“懸疑推理”的首檔明星推理綜藝秀《明星大偵探》，成為現(xiàn)象級(jí)綜藝IP成功出圈，推動(dòng)起劇本殺行業(yè)的發(fā)展。

如今劇本殺能如此火熱，受到年輕消費(fèi)者的歡迎，離不開(kāi)這些因素的助推。

一方面是其自帶社交屬性。劇本殺游戲的體驗(yàn)參與感較為明顯，不論是陌生人還是熟人，都能在游戲設(shè)置的程序中進(jìn)行充分互動(dòng)，而線下體驗(yàn)帶來(lái)的真實(shí)感大大超過(guò)同類別線上社交，可以充分感受彼此間的情感價(jià)值。

另一方面來(lái)自其內(nèi)容屬性。劇本殺游戲有豐富的故事設(shè)定和邏輯縝密的劇情推理，角色扮演可以讓參與者擺脫現(xiàn)實(shí)身份束縛，在游戲中滿足表演欲，大大增強(qiáng)了劇本殺的游戲操作體驗(yàn)感，給壓力巨大的現(xiàn)代都市青年提供一個(gè)良好的釋放途徑。

初具規(guī)模的新興市場(chǎng)

在多方面原因的助推之下，劇本殺市場(chǎng)也逐漸成長(zhǎng)起來(lái)。從2016年底國(guó)內(nèi)第一家劇本殺實(shí)體店開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在，經(jīng)歷短短不到5年的時(shí)間，其行業(yè)生態(tài)已日趨成熟。

首先是一定的市場(chǎng)規(guī)模發(fā)揮帶動(dòng)效應(yīng)。根據(jù)美團(tuán)統(tǒng)計(jì)，截至2020年底，全國(guó)劇本殺相關(guān)實(shí)體店已突破30000家。2021年劇本殺行業(yè)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)170.2億元，同比增長(zhǎng)約45%。且行業(yè)還在增長(zhǎng)中，未來(lái)國(guó)內(nèi)劇本殺市場(chǎng)空間有望實(shí)現(xiàn)2000億元規(guī)模。

其次是初步形成的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。由劇本創(chuàng)作者、劇本發(fā)行商、劇本分發(fā)平臺(tái)以及線上APP和線下門店，分別組成產(chǎn)業(yè)上中下游。劇本創(chuàng)作者創(chuàng)作劇本，劇本發(fā)行商發(fā)行并推廣劇本，賣給劇本分發(fā)平臺(tái)或者線上APP，劇本分發(fā)平臺(tái)最后向線下實(shí)體店出售優(yōu)質(zhì)劇本，產(chǎn)業(yè)組織循環(huán)往復(fù)。

最后是加盟機(jī)制的出現(xiàn)。近年來(lái)一批劇本殺店面借助服務(wù)、體驗(yàn)、資源等方面的獨(dú)家優(yōu)勢(shì)，建立起行業(yè)準(zhǔn)入壁壘，形成了獨(dú)家的知名品牌，并以加盟店模式在全國(guó)范圍內(nèi)迅速擴(kuò)張，替代初期以個(gè)人品牌為主導(dǎo)的局面，市場(chǎng)和資源開(kāi)始向頭部集中。

行業(yè)發(fā)展的大背景是以Z時(shí)代青年為代表的年輕消費(fèi)群體已經(jīng)成長(zhǎng)為消費(fèi)市場(chǎng)的中流砥柱，而上一代線下娛樂(lè)活動(dòng)已經(jīng)無(wú)法滿足這些年輕人的胃口，誰(shuí)能給這些年輕消費(fèi)者帶來(lái)更加新鮮刺激的體驗(yàn)，誰(shuí)就可以引領(lǐng)起下一代新興潮流趨勢(shì)。

亂象叢生

不難看出，劇本殺行業(yè)正經(jīng)歷初期的粗狂式發(fā)展，雖說(shuō)已顯現(xiàn)出一定市場(chǎng)規(guī)模，但行業(yè)亂象和問(wèn)題也接踵而至，在這幾方面日益凸顯。

其一是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的稀缺性。劇本殺以劇本內(nèi)容為核心，劇本創(chuàng)作者在行業(yè)中占據(jù)重要地位。但創(chuàng)作者目前素質(zhì)參差不齊，推理、邏輯與情感并重的好劇本數(shù)量不足。而好的劇本才能給消費(fèi)者帶來(lái)好的體驗(yàn)，缺少優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的支撐不利于從業(yè)者的長(zhǎng)期發(fā)展。

其二是邊際效益低。歸根結(jié)底，劇本殺是一個(gè)體驗(yàn)性游戲，如同密室逃脫一樣，一個(gè)用戶體驗(yàn)過(guò)一次以后就不需要重復(fù)消費(fèi)，較低的復(fù)玩率大大降低了經(jīng)營(yíng)者的邊際效益。很多從業(yè)者已經(jīng)在原有業(yè)態(tài)上疊加服務(wù)增加效益，例如劇本殺加火鍋、劇本殺加咖啡，但更復(fù)雜的業(yè)務(wù)模式顯然不利于長(zhǎng)期發(fā)展，只治標(biāo)不治本。

其三是高度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。劇本殺實(shí)體店前期投入成本低，從業(yè)人員相關(guān)經(jīng)驗(yàn)需求少，店鋪轉(zhuǎn)型容易的特點(diǎn)助推了店面數(shù)量的迅速擴(kuò)張。但是準(zhǔn)入門檻相對(duì)較低的屬性也造成了行業(yè)內(nèi)部?jī)A軋嚴(yán)重，新店大量開(kāi)張和老店大量關(guān)閉現(xiàn)象并存。

這些問(wèn)題儼然成為行業(yè)普遍問(wèn)題，增加從業(yè)者的經(jīng)營(yíng)難度，打擊了觀望者的積極性，對(duì)于行業(yè)的長(zhǎng)期繁榮和發(fā)展構(gòu)成一定約束。

內(nèi)容生意一定程度上屬于高級(jí)精神層次的消費(fèi)，消費(fèi)者對(duì)于精神消費(fèi)品的質(zhì)量和個(gè)性等綜合性要求更高。劇本殺的年輕消費(fèi)群體有追求新鮮、刺激和較高體驗(yàn)享受的消費(fèi)特征，對(duì)于從業(yè)者有更高的要求，抑制了市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

轉(zhuǎn)型之道

野蠻生長(zhǎng)之下亂象叢生，優(yōu)質(zhì)資源稀缺不易復(fù)制，市場(chǎng)規(guī)模不易撐起。困難就擺在面前，但從業(yè)者不會(huì)輕易放棄。

行業(yè)的創(chuàng)新者已經(jīng)開(kāi)始這幾點(diǎn)探索，有可能給整個(gè)劇本殺行業(yè)帶來(lái)第二春。

一方面是打通線上線上區(qū)隔。由于劇本殺行業(yè)主要以線下實(shí)體店構(gòu)成主要支撐，但實(shí)體店的規(guī)模和可影響半徑都較小，私域?qū)傩愿鼜?qiáng)不利于曝光，沒(méi)有流量就沒(méi)有轉(zhuǎn)化。針對(duì)這一特性，已經(jīng)有線上APP開(kāi)發(fā)起線下預(yù)約板塊，有意打通線上線下區(qū)隔，實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)換為線下引流，提升實(shí)體店的客流量增加營(yíng)業(yè)額。

另一方面是和熱點(diǎn)IP結(jié)合。內(nèi)容文娛消費(fèi)領(lǐng)域天地廣闊，熱門IP也很多，熱門游戲、電影、影視劇都可以進(jìn)行二次劇本創(chuàng)作。既提升劇本知名度，也可以吸引原IP粉絲進(jìn)行劇本消費(fèi)，比如熱門IP游戲《王者榮耀》和電影《刺殺小說(shuō)家》都有二次劇本殺創(chuàng)作。

最后是VR和文旅劇本殺。原有的劇本殺產(chǎn)品，無(wú)論是實(shí)景類的還是桌面類的，復(fù)購(gòu)低的特性較為凸顯，而VR技術(shù)的數(shù)字化將打破這一問(wèn)題?；诨ヂ?lián)網(wǎng)數(shù)字化的內(nèi)容將有更低的創(chuàng)作成本和體驗(yàn)成本，從而可以進(jìn)行更高的內(nèi)容產(chǎn)出和體驗(yàn)效率，大大增強(qiáng)劇本殺的體驗(yàn)效果。而文旅劇本殺這類結(jié)合旅游的劇本殺概念，有更高的單位附加值，可以提升經(jīng)營(yíng)者的邊際效益。

歸根結(jié)底任何新興行業(yè)想要長(zhǎng)期發(fā)展都要經(jīng)歷重重挑戰(zhàn)，劇本殺也不例外。作為填補(bǔ)都市青年實(shí)景互動(dòng)類游戲活動(dòng)的空缺，劇本殺有其獨(dú)特價(jià)值和意義，從參與者的參與熱情就可見(jiàn)其受歡迎程度。

消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)選擇時(shí)都是用腳投票，能給人帶來(lái)快樂(lè)的生意都是偉大的生意，但能做好這類生意絕非那么容易。作為新興行業(yè)劇本殺待優(yōu)化和可提升的方面都很多，如何把這份快樂(lè)長(zhǎng)期提供下去會(huì)是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

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